中介生意不是說做就做的。

在中介所正式開張之前，董菲菲兩口子做了大量的準備工作。

比如要和各個工廠的人事負責人混熟，這不是人家接收不接收你帶來的員工的問題，而是，要在第一時間掌握人家什麼時候需要員工。比如人家正打算裁員呢，你帶著五十個工人過去，這不是找挨揍嗎？

那段時間劉志強幾乎天天喝得醉醺醺的，不過不管怎麼說，在劉志強和董菲菲兩個「老江湖」的努力下，渠道算是初步建立起來了。

這只是一方面，還有就是和其他的中介所打好關係，劉志強是本地人，原來在本地也是混的，認識的人不少，在「地頭蛇」光環的加持下，劉志強很容易就和這些同行打成一片。董菲菲這才知道，有很多的中介所都是這麼運作的，還有的更狠，直接和農民工簽訂一個工資很低的合同，然後剩下的錢都是他們的。

而據說這種做法也是很「文明的」。已經有人直接把農民工賣給什麼手續都沒有的小礦窯，其實這已經是披著中介外衣的人販子了。

這就是九十年代，秩序正在建立，一切都野蠻生長。

董菲菲對劉志強說道：「這麼做肯定是不行，非得翻車不可。」

劉志強本來已經動心了，也想這麼干，但是想了想，還是在董菲菲的勸說下放棄了自己的想法。

終於在漫長的幾個月的時間準備之後，劉志強和董菲菲的中介所要開張了。其實也是必須開張了，他倆手中的錢已經沒剩下多少了。開張之後，劉志強帶著一個兄弟去了巴蜀一趟，說是那邊有在特區結識的哥們幫忙。

董菲菲也大概知道是什麼類型的哥們了，堅決不和他倆一起去，而是在家裡弄開張的最後手續。

劉志強回來之後，中介所就開張了，劉志強在巴蜀帶回了十幾名男女民工，非常順利的依託他們建立起來的渠道幫這些民工找到了工作，這樣他倆每月就有幾千元的回報，而回報期長達五年。

而他們帶回來的農民工也很滿意。在這裡，天天上幾個小時的工就能賺到比在家裡種包穀幾倍甚至十倍的收入，他們是真心把劉志強當成了恩人，就差沒要張照片天天給他燒香了。

至於中介費，這年頭辦事哪個給你白辦啊，劉志強是個能耐人，居然把大字不識幾個的他們弄進比他們縣城最大的廠子還大十倍，幾十倍的大工廠上班，每月發工資的時候就當那些錢是請劉經理吃飯，耍耍了，不應該嗎？

只能說信息的不對稱，在那個時代產生了海量的財富，有合法的，也有非法的。

在家裡留守的董菲菲也沒有閑著，很多農民工在這邊找工作，在遭到一兩家工廠拒絕之後，好不容易才鼓起的勇氣也沒有了，只好走進了大大小小的中介所。畢竟這些中介所外邊大大的牌子上寫著「介紹工作，不成功不要錢，成功可開工資后付中介費。」

所以董菲菲這邊也簽了好幾個農民工。這些農民工都是自己找了好幾家工廠被拒絕之後才找到董菲菲這裡的。沒想到董菲菲都是當天就把他們的工作安排好了，還說好了開工資以後再付錢，農民工只要簽個合同就好。

柳鵬程問道：「如果他們簽了合同到開工資的時候不給錢怎麼辦？」

董菲菲說道：「這種情況非常少，因為不是我們去要錢，而是我老公的幾個兄弟去要錢。他們很少有不給的。」

柳鵬程想想也是，幾個人高馬大，拿匕首剔牙的混子找背井離鄉的農民工要工資的百分之二十，別說是有合同，就是沒有合同估計人家也給了。

羅興又問道：「如果人家換工作了，自己找了工資更高的工作，不就不用給你們付錢了嗎？」

董菲菲說道：「不行的，合同上寫了，自己主動換工作不影響上交中介費。如果他不和我們打招呼就換工作，不僅不能免了中介費，還得罰款。因為他這種行為傷害了我們中介所的信譽。」

柳鵬程問道：「這麼嚴密的合同，誰做的？」

董菲菲說道：「不知道，是劉志強拿回來的，說是花了大價錢做的，我們要是用的話，也得交一千塊錢。」

柳鵬程又問：「錢給了嗎？」

董菲菲：「肯定給了，大家都是交錢才用的，不交錢在這行混不下去，會被所有人孤立的。」

柳鵬程問道：「這種中介，在慶湖區有多少家？」

董菲菲搖搖頭說：「我不知道，工業園區大概有二十多家吧，產學園區也能有七八家。水產深加工基地好像也有幾家。加上新開的，不幹的，具體多少誰也說不清。」

羅興又問：「你們說這個合同有效，工人們就信了？沒人提出異議或者發現情況不對勁報警什麼的？」

董菲菲說：「沒有，我們現在找來人上崗之前都得先進行普法教育。」

「什麼？」在場的警官幾乎同時問道。

董菲菲儘管被扣在審訊椅上也被嚇一跳，急忙說道：「我沒撒謊，我說的是真的。」

柳鵬程說道：「那你們課程的內容是什麼？」

董菲菲說道：「三個方面的內容，第一是在城市打工應該遵守的法律，能做什麼，不能做什麼。第二是農村老家常見的法律問題以及解決方式，第三，第三就是要他們嚴格遵守和中介機構簽訂的合同，這合同是合法有效的，不遵守法律後果嚴重。」

董鵬程驚奇地問道：「這普法課誰給你們講的？」

董菲菲說道：「我們都叫他曹警官，是不是姓曹我們不知道，也不知道是什麼地方人。劉志強的朋友聯繫的，說原來在老家的時候，當過好幾年的聯防員，後來收了好處，給聚賭的人報信，被抓個正著，不僅工作沒了，好像還勞動了兩年。然後就干這個了。

我們幾家關係不錯的中介盡量帶人的時間往一起湊，讓他穿著正規警服給民工們講課，就說是公安局下來普法的。可貴了，一節課200呢，還不能超過五十人。」

蔣所長說道：「我們五月風暴那麼大的動靜，就沒人找你們麻煩？也沒人說質疑合同？」

柳鵬程說道：「蔣所長，你想反了，我們的行動動靜越大，那些民工越不敢質疑那份合同，是不是這麼回事？」最後一句話是問董菲菲的。

董菲菲沒說話，只是點點頭。

羅興問道：「這個人的居住地，電話你知道不知道？」

董菲菲說道：「電話我知道，就在我手機的電話本里，姓名就是曹警官。他的地址我也知道，就是工業園區旁邊的彩雲小區12棟3單元2樓靠右那個門。」

羅興站起來就走了，看來是去找那個口才很好的曹警官了。

柳鵬程問道：「你床下保險箱的鑰匙在哪，密碼多少？」

董菲菲也很老實地回答了。

蔣所長說道：「我去看看。」

蔣所長也走了。

柳鵬程說道：「現在，你說說你和李海燕的事兒吧。」

董菲菲苦笑一聲，說道：「不管你們信不信，我是真心把李海燕當成，朋友，姐妹的，可是她不該壞了我們的規矩。」