看到一桌子的女人都好奇的看着自己，何洛清了清嗓子，說道：

「我說的生意，就是做潮玩。」

「潮玩？那是什麼？」

想到這個時候，潮玩在國內還沒有太過於流行，何洛說道：

「其實就是類似於集卡，嗯，你們以前小時候過吃乾脆面，收集裏面的卡片嗎？」

「啊，我沒有集過那個，但以前上初中的時候，班裏的男同學都喜歡手機那個，好像有好多都是一套差那麼幾張，買好多乾脆面就是為了找那幾張。」

看到薛琪兒這麼配合的接話，何洛很滿意：

「對，就是要激起這種收集玩物的滿足感，所謂的潮玩呢，目前在國內有，但是不多，但在海外的很多地方，都已經比較流行了。所謂的潮玩，就是潮流玩具，又稱藝術玩具或設計師玩具，是以一定創作理念結合凋塑載體形成的具有收藏價值的成人類型玩具，是潮流文化的載體之一……」

何洛開始詳細的給她們介紹了起來：

潮流玩具目前主要分為藝術玩具、公仔、手辦模型、bjd玩具四大類別。

而潮玩從價格和受眾上面，又大致分為玩家級潮玩和大眾潮玩兩種。

首先是玩家級潮玩，往往定價在幾百到幾千不等，目標客群是對潮流文化有更深認同度且願意為之消費的資深「玩家」。

玩家級潮玩通常由知名設計師設計，藝術表達性更強。在商業模式上，往往採用限量高價發售，再通過ip聯名合作、授權等形式獲利。

最有代表性的品牌是kaws，其設計師是街頭塗鴉藝術家briandonnelly，1999年後逐步商業化，先後與日本品牌bootyhuoy合作，推出玩偶系列，獲得大批粉絲；2006年，kaws在日本創立服裝品牌inalfake。

從今年開始，kaws開始嘗試與潮牌合作推出聯名款，先後與優衣庫、airjordan、supreme、dior等品牌合作，產品風靡一時。

當然，像與kaws這樣的大ip搞的聯名產品定價也不菲，在原時空的時候，kaws與dior聯名推出的一隻玩偶就高達7500美元！

而大眾潮玩弱化了藝術性，形象更加簡單、可愛；定價也更加親民，群眾基礎更為紮實。就像是原時空國內最出名的潮玩品牌泡泡瑪特，他們推出的潮玩產品，大都定價在59元左右。

「你說的這個什麼潮玩的，聽起來，不就是類似於小女孩喜歡的公仔，還有二次元喜歡的手辦這些嘛，現在不也有不少賣這些的嗎？」

聽到季雨桐的這個疑問，似乎其他的女人也都是這麼覺得，何洛點了點頭，說道：

「實質上，跟那個差不多，但潮玩最主要的，還是ip，就是需要想辦法讓用戶認可我們品牌的獨特性，那麼從最開始的時候，可以跟一些擁有ip的公司合作，推出『正版』的品牌潮玩，比如跟迪士尼合作，推出他們的動畫人物公仔，或者是跟日本一些動漫公司合作等等，說白了，就是要打造品牌，讓產品具有收藏、投資和社交等屬性。」

「收藏我能明白，怎麼可能還有投資和社交屬性呢？」

「那是當然。」

現在潮玩還沒有興起，她們可能對這個的概念沒有那麼明確，恐怕這些人更不會想像到，在未來年輕的一代甚至連球鞋都會炒作起來，賦予投資的屬性……

「有關這個，你們可以有時間去日本考察一下，那邊的潮玩已經頗有些規模，很多限量版的潮玩，甚至有人以幾倍幾十倍的價格來購買，並且持續在漲價，而且潮玩的收集，也會成為年輕人的話題，大家能夠藉此來進行交流，這就也具備了社交的屬性。」

看到大家似懂非懂的模樣，何洛笑着說道：

「不過如果只有這些，像是你們不了解這種潮玩，我也不會說這是一個好生意，正常來說，潮玩的市場也是需要培育的，恐怕在兩三年後，才能開始爆發。不過如果加上另外的一種銷售方式，那才會讓這個生意的利潤立刻放大開來。」

聽到這裏，像是陸瑾妤跟庄筠她們，倒是有了幾分興趣，陸瑾妤問道：

「什麼銷售方式？」

「這種方式，就是盲盒！」

想到現在盲盒這種方式還沒有出現，何洛對她們解釋道：

「所謂的盲盒，就是我們把潮玩裝進完全相同的盒子裏面，盒子上不會標註裏面潮玩的類型和模樣，也就是說，在打開盲盒之前，你不會知道裏面是哪一種潮玩，這樣就會有隨機性，就像是小時候吃的乾脆面，你沒有拆開之前，根本不知道裏面放的是哪一種卡片，所以很多小孩就會為了收集一整套的卡片，不斷的去買乾脆面……」

之前說的，潮玩的推出，都是一個大系列由一套不同數量的潮玩組成，這就容易激發潮玩愛好者的收集玩物的滿足感，而盲盒這種銷售方式，則具有不確定性，你打開之前，不知道裏面會是什麼樣的潮玩，可能是你缺少的哪一款，或者是某種極度稀缺的「隱藏款」，因此也就能夠激發用戶的「賭性」，造成衝動消費。

因此潮玩這種商品，加上盲盒的銷售方式，造成的效力極大，會讓許多年輕人沉迷於其中。

還是以原時空國內最知名的潮玩品牌泡泡瑪特為例，這家由年輕人創業的公司，依據這種潮玩加盲盒的方式，最終ipo上市，他們的molly系列潮玩盲盒，單隻定價59元，2018年銷售達到400多萬個，截止2019年的複合年增長率超過240%！

通過這家公司的ipo文件可以得知，他們在上市前兩年間收入翻了十倍、同店增長了60%、roe達到75%。

潮玩市場中，其主要消費人群是年輕人，從目前華國國的人口結構上來看，10~39歲的年輕人約佔40%。

而泡泡瑪特的粉絲群體的年紀多在18-35歲間，平均年齡27歲，主要以一二線城市年輕白領、公司職員為主。

而根據原時空天貓大數據顯示：2018年超過1200萬人購買潮流玩具，其中近60%的用戶年齡分佈在18-35歲之間，以一二線城市為主。

從這些都能看出來，潮玩盲盒的主要銷售受眾，還是以年輕人為主，並且女性在其中是最主要的購買力。

而且當時天貓曾經發佈的《95后玩家剁手力榜單》中，盲盒已經成為95后玩家增長最快燒錢最多的愛好，有近20萬消費者在盲盒上花費超過2萬元，更有硬核玩家一年豪擲百萬。

說白了，盲盒這種銷售方式的威力，就來源於：一、好奇心理促使其不斷進行衝動消費和重複消費；二、收集心理激發其集齊全套產品的強迫症慾望。