「你是……」姜安這時才去仔細觀察對面的店員。

對方看起來比他的年紀還要小，五官長得還算是清秀，眼睛很有神。不過呢，就是臉盤兒有點大，關鍵是她還扎了一個馬尾辮，髮際線又高，顯得臉就越發大了。

果然，臉型是固定的，髮型是重要的。

不待姜安把話說完，那女孩已經爽快地答道：「我叫高芬，這店是我家開的，你們的新產品發布會我去了，見過你上台。剛才張經理打電話通知我，說你要過來。」

「哦，我對你有印象，你是坐在會場左邊那片的吧。」

「對，我就是坐在左邊，你還真記得我呀。」

女孩高興了，頭頂五星閃耀。

姜安當然記得，參會人員座位都是他安排的，所有的經銷商都是坐在會場的左邊，這個女孩自然也不例外，但至於她具體是誰，還真是沒什麼印象。

當時那麼複雜的情況，他要是還有心去看台下的妹子，是不是也太沒心沒肺了。

不過現在不能實話實說，否則女孩該傷心了，姜安下不去那個嘴。

「你可真逗，剛才還唬那個顧客買你家的遊戲，夠損的。」

說到這裡，高芬還白了姜安一眼。

大臉盤上的兩個白眼球，格外醒目，彷彿就是過節時盆內有兩顆剛剛搓好的元宵，等著有人來撿走。

姜安最近難得有機會和小姑娘鬥嘴，又考慮要和她搞好關係，於是也皮了一把，擺了亮相的姿勢，然後說道：「我可是光元素的金牌小銷售，歡迎了解一下。」

「呵呵，呵呵……」他的話把高芬逗得笑個不停。

京城大妞的特點就是性格開朗，活潑大方。你不用去替她們去操心那些有的沒的，真要有事，她們比有些男人還要拿得起放得下。

通過閑聊，姜安知道，這個叫高芬的妹子學習成績不好，人不如其名，一個高分也沒考過。初中畢業后就上了職業高中學財會，畢業后就在家裡幫忙。

高芬的父親老高，原本是一個書商，開始是什麼書都賣，後來看準方向專營計算機類圖書，再後來就增加了遊戲和軟體的品類。

老高屬於經商比較早的那批人，所以手上不缺錢，於是在京城幾個地方搞了連鎖店，規模竟然在個體圖書零售領域一時無人出其右。

用高芬的話說，除了新華書店，所有在京城賣計算機類圖書的店，就沒有人是她家的對手。

姜安真沒想到，眼前這個一身店員裝束的大臉妹子，還是一個隱藏的富二代。

「姜哥，按你那天開會說的，以後遊戲市場會很大很大，你說我全力做一個專賣遊戲的店好不好？國外不就有嗎，就是那個叫的。」

這個女孩可以呀！居然還知道。現在可不是互聯網極度發達的時代，很多信息不刻意的去打聽是很難知道的。

是米國最大的遊戲軟體連鎖銷售公司，鼎盛時期，在全球有5889家店面，只不過後來在電商的衝擊下，日子過得是一天不如一天。

這說明女孩想做遊戲專賣店不是一天兩天了，早就做足了功課。

只是她以作為參照物，卻是選錯了對象。因為主要銷售的產品是三大遊戲主機及其發行的遊戲，這個在國內是沒有市場的。

姜安問道：「說說，你既然現在還沒幹，肯定是有什麼擔心。」

「我家是做圖書的，雖然圖書的利潤還可以，但是雜七雜八的算下來，

賺頭其實不大。後來加入了遊戲的銷售，量不大，但是利潤可觀，而且它不佔地方，也不用壓太多的貨。」

姜安聽到這裡，點了點，示意確實如此。算算就知道，一套遊戲的利潤能頂上十幾本書的了。

