第219章互聯網還可以這樣玩？
尹悠悠回到家，第一時間就是打開電腦，登錄企鵝通訊。
雖然手機上也可以登錄，但這年頭，手機流量還是蠻貴的；相比之下，寬頻流量就便宜多了，加上電腦正在普及中，家境稍微好一點的家庭，都買上了電腦。
作為沈貞儀粉絲團的團長，尹悠悠的線上活動還是很多的，譬如時不時組織鐵桿粉絲集體購票支持女神的電影什麼的。
剛好，企鵝群里的話題就跟電影有關。
準確來說，是跟王維的新片有關。
沈貞儀的粉絲嘛，大多都是顏狗，說是磕臉也好，磕CP的愛屋及烏也好，對於王維一向是持支持態度的。
只不過，王維這一次的新作風評實在不咋地，不少粉絲也受到了輿論的影響——
「我看過預告片了，不得不說，惡俗是真的惡俗，王維的影迷肯定接受不了這麼大的風格轉變，起碼我是接受不了……」
「聽說男主角的人品也不好，王維怎麼選擇了這樣一個人當主角？他會毀了王維的不敗金身的……」
「不是吧，你們都這麼說，那還要不要去支持這部電影了？」
尹悠悠看着群里的五花八門的發言，忍不住翻了個白眼。
——這幫傢伙，怎麼能相信媒體的唱衰呢？這分明是有預謀的抹黑好不好？
作為粉絲團團長，她和沈貞儀的經紀人都是有聯繫的，自然知道王維正在被五大針對。
尹悠悠正準備放出一些幕後真相，群里突然有人驚喜地發言：「企鵝通訊上線了表情包平台，太好玩了，大家不妨去體驗一下！」
表情包？這是什麼鬼？
尹悠悠也不急着統一群里意見了，順着群友的指引，點開了工具欄。
果然，上面新增加了一個表情欄。
點進去首先是上百個emoji表情——作為網絡達人，尹悠悠對emoji表情並不算陌生，在一些論壇，就有網友喜歡在聊天中應用這種新興的交流工具。
「企鵝通訊還是很注意緊跟網絡潮流的嘛！」尹悠悠默默想道。
如果只是這樣，大家還不至於太驚喜，但除了emoji表情，還有另外一套表情包——尹悠悠一看就知道了，居然是《唐伯虎點秋香》的專屬表情包？！
看上去賤賤的唐伯虎——「別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿」；
辣眼睛的如花——「倫家是一個黃花閨女嘛」；
舉著牛刀的霸氣側漏的師爺——「人擋殺人，佛擋殺佛」；
嘴對嘴的對穿腸——「對不起，我們惺惺相惜，情不自禁」；
還有很多……
雖然不知道前因後果的劇情，但是鮮明誇張的表情配上台詞，尹悠悠都沒有注意到自己翻著翻著就嘴角含笑了。
而群里大家已經是玩得不亦樂乎起來。
一用，發現表情包是真的好使——在線上聊天，有時候總感覺不能表達出當下的情緒；或者有時候想表達一些想法，又不想太尷尬太生硬……現在加一個表情包，這些問題都解決了！
有群友的動作更快，在群里甩出幾個網址，「微博科技還開發了可以自制表情包的軟件，這裏還有官方提供的素材，大家可以製作自己的表情包……」
尹悠悠點進去一看，心領神會地笑了，「這是電影的網絡宣傳陣地啊！不過，還真是大手筆——」
粗粗一看，片方製作了近30個包括唐府、進香寺廟（見秋香）、華府（接近秋香）、寧王（找茬）、華夫人（為難）、奪命書生（大戰）、婚禮（點秋香）等在內的網站，各個複雜而精細，逼真地披露了影片的故事背景，營造出了一個活靈活現、富有魅力的明朝生活畫卷。
網站上還有很多互動線索，網友可根據這些小細節，「幫助」電影主角迎娶秋香；作為獎賞，新的海報和宣傳片被不斷放出，網友可以利用這些素材，參加電影全網活動——表情包斗圖！
