江城縣柳河鎮。

這裡是江城縣下屬的鄉鎮之一，雖然柳河鎮離江城縣市中心的直線距離不過才10公里，但是因為產業不發達，基礎設施也不便利，所以經濟環境比較差。

在柳河鎮的人口眾多，也是江城縣的勞動輸出大鎮。

但是柳河鎮雖然環境比較差，但是鎮上居民的收入比起其他幾個鄉鎮還算是不錯的。

所以在柳河鎮的街上，已經有了大大小小的家電維修鋪和家電銷售鋪。

其中當然有銷售vcd的。

李洪濤開的家電銷售鋪，就是其中之一。

李洪濤主要銷售一些便宜的山寨電視，價格便宜的vcd，以及一些收音機等等。

生意雖然不算好，但是也不算差，總之是勉勉強強，馬馬虎虎能夠過去，要比李洪濤外出打工強。

銷量最好的其實就是收音機，其次就是vcd。

其實來問vcd價格的顧客特別多，但是真的願意下手的也屈指可數。

這就說明一個問題。

用戶其實十分渴望擁有一台vcd，但因為vcd的價格實在是過於昂貴，有一些超出當地民眾的收入，所以大家也只是過來看一看貴不貴，下定決心買的並不算多。

李洪濤這邊最高代理的是愛多和萬燕的vcd。

之所以代理這兩個品牌，那就是因為這兩個品牌在江州有總代，江城縣也有次級代理，價格要比其他品牌要便宜一些。

但即便是這樣，產品也不怎麼好賣。

一個星期能夠賣出兩三台，都非常不錯了。

就在這一天，李洪濤遇見了凌天vcd推銷商。

過去李洪濤也有遇見過其他vcd的推銷商，但這些推銷商都被李洪濤拒之門外。

其原因就是，李洪濤要花錢從這一些商家的手中進貨。

vcd因為價格比較昂貴，銷量本來就不算太好。

自己再花錢去進貨，要是賣不出去，那麼產品不就是砸在了自己的手裡？

李洪濤又不是傻子。

這種事情他堅決不幹。

而且電子產品又不是其他的工業機械產品。

你說你進一把梯子，一年賣不出去，梯子還在那裡，長相也不會變，功能也不會變，別人走一天回來找你們。

但是如果vcd，你要是三五個月或者是半年賣不出去，那就麻煩了。

因為vcd在不斷地升級，半年一年之後，你的產品可能就完全落後了。

而且電子產品長時間不用，還很有可能壞掉。

所以沒有把握的事情，李洪濤是堅決不做的。

但是凌天科技這邊給出的條件讓李洪濤簡直是無法拒絕。

第1個是銷售利潤，凌天vcd的利潤比較高。

凌天vcd零售商大概有20％左右的利潤，而代理銷售愛多和萬燕的vcd的產品，零售商的利潤只有10％左右。

相比之下，肯定是銷售凌天vcd更有吸引力。

第二個當然是不要負擔任何的成本，無論是購買愛多的vcd還是萬燕的vcd，零售採購的時候都是要花費成本的。

而採購凌天的vcd，零售點完成不需要花費任何的成本。

要是產品賣不出去也沒關係，就當做是擺設了。

當然最關鍵的還是凌天vcd的售價要比愛多vcd和萬燕vcd便宜好幾百塊錢。

這幾百塊錢，對鄉鎮的消費者而言，可不是一筆小數字。

有時候鄉鎮上的消費者購買vcd的時候，根本就不看你的品牌，要求也很簡單，有基本的反應功能就行了。

他們看中的唯一指標就是，銷售價格。

由此看來，李洪濤分析凌天vcd絕對有賺。

因此李洪濤很快就和凌天科技簽訂了合同。

雙方約定一個月結算一次。

合同簽訂之後，李洪濤的老婆還有一些不放心。

「老李，愛多和萬燕都是大品牌，雖然價格貴一些，但是靠譜呀！」

「這個凌天vcd，雖然說的是江州市扶持的科技品牌，但是最終還是小品牌，會不會被騙呀！」

李洪濤再怎麼說還是做了10多年生意的人，什麼東西都見過了。

他伸了一個懶腰，躺在床上說道：「只要我沒有掏錢出來，那就不會被騙！」