高芬繼續說道：「我主要還是擔心遊戲太少，撐不起來一個店面。不過你說的話給了我很大信心，前幾年賠錢倒不算什麼，只要後面遊戲能真的多起來就行。」

交淺言深，姜安也不知道該怎麼和她說，這可不是個小問題。

高芬一眼就看出了姜安的顧慮，便索性摟住姜安的胳膊，準備撒嬌。

姜安見這架勢，馬上就怕了。

重生以來，他一心忙著搞事業，還從未花心思搞過姑娘，今天可不要一不留神馬失前蹄。

借著弄頭髮的機會，姜安從高芬懷裡抽出胳膊。

這種久違的感覺，確實不錯。老高可能是給自家閨女起錯了名字，高分沒有，高峰還是有的。

既然要說，就不能糊弄對方，不然早晚會砸了自己的招牌。

姜安略一思索，說道：「遊戲專賣店還是算了，國內的市場根本支撐不起。」

這話讓高芬感到疑惑，忙問：「那你在會場上還說以後市場規模會很大很大，這不是唬人嗎？」

「遊戲市場是會很大很大，但是和你這樣的軟體零售店沒有關係呀。」

「那和什麼有關係？」高芬頗有些不服氣。和我沒關係，難道還和新華書店有關係。她才不會相信，新華書店會在遊戲銷售上能有什麼投入，對方根本就看不上這點錢。

這裡面涉及日後網路遊戲的問題，講起來太複雜，姜安不想多說，便轉移話題，問道：「你知道報刊亭嗎？」

報刊亭，以後京城路上常見的報刊亭是1997年才有的，是京城市政府的民生工程之一，市政統一建好之後有京城報刊零售公司負責管理。

「知道呀，我媽就在報刊零售公司上班，聽說正在開放對外承包，不過好像費用挺高的。」

「如果我是你，我就去多承包幾個報刊亭，應該比開店賣書更賺錢。」

「可是報紙和雜誌的利潤並不高呀。」

這個是高芬的本業，還是很懂的。

「誰說它只能賣報紙和雜誌了，後面能賣的東西多了，電話IC卡不行嗎？」

姜安嘗試拓展高芬的思路，這就是一層窗戶紙，一捅就漏。

「對呀！」

高芬恍然大悟，一把又摟住了剛剛被抽出去的胳膊，高興得跳了起來。

姜安越想往外抽，她就摟得越緊。

高芬一臉哀怨地看著姜安，那眼裡的意思分明就是，我還沒不好意思呢，你倒是矯情。白給你吃的豆腐，躲什麼呀！

話都已經說到這種程度，就索性說開。

姜安又建議高芬把承包下來的報刊亭委託給個人，也就是再找個下家來管理。

報刊亭在很長一段時間都是非常好的零售網點，生意不會差，收入有保障，雖然是辛苦些，但感興趣的人肯定不少。尤其是年紀大的人，重體力的活不好乾，賣賣雜誌報紙正合適。

而高芬只需要控制住報刊亭的所有權和上游供貨的源頭，然後按一定比例和下家分賬就好了。這樣既可以降低管理成本，也可以最大限度地保證自己的利益。至於下家想在裡面搞點自己小買賣，無傷大雅的就當沒看見，水至清則無魚嘛。

高芬家裡資金雄厚，如果可以，就多搞些報刊亭在手裡。這時候，家裡書商的資源就用上了。什麼雜誌報紙好賣，肯定門兒清。

報刊亭當然以雜誌報紙的銷售為主，日常的現金流水還是要靠這個的。只要這方面有保障，報刊亭的生意就不會賠。

這個時候再賣些其他的東西，就都是純利潤。上哪去找這麼好的買賣呀！

姜安給高芬的建議是非常靠譜的，而且時機剛剛好。今年正是京城實行報刊亭工程的第一年，市場潛力還沒有被普遍發現，錯過這個機會，後面就是有錢也很難搞到手的。

當然，這裡面姜安也不是一點私心沒有。因為報刊亭以後能幹什麼，沒有人比他更清楚了。