呢子是一種較厚較密的毛織品，多用來做制服、大衣等。

呢子面料由於風格新穎別緻，挺括中不失柔軟，樸實中又不失時尚，粗獷中蘊涵典雅，故在秋冬市場十分走俏。

當然，也只有條件好的才能買得起。

普通的鄉下人，一年到頭也攢不下一件呢子大衣的錢。

蘇小軟摸了摸這些料子，裡面應該是含毛的，只是成分不太高。

真正的純毛的，這種縣裡的服裝廠，只怕也是不敢進的。

價格太高了。

已經不是他們這裡人能消費得起的東西了。

而且按理來說，如果想要保持衣服的挺括、版型不變，那最好是乾洗。

可是在他們這裡，好像只有省城才有乾洗店。

當然，除了乾洗之外，也有其它的洗滌方法。

把呢子面料的衣服平鋪在桌上，用一條較厚的毛巾在溫水中浸透后，不要擰得太干，放在呢子大衣上，用細棍進行彈性拍打。

如此一來，這呢絨大衣服裝內的髒東西就會跑到熱毛巾上，然後洗滌毛巾，這樣反覆幾次即可。

如有摺痕，可以熨燙。但要注意倒順毛，一定要順毛熨燙。

最後將乾淨的衣服掛在通風處吹乾即可。

這法子也是縣裡很多穿這種料子的人常用的。

如果是特別講究的人家，可能就會專門拿到省城的乾洗店去洗了。

當然，這洗一次的費用可不便宜。

蘇建國去年就給家裡人都寄了這種毛呢子的大衣回來，蘇建業一直捨不得穿，也就是過年來客人的時候，在屋裡穿了那麼一小會兒，然後就又十分寶貝地收起來了。

呢子大衣因為成分不同，所以價格也不一樣。

縣服裝廠進的這種料子算是便宜的，如果在供銷社出售的話，大概也要一百塊錢左右了，也可能更高一些。

而蘇建國去年送給蘇奶奶的呢子大衣則是純羊毛的，那個價格可就高多了，差不多要三百塊了。

價格高了，東西的品質也的確是上去了，穿上去之後，可暖和了。

蘇小軟最終選了一款雙排扣的款式，然後讓趙紅梅先做一件相同的。

接下來蘇小軟又和趙英子兩人嘀咕了半天，又選定了一件短款的呢子上衣。

這就是完全考慮到了縣城老百姓們的消費水平了。

衣服越大，用料越多，這價格自然就越高。

可是做一件短款的，用料幾乎就是長款大衣的一半，這價格自然就下來了。

比如說那件雙排扣的長款大衣要賣一百三四十元，那麼這件短款的可以定價在八十到九十元，不過百，說起來卻是一件呢子大衣，應該會受到很多女性的青睞。

趙紅梅將兩件大衣送到了李月嬌跟前的時候，李月嬌都驚呆了。

她也是頭一回知道，這呢料不僅可以做中長款的大衣，還可以做成這種短款的。

蘇小軟之前的判斷沒有錯，這種呢料里只是含有少量的毛，大部分都是棉、化纖一類的面料，進價成本低，如果一件女性長款的呢子大衣售價一百二十塊錢的話，那麼服裝廠可以拿到五十多塊錢的毛利潤。

之後再刨去工資、設備的折舊費用、銷售渠道中的一些必要開支等等，那麼純利潤應該也在三十左右。

當然，前提是這得大批量生產，並且順利上市，才會是這樣的利潤。

畢竟這麼大一家工廠，總不能就賣個一二百件，養活這麼多的工人呢，這得需要大批量的訂單。

李月嬌立馬安排人加快生產出來幾件，然後李月嬌分別往縣供銷社以及鄰縣等幾家大的供銷社和商場里上架，先看看顧客的反應再做打算。

反饋過來的消息還是很快的，為了顯示出這種衣裳的高檔，李月嬌給供銷社那邊打了招呼，有人問的話，就說是這是需要提前預訂的，越是如此，那些想買的人就越是覺得這衣服上檔次。

蘇小軟給李月嬌提供了一個思路。

「我大伯說京都和海城的老百姓們還是比較喜歡時時髦一些的穿著打扮的。那種大城市的人好像是掙錢比較多，而且有見識。」

李月嬌倒是沒敢想著把衣裳賣到京都或者是海城去。

不過，她可以考慮一下，能在他們這裡的省城打出名頭，之後，隔壁省也不是不可以考慮的。

說干就干！

李月嬌這邊大量生產，而主管銷售的副廠長那邊也順利地打開了省城的銷路。

廠子的幾位領導忙活了大半個月，接的訂單都排到了下個月月末了，再碰到一起開會時，大家面面相覷，竟是不約而同地都笑了。

「這陣子大家都辛苦了。我這邊已經又進了二十萬米的呢料，這可是跟多少人搶破頭才得來的布料，雖然過程不那麼愉快，可是至少咱們廠今年的效益有了，大家都可以過個好年了。」

李月嬌也是激動有餘，「咱們本省的大部分供銷社和商場都已經連續加了三次貨了，特別是省城，我瞧著這趨勢可是相當不錯。」

主管銷售的副廠長笑地有些得意，可是說出來的話卻很謙虛。

「都是李副廠長這邊出的成品好，這樣式一看就比之前的那些老款更好看，所以咱們的衣服才能大獲成功。」

廠長點點頭：「咱們廠以前一直都是生產一些中低檔的服裝，雖然不愁賣，可是從利潤方面來考慮，卻是差了很多，勉強也就是能養活咱們這一大廠子人。可是如今不一樣了，這呢子大衣的成功，就意味著咱們也是可以生產高檔服裝的。以後，咱們廠還可以為縣裡創造更大的價值！」

「廠長說的好！」

有了利潤，很多事情自然而然地也就好說了。

比如說，趙紅梅的相關待遇問題，或者說是廠里對於蘇小軟的重視程度，已經不單單隻是說用幾百塊錢來買一件設計那麼簡單的了。

可是現在住房問題的確是有些緊張，廠里也不敢貿然地主動提出來幫著趙紅梅解決住房的事。

「要不，就以咱們服裝大獲成功為由，獎勵趙紅梅同志一筆錢或者是一些實物吧。」