電子產品從來都是買新不買舊。

那一些願意購買二手產品的消費者，一般都是城鄉結合部或者是農村的人，或者是城裡面經濟條件不算好的人。

其實誰想買舊的呢？

如果在自己承受的價格範圍內能購買的一台新的vcd，那大家肯定沒話說，但是沒錢啊！

而且江城縣屬於小縣城，不像江州市那樣的大城市，大部分消費者對產品的品牌其實沒有那麼看重。

只要你的產品質量好、能夠用，最重要的是有售後保證，那就沒問題！

所以這台vcd最關鍵的核心要素就是價格。

羅大海問道：「楊總咱們這台vcd的售價怎麼說？」

楊凌想著自己給江洲大學的優惠價是1100塊錢一台，那麼給羅大海的零售價可能要比江州大學的優惠價要高一點。

但是價格也不能夠太高，因為太高的話對比其他產品就完全沒有競爭力，這就很難開拓市場。

楊凌了解過目前市面上其他vcd的價格，例如愛多和萬燕的最低檔次的vcd價格都在1600以上，一千三四的產品，打的廣告有，但是基本上沒有貨。

所以楊凌說道：「這樣吧，我給你批發價就是1150塊，你拿去賣一千二三，問題應該不大。」

羅大海也知道，現在vcd就是要走薄利多銷的路線，所以單台vcd的利潤肯定不會太高。

這種利潤羅大海的心裡是有準備的。

何況如果銷售凌天vcd的確要比銷售二手vcd的利潤還要高一些。

楊凌最後一句話完全解決了羅大海的後顧之憂。

楊凌說道：「咱們也知道現在家電銷售的難處，你既然是張京的朋友，我也給你說實話了，剛剛開始的時候你先拿五六台過去看看銷售情況再說。」

「這五六台不用給押金，銷售完一台咱們結一台的價格，一周結算。」

「要是沒人買，你把這個vcd原封不動地退給我也行。」

羅大海沒有想到楊凌居然會開出如此優厚的條件，心中大喜！趕緊和楊凌簽訂的合同。

楊凌簽這個合同，心中其實也有自己的一番打算。

只有讓更多的銷售商加盟，自己凌天vcd才能夠不斷地蠶食愛多、萬燕等品牌在江城的市場。

也只有凌天vcd在江州打出了名氣，銷售量才能夠上去，所以這一些零零星星的銷售商每一個都非常的重要。

而且隨著工人的生產技術成熟，以及楊凌和深市那邊的原材料供應商達成了更好的合作協議，凌天科技生產vcd的成本也會進一步的降低。

楊凌相信自己的vcd，在整個江城縣甚至整個江州市是絕對有競爭力的，這種競爭力可以保證未來的一年都不會有競爭對手，能夠在整個江州的vcd市場佔有足夠的優勢。

與此同時，許文山已經帶人前往了芳草街。

他要和楊凌談判。

許文山這次是帶著馬仔過來的，他走進凌天vcd的店鋪之後，一屁股就坐在了店鋪里的凳子上。

而馬仔們則把店鋪團團圍住。

隔壁店鋪的馬大勇和張波看到了這個情況，知道許文山要對凌天家電採取措施了。

他們心中竊喜，也探過頭來看熱鬧。

特別是馬大勇心中絕對高興。

馬大勇的眼界不高，他目前只是想著趕緊把凌天家電從芳草街給驅逐出去，這樣自己依舊能夠在芳草街做vcd的銷售，沒有了競爭壓力，他鐵定能夠像過去一樣，通過銷售vcd賺到足夠的利潤。

楊凌為了節約成本，所以凌天家電這個鋪面也只有劉雯一個人在這裡看店。

劉雯看著一幫氣勢洶洶的人，心中已經有些害怕。

但是當她看到了許文山後又覺得奇怪。

因為上次許文山才過來說自己是楊凌的朋友，怎麼這一次好像是要上門尋事一樣？

劉雯露出了笑容，鼓起勇氣不卑不亢地說道：「許總，這一次你們過來找楊總嗎？」

許文山看著貨架上擺放著的翻新過的二手vcd氣不打一出來。

就是這一些二手vcd搶佔了自己在江城的二手vcd市場。

許文山說道：「我也不給楊凌打電話了，你現在給他打電話讓他過來。」

說完之後，許文山站了起來，也不顧劉雯的勸阻，直接走到了櫃檯後面，隨手拿出一台vcd將其遞給了隨同而來的工作人員。

工作人員用隨身攜帶的拆機工具，將已經組裝好的二手翻新vcd拆了個七零八落。

看到裡面的硬體配置，許文山心中更是憤怒。

他從貨架上拿到的這台vcd就是愛多品牌。

也就是楊凌通過翻新愛多品牌來賺取銷售差價!

