第189章這項目我王多魚投了（4K）

萬萬沒想到，王維頭痛的事情，在沈貞儀眼裏不值一提。

「既然你不想把錢花在豪車豪宅上——好吧，真這樣花了，你會被王姨滅掉的——那無非就是缺好項目了，我有啊！」

沈貞儀語氣輕盈地說道。

倆人現在是在外出的車上。

「你哪來的項目？」王維狐疑道。

或者說，哪來的需要融資幾個億的項目？

「跟我之前投的一個項目有關，我不是投了一家咖啡連鎖店嗎？」

王維一愣：「哦，我記起來了，現在發展得怎麼樣了？」

「發展神速，現在已經開了五十多家門店。不過，有一點伱說中了，咖啡店能成功，真不是靠賣咖啡。事實上，真正的咖啡飲品，銷量還不到日常的一半，而消費者最喜歡的『咖啡』，基本應該算作奶茶。」沈貞儀莞爾道。

王維也笑了：「不管怎麼說，那算得上是一筆不錯的投資了。呃，你該不會是說這個項目吧？」

沈貞儀擺擺手：「你要是有興趣倒不是不能投，但我猜你對另一個項目更感興趣。」

「咖啡店也學習了星巴克的『第三空間』嘛（家和公司以外的另一個空間），然後很多消費者就不只是來喝咖啡了，而是聊天、工作甚至是談生意。」

「我有幾次扮作顧客到總店體驗服務，恰好碰上了一個有趣的創業者在拉投資，這個項目就是他的。」

「男的？哪裏有趣？」聽出她話里的欣賞之意，王維警覺地豎起了耳朵。

沈貞儀似無所覺，嘴唇弧線揚起：「你見了人就知道了。」

等兩人到了一家名為「中央公園」的咖啡館，沈貞儀口中的創業者已經提前到了，一眼認出倆人，驚異的站起身來。

王維一看，放心之餘又有點詫異。

這是一個光頭男子，三十歲上下，身材健碩，不像個創業者，反而更像個保鏢。

他的外表肯定不是這小妮子的菜，所以……是很有才？

沈貞儀給他們介紹道：「這是趙益川，一家互聯網企業的創始人；這是……」

「王維，久仰大名了！我是企鵝通訊最早的一批用戶，現在都忍不住為微博科技的成功而嫉妒了。」

趙益川態度熱情而不失分寸地和王維握了握手。

見到王維的第一面，趙益川就心花怒放了。

來之前他也沒想到，沈貞儀要跟給他引薦的，是王維這個年紀輕輕卻又魄力十足的土豪。

年輕代表衝勁，衝動，關鍵是他有錢，這是最重要的問題。

當然，他對於互聯網並不陌生，意味着不好糊弄，所以自己怕是要展開最流利的口齒，才有希望讓他敞開錢袋子。

雙方坐下來，點了幾杯咖啡，呃，或者說奶茶。

不得不說，相比於在公司會議室里乾巴巴地坐着，這樣的氣氛更加輕鬆。

趙益川旋即笑道：「說起來，這真是註定的緣分。」

「哦？」王維和沈貞儀均是不解。

「微博的聯合創始人江雷，也是我朋友。我早就想讓他幫忙引薦了，可惜一直沒有機會。」趙益川的語氣頗為熟稔道。

他這麼一說，王維也想起來了——

江雷確實提過有朋友想找他拉投資，只是，那時他一心想着怎麼滿足微博的資金需求，哪顧得上其他？

沒想到兜兜轉轉之下，居然通過沈貞儀碰面了，讓人不得不感慨緣分之妙。

沈貞儀也恍然笑道：「我是偶然聽了你的一些創業想法，覺得你們肯定談得來，沒想到偶然中還有必然。」

這是第二次沈貞儀認為王維會欣賞對方的項目了，王維無法不好奇道：「還不知道你的創業方向是……」

「電商。」說起事業，趙益川的光頭顯得熠熠發光，自信地講解自己的構想和商業實踐——

「現在是一個賣書網站。我覺得現在的電商，要囊括所有商品不太務實，而最好的商品是圖書，因為它們是純粹的產品，一家書店的一本書和另一家書店的另一本書一模一樣，顧客可以隨性選擇任一渠道購買。」

