第304章這個坑誰會跳得最嗨呢
「西北、西南地區的排片率都上來了，而且因為三線以下城市偏多，排片率上升的幅度最大！」
「不過要說排片率最高的，還是廣省。廣省的領頭人方哲乾的很不錯，以六成以上的排片去跟影院談路演合作，嗯，只能多苦一苦劇組了。」
「至此，可以說三線以下的院線基本被咱們全部吃下來了！」
回到敦煌，老王正在將自己電腦上的畫面投映到畫布上，只見一幅紅旗遍野的全國城市地圖！
——這是敦煌特意開發的一個軟件，當一個城市的總體排片率超過半數，就標上小紅旗。
從遍佈三四五線城市的小紅旗可以看出，正如老王所說，敦煌這一次稱得上是攻佔了三四五線城市的院線。
而這，就是敦煌這幾年下沉渠道的成果！
其實，王維有句話是說錯了——五大等巨頭並不是看不上非一二線城市的市場。
畢竟，數據都擺在哪裏的呀，隨着經濟持續增長，國內三線及以下城市的票房營收增幅，連續六年超過一二線城市；
雖然一二線城市佔全國總票房比重依然遠超於三線及以下城市，但要說五大看不出後者正在崛起的趨勢，那未免太小看這些歷經風雨而屹立不倒的巨頭了。
可惜與歷史進程中所有隕落的巨頭一樣，看到與做到之間，隔着一萬道溝壑！
敦煌在這種趨勢面前是怎麼做的？
切切實實地下沉渠道——每一個省，敦煌都派駐一到兩個小組，一個縣一個縣地「沉下去」！
而這是五大他們不可能考慮的，以他們臃腫的效率，下沉渠道還沒打通，成本首先就上天了。
大單位嘛，做得多就容易錯得多，任何時候都傾向於維持現狀——維持在一二線票倉的優勢即可。
連理由都是現成的——三線以下的市場一定會增長，但三線以下觀眾的觀影消費習慣，依然需要培育，等到培育好了，以五大的雄厚實力，摘桃子還不容易嗎？
「但這一次他們摘不了了！」
老王說這句話時的語氣，像是在討論晚上要吃什麼晚餐一樣平靜。
「從《天才槍手》開始，針對三四五線城市的渠道下沉，我們就在做功課了。但之前一直是花錢供著下沉團隊去吃喝玩樂，一點也不摻水的吃喝玩樂，不怕說，這筆錢足夠我們拍好幾部大製作了！」
這是沈貞儀之前所不了解的。
更讓她意外的是，連自己吃喝玩樂都捨不得花錢的老王，居然捨得悶聲供別人吃喝玩樂供了這麼長時間？
我懷疑你報了假賬——這小妮子的懷疑之情太過明顯，讓老王氣結，讓王維噴笑。
看到老王都不想說話了，王維才伸出手指，一一解釋道，
「這一次老王還真沒自吹自擂。」
「小貞你不理解，是因為你不懂縣城生態——那是一個關係大於規則的社會，有關係好辦事的觀念根深蒂固，關係到位，事情就不會荒廢。」
「而我們的下沉團隊要把縣級關係整到位了，首先要把吃喝玩樂整到位了——一個縣城的花費可能不誇張，但伱想想國內有多少個縣城？這筆錢我們不報銷，沒有任何一個團隊能夠承受……」
這確實是沈貞儀未曾接觸的領域了。
客觀的說，她從出生到成年都稱不上大富大貴，但她的人生都是在大城市度過的，與縣級城市基本不挨邊；沒有接觸，自然就談不上了解了。
只是……
「那你為什麼懂？」
話說從小到大，他的人生經歷還不是和她差不多？
——因為我前世出身自一個小縣城，大半生就是在小縣城度過的！
王維心裏接了一句，當然，嘴上回答的是——
「只要利用好大數據，眼前的世界會前所未有的清晰。譬如說，你知道在三四五線城市，觀眾更偏好具有什麼特徵的電影嗎？」
「貼地氣的電影！」
——看似很簡單的一個結論，但百分之九十九的業內人都說不出來，或者說，是無法肯定地說出來。
因為從以往的經驗看，三四五線城市賣得最好的電影，還不是和一二線一模一樣，大部分都是奇觀大片？何況土老帽最嚮往光鮮浮華，答案不是顯而易見的嗎？
但敦煌的大數據分析告訴他們，並不是！他們理所當然的答案，其實是因為缺少了參考樣本——業內就沒有公司在三四五線城市主推與一二線不同類型的影片。
「而我們的數據來自於分佈到各縣的DVD售賣店，我記得也是方哲提出來的吧——利用大菠蘿網站的數據幫助DVD售賣店更準確地進貨，以換取他們的銷售數據……」
王維扭過頭問老王。
「沒錯，也是他。」老王點了點頭。
「是個人才，可以給他上更重的擔子了。」
王維提醒了一句，繼續道，
「總之，我們通過分析三線以下城市的DVD出租和零售大數據，發現凡是更貼地氣的影片，就更受這些地區的觀眾歡迎——不是說在一二線貼地氣就不受歡迎，但是在一二線以外更受歡迎。」
沈貞儀恍然，她想起了經紀人跟她提了一嘴的一件事——
「所以，敦煌想要和周啟明簽更長時間的長約，就是因為這個原因？」
——周啟明的經紀人也恰好是俞莉。
「對。」老王肯定了她的聯想。
用王維的話來說，周啟明是他合作過的大大小小的演員中，最擅長演貼地氣作品的人；
而在看完《九品芝麻官》之後，老王也對此深信不疑。
這一次想要延長長約，就不是為了壓低成本了——雖然長約會在一定程度上壓制了演員提高片酬的機會，但敦煌主動給予了階梯分成獎勵——主要目的還是為了將他捆綁得更緊。
這只是敦煌利用好三四五線城市高排片優勢的其中一個準備而已。
「說到底，關係很重要，但利益更重要。我們要了高排片率，自然也要確保人家拿到高票房，不可避免的要進行一定的『定製化』了。」
王維輕飄飄道。
沈貞儀眨了半天眼睛，才苦笑道，
「你們一聲不吭做了這麼多，都是為了全部吃下三四五線城市？」
——太能忍了吧，連我都瞞了這麼久？
「當然不是。」
王維卻露出一個大大的笑容，
「還有為了好玩！」
「好玩？！！」
這是一個讓老王都有點懵逼的答案。
王維打了個響指，「這裏就不得不提業內關於排片率的統計了，你們知道的，業內的排片率，一般只統計主流大院線的排片率……」
在院線不通網的年代，在電影上映前想要將排片率統計精確到縣一級，除非是像敦煌這樣花費巨資搞「下沉」。
這當然是不可能的，也是沒有必要的——從過往經驗看，大部分非加盟小型影院，排片上也大致遵循主流大院線的排片安排；就算最終統計有誤差，也在可以接受的範疇。
當然，排片率統計精確到位還是有的，但那是官方，準確說是電影協會，在電影上映后隨着票房發佈一起公佈的數據。
說到這裏其他兩人還有什麼不明白的？
——本來業內上映前的統計和上映后電影協會的統計是大差不差的，但某個不走常規路的存在摻一腳后，以往經驗已經不適用了。
某種意義上，上映前的排片統計已經變成一個……坑。
王維壞笑着道，「一聲不吭得好啊，可以看看這個坑誰跳得最嗨，這難道不好玩嗎？」
「……你這個傢伙真是一如既往的惡劣！」
沈貞儀嘴上吐槽著，表情卻是興緻勃勃。
……
你們說得對，腰子該養養了，明天補更.jpg~~~
(本章完)
