江州的果美位於二環路天業廣場附近，這裏未來將會成為江州比較重要的商業區，但是目前而來，位置並不算特別好。

果美現在的處境非常尷尬，它營業的模式就是直接工廠談價格，然後將大部分的家電集中在自己賣場，直接針對消費者。

這就是搶了原來人民商場、百貨商場的飯碗。

因為果美還提供送貨到家、安裝、售後維修等服務，其服務質量比傳統的國營商城好許多倍，因此廣受百姓的好評。

但是果美的壓力現在還是很大，因為果美的本質就是一個銷售平台，他能夠拿到的貨源，國營商場一樣能拿到。

現在國營商城還跟果美學習了售後，再加上消費者們長期以來的傳統思維，覺得國營的質量要比賣場的質量好，所以果美在經過前幾年的瘋狂爆發以後，陷入了短暫的瓶頸期。

在和國營商場的競爭中除了打價格戰和服務戰意外，並沒有太好的辦法。

不過果美也有他的優勢——看得遠。

在果美的賣場里，消費者可以買到很多在國營商店沒有的產品——國外進口的洗衣機、電視劇、電冰箱、空調等等（此時國內空調市場依舊是純進口和合資品牌，是三洋、日立等品牌的天下。）

2000年，黑白家電的天下依舊是東洋和南韓在主導，夏國雖然有長虹、海爾等品牌，但是無論是技術還是質量，和前者還是有較大的差距。

在國營商店，很難買到進口的商品。

果美的賣場顧客還是不少，在海外品牌的櫃枱人更多。

改革開放已經二十多年了，百姓的生活條件也越來越好，長虹、海爾等產品已經無法滿足大家的需求，追求海外的品牌是理所當然的。

果美這種操作，成功把自己的國營商場區分開來，除了有普通的顧客外，消費能力更強的顧客也被分流到了果美，而這部分利潤的會更大一些。

陳瀟直徑走了進來，熱情的銷售小姐姐趕緊迎接了上來，這種感覺會讓客人感覺得到了重視，而不像國營商店，一副愛理不理的樣子。

「先生需要買一點什麼？」

陳瀟問道：「請問你們的經理在嗎？」

小姐姐公式化地回答：「經理出去了！有什麼事找我就好。」

要是沒名顧客都找經理，經理還不得忙死。

陳瀟說道：「你們這裏有音響嗎？」

銷售小姐姐將陳瀟引到家庭音響的位置，國內外的品牌都有。

在顯眼的位置擺着英國貨——mission，當然價格也不費。

陳瀟說道：「能試試嗎？」

「當然。」

小姐姐將影響的電源插上，並且把aux介面接在了dvd上，dvd播放着動力火車的歌曲。

用音樂測試音響是最好的辦法。

陳瀟皺眉，「你這dvd都效果不好啊！」

小姐姐「啊」了一聲說道：「我……我聽不出來啊！」

陳瀟說道：「你換一個試試。」

小姐姐又換了一個品牌的dvd，繼續放歌。

陳瀟還是不滿意。

從dvd換到cd，陳瀟都不滿意。

其實cd的音質已經非常好了，比mp3的音質好了不少（普通人聽不出來)，但陳瀟就是不滿意，這一看就是故意找茬的。

小姐姐滿頭大汗，伺候了陳瀟二十分鐘，實在沒有辦法，只有把經理找來。

江州雖然是二線城市，但也是內陸最重要的城市之一。

馬上就是中秋和國慶節了，果美準備在全國範圍內進行一次促銷，進一步搶佔傳統商場的市場份額。

因此，今天果美副總陶俊輝也從燕京趕來，親自督查果美江州的準備情況。

小姐姐給店鋪張經理彙報了情況后，陶俊輝也說道：「我們出去看看。」

張經理問道：「你好，你這邊需要什麼呢？我們的音響都是國際國內的大品牌，dvd也是好牌子，你現在用的這個是索尼的，都沒有讓你滿意嗎?」

陳瀟從包里摸出靈悅mp3，將音響的介面插在mp3的耳機孔，beyond很有節奏感的《光輝歲月》響起。

憑心而論，mp3的音質鐵定沒有cd好，但是如此小體積的東西讓大家有些驚訝。

銷售小姐姐沒有看到過mp3不知道這個是什麼，以為是收音機，但是收音機的音質怎麼這麼好?

陳瀟見經理出來了，掏出名片遞過去說道：「實在不好意思以這種方式請經理出來，我們是靈悅mp3公司，這是我們公司做的mp3，應該是國內第一家mp3公司，產品的體積要不索尼和三星的mp3小一些，而且無論是內存還是音質都非常好。」

陳瀟說道：「最重要的是價格比國外的便宜，想尋求和果美方面合作，看看是否能夠給我們一個櫃枱。」

陶俊輝是從燕京來的，當然知道mp3是什麼。

這個已經開始在燕京風靡的產品價格不菲，便宜一點的要1000多，貴一點的要兩千多。

雖然價格昂貴，但是被很多年輕的消費者所接受。

將mp3別在衣服上，戴着耳機逛街，已經成為了都市時尚男女的風潮。

果美在燕京、滬市等大都市的櫃枱有銷售索尼和三星mp3的，銷量還不錯。

如果這個價格能夠再下來一點，那麼必將有更多的消費者願意為其買單，果美也會有不錯的利潤。

差異化銷售一直是果美追求的，畢竟並不是所有的商城都有mp3銷售。

張經理還沒有說話，陶俊輝說道：「我們看看你的產品。」

陳瀟將mp3拔下來，遞給陶俊輝。

陶俊輝顯示把玩著mp3，主要是查看大小和重量，然後點擊查看容量和功能。

最後他從櫃枱拿了一個嶄新的索尼耳機，插上去，帶着耳機聽歌。

陶俊輝家裏有一個索尼的mp3，但是無論是手感還是重量，比起手中的這個靈悅差遠了。

至於音質，都是使用的mp3解碼器晶片，陶俊輝目前感受不到什麼差距。

而家裏的索尼存儲只有64mb，而這個足足有128mb。

陶俊輝心裏一些激動，要是這個產品的價格比國外的便宜，而且由果美獨家代理，那其中獲得的利潤和知名度將遠超自己的預料！

【影響力+5！】

陶俊輝說道：「陳先生，請你到辦公室來一下。」

陳瀟看到影響力，就知道事情應該成了大半。

辦公室，陳瀟坐在沙發上，小秘書為他泡了一杯龍井。

陶俊輝也不賣關子了，直接問了自己需要的信息。

例如產品的售價是多少？

公司在哪裏，質量有無保證，產量多少，合作方是等等。

到這裏，陳瀟才長舒口氣，這才叫談生意。

私人企業的這行態度，國營百貨大樓用什麼去競爭？