「凌天科技的vcd放在我們的店鋪銷售，如果賣出去了，我們就有20％左右的利潤，如果賣不出去，我們也沒有墊資，這個vcd甚至不拿去還也沒關係。」

「不拿錢就不會被騙！這一點我心裡是有數的！」

李洪濤的老婆一想好像是這個道理，既然自己都沒有掏錢，那騙子到底看中了自己的什麼？

想到這裡老婆點點頭說道：「道理是這個道理，但是我總覺得凌天科技他們是不是傻，風險全部由他們承擔了，利潤全部由我們再賺，天底下哪有這種好事？」

李洪濤有一些困了，他拍了拍老婆的肩膀說道：「行了行了，別想這麼多了，先睡了吧。只要不花錢就沒關係！」

李洪濤把老婆說的這些話反反覆復地想了一下，也評估了一下和明天科技到底有沒有風險。

他想來想去覺得自己是肯定沒有風險。

第1個不用掏錢，第2個不用墊資，要是這種情況下自己都還有風險，那真的就是倒了大霉。

在這段時間，江城縣下屬的5個鄉鎮，以及縣城裡大大小小總共12家代理商，在凌天科技銷售人員則遊說之下，都採用了和李洪濤一樣的方式和凌天科技合作。

凌天科技將自己的vcd擺放在這些代理商的貨架上。

這邊銷售幾台就結算幾台的錢，代理商根本就不用任何的墊資。

而江城縣這10多家銷售商，有大部分都是長期和多vcd或者是萬燕vcd合作的。

楊凌這一招算是釜底抽薪，在江城縣全方位的核，兩家vcd廠商競爭。

楊凌這樣做的確承擔了很大的風險。

要是vcd一台都賣不出去，那麼貨就全部砸在了楊凌的手裡。

這批貨的成本不僅包含人工費和材料費，還有設備的成本。

但是以楊凌對時代發展脈絡的把控，他非常清楚，低價的vcd一定會贏得市場。

而且楊凌之所以選擇在江城縣開始發力，而不是在江州市。

最重要的原因就是兩個地方的消費等級是完全不同的。

江城縣的經濟條件要差一些，消費者對價格要更加敏感一些。

價格更便宜的產品會更受消費者的青睞，反之品牌倒是其次。

你的品牌就算是知名度再高，做得再好，如果你的價格在消費者的消費範圍之外，那麼肯定就賣不出去。

江城縣目前能夠接受vcd的價格範圍，在1500塊錢以內。

1500塊錢根本就買不到一台功能健全的萬燕或者是愛多vcd。

但是凌天科技就能夠把價格做到1500塊錢以內，甚至能夠做到1200塊錢一台。

但是在江州市，消費者對品牌更加敏感一些。

如果凌天vcd和愛多的知名品牌價格相差不大，那麼消費者必定會選擇愛多和萬燕。

有些消費者甚至根本就不會正眼，瞧你凌天vcd一眼，覺得凌天vcd就是山寨產品。

所以楊凌選擇從江城縣鋪開產品，採取農村包圍城市的戰法。

國家的基本盤在農村，大量的機會在農村。

接下來的幾天。

李洪濤整個人都傻眼了。

以前的vcd一周不過只賣一兩台，現在一天居然賣出去了兩台！一周賣出去了10多台。

這種銷售數量的確讓李洪濤目瞪口呆。

不過這也從側面說明了李洪濤的判斷是正確的。

廣大的鄉鎮市場不是沒有消費vcd的動力，而是vcd的價格實在是太昂貴了。

動輒一千七八甚至2000多的vcd，並不是所有的人都能夠消費得起的。

但如果vcd的價格能夠降到1100塊或者是1200塊左右。

那麼那些猶豫要不要買的消費者很有可能會下定決心去買。

畢竟早買早享受。

與此同時，江城縣的其他10多個賣場，相當也非常的不錯。

好一點的每天有四五台的銷量，有些口岸不算太好的每天也有一兩台的銷量。

但是這種生意比起以前大家銷售愛多vcd或者是萬燕vcd要好多了。

這一天，許文山帶著小弟開著自己的捷達車，來到了李洪濤的店鋪中。

