第126章談生意

「直接稱了打包好就好，不用切，回頭讓廚房那邊弄。」

孫管家笑著對趙氏說道。

趙氏點頭，連忙去收拾。

孫管家聽著蘇小靈在那和人介紹，說酸菜能燉魚燉豆腐什麼的，他不由笑了笑說：「聽著都覺得好吃，一會也買一些魚肉回去。」

孫管家沒看見蘇三郎，他不由問道：「怎麼沒見三郎兄弟？」

趙氏淺笑著回答：「他去酒樓了，想看看能不能把這些酸菜泡菜添進菜譜去。」

孫管家愣了一下，他沒想到蘇三郎這麼有頭腦。

回過神后他豎起大拇指說道：「三郎兄弟好頭腦，這一定能成的。」

孫管家買了走，生意就更好了。

趙氏想，這可能是因為孫管家是大戶人家的管家，在鎮上有一些名氣。

他會買的，大家看了也會覺得好，所以也都想來看看，一嘗了之後，覺得不錯，也就紛紛買一些回家去。

陳大妞和陳二妞手腳也利索，除了剛開始那會放不開，適應之後也都好多了，兩人臉紅紅的，帶著笑意回答，又笑著遞上籤子。

客人嘗了后不買，她們失落下，但很快就能笑著說一聲『慢走。

蘇小靈就更自然了。

趙氏想著，今天或許比昨天賣的還要快，明天可以多拿一些來賣。

這兒不擔心了，她就不由的擔心蘇三郎，她不知道蘇三郎現在怎麼樣了，只能在心底為他祈禱，希望他能夠順順利利的。

而這時候的蘇三郎，在面見兩家酒樓都吃閉門羹后，這第三家酒樓的掌柜終於是願意見他了。

這叫叫做『福滿來的酒樓，似乎有些年頭了，掌柜是一個有些年紀的老人，姓牛。

蘇三郎先拱拱手，然後開口道：「牛掌柜好，我叫蘇三郎，是西街口賣酸菜和泡菜的，我家的店叫做『食有味，這是我家的酸菜和泡菜，我想和貴酒樓談個生意。」

牛掌柜溫和的笑了笑說道：「你要用酸菜和泡菜談生意啊，這恐怕不得行，這些我們酒樓自己就能做啦，這東西我們自己酒樓也有，吃都吃不完的。」

酸菜，鹹菜嘛，酒樓怎麼可能沒有這些呢。

只是因為蘇三郎笑意溫和，看著面善才沒有把他趕出去的，也因為這會酒樓客少，和他說幾句也不耽誤做事的工夫。

蘇三郎點點頭，還是笑著說道：「我知道，但我家的酸菜和泡菜，味道是獨一無二的，還請牛掌柜給我一個機會，嘗一嘗，要是嘗試之後，還是不喜歡，那立馬就走，絕對不會打擾你們做生意的。」

蘇三郎已經吃過兩次閉門羹了，他也知道了酒樓裡面不會少酸菜和泡菜，他們不但有，還有一些其他的，什麼泡蘿蔔生薑辣椒之類的，很全面。

但錢氏這個手藝還是不一樣，前面兩家酒樓都沒有給他機會，在告訴他這個東西酒樓不缺之後，就讓他走了。

受挫了，蘇三郎也沒有糾纏，鎮子有好多家大的酒樓，他還沒有走完呢。

要是大酒樓這走不通，他還準備去小一些的餐館試一試。

蘇三郎說完，就利索的把酸菜和泡菜從小籃子里拿出來，是用小碗裝著的，上面改著紗布。

東西很乾凈的，還有準備好的簽子，這些都是用竹子做出來的，乾淨又簡單。

一共三個小碗。

「看你這麼有心，看著也是有些不一樣，那我就嘗一嘗吧。」

牛掌柜拿了一根小木簽子，準備嘗嘗看。

牛掌柜沒阻止蘇三郎擺放出來，蘇三郎手腳勤快利索，說話也讓人挺舒服的，東西也都乾淨，而那酸菜和泡菜，是和酒樓的有些不一樣。

他先扎了一個酸菜頭吃，清脆爽口，他沒說話。

接著又吃了酸菜，最後是辣白菜。

最後的辣白菜，讓牛掌柜看蘇三郎的眼神都有些不一樣了，他不自禁的出口道：「這是怎麼做的，鮮甜辣，很是不一樣。」

蘇三郎和善的笑著，他開口說道：「這是家裡的手藝，正是因為特別，才想著用它做生意賺幾個錢。」

至於是怎麼做的，蘇三郎當然不能說了。

牛掌柜也反應過來自己問錯了問題，他又分別嘗了嘗，然後才正色的看著蘇三郎說道：「你店裡是怎麼賣這幾樣東西的。」

蘇三郎如實回答：「每一種八文一斤。」

牛掌柜在心裡琢磨了一下，然後打量著蘇三郎，才又開口：「你說要和我們酒樓談生意，你準備怎麼談啊？說說看。」

蘇三郎知道牛掌柜是在試探他，這說明牛掌柜對這些菜是很滿意的，蘇三郎也沒有亂了陣腳，他開口說道：「我可以給酒樓提供酸菜和泡菜的方子，還有一些菜譜，酒樓需要支付買下菜譜的錢就行了，並且保證不會在本鎮子上開設同樣的店售賣這樣的酸菜和泡菜，如果去其他鎮子做買賣，則是需要向我家支付一筆方子使用費用，並且與我簽訂契書。」

蘇三郎不會拐彎抹角，他如實相告。

如果牛掌柜願意，那就繼續談下去，如果不願意，那他走就是。

「你說的要求可不容易啊。」

牛掌柜也沒有第一時間應下，而是意有所指的說道。

商人重利，他打量蘇三郎，這不就是一個平凡的百姓，但他說的話條理清晰，看著是不像他說出來的。

牛掌柜知道，要麼蘇三郎只是表面看著老實，要麼他身後有高人指點。

牛掌柜在計算的時候，蘇三郎也在心裡思考。

他是第一次做生意，他不懂其中的彎彎道道，他也摸不清牛掌柜的底，想了想他又說道：

「牛掌柜，我不著急等答覆，我可以留一些在你們酒樓，你們可用作小菜贈送給客人品嘗，看看客人是否喜歡，從而再做進一步的決定，要是成效好，咱們再合作也不遲。」

蘇三郎說完，就準備用紙包分裝。

他提著的籃子里，還有三隻小木桶，分別裝滿了酸菜和泡菜，這是一早就做好準備的。

牛掌柜沒想到蘇三郎心思這麼靈活，他露出和善的笑意點頭：「這樣也好，那我就收下你這些東西。」