「其實開業的時候,我們就該預防供應商斷供的這個問題。」任冬看向了朱總監和韓東來,提出了公司運營上邊的缺陷。
「對不起任總,都怪我之前太信任他們了。」
韓東來此時很自責,他是萬萬想不到合作了十幾年的供應商,居然二話不說就給他們斷貨了。
任冬並沒有責怪他們,事情出了說再多沒有任何意義,現在該想的是怎麼解決這件事。
「你們覺得天臣衣品最值錢的是什麼?或者說現在最被投資人看重的是什麼。」
「是我們的服裝設計圖?」
韓東來嘗試的回答。
「不,是我們的品牌名氣,這個東西遠遠比服裝設計圖值錢的多。」
任冬這話頗有哲理,某些國際奢侈品產品做的丑到不能理解,可是消費者依舊購買的絡繹不絕,就是因為品牌具有號召力,他們可以忽略醜陋的設計,甚至將醜陋的設計作為新的美學賣點。
大部分有經濟實力的消費者都會認為,品牌就是質量的保證,願意花錢買單的永遠是一個有名氣的品牌,其次才是產品的質量。
「任總,那我們的生產怎麼辦,供應商現在全面斷供了。」韓東來有些頭疼,現在廠區內的原料只夠維持不到半個月的生產。
任冬思考着這個問題,供應商為什麼肯聽京州服裝協會的話,停止向他們供貨,說到底,不過是利益驅使,只要天臣衣品能帶給他們更大的利益,所謂的抵制不過是一場笑話。
「老劉,你現在手頭上投資圈內的人脈資源多麼?」
任冬有了一個大膽的想法,經過上次買下會展中心的展覽館,系統投資金目前已經接近20億,這麼充沛的現金流如果連供應商的事都搞不定,那他還是趁早回家種地。
「還行,最近去參加了一些交流會議,認識了不少投資人。」
不少投資機構都向他拋出過收購天臣衣品的橄欖枝,他明面上並沒有拒絕,畢竟拒絕一家資本的投資,你可以找各種理由,可是如果把所有投資意向全拒絕了,那你可就得罪了整個投資圈。
「你現在聯繫他們,今天晚上冬箐資本聯合天臣衣品,召開一次投資者大會。」
「您要親自去么?」
老劉倒是很少見到任冬在公眾場合以投資人的身份出現。
「我還有其他事情,一會我把會議上該做的事告訴你,」任冬面露著狠色,這次他要玩把大的。
晚上七點,天都飯店
會議廳坐着上百家投資機構派來的代表,黃石資本,普天資本這些京投會的成員基本上都在場。
甚至黃磊今天竟然親自到場坐在第一排。
他們其實心裏都清楚,這次網上天臣衣品的負面消息滿天飛,看似來勢洶洶,其實不過是服裝圈的內鬥罷了。
只要有大機構願意做和事佬,出讓部分的利益,這矛盾隨時能解決,天臣衣品此時正面臨品牌的危機,正是雪中送碳的大好時機。
大洋彼岸的投資大師巴美特說過,好公司出問題時是購買的好機會,巨大的投資機會來自於優秀的公司被不尋常的環境所困,導致公司的估值被錯誤估計。
老劉來到會場時也很意外,他沒想到在天臣衣品傳出負面新聞的時候,還會有這麼多機構過來參會。
韓東來可就沒這麼大膽子了,他拖着有些笨重的身體,腦袋瓜子上緊張的直冒汗,會場內坐着的都是他還是廠長時,
求爺爺告奶奶也見不到的投資圈大佬。
「老韓,別緊張,你現在可是天臣衣品的總經理。」老劉拍了拍他得肩膀,鼓勵得說道。
韓東來擦了擦汗,重重的點了點頭,今天怎麼說都不能給任總丟人。
「大家好,我是冬箐資本CEO劉士凱,很高興見到諸位前輩和同行,我想大家今天都是為了天臣衣品而來,在宣佈一項重要決議之前,我們先請天臣衣品總經理韓東來先生給大家做報告。」
老劉得臉上洋溢着自信得笑容,這是他從業二十幾年來夢想中得場景,
他依稀懷念著那天下午,任冬遞給他一張銀行卡問他要不要做CEO得時候,他很慶幸,當時自己沒把任冬當成神經病。
眾人皆是看向發言台旁的韓東來,不少人都對眼前這個其貌不揚的胖子有些印象。
八月份他還因為廠區資金鏈斷裂,挨家挨戶求投資,結果一個月過後,落魄廠長搖身一變,成了當前最火爆的品牌額總經理,還有比這更魔幻的事情么?
「我今天在這裏主要給大家分享一組數據。」
韓東來打開了PPT,這是他今下午讓公司員工緊趕着做出來的,
「天臣衣品目前擁有110家門店,完全覆蓋國內所有的一線城市,未來一年內專賣店將鋪展到所有的二線城市。」
「韓總,我有個問題,貴公司有這麼大的現金流么?」
黃磊疑惑的問道,天臣衣品前期開店加上門店後期運營,這所消耗的資金也是一筆天文數字。
「冬箐資本將提供全部的資金支持。」老劉在台下補充道。
「其實我們現在的營業收入足矣覆蓋我們開店對資金的需求,」韓東來列出了一組數據:「天臣衣品上周銷售額3.8億,銷量12.7萬件,實現凈利潤9500萬,凈利潤率25%。」
一組組驚人的數據在PPT上展示了出來,這是在坐的所有投資人不曾接觸到的公司內部數據,
雖然上周正是天臣衣品的火爆,銷量激增。
可不管怎麼說,這份數據的確非常漂亮。
服飾行業大多數企業的凈利潤率維持在15%左右,可是天臣衣品的凈利潤率要高出行業平均水平10%,這份盈利能力足矣讓在坐的投資人心動。
彙報結束之後,
老劉走上前向著一眾投資人深深的鞠躬:「最近有關天臣衣品的謠言滿天飛,各位能來參會我向大家表示衷心的感謝。」
隨後,他示意助手切換PPT,大屏幕上出現【天臣衣品起風計劃】
「天臣衣品管理層聯合冬箐資本正式發佈《起風計劃》,目的在於尋找服裝行業最優質的供應鏈企業合伙人。」
老劉的眼中閃爍著光,這是一個挑戰整個行業規則的行為。
「我們將在全國服裝行業供應鏈企業中,選出十家優質企業,涵蓋染料,面料,棉花,化學纖維等產業鏈各個模塊,打造天臣衣品供應商起風計劃聯盟。」
老劉說完之後,台下的投資人無動於衷。
他們能想的到天臣衣品舉行這次路演會議的目的,但他們更想知道的是,天臣衣品願意為此付出怎樣的籌碼。
老劉彷彿早就預料到他們的態度,嘴角微微上揚,你們現在不主動等會可別後悔。
「所有被納入起風計劃內的企業或廠家,每年都將從天臣衣品獲得不低於一億的採購訂單。」
「同時冬箐資本將對該企業按照市場估值溢價20%,進行五千萬至一億元的股權投資。」