果然，凌天科技的vcd的確很吸引人。

中年大叔帶來的這位鄰居，很快就選中了一款銀白色的，凌天vcd。

這個vcd的銷售價格是1200塊。

鄰居很快就從包里掏出一個紅色的塑料口袋。

裡面是一張一張賣菜收到的鈔票。

其中有100塊的，但是更多的都是5塊10塊的零錢。

這其實很有代表性。

充分地說明了柳河鎮民眾的收入很一般，也只有價格比較低的vcd才能夠在這裡銷售。

鄰居吳大叔說道：「老闆謝謝你啊！我媳婦早就想要一台vcd了，我在你們家都看了好幾次，但是之前的什麼愛多vcd和萬燕vcd，價格實在是太貴了。」

「這個vcd嘛，咱們也不講究，只要能夠正常使用，能夠放映碟片，那就很好了。」

「你們家銷售的這一款凌天vcd的確很不錯，價格便宜不說，外觀還比較好看，而且你們都說了一年之內保修，那我就放心了！」

雖然許文山在這裡，但是比起害怕得罪許文山，顯然是自己做生意賺錢更重要。

畢竟許文山也不可能不給自己一毛錢。

李洪濤趕緊將這台vcd包好之後，又從抽屜裡面拿了一包vcd影碟遞給吳大叔說道：「這是送你的！」

這一下吳大叔可開心了，「哎喲，那我就不客氣了，謝謝謝謝！以後我的朋友誰要購買vcd，絕對把他推薦到李老闆你這裡來！」

李洪濤當然又是一番客氣。

其實這段時間vcd的銷量之所以這麼好，就是因為凌天vcd的性價比實在是太高了。

不僅價格便宜，而且質量非常的好，李洪濤甚至認為明天科技的vcd專門就是為這一些鄉鎮用戶所打造的。

吳大叔等人走了以後，李洪濤將錢放進了抽屜里。

這是今天賣出去的第2台vcd。

許文山完全控制不住自己的情緒，忍不住對李洪濤大聲說道：「李老闆，你們這到底是什麼意思！」

「你作為愛多vcd的代理商，怎麼能夠銷售其他品牌的vcd呢！」

「剛剛那名顧客過來，你怎麼不向他介紹愛多vcd啊！」

李洪濤本人也算是人受夠了，許文山的這種頤指氣使。

以前為了在許文山這裡拿貨，李洪濤可是沒少給許文山好處。

除了要支付vcd的貨款以外，還要給許文山一些好處費。

紅包和煙酒肯定是少不了。

好像是李洪濤求著許文山把vcd給自己來賣。

所以當李洪濤感受過凌天科技的服務之後，更是覺得自己要是再賣愛多vcd，那真的是沒事找抽。

反正今後都不會和許文山發生任何的往來了，李洪濤也豁出去了，對許文山說道：「許總，實在不好意思，你們的愛多vcd我一台都賣不出去，你總不能夠讓我強迫消費者買你們的產品吧？」

