周華帶著自己這幾天搜集到的各路情報，一路趕到了楊凌家中，這幾天他們工廠是放假了，但是這市面上可是一天都沒消停過。

蘇怡在廚房裡忙活，楊凌跟周華在客廳里坐著，周華現在愁容滿面，不過看向楊凌，好像楊總並不覺得這是什麼大事兒一樣。

「楊總，現在他們那幾個大廠的市佔率提升得非常快，全國範圍內銷量子一下子相比於同期，提高了有兩三成都是這次大幅度降價的結果。」

「而且今年春節市場，國內的消費能力有了很大程度上的提升，可能我們要錯過這一波機會了。」

周華對於他們目前的處境非常的悲觀。主要還是大廠相對於他們這樣的中小企業，實在是有壓制的力量。

大廠無論是成本還是效率都遠非他們凌天科技能夠比得上的。

以前愛多他們要養著經銷商，要給很大的利潤空間，所以一直都不肯降價。

最重要的還是國內市場上還沒有出現這樣的一個攪局者，能夠讓他們突然降價這麼多，回饋消費者。

這次凌天科技確實是給愛多他們這些大公司，帶來了非常大的壓力，讓他們選擇在這種關鍵的時間點突然出手。

楊凌給周華倒了杯茶，看著周華拿來的那些銷售報告。

「你有什麼想法？」

楊凌喝著茶，向周華問。

周華皺著眉頭說：「楊總，他們這次這麼明目張胆的針對我們，明顯是想把我們的生存空間完全打壓下去。我們現在也囤了不少貨，如果今年的春節檔賣不出去的話，那明年就會是很大的一個資金壓力。恐怕在明年競爭當中會更加的落下下風，我想這就是他們的目的。」

「你說得不錯，他們確實是想仗著自己低價，讓我們把貨壓手上。然後一步一步地叫我們給蠶食掉，這確實是一個狠招，如果是對付一些小一點的工廠的話會非常好用，恐怕不出一兩個月對手就扛不住了。」

周華急切地說：「可是楊總，如果他們在這樣弄的話，我們整體的壓力也會非常大，要是現在的庫存都壓手上，那我們公司會面臨很大的資金壓力，這可就不妙了。」

「我明白你的意思了。」

周華知道，像楊凌這麼聰明的頭腦，肯定早早的就想過這個辦法，但是為什麼楊凌一直沒有提出來，周華以為還是楊凌太年輕了不懂得壯士斷腕。

周華鼓起了勁兒，向著楊凌說：「楊總，我知道現在說這話可能喪氣，但是我們拼價格戰，肯定是耗不過他們。倒不如趁著這個機會跟他們一起降價，虧是虧，但能夠在最短的時間之內把資金給收回來，這樣壓力就會小很多。」

「不用。」

楊凌一口，否決了周華的想法。

周華急得不行，說道：「楊總，現在真不是猶豫的時候了。春節檔這幾天正是消費的熱潮，如果我們不抓住這幾天的機會，等這個時間段過了之後，他們名聲打出去就沒有我們的生存空間了。」

楊凌笑著看向周華說：「老周啊，你這個老毛病還是改不掉。有什麼事兒就容易上頭，我怎麼跟你說的，要時刻保持冷靜。」

「楊總真不是我急，只是現在這個情況確實是不能猶豫啊。」

「有什麼不能猶豫的？我們就按照現在的計劃繼續賣，不用跟他們比價格拼價格，我們怎麼可能拼得過他們？他們如果真的想置我們於死地，等你降價那一刻起，我們公司就死定了，你明白嗎？」

周華想不通，現在明擺著就只有降價一條路可以走，要不然還能怎麼保得住公司呢，如果就以這樣的狀況發展，明年他們要做點什麼公司肯定是扛不住的。

「可是楊總，我們只要降價，肯定是能夠清除去庫存的，我們有口碑在。」

「所以說你現在不是也挺清楚的嗎？」

楊凌笑著說。

「我們的基本盤就在江陽省，這幾個月我們凌天科技的名聲已經在整個省市範圍內打開了，愛多的名聲，在我們這兒可算不上好。他們短時間之內，想靠降到跟我們一個價位來奪走我們的生存空間，消費者是不買賬的。」

周華鬱悶的低下了頭，心裏面還在尋思靠著消費者的認可，能不能挺過這一波？

楊凌說的倒是沒什麼問題，只是對方這麼大的牌子又是這麼便宜的產品，基本上是貼著成本價在賣了。

這種情況，消費者大部分肯定毫無疑問會選擇那些大公司的。

楊凌看周華還是一副愁眉苦臉的模樣，拍了拍周華的肩膀安慰道：「別這麼擔心，以後像這樣的事情還多著呢，如果每次都讓你這麼發愁，恐怕你不到60歲頭上就剩不了兩根頭髮了。」

周華苦笑了一聲說：「楊總到這時候了，你就別拿我開玩笑了，楊總，你有什麼計劃就交代吧，我這人做生意上頭腦確實是不如楊總，楊總要是有什麼吩咐，我還是能夠儘力去做的。」

楊凌帶著周華來到了旁邊簡單的辦公桌旁，拿出了一張他們公司產品銷售分佈的表格。

根據這個表格上顯示凌天科技現在最主要的出貨大頭還是在省內。

雖然這兩個月將業務範圍擴展到了外省，但是知名度方面還是沒有打起來。

本來銷售額就不高。

與之相反的是凌天科技在整個省內的知名度是非常高的，特別是經歷了兩次大的出圈事件之後，消費者的認可度更是拉高了非常多。

基本上現在在1000這個價位段省內的地方，凌天科技就是無敵的。

「我們本來壓的貨就沒多少，，而且在省內特別是江州市的佔有率是非常高的，春節這幾天銷量非常平穩，雖然沒有大幅度的增長，但是也能看出進度良好。」

「我們只要把產品的質量把控嚴格，其他的問題都不需要去考慮。」

「還有就是最重要的一點，打價格戰我們是必輸無疑的，你只要想著跟他們去拼價格那就已經完蛋了。」