許文山現在的感覺就像是有人從自己家裡偷了東西，還銷售搶佔自己的市場。

劉雯繼續面露微笑說道：「許總，你不是說你和楊總是朋友嗎？這一次過來怎麼不親自給楊凌走打電話。」

許文山沒有說話，而他身邊的一個剃著光頭的胖子啄了一口煙，語氣十分兇狠地說道：「你們少廢話，趕緊打電話給楊凌過來，自己做了什麼事情自己心動不清楚嗎？」

對方氣焰很盛，劉雯縮了縮脖子，沒有辦法，只有用座機給楊凌打電話。

這個細節被許文山看在眼裡，他沒有想到楊凌都已經買手機了。

看來做二手vcd的翻新，楊凌的確是賺了不少錢。

此時，楊凌正在工廠和周華商量著生產的詳細事宜。

接到了電話之後，楊凌眉頭緊皺，他十分清楚，只要凌天vcd暢銷，二手的翻新vcd逐步蠶食江城縣的市場，那麼自己遲早會和愛多以及萬燕的代理商許文山、周愛國發生利益衝突。

商業競爭就是這樣的，市場就這麼大，你多佔一份市場，對方就一定會少佔一份市場。

但是楊凌沒有想到對方竟然如此肆無忌憚的帶人把店鋪給圍了。

周華看到楊凌的表情不好，問道：「楊總出什麼事情了？」

楊凌說了芳草街的店鋪被人給圍的事情。

周華心驚膽顫，趕緊說道：「要不要讓咱們的工人和你一起過去看看。」

楊凌搖搖頭說道：「不用，我先過去看看。」

楊凌還是有自己的擔憂，他相信許文山和周愛國在江城縣的利益鏈盤根錯節。

現在要是帶的人多了，雙方衝突起來，如果有人控制不住情緒，真的變成了打架鬥毆事件，對楊凌也是不利的。

而且在店鋪裡面只有劉雯一個人，如果劉雯受傷了，那楊凌的心中才真的是過意不去。

周華知道楊凌考慮問題要比自己周全得多，所以他也沒有再要求和工人一起跟著過去。

不過周華說道：「楊總，如果現場有事情需要我們幫忙的，你打個電話，今天我們的工人都在上班，我們隨時過來。」

楊凌點點頭，先行乘坐計程車前去了芳草街。

芳草街，凌天家電門口已經圍集了很多看熱鬧的市民了，讓劉雯這邊根本就沒有辦法做生意。

所以今天凌天家電可能連一台二手vcd都賣不出去。

楊凌剛剛走到凌天家電的門口，就發現了隔壁的馬大勇站在店鋪面前，笑呵呵地看著自己，一副幸災樂禍的樣子。

楊凌輕笑了一聲，沒有搭理馬大勇，而是直接去凌天家電。

許文山看見楊凌來了，便讓馬仔們讓出一條路。

楊凌露出微笑，對許文山說道：「許總，許久不見呀！」

許文生看見楊凌氣宇這樣的樣子，知道這傢伙最近肯定是發財了。

他更是氣不打一處來，許文山略帶諷刺地說道，「楊總事務繁忙，哪有空接見我們呀？」

楊凌又笑著說道：「許總這邊要見我，給我打個傳呼就行了，何必弄得如此興師動眾。」

許文山身邊的馬仔就要發怒，被許文山給攔了下來。

許文山指著桌面上已經拆解得七零八落的vcd說道：「你這台vcd是愛多的吧。」

楊凌看了看，知道許文山想說什麼，他沒有正面回答這個問題，而是說道：「我們這家店鋪就是銷售二手vcd的，各種品牌的二手vcd都有。」

這種回答算是滴水不漏。

許文山見楊凌不接招，冷聲說道：「楊凌，你也算是在vcd行業做了這麼一段時間了，應該很清楚這一行的規矩。」

楊凌點點頭說道：「許總說的沒錯，每一行都有每一行的規矩，我當然知道這一行的規矩。」

許文山很嚴肅地看著楊凌說道：「那你說說這行的規矩是什麼？」

楊凌笑著說道，「是要保證質量，維護消費者的權益。」

許文山聽楊凌這樣說就要發怒，他不知道楊凌是真的不知道還是故意裝作不懂。

許文山說道，「咱們這一行的規矩就是尊重品牌和尊重市場，你要銷售二手vcd，那沒有問題，但是你手中的這些愛多vcd必須要從我的手裡拿貨，你的萬燕也必須要從周總那裡拿貨。」