按照往常一樣，許文山將後備箱的10多台vcd給抱了下。

作為江城縣的總代理，許文山除了在百貨商城銷售vcd以外，一個很重要的利潤點就是為這一些下面的代理店供貨。

「老李這段時間的銷售怎麼樣？我這邊來了10台新產品，價格不變，先給你上十台，你看怎麼樣。」

其實鄉鎮的代理銷售點銷量並不算好，一個月能夠有十七八台，都算是不錯的了。

看到許文山又拿來了十多台vcd，李洪濤的臉色有一些尷尬。

因為這段時間，愛多vcd一台都沒有賣出去，反倒是凌天科技的vcd賣出去了不少。

倒不是說愛多vcd一點用都沒有，這些機器還是可以擺在櫃檯上，當做是對比機型。

不少消費者在櫃檯看了一圈之後，看了看愛多vcd的價格和外觀以及功能，再看一看凌天vcd的價格外觀和功能，果斷就下手買了凌天vcd。

所以砸在手裡的這些愛多vcd還是有一定價值的。

但它的價值也僅此而已。

要讓李洪濤在從許文山手裡再買10多台，讓自己在墊資一兩萬塊錢，李洪濤可不是傻子，這種事情絕對不能做。

所以當許文山和小弟就要搬運vcd的時候，李洪濤趕緊過來按住了許文山的手。

李洪濤趕緊說道:「許總許總，先不要把vcd搬下來。」

李洪濤的這個反應，上許文山一下就覺得不對勁。

特別是百貨商城的生意不好之後，許文山把大部分的精力都放在自己總在你這個身份上。

許文山的臉色很不好看，有一些生氣的說道:「李總，你這是什麼意思呀？」

「這一批vcd是新產品，無論是外觀還是功能上，都有著很大的進步。別人都拿貨了，你這邊怎麼不拿？」

這個時代總代的話語權非常的大，特別是愛多這樣的大品牌vcd，下面的經銷商都害怕拿不到貨，所以想方設法要和總代理搞好關係。

這就類似於10多20年之後，那一些賣蘋果手機的經銷商還不知道拿不到，要想方設法和區域經理搞好關係一樣。

李洪濤尷尬的笑了兩聲說的，「許總，實在不好意思，許總！這段時間我們的vcd銷量的確不好，我這舊貨都還沒有賣完，你就讓我上新，現在我的資金壓力非常大呀！」

許文山眉頭緊皺，心裡很是不爽。

他看了看李洪濤的店裡，有一些疑惑地說道:「老李呀，你是不是在代理其他的品牌啊？」

李洪濤現在雖然不想賣愛多vcd的產品，但是因為長期的合作關係，和需求關係，讓他本人對許文山還是有一些畏懼的。

李洪濤趕緊擺手說道:「沒有沒有，絕對沒有，我怎麼可能代理其他品牌的vcd呢。」

許文山一開始也以為，可能是李洪濤這段時間的生意不太好，所以就沒有準備難為李洪濤。

當時正當許文山準備離開的時候，忽然之間，他看見了李洪濤店鋪的貨架上擺放著許多的凌天vcd。

許文山的臉色一下就變了。

他完全沒有想到，鑲著一級的代理商，居然在銷售凌天科技的vcd。

這一下麻煩大了。

就當許文山準備問一個究竟的時候。

外面來了幾名顧客。

其中一名中年人十分興奮的對李洪濤說道:「李老闆！李老闆！看今天我把誰給你帶來了！」

「我鄰居昨天看見我家用的凌天vcd十分的好用，他也想來買一台，我這算不算是給你介紹生意！你這一次可要給我優惠！」

這一下，許文山整個人都僵在那裡。

李洪濤也相當的尷尬。

但是迎接客人是第1位的。

李洪濤也只有尷尬地對許文山笑了笑，然後走出去說道:「優惠優惠必須優惠！產品的質量你也看到了，絕對不會讓你們失望！」

聽到這話之後，許文山氣得渾身發抖。

【作者有話說】

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