參與活動的網友，將有機會贏得簽名海報、限量版DVD或其它獎勵……看得出來，片方在互動方面是下足了功夫。
尹悠悠大概點進去看了看，然後回到群里，卻發現群里的風向已經完全變了——
「不是說貞貞女神在裏面有客串嗎？怎麼沒有她的表情包素材，大家有找到線索嗎？」
「是的，我也很期待貞貞的表情包，看來只有等電影上映才有了；而且，大家看出一些端倪沒有，這部電影里似乎還有很多明星客串——我只能希望這不是虛假廣告，否則我會相當失望的，即使是王維的電影，可能也會去打一個憤怒的0分……」
「這麼說，大家都準備買票了？」
「為了表情包，不對，為了獎勵，這部電影還是要看看的。」
「和前面的預告片相比，簡直就像兩部電影，我倒很想看看王維是怎麼既惡俗又動人的……」
「電影是什麼時候上映來着？到時候上映了一定要組團買票……」
尹悠悠驚愕的發現，自己不用多說什麼了。
對於首次出現的電影線上大規模營銷活動，網友們的參與熱情度出乎預料的高，這也使得大夥對影片的關注急遽升溫，乃至沸騰。
尹悠悠的感覺並沒有錯。
互聯網上的信息傳播速度是驚人的，短短几天時間，《唐伯虎點秋香》專屬表情包就在全網普及開來。
通過各種引流手段，加上網友們的自發推薦，以官方宣傳主站為主陣地，形成了一個龐大的宣傳矩陣，引發巨大的話題效應。
大部分網民都知道是宣傳，但因為好玩，大家不僅不覺得反感，反而樂在其中，願意為作品的營銷助力，並期待電影的上映。
而這一切，很多業內人還都懵然無知。
當然，這裏面並不包括天空院線的管理層。
譬如林永強，早早就知道敦煌的營銷重點在互聯網，因此一直關注著網上的動靜。
現在，他只想說一句——原來互聯網還可以這樣玩？
坦白說，他不是互聯網重度用戶，但在不知不覺間，也熟練地玩起了表情包。
而看似微小又簡單的表情包，不知為《唐伯虎點秋香》吸引了多少網民的關注——可能是一個金句，可能是一個搞怪表情，就引發了網民對其出處的興趣，進而被引導至電影的宣傳主站。
林永強點擊宣傳主站的時候，網站甚至一度崩潰了——雖然很快就被修復了，但哪怕再不懂互聯網技術，他也知道，只有訪問量太大才會導致網站崩潰。
問題來了，這部電影的宣傳主站訪問量究竟有多恐怖？
具體數據只有敦煌知道，但不是不可以估算一下。
依託企鵝通訊龐大的用戶數量——早就過億了，哪怕只有一半，不，哪怕只有四分之一的用戶被引流，宣傳網站估計就要崩了。
而這，有多少是可以轉化為票房的呢？
不用多，只要有三五百萬人轉化成願意走進影院花錢的影迷，敦煌都可以偷笑了。
——不要說不可能，願意花時間在線上參與營銷活動的網民，就極有可能跑去線下看這部電影。
而還有引發話題效應后吸引的路人呢？
一時間，林永強千思萬緒——他大概正在見證時代的變革！
所謂「後續票房看口碑，首日票房看宣傳」，一部電影的首日票房基本盤由題材、導演、演員等決定，都是可以通過統計資料預測出來的，而怎麼擴大基本盤以外的增量呢？
那就要通過鋪天蓋地的宣傳、轟炸和病毒營銷，來提升對電影低敏感人群的興趣了。
——所謂低敏感人群，就是那些不是影迷，甚至也不關心娛樂新聞和八卦，和電影界的聯繫時有時無，充滿了隨機性的人群。
他們很可能盯着一段預告片，卻心不在焉地想着別的東西，看完以後對影片本身毫無印象；也可能會因為某個點對電影充滿了興趣，查詢基本資料和上映日期，迫不及待地等著上映。
所以，這部分人群就屬於發行公司投放廣告、海報等宣傳物料的攻關對象。
