楊凌這邊張羅著工作人員，將樓梯斜對面的展示櫃枱給佈置好。

隨後劉文也從家中趕了過來。他讓周華從工廠裏面帶了20多台各種品牌的vcd到展示櫃枱這邊來展示。

這24台vcd絕大部分都是凌天品牌的vcd也就是全新的vcd。

但為了滿足江城縣各類消費者的需求，也有幾台vcd是翻新之後的二手vcd。

劉文當然知道生意應該怎麼做，銷售二手vcd的時候，他會很明確地告訴消費者，自己這邊賣的就是二手vcd，這樣就能夠完全的規避法律上面的風險。

楊凌在百貨商城這邊直接銷售二手vcd似乎也像是對徐文山以及周愛國的挑釁。

就是要告訴他們，自己在這裏正大光明地銷售二手vcd也是完全不違法的。

許文山看着明天科技這邊的展示台一點一點地搭建起來，並且在貨架上堆滿了要銷售的vcd產品。他的心中非常不是滋味。

放在一個月以前誰又能夠笑到楊凌這個年輕人竟然會找到江州市的關係，並且把江城這邊所有的矛盾都給處理好。

大概在下午2點的時候，凌天科技這邊的vcd展示台，全部都已經佈置完畢。

除了貨架上面的vcd以外，劉雯還在旁邊的枱子上放了一台32英寸的大電視。

90年代末期，32英寸的大肚皮顯像管電視，已經算是非常奢侈的家電產品了。

因為在這個時代，大部分人的家中使用的還是19英寸或者是21英寸的顯像管電視，有不少人家還在使用黑白電視。

32英寸的大電視往這裏一放，又播放着vcd裏面的港片影碟，電影的聲音在放出來，着實吸引了不少人的圍觀。

90年代末期的娛樂方式非常的少，看電視是大家為數不多的娛樂方式。

再加上大電視播放的效果非常好，讓來往的顧客駐足觀看。

能夠逛到百貨商城3樓的顧客可不是過來玩的，大部分都是有明確的目標和打算，就是希望能夠在3樓購買一些家電產品。

3樓的家電無非就是vcd、電視機、收音機等等。

其中購買價格比較便宜的vcd還是占絕大多數的。

兩個年輕人帶着一個五六歲的小孩子就來到了3樓，他們一看到明天vcd的展台播放着港版的動作片，就被畫面深深地吸引了。

年輕的小夥子叫做黃浩，在江城縣這邊開一個早餐店，每天早出晚歸，收入雖然還不錯，但是非常的勞累。

黃浩和妻子結婚之後，一直在江城縣這邊租房住，去年好不容易購置了一套屬於自己的住房，兩人這段時間正在添置傢具。

冰箱電視機都有了，就差一個vcd。

vcd這個東西，在這個時代，其實和後世電腦一樣，是家裏的必需品。

比起大城市的人買東西將就品牌，小縣城的消費者更加註重的還是看重產品價格。

肯定是價格便宜的，會更加受消費者的青睞。

黃浩前幾天其實已經反覆來過百貨商場多次了，他看過萬燕、愛多和新科的vcd，但是一直都沒有下定決心去購買，最根本的原因還是價格太貴了，有一些超出他的預算。

比如一台性價比適中的愛多，vcd銷售價格基本上在1600以上。

這個時候黃浩就會盤算一些問題，比如他賣出去一碗面的價格才兩塊錢，利潤也不過就才一塊多。

就算是一碗面的利潤是兩塊錢，那麼1600塊錢的vcd，它至少要賣800碗面才能夠賺回來。

只要一這樣計算黃浩的心就很涼了，就十分的捨不得花錢去買vcd。

但是看着周圍的朋友都買了，他又有一些羨慕，覺得自己也應該買一台。

就是在這種心態之下，黃浩前前後後來到百貨商城三四次，也去多個vcd廠家的櫃枱那裏看了一下產品，但最終也沒有下得了決心去買一台。

今天在老婆的催促之下，黃浩自己本身也心動了，所以再次來到了百貨商城，他這一次準備了1600塊錢，決定要是看上了哪一台vcd，只要價格在1600塊錢以內，他就立刻買一台，不再有任何的猶豫。