「而搬到線上后，可以用更低的價格吸引更多的用戶；更多的用戶意味着更高的銷售額，這又會吸引第三方來電商平台賣東西，從而擴大產品與服務種類；」

「在擴大產品與服務種類過程中，給整個平台創造正向循環。用戶購物頻率越高，我們將他們轉化為回頭客所花的時間、精力、營銷投入就會越少；」

「同時提高運營水平，通過自建物流，高效地配送；而這些又能提高用戶體驗，吸引來更多的客戶……」

聽到這裏，王維和沈貞儀對視一眼。

她說得對，他確實對這個項目感興趣。

沈貞儀唇角輕輕上揚。

現在可是互聯網的「群魔亂舞」的年代，似乎每天都有新的互聯網公司誕生，各種網站也如雨後春筍般冒出，門戶網站、旅遊網站、電子商務網站、教學網站……其中不乏找她拉投資的。

但她對這些項目都保持了謹慎的懷疑態度，對於各種花哨的幻燈片一概不看，只看重自己理解的、能解決實際問題的創意，有潛力產生真正利潤的商業，以及聰明、熱情、有能力的創始人。

——而這，基本是從王維身上學來的。

趙益川和他的公司，均滿足以上標準，試問王維怎麼會不滿意呢？

事實也是如此，王維毫不猶豫，直接進入最根本的問題——

「對任何一家互聯網初創企業，最關鍵的問題都是怎麼活下去。現在市場上怕是有上千家電商網站，他們什麼都賣，你這一家網上書店，憑什麼脫穎而出？」

「憑我目標專一，不是把錢花在廣告上，而是打造一些有價值的東西，提供足夠強大的服務，讓人們自然而然地選擇使用它。」趙益川毫不遲疑道。

雖然現在流行的看法是，能滿足各種需求的網站是通向互聯網的優選門戶。

但趙益川從不相信這一點，任何想滿足所有人的所有需求的網站，到最後卻無法滿足任何人的需求。

這還是跟王維的微博科技學的——它就很少打什麼廣告，而是把資金投入添置硬件設備上，並將大部分時間花在尋找人才和改進軟件上，由此變成了社交網絡的領導者。

所以他覺得王維能理解他的選擇。

王維確實能！

這不就是另一時空亞馬遜和京東的模式嗎——從一種優勢商品做起，優化網絡服務、物流服務，慢慢擴大產品與服務種類……

能從眾多類電商平台中廝殺出來，證明這種模式自有優勢。

當然，也不是沒有劣勢。

王維也毫不客氣地指了出來：「單單看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持續的虧損中堅持多久呢？」

