楊凌給蘇怡知會一聲晚上不回來吃飯後，坐人力三輪車來到了人民廣場。

1997年，在小縣城中還有一種職業——人力三輪。

這種出行方式比計程車便宜，而且靈活，是很多小縣城人的首選。

不過未來幾十年，隨著私人汽車和公共交通的普及，這一出行方式也淹沒在了歷史長河之中。

楊凌還沒有到，就看到一輛桑塔納在這裡等著。

這是第一代的桑塔納，在1997年的這種車要賣差不多二十萬，堪比豪車，而且檔次要比捷達車高一級。

周愛國看著四處張望的楊凌，趕緊揮揮手。

「請問是楊總嗎?」周愛國問道。

今天的楊凌特意穿著了結婚當天的西服，也拿了一個公文包，還別說這樣子還人模狗樣的。

談生意嘛，和前幾天找許文山說技術是不一樣的。

周愛國打開桑塔納的門說道：「走走走，咱們先去吃飯，前段時間濱江邊開了一家三江漁府，咱們去嘗嘗味道。」仟韆仦哾

從車上到吃飯的時候，周愛國都在打量楊凌。

楊凌的確很年輕，但是在舉手投足之間，很是穩重，沒有一點稚氣。

周愛國閱人無數，能夠看得出楊凌是幹事業的人。

一個人的第一印象很是重要，而楊凌很顯然是給周愛國留下了不錯的印象。

吃飯的之後周愛國詢問了楊凌這邊的技術和產品問題。

楊凌也不多說話，拿出了一塊主板樣品將其遞給周愛國。

這一次周愛國越是帶著作為vcd行業的朋友來的，大家在vcd做了這麼多年，雖然不會自己研發和生產主板，但是也能夠大概識別主板到底能不能用？

大家一看楊凌拿出來的主板，就感覺是專業的，而且剛剛大家已經測試過已經更換主板的vcd，完全沒有問題。

周愛國也不著急和楊凌談生意，而是吃飯喝酒拉家常。

兩人的談話之中，楊凌也大概了解了江城市vcd市場的銷售現狀。

目前在市面上銷售的vcd品牌大約有四五個，同等的配置，價值也從1300到3000不等。

其中愛多等品牌的性價比比較高，價格比較便宜，但是功能單一，而且故障率高。

貴一點的牌子當然是國外的東芝、索尼等品牌，價格要三千多甚至四五千塊錢。

外觀更加時尚，也更加的輕薄。

萬燕雖然是vcd的發明廠家，但是因為這個年代沒有專利的意識，所以說導致了vcd的專利外泄，讓許多廠家都能夠生產。

在江城市，除了部分的家庭條件較好用戶會購買東芝和索尼的產品以外，大部分的用戶還是會購買萬燕、愛多、新飛等品牌。

在vcd大戰之中，vcd的價格進一步走低，的確讓消費者獲得了實惠，但是質量卻不怎麼樣。

酒足飯飽，周愛國又邀請楊凌去唱歌。

周愛國很是曖昧地說道：「咋們江城縣最新開了一家歌舞廳，叫做的夜來香，今天哥哥帶你去長長見識，也談談生意。」

楊凌一看周愛國的這個表情，就知道這家歌舞廳是葷的。

楊凌也答應下來，長不長見識並不重要，因為重生以前，楊凌各種場面都已經見識過了，包括去海邊和商業合作夥伴玩瘋狂party。

相比之下，一個小縣城的歌舞廳有什麼好玩的？

楊凌之所以答應下來，那是因為要談生意。

眾人驅車抵達了夜來香歌舞廳。

這家歌舞廳雖然說是剛剛開業的。但大堂經理一下就認出了周愛國，並且十分熱情地迎接著，這也說明了周愛國已經是這裡的常客。

周愛國在這裡訂了一個包間，眾人進入包間裡面的酒水和果盤已經擺好了。

周愛國邀請楊凌就坐時候說道：「楊兄弟，今天我們兩個雖然是第一次見面，但是我覺得咱們倆特別的投緣。」

「當哥的也不那麼啰嗦，今天請你來其實就是想和你談生意。」

「你也知道現在大家的經濟條件都變得好了起來。包括大彩電和vcd都成為了家家戶戶必備的家電產品。」

「但是就咱們江城縣而言，還有江州是附近的那些小縣城，那些地方的消費者，和咱們江城縣的老百姓一樣，都是喜歡價格便宜的好東西。」

「你讓他們花個三四千或者四五千塊錢買索尼或者是通知的vcd，大家還真捨不得。」

「你讓他們花一兩千塊錢買艾多或者是外面的vcd，他們咬咬牙可能會下手。」

「但是我一直堅信咱們現在vcd在城市的市場開始趨於飽和，今後vcd的主要市場就是咱們廣袤的農村，江城縣總共有40多萬人口，80%以上都是農村人口。」

「咱們就算4個人，一個家庭也有10萬戶家庭，其中有一半的人願意購買vcd，那都是5萬台vcd，咱們把眼光放的長遠一點，從整個江州市或者是江陽省來看，那這個數量是相當的龐大，市場潛力也是相當的大。」

「也就是誰先能夠做出價格便宜而且性能比較穩定的vcd，誰就能夠首先佔領農村的市場。」

楊凌不由得點點頭，周愛國這個人雖然是油嘴滑舌，而且愛喝酒，但是在生意上還是有那麼兩把刷子，他說的這一些也的確是vcd今後的主要發展方向。

vcd的城市市場飽和之後必定向農村外溢，其中的利潤的確十分可觀。

在2000年到2010年左右，國家實施家電下鄉，就是希望能夠將家電過剩的產能轉移到農村，這樣既能夠滿足農村。的消費需求也能夠解決企業東西賣不出去的困難。

周愛國也不隱瞞了說道：「我手裡有很多廢舊的，vcd這一些vcd有一些是磁頭壞了，有一些是主板壞了，但大部分都是主板壞了，畢竟磁頭壞了，維修比較簡單嘛。」

「我的意思是咱們兩個合夥做生意，你給我供應主板，我去搗鼓這一些廢舊的vcd，咱們兩個合夥翻新，把這個vcd當做工廠的庫存產品或者是產品賣出去。」

「這主板的價格，楊兄弟你看一個大概多少錢合適，我手中那一些廢舊產品還是比較多的。」

既然楊凌沒有說話，周愛國以為楊凌，對價格方面有疑慮，他索性開誠布公的談到，「平均一個主板，我給你400塊錢你覺得怎樣？畢竟如果價格太高了，我這邊成本也高，拿出去東西也沒人要呀。」

【作者有話說】

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