結果兩個人帶着孩子剛剛走到了3樓就看到了凌天vcd的展櫃。

凌天vcd的外觀十分的好看，不僅有晶瑩剔透的半透明白色，還有十分可愛的少女粉，而且外觀也十分的可愛圓潤，沒有菱角看着十分的輕薄，不像愛多vcd或者是其他品牌的vcd一樣，黑漆漆的一大坨。

並且在電視機上顯示的效果看着也很不錯，和愛多vcd以及其他品牌的vcd沒有多大的差別。

黃浩的老婆一下就被這種外觀所吸引了，他拉着黃浩到櫃枱上去仔細查看並且詢問了價格。

其實這個時候黃浩的心中是十分忐忑的，因為他一看這個vcd的外觀，就覺得價格應該是非常的昂貴，要比愛多vcd的貴不少。

愛多vcd比較便宜的都是1600塊錢一台，那麼這種vcd價格至少在1600以上。

黃浩現在的兜里只揣了1600塊錢，要是這個價格比1600塊錢要貴而老婆又十分喜歡堅持要買，這不是十分的尷尬嗎？

所以黃浩拉住老婆的手說道：「這個什麼凌天vcd，咱們都沒有聽過這個牌子可能不好吧，咱們去看一看愛多。」

劉雯已經做了這麼久的銷售，察言觀色是基本的技能。

他一看十分渴望購買的女人，以及有一些猶豫的黃浩，就覺得這一單生意應該要做成。

劉雯趕緊收說道：「先過來了解一下唄，過來看一看，又不給錢。」

就是在這種勸說之下，黃浩和老婆也算是忍不住了，聽着劉雯詳細地介紹產品。

當劉雯說該產品是江城縣自主的品牌，並且得到了江城縣的扶持之後，黃浩的心中一下就有了底。

畢竟有了政府的扶持和那一些沒有任何認證的山寨產品相比，那肯定是要好得多。

當然黃浩最關心的還是價格問題，要是價格太貴了，他肯定是買不起的。

劉雯說道：「我們的產品價格還是比較適中的，比如你看到這一台粉色的vcd零售價格是1500塊，但是因為今天我們是第1天開業，所以給你打個折就收你1200塊。」

當得知這個價格之後，黃浩有一些不敢相信自己的耳朵，看着如此時尚的vcd居然才賣1200塊。

黃浩又有一些猶豫了，不是猶豫的價格，而是覺得這麼便宜的價格，質量到底怎樣？

劉雯最後的一番話徹底解開了黃浩的心結，並且讓黃浩下定決心一定要購買。

劉雯說道：「由於咱們凌天vcd是江城縣的本土品牌，所以我們當然要支持家鄉人，給家鄉人實惠。」

「從現在開始，只要你在咱們凌天vcd購買一台新的vcd，在三個月之內非人為損壞的因素都可以無條件地退換，在一年之內非人為的損壞因素，我們可以免費幫你維修，一年之後如果機器出現故障，我們給你維修只收取成本，價格不賺你一分錢。」