「你這邊不經過我們私自銷售vcd，這就是不懂規矩！」

許文山說的這個規矩其實就是潛規則，以保證這些代理商人所銷售的vcd在整個江城縣的壟斷。

楊凌故作驚訝的說道，「這種規矩我以前怎麼不知道？」

「許總，話不能亂說啊!」

「這些vcd我可不是從你們的手裡拿貨的，也不是從你們的上家拿貨，而是在市場上收購的。」

「我自己花錢收購二手vcd，自己用工人和技術還花了資金將其翻新。」

「現在我銷售的時候還要經過你的允許，恐怕天下沒有這種規矩吧！」

楊凌說的聲音很大，故意讓那些看熱鬧的民眾聽到。

大家一聽楊凌這樣說，覺得也對呀！

對方辛辛苦苦的在市場上收購那一些壞掉的vcd，然後通過自己的技術自己花錢將其翻新之後賣給消費者，這算是給消費者們謀福利，怎麼可能做這種事情還要徵求愛多代理商的同意，這不是瞎定規矩嗎？

許文山這一次本來是氣勢洶洶來這裡來的，但是哪知道被楊凌這樣一講，自己似乎一下就變得沒有道理了。

許文山氣急敗壞的說道：「銷售愛多品牌的二手vcd就必須要徵得我的同意，這在咱們江城縣就是規矩，否則的話你不能夠銷售。」

許文山讓小弟將圍觀的人群驅趕出去，並且把店鋪的門給關了。

這一下店鋪裡面只有楊凌、劉雯、許文山和一些馬仔。

劉雯握緊的拳頭不知道接下來會發生什麼。

楊凌依舊面不改色，「許總，大家都是生意人，當初咱們兩個人還一起合作過，你這樣做完全沒有必要吧。」

許文山緊緊盯著楊凌說道：「我剛剛看過你貨架上面銷售的二手vcd，貨架上面的vcd總共有15台，其中有12台是愛多，兩台是萬燕，一台是新科vcd。」

「我不管你在其他線城市怎麼做的，但是在咱們江城縣就必須要按咱們江城縣的規矩。」

「現在我給你兩個選擇。第1個就是將手中的二手萬燕和愛多vcd數量到我們這裡來報備，每台vcd我們要抽100塊錢的利潤。」

「第2條路就是將你手中所有的萬燕和vcd下架，你銷售新科和是其他牌子我管不著，但是你銷售咱們愛多和萬燕的，我不同意，周總也不會同意。」

劉雯沒有想到對方會提出如此無禮和惡毒的要求，她忍不住說道：「憑什麼呀？剛剛楊總已經說了，所有的二手vcd都是我們從市面上收的，而且是自己花錢進行翻新的!」

「憑什麼要拿出這麼大一部分利潤給你們？」

一台二手vcd的利潤可能就是兩三百塊錢，要是拿100塊錢給許文山，那麼楊凌這邊就根本就沒得賺。

許文山帶來的人就要給劉雯耳光，但是被許文山給攔住了。

因為目前許文山還並不想和楊凌搞僵關係。

許文山和周愛國都看出楊凌的技術的確能夠賺錢，其實雙方很後悔當初沒有下定決心和楊凌合作，這才導致了楊凌一個人單幹。

許文山笑著對楊凌說道，「當然楊總你剛剛說的沒錯，咱們當初的確是合作過，而且還是比較愉快，既然當初咱們合作過，那麼現在也可以合作。」

「咱們還有第3條路可以走，我聽說你在咱們江城縣開了一家vcd的翻新工廠。要不然這樣，你這邊創業資金壓力也很大，我和周總每個人出1萬塊錢，但是我們要佔你們凌天科技70%的股份。」

【作者有話說】

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