1997年的電信局和現在的電信公司可不是一回事，人家那是政府機關！

當然，最後經過一系列的重組與兼并，電信局會一分為四，中國電信，中國移動，中國聯通和通信管理局。

但是在97年，電信局和郵政局一樣，都是國家機關。

其實電信局也是分出來的。

中國郵電分成了中國郵政和中國電信。據說剛開始的時候，分到中國電信的人都不愛去啊，為什麼？那年頭誰不寫信啊，家在外地，或者是在外地有親戚的，誰過年過節不寄點東西啊。那是什麼效益啊。

那時候電話才有幾台啊，而且有點錢就拉電線，有點錢就立電線杆那效益照著中國郵政可是差老遠了。當時分家的時候甚至有的地方都出台政策，有幹部主動去電信局的，一律提拔一級使用。

說遠了，說回來。

這王田富聽著電信局的回答有些懵。合著這個公司是真的?看來自己還真是太小心了。

王田富冷靜下來想了想，還是算了，自己走到今天，就兩條，創業的時候膽子大，守業的時候不犯錯誤。

想想和自己一起開始做建材生意的，有多少都已經完蛋了？

根本不是什麼市場問題，什麼時候市場比現在還好啊？全是因為貪心，掉進了大大小小的圈套。

想當初老穆在平洲牛不牛，號稱是「木地板」啊，市場上他說賣成品地板是第二，那就沒人認第一。

別的地方不說，慶湖政府大廈領導辦公室的地板，都是他的貨。

結果怎麼樣？

老爺子信了他親戚能弄來大量大熊國低價純紅木地板的鬼話，還指望著用這些貨去衝擊滬都市場。

結果呢？一百二十多萬真金白銀啊，換來了好幾車皮的木頭渣滓，根本就用不了。

再找他親戚，早就沒影了。

王田富是不會犯這種錯誤的，比如今天這事兒，過去就過去了，是你的財，你趕都趕不走，不是你的運，伱攔都攔不下。

像什麼TENN這種奇奇怪怪的生意，就像是一鍋來歷不明的夾生飯，不吃也罷。

下午的時候，王田富正在對賬，傳真機卻響了起來。

建材行業的傳真一般都很長，因為很多都是工地的建材清單，或者是廠家發的最新報價什麼的，

王田富也不差這倆錢，乾脆弄個號碼專門連傳真機，再把傳真設置成自動接收，就不耽誤接電話和做生意了。

這次也是一樣，接了個不短的傳真，等接收完了之後，王田富走過去一看，居然是tenn裝修材料的價格報價單，以及建議零售價，市場零售價。

王田富看著這個價格單，看出了兩件事，第一件事是這東西利潤率是真高啊！建議零售價幾乎是廠家供貨價的三倍！第二件事按照這個單子提供的信息，幾乎所有的品類市場零售價都要高於建議零售價。

其實這件事在建材市場也不罕見，比如一個城市開始大規模的建設的時候，建材就會漲價，出現虛高的情況，如果這單子上的情況是真實的，說明這種東西在市場是供不應求的。

王田富對這件事的態度，已經從堅決抵制騙子，變成了順其自然。

如果按照正常的套路，下一步就應該是這個廠家負責這一片的業務經理或者業務員登門拜訪，談價格，談政策，當然還有一些比如結算，返利或者返點政策，新品牌必須要有的扶植政策，廣告投放等。

這些都談好了，然後會請王田富到廠子去一趟，見見銷售部的高層領導，一些小廠家在這個階段直接見到廠長或者老闆也是有的，然後就是簽訂代理合同，繳納代理費或者第一批貨的訂貨金。

當然這是九十年代的流程，不是現在的，現在的流程和那時候變化很大，因為那個時候是賣方市場，現在是買方市場。

之後幾天，這件事就被王田富放在了腦後。他們來，王田富就認真接待，跟著他們把「流程」走一遍。

不來，也別指望王田富主動去找他們。

這就是王田富的態度。

結果，廠家倒是沒來，也沒有再打電話。那天說要買tenn的兩個人倒是來了。

王田富不由得有點生氣。

心說，現在自己已經和廠家的銷售部通上話了，有什麼事情，有什麼想法，直接打電話不就行了。這時候了還派托兒來玩小遊戲，有意思嗎？生意沒有這麼做的！

果然，這倆人又一次提起了要買tenn建材的事情，王田富是又煩又生氣，眼珠一轉說道：「兩位一個勁兒就想買tenn，想必對這種裝飾材料也有了解，我們這是新式的材料，在老美那邊呢，都是有專利的。這種東西，肯定在市場上屬於俏貨，是不是？而且價格也不便宜。

我這的情況您二位也看到了，你們非得買，我可以給你們進，但是我得問一句，您二位上次落在這裡的那個宣傳冊是哪裡來的？您二位又是哪裡來的？為什麼不直接找廠家買呢？」

看到王田富一下子問了這麼多的問題，那個年輕人有點生氣了：「我們買東西，你賣東西，一手錢一手貨，哪有像是你這麼查戶口的！」

那個中年男人一擺手，說道：「王老闆，我們是章句過來的，你聽說過716研究所嗎？實不相瞞，首都的領導過一段時間要過來檢查，我們有好多實驗室都要換成tenn裝飾材料。這種材料的防塵，自清潔的特性對我們進行試驗結果的精確性是非常重要的。我們的兄弟單位已經使用了這種材料，結果是非常好的！我們的宣傳冊也是兄弟單位提供的。」

王田富就是本地人，當然對鄰居章句市有所了解，他知道那個地方有非常多的駐軍，也有幾個研究說，但是那些研究所也都是保密的。作為外鄉人，他知道這些已經不錯了。

王田富心說這倒是個好說法，他找你能找到，你找他肯定就找不到，也沒法找。看來這個廠子找的托還是有點水平的。

王田富說道：「原來是科研工作者，失敬失敬啊。不知道你們想要點什麼啊？」

中年人說道：「我可不是科研工作者，我們是辦公室的，我姓梁，這是司機小周。」

梁主任說著就從自己的手包里拿出一張紙，遞給王田富說道：「這是我們要的建材清單，也是參照了兄弟單位最後的用量。」

王田富心說你們準備的還挺充分，於是接過來看了看。

按照廠家發過來的價格心裡一估摸，心裡就有了數，如果這單子是真的，那最後成交額得有上百萬，可惜，唉。

眼看著一筆大單，可惜是個假的。王田富也沒有了陪著托兒演戲的心情，直接說道：「兩位也看見我這的條件了，實不相瞞，你們這單子全下來得上百萬，而我們拿貨又必須先拿錢，俏貨嘛，都這樣。我這有點墊不起啊，除非你們先交百分之三十的訂金。」

那位梁主任的眉頭皺了起來：「我們見貨馬上就付款不行嗎？」

王田富真不想和他們玩了，直接說道「那肯定是不行。我不是信不過你們，而是，唉，你們看看我這條件。」

梁主任看了看他這破門市，只好說道：「你們這點採購款還得先交訂金，我們得回去問問領導，先告辭。」

送走了這兩位，王田富回到了自己的座位上，不禁自己也問了自己一句，這都是真的假的啊！

第二天，王田富接到了梁主任的電話，原則上同意先付款30%作為訂金。

(本章完)