得知了劉雯這樣的保證，黃浩一下就放心下來。

他拿出了1200塊錢的現金，給錢之後拿到自己心儀的vcd。

買了東西之後，黃浩和老婆的心情也十分的舒爽。

畢竟他們預算的是1600塊錢，現在只花了1200塊錢，還多出400塊錢，可以去購買其他的一些東西。

不少圍觀的消費者，一看見黃浩是真金白銀的，拿出了1200塊錢買了這台vcd，也是十分的心動。

畢竟在整個江城縣的百貨商城甚至在外面的一些店鋪中，用1200塊錢購買一台全新的vcd，這幾乎是不可能的。

而且劉雯已經說得很清楚了，凌天vcd是江城縣自己的品牌，要給予老百姓實惠。

同時江城縣這邊的相關部門也會給予凌天vcd產品質量的保證。

有了政府兜底，那麼大家還害怕什麼呢？

僅僅是開業的第1天，在百貨商城的凌天vcd銷售店鋪，總共就銷售出去了13台vcd。

這在江城的百貨商城是不小的銷售業績以前的愛多vcd一天能夠銷售出去30台，已經算是不得了的成績了。

楊凌猜得沒有錯，凌天vcd的店鋪擺在了3樓樓道口的斜對面，極大地影響了愛多維cd和萬燕vcd的生意。

除了口岸好以外，凌天vcd的價格本來就比較便宜，而且功能十分的豐富，顏值也很高。

所以不少消費者看了一圈之後，經過權衡，都會到凌天vcd的店鋪購買自己心儀的一台vcd、

而那一些原本屬於愛多vcd或者是萬燕vcd的顧客，則流失到了凌天vcd這邊。

這一下許文山那邊是徹底沒有了生意。

許文山看着熱熱鬧鬧的凌天vcd銷售點，又看看這邊冷冷清清的愛多銷售點，心中也不知道是什麼樣的滋味。

他心中發恨，很希望找一些社會盲流把楊凌給做掉。

但是今天不同於往日，楊凌已經不是一個簡簡單單的小青年。

而是有了江城縣和江州市兩地政府部門的大力支持，自己要是找人把楊凌給做了，那絕對逍遙不過三天。

許文山又有一些後悔，當初不知道是哪根腦筋抽掉了，居然沒有和楊凌合作，反而和楊凌反目，這不是斷送了自己大好的賺「錢程」嗎？

劉雯立刻向楊凌彙報著百貨商城這邊的銷售業績，楊凌十分的滿意。

因為今天才是剛剛開業的第1天，口碑還沒有做出去，所以前來購買的消費者，也沒有達到正常的水平。

不過今天能夠有10多台vcd銷售出去，楊凌還是比較滿意了。

楊凌相信只要時間一長，一兩個月之後，凌天vcd應該能夠做成江城縣最大的vcd品牌，甚至能夠在整個江陽省有一定的名氣。

楊凌就要看看許文山到底會採取什麼樣的措施來挽回自己的生意。

不過楊凌相信現在vcd的行情最多還有1、2年的時間，而大量的市場都已經固化，要想開拓新的市場，難上加難。

許文山這邊要是做不好，很有可能會被江州那邊的總代給開除，到時候楊凌不介意自己落井下石。

在江城縣百貨商城銷售，不過是凌天vcd利潤最小的一塊，最大的利潤還是將vcd賣給江州大學和大學城的其他學校。仟韆仦哾

三天之後，楊凌和劉處長約好，將帶着300台vcd去江州大學交貨。

還是那一輛麵包車，帶着300台vcd慢吞吞的來到了江州大學。

看着車外退去的風景，楊凌有一些啞然失笑。

他沒有想到兜兜轉轉一整圈，這300台vcd還是賣出去了。

已經知曉了楊凌和江州市相關領導的關係之後，劉處長變得十分的客氣，他早知道就在學校門口等著楊凌。

這一次還用不着楊凌讓工人搬貨，劉處長那邊就自己帶了工人，他根本就沒有把vcd拆封，而是直接點了vcd的數量之後就在收貨單上面簽了字。

簽了單子之後，楊凌看到上面的金額，這才長舒一口氣。

凌天vcd的特惠價格1100塊錢一台，總共是300台，總價就是330000。

扣除掉楊凌工廠的一些費用和生產成本，每一台的利潤大概在400塊錢左右，這一次的利潤是12萬。

劉處長十分熱情的說道：「楊總，我們這邊走了加急轉賬的通道，如果沒有意外，在半個小時左右錢應該到你公司的賬戶。」

楊凌很是客氣，笑着說道：「麻煩劉處長了。」

楊凌這邊也隨身帶了公司的發票和公章，他給劉處長開了發票用於學校入賬。

果然還沒有到半個小時周華那邊就打電話過來，「楊總，剛剛銀行打電話到公司，貨款到賬了！」

在98年，超過10萬的大額匯款，銀行會打電話進行確認。

楊凌露出微笑，這一下，成了！

【作者有話說】

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