「起步階段可以引入專門的物流公司合作，以降低經營風險，但是在倉儲物流上必須堅持投入，因為隨着電商業務量的爆髮式增長，自建物流將成為一道競爭壁壘。」

趙益川沒有退縮，繼續道：「一切以長期價值為中心，如果一定要在改善財務報表和持續虧損，最大化未來競爭優勢二者之間做出選擇，我會選擇後者。」

事實上，他一直沒能融到大筆資金，這才是關鍵。

其他的互聯網公司，哪怕虧的不要不要的，推介自己時都會舌燦蓮花，保證扭虧為盈什麼的；

但是他只要堅持這個模式，就沒法舌燦蓮花——沒有投資人不懂自建物流的巨大投入，也沒有投資人相信他能在可預見的未來扭虧為盈。

可能會虧損到死的模式，怎麼可能會討喜呢？

哦不，沈貞儀喜歡這個創意，但她沒那麼多錢。

現在看，可能只有王維這個有錢又與眾不同的主，才是他融資的最好選擇。

王維不置可否，又問道：「長遠看，你認為電商會如何進化？」

趙益川沒有一張嘴就回答，而是想了會，才慢慢道：「現在，電商可以幫助消費者節省金錢和時間；未來，通過個性化，電商可以加速發現過程……」

沈貞儀就發現王維的眼光變得深邃了。

王維確實在心裏直呼牛逼——雖然對方沒有明確「加速發現過程」具體什麼含義，但結合「個性化」和「發現」這些關鍵詞，這不就是基於大數據的千人千面推薦模式嗎？

能在電商的初級階段就模糊看到這一點，簡直太牛了！

王維突然問了一個不相關的問題：「你家境如何？不是白手起家吧？」

趙益川一頭霧水，卻還是回答道：「我父母是大學教授，畢業后做了個小網站，賣了幾百萬，然後二次創業，應該不算白手起家吧。」

呵呵，那就要看你對「白手起家」如何理解了。

多少成功人士，自己宣稱或者被雞湯文宣稱是白手起家，絲毫不提起家背景。

譬如輟學創業的比爾蓋茨，不會告訴你他的母親是IBM的董事，他賺的第一筆錢就通過他母親獲得的。

又譬如11歲就買下了人生中第一支股票的巴菲特，不會告訴你他八歲就去參觀了紐交所，而帶他去的就是身在國會就職的父親。

當然，王維問這個問題不是為了吐槽，而是要評判趙益川這個人。

因為，他的投資原則一向是——先看人值不值得投資，再看商業模式值不值得投資，最後看人能不能讓商業模式落實到位。

趙益川這個人，無論是王維和沈貞儀的直覺，還是江雷這位技術大牛的信任，都證明其投資價值；

至於對其他人來說可能最難以判斷的商業模式，王維反而最容易判斷——這是開「天眼」之人的福利；

最後能不能落實嘛，現在是看不出來的，但是他的背景——眼界寬廣，他的經歷——有成功經驗……都是他的加分項。

不得不承認，真正的白手起家鳳毛麟角，因為那不單單是缺少資本的緣故。

另一邊，看到王維陷入了沉思，趙益川是既緊張又期待。

每個投資人都想搞清楚他在做的是什麼，到底有什麼價值，但王維帶給了他一種前所未有的感覺——

他關注得更多的，是未來會怎麼做，長遠目標和想法是什麼。

這讓趙益川更想與他合作——不僅因為他的資金支持，更因為他在互聯網上獨到的眼光。

所以，當王維抬起頭，他的心跳開始攀升，同時捏緊了拳頭。

王維卻轉移目光，落在沈貞儀身上：「小貞，你認為呢？」

沈貞儀一聽就知道他是做了何種決定，甜笑着點點頭：「我認為是很不錯啊。」

「那就真的是不錯了。」王維轉過頭對趙益川笑道：「如果我給你一個億，我能得到什麼？」

趙益川先是感激地看了沈貞儀一眼，然後努力壓制高漲的情緒。

真TM土豪啊，出口成億！

趙益川一邊感慨著，一邊緩緩道：「一個億，我能給你10%的股權。」

說罷瞄了一眼王維的反應。

畢竟，這相當於直接估值十億，任何投資人都是要罵娘的。

沒想到王維一點討價還價的意思都沒有，直接道：「那我給你五個億，怎麼樣？」

王維覺得，自己這句話，比電影里「我王多魚投了」還要有氣勢。

儘管，這很可能會打水漂——畢竟是完全不同的時空背景，創始人更是完全的陌生人，能不能成為風投中那1%的投資神話，真不好說。

即使如此，應該也比攢豪宅豪車來得有意思吧。

只是……

生活畢竟不是王多魚虎軀一震，小弟納頭便拜的電影，趙益川出乎預料地從興奮到皺起了眉頭——

「如果是五個億的話，我不能接受。」

「嗯？」

趙益川臉上不無遺憾，但還是堅定道：「我必須留出足夠未來融資及股權激勵的空間，所以不可能答應你入股50%的條件。」

王維和沈貞儀對視一眼，頗感意外。

這可是五個億啊，少有人能在這個數字面前還保持清醒。

但，這正是能夠成事的必要素質！

王維於是道：「那還是五個億，但我只要40%股權，而且不介入公司的管理經營呢？」

「啊！？」輪到趙益川沒有預料到了。

他當然想要儘可能多的投資，又想要保留儘可能多的控制權，王維似乎夠意思了，但，這真的是好事嗎？

如果是兩家分開投資，他肯定一口應下了。

可是除了王維，那些願意冒險一試的有着「禿鷲資本家」之稱的風險投資人們，要的更多，給的更少。

望着從態度堅定到糾結，再到有點認命的趙益川，王維和沈貞儀眼裏都閃過一絲笑意。

也許他日後的身價能達上千億，但眼下，五億的鈔能力，足以讓任何一個創業者折腰了。

……

這是後面一些關鍵情節的鋪墊，所以寫細了點~~~

(本章完)