這也是商業大片在上映前往往投放極多版本的預告片，以及對於預告片的製作極為重視的原因——
對於粉絲來說，這些多版本的預告片會讓他們有重複和過度宣傳的感覺；但為了確保盡量多的低敏感人群觀看過預告片，提升他們走進電影院的概率，也只能進行這種撒網式的宣傳。
在今天以前，這種宣傳是比較低效的，甚至可以說是類似於玄學——
你鋪天蓋地的宣傳到底能帶來多少觀眾，這對所有人來說都是個謎，也沒有什麼辦法能有效地獲取低敏感人群對宣傳的反應，一切只能由負責人的經驗和判斷力決定，更像是一盤賭博。
但在互聯網社交興起之後，一切已經完全不一樣了。
瞅瞅，從社交營銷，到訪問宣傳網站，再到報名參加活動，隨着參與程度越深入，敦煌對於營銷宣傳能帶來多少觀眾的反饋就越精準。
而敦煌能不能通過反饋區分開粉絲和低敏感人群，進而找准觀眾的痛點，採取更加高效的宣傳策略？
林永強不知道「大數據」的概念，但他知道的是，即使現在不能，隨着對互聯網營銷的熟練運用，敦煌總能找到辦法進化的。
相比之下，傳統「大撒網」的營銷宣傳方式，既低效，花錢又多——他同樣不知道敦煌在互聯網營銷上的投入，但再怎麼高估，也不會比電視投放廣告的費用高吧。
想到這他就有點想笑。
五大想要在傳統渠道上鎖死敦煌，誰又能想得到，反而讓它逼出了一條新路呢？
沒準，敦煌還能反過來打破五大的壟斷！
天要變了，林永強能做的，就是建議公司調高《唐伯虎點秋香》的排片。
……
「我不同意，我們院線給敦煌的排片，是符合這部片子的基本盤預估的，網上的聲勢能說明什麼問題？互聯網的影響力，從來沒有證明過能有效轉化為票房。」
在五一檔即將到來前的排片調整會議上，當林永強提出最新建議后，很自然地引來了反對。
不是誰都看好敦煌的互聯網營銷策略的。
林永強眯了眯眼，不緊不慢道：「互聯網的影響力，也從來沒有今天這麼大過；你知道現在有多少網民嗎？至少有三分之一的國民變成了網民，是至少！」
「我不敢說王維這部電影的宣傳覆蓋了全部的網民，但在上映前，大半網民都會受其聲勢影響；到了這個數量級，所有傳統的公式和模型在其身上都會失效，我們應該與時俱進了。」
「這只是伱的猜想。」
「票房預測機構給出的前瞻，同樣是猜想。」
「人家是有大量數據作為參考的。」
「但是沒有互聯網數據……」
院線總經理抬手，終止了兩位下屬的爭執。
他看向林永強：「你認為，王維這部電影首周的觀影人數會遠遠超出預期？」
林永強點頭，肯定道：「是的。目前看來，網民對這部電影的反響很熱情，觀眾群——尤其是低敏人群，對於傳統媒體上的看衰聲並不在乎，他們和電影市場的聯繫可能也就僅限於這部電影，但足以讓它的首周票房大爆了。」
總經理點了點頭，沉吟片刻。
他其實也注意到王維這部電影在互聯網上的熱度，但正如反對意見所說，畢竟沒有成功的案例作為參考，很難說這種熱度能有幾分傳遞到線下。
但話說回來，任何事物都有第一次。
眼下是不是電影營銷史的歷史性時刻呢？
總經理覺得可以賭一把。
「這樣，在原來基礎上增加這部電影15%的排片，並且，讓門店經理密切關注首映日的觀眾人群，只要這部電影的觀影人數暴增，立刻把最大的放映廳挪給它。」
說到這裏，他笑笑，環視全場，問：「有人有意見嗎？」
顯然沒有。
雖然大家都看出來，他是傾向於同意林永強的意見。
但想起王維一次又一次地打破質疑，誰又敢說這一次不可能呢？
「那行，先這樣安排，這部電影能不能給行業帶來點驚喜，讓咱們一起拭目以待吧！」
……
~~~
(本章完)