「消費者又不是傻子，什麼產品是和自己，他們當然知道。」

「你說我是愛多vcd的代理商，我可不知道我做這個代理商有什麼好處？」

「產品從你這裡拿一毛錢都不會少，所有的vcd都要我自己墊資，賣不出去我就要全部承擔損失。」

「許總實在不好意思，你的這個愛多vcd的代理商我還不當了，我現在這一些庫存的愛多vcd根本賣都賣不出去，我自己認栽，你請回吧！」

李洪濤說了這些話，許文山還真的是一句話都沒辦法反駁。

他唯一能夠做的打擊保護措施，就是停止向李洪濤供貨。

但是李洪濤現在根本就不需要愛多vcd的產品，所以許文山根本一點辦法都沒有。

他氣呼呼地指著李洪濤，本來想罵兩句，卻也知道這種辱罵根本是無濟於事。

「你會後悔的！」許文山氣勢洶洶說了這句話之後，帶著小弟拿著vcd離開了李洪濤的銷售店鋪。

他真的是毫無辦法。

此時的許文山坐在捷達車上，氣得渾身發抖，他臉色陰沉，眼神發狠！

楊凌建立的凌天科技，已經完全威脅到了他賺錢的門道。

許文山覺得無論是自己還是愛多vcd都必須要採取措施。

不能任由凌天科技這樣發展下去。

整個江城縣的vcd市場，必定會被凌天vcd所佔領。

那個時候許文山還吃什麼？

只能夠喝西北風了。

他立刻驅車去找周愛國，並且決定約上周愛國前往江州去找愛多和萬燕的總代理。

這件事情總公司必須要給一個說法！必須要保證他們縣一級總代理的利潤。

看著許文山離開之後，李洪濤嗤笑一聲，將貨架上所有的愛多vcd，都放在位置最不顯眼的地方。

江城縣，凌天科技的工廠。

劉雯已經拿到了這段時間，各個銷售點的銷售數據。

看到這樣的數據，劉雯大吃一驚，相當的驚訝。

整個江城縣總共有13個銷售點和凌天科技合作。

這是十三個銷售點，一周之內，總共賣出去了300台vcd，這種銷售數量算是相當的不錯了。

因為凌天科技對這一些零售點進行了讓利，所以扣除全部的成本之後，一台vcd楊凌能夠賺100塊錢。

一周就有3000塊錢入賬。

這個收入楊凌還是很滿意的。

畢竟類似於江州大學城這樣的集中採購，並不是每月都有。

能夠開拓出普通的消費者市場，這才是最穩妥也是最長久的利潤來源。

劉雯說道：「根據我去現場了解，多家家電的銷售商，都將我們的凌天vcd擺放在了最顯眼的位置。」

「我們的產品在市場的反饋效果非常好，不少消費者在對比了凌天vcd和愛多vcd以及其他品牌的vcd之後，最終還是選擇到我們。」

「就在昨天下午，咱們江城縣文化路的一家vcd銷售點，也在找我們拿貨，我們先給他提供了10台vcd，後續看情況再進行供貨。」

楊凌很滿意目前的這種效果。

自己不做零售，而是把產品交給別人去零售，這樣極大地減輕了凌天科技的銷售壓力。

楊凌對自己的產品有信心，所以他並不擔心自己的墊資過大而沒有銷量。

採取薄利多銷的策略，最重要的是讓產品能夠活下來。

而且楊凌的農村包圍城市戰略已經初見成效。

整個江城縣的經濟條件都沒有辦法和江州市相比。

所以江城縣的大部分民眾，對價格低廉的vcd還是有需求的。

城裡文化路vcd銷售點的老闆，可能也是通過了一些途徑了解，到了凌天vcd，這才主動找劉雯這邊進貨。

而且文化路的這家店和之前的一些店還有區別。

文化路這邊是拿出真金白銀，先買10台vcd過去再說，而不是讓凌天科技這邊墊資供貨。

劉雯彙報完畢之後說道：「楊總，咱們凌天vcd目前的口碑這麼好，銷量也還不錯，你看要不要再建設一條生產線，咱們把產品賣到江州去！」

劉雯經過初步的估算，如果按照目前的銷量，公司一年的利潤大概在20萬左右。

這種利潤肯定不能夠和愛多等相比，但是比起當初再放手機單獨開一個銷售店鋪，那肯定是要好多了。

1998年，20萬對很多人都是一筆天文數字。

這錢可以買一輛桑塔納，也可以在江州市買一套很不錯的房子。

當然，劉雯計算的是，整個凌天科技的利潤。

楊凌算賬還需要把材料成本包括人工成本給扣除。

如果能夠穩住江城縣的市場，楊凌一年賺10多萬，完全沒有問題。

再加上過段時間江州大學城的集中採購完成之後，今年的利潤超過20萬也應該是穩了。

20萬，可以在江城縣買一處很好的房子，甚至能夠在江州買一處很好的房子。

但是劉雯提出的建議，楊凌並不准備採納。

原因有兩個。

第1個是如果要增加生產線，那麼是肯定要增加設備。

以楊凌目前的實力，肯定是沒有辦法自己生產設備，也只能夠從深市那邊買配件，自己安裝。

這肯定是一筆不小的開支。

特別是主板刻錄印刷的相關設備，價格還是比較昂貴的。

上一次的設備是從劉風那裡買的二手設備，所以價格比較便宜。

再購買一套設備，沒有好幾十萬肯定是下不來。

第2個原因是，凌天vcd的影響力，目前也僅僅限制在江州市甚至是江城縣。

凌天vcd雖然有江州市的領導為其撐腰，但是江州市是大城市，民眾對品牌的認可度要比江城縣高得多。

大家很有可能願意多花幾百塊錢去買愛多或者是萬燕，而不願意買小品牌凌天。

而且江州市的vcd品牌相當的多。

如果凌天科技以低價打入市場。

必定會遭到其他品牌vcd的記恨。

樹敵過多，遭到其他品牌的聯合圍剿，對於剛剛起步的凌天科技也是相當不利的。

對於凌天科技未來的發展，楊凌自己有一番更好的打算。

不過目前他還不方便向劉雯和周華透露。

楊凌笑著對劉雯說道：「咱們還是一步一步的來吧，先把江城縣在市場理順了，未來再說進軍江州市。」

其實楊凌對劉雯提出的這個建議還是很滿意的。

這說明劉雯在全心全意的為公司考慮，不希望自己是一個花瓶，而是切切實實的能夠在公司的發展之中貢獻自己的力量。

楊凌對劉雯說道：「咱們可以開拓市場，但是不要去江州市，而是區江州市下屬的其他區縣，特別是縣城鄉鎮和農村地區。」

「這些地方目前是vcd銷售的空白區域，我們能夠把這一些地方的市場給拿到手，其潛力要比江州市大得多！」

楊凌還是準備從鄉鎮地區入手，因為在鄉鎮大品牌因為價格太貴根本沉不下去，凌天vcd要是能夠紮根鄉鎮，那麼必定能夠儘快的獲得更大的市場。

這要比去大城市和大品牌拼刺刀好的多。

楊凌布置工作之後，劉雯將帶著銷售團隊，一個鄉鎮一個鄉鎮的去跑市場。

過程肯定會很辛苦，特別是在目前交通不便的98年。

而且楊凌也不可能傻乎乎的給每一個銷售點都墊資墊貨。

要是遇到一些不靠譜的銷售點，拿到貨之後集體消失，全部跑路，那楊凌這邊才是血本無歸。

說你對每一家銷售點，楊凌都要求劉雯詳細的去了解。

劉雯點點頭說道:「放心吧楊總，我這邊沒有問題的！」

看著劉雯一臉倔強，一定要完成任務的表情。

楊凌本身還是很心痛的。

跑市場是最辛苦的，女孩子去跑市場會更加辛苦。

楊凌的聲音放低了一些，很溫柔的對你問說道:「我這邊會找一個司機，也讓幾個靠譜的銷售人員和你一起去。」

「有些生意談不下來，也沒有關係，你要注意休息，不要和外面的那些人死犟。」

劉雯能夠從楊凌的眼神之中感受到那一抹淡淡的柔情。

她的鼻子酸酸的，很是感動。

士為知己者死，更何況還有一些感情。

劉雯自始至終都認為自己能夠獲得新生，完全是因為楊凌。

所以她願意為楊凌付出一切。

劉雯很認真的說道:「就是去推銷vcd嘛，而且都是在江州市下屬的郊縣，也不是什麼偏遠的地方，你別那麼擔心。」

楊凌笑著點點頭。

下午下班之後，劉雯很想邀請楊凌到自己的家裡去吃晚餐。

畢竟明天就要出差了，兩人可能得一兩周沒辦法見面。

但是劉雯也很清楚，今天是蘇怡的生日。

在這麼重要的日子裡，

楊凌肯定不會缺席。

劉雯也很清楚自己的身份，加上這一份思念和難過埋藏在自己的心裡。

楊凌則是早早去蘇怡所在的江州一中接娘子回家。

他打算請蘇怡去吃一點好吃的，然後把自己在江州買的手機送給她。

生日是肯定要有驚喜嘛！

此時此刻，在江州，新上任的江洲愛多總代理權志勇的辦公室。

許文山臉色陰沉地彙報著工作。

權志勇的手中也拿到了江城縣上一周的愛多vcd銷量。

整個江城縣愛多vcd的銷量居然只有5台！

這個數據要是報到總部去。

權志勇剛剛調過來都得下課。

所以這個問題必須要處理！

準確的說，必須要把凌天vcd給搞死。

他眉頭緊蹙問道:「凌天科技的vcd設備和原材料是從哪裡來的？」

權志勇一下就問到了問題的重點。