在美團併入寰宇科技之後,將繼續由王星團隊進行獨立運營,這也是何洛在收購美團的時候向王星所保證的。
當然,這一點實現的前提,就是美團的發展,是在整個寰宇科技的體系之內,不會說是同寰宇科技的戰略有衝突——當然,寰宇科技也不反對內部競爭,但這其中的分寸,是需要掌握的。
否則何洛不介意到時候對美團進行整頓,當然,那也是他最不希望的結果。
在前世的時候,美團同樣是在2011年進行了一次b輪融資,只不過當時的對象是阿里,他們以2億美元的估值,給了美團5000萬的投資,那是在七月份的時候,在這次融資之後,王星曾經在微博上曬過美團的賬戶餘額,是6200萬美元,可以說是憑著這些資金,美團挺過了千團大戰最艱難的時刻。
現在,在寰宇科技完成了對美團的收購之後,美團網得到了1億美元的資金,可以說比何洛前世來說,要闊綽了許多,但即便是這樣,在王星同何洛談起來他們未來的規劃時候,也沒有準備大手大腳的去花錢。
基於規模效應和馬太效應,王星判斷團購未來會是721的格局,大戰一年就會見分曉,依據這些,在同何洛討論之後,他們制定下來了之後一段時間的規劃。
對於未來,美團的核心策略是短期進前三,長期第一,運營過程中追求「三高三低」。
用戶側:低價格,高品質;
平台側:低成本,高效率;
行業側:低毛利,高科技。
說起來,王星之所以最終答應下來何洛的收購,還有一個原因,就是之前他看到報道中有提到過在寰宇科技的b輪融資之後,何洛給全體員工的那一封內部信,其中何洛所提到的公司使命是「為用戶創造價值」這一點,是王星非常認可的。
最初的時候,美團的價值觀排序就是「消費者第一,商家第二,員工第三,股東第四,王星第五」,這與何洛在內部信裡面提到的價值觀也非常契合。
對於未來美團網的擴張策略,王星認為將要主攻ab級城市。
「團購業務是滑鼠加水泥,要讓用戶點點滑鼠就能得到對應的身邊的服務,那麼我們就需要在全國每個城市都開始建立分站,這些對管理和成本,都是巨大的挑戰。」
在進行城市建站的規劃時候,王星他們把全國350多個地級市及以上的城市分成sabcd五級。
s級是北上廣深這樣的超級城市。ab級是各省省會,加上明州、姑蘇這樣的副省級,c和d是三四五線城市。
他所制定的策略是主攻ab級城市拿第一,s級城市苟住拿前三,cd級城市後面再介入。
決策依據是既要前三的市場份額,又要在有效資源下做投入產出最高。
s級城市競爭太過激烈,兵家必爭之地導致投入產出很低。cd級城市訂單數量有限,同行經營出問題第一件事就是關閉cd級城市,美團完全可以做時間的朋友。
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而ab級城市top級選手關注度不夠,美團使用田忌賽馬的思路來最大化投入產出比,長期有耐心下,很有希望成為團購第一。
對於在那些城市入駐進行開城,也是有講究的,開城過多帶來的巨大反規模效應是燒錢過快,而開城過少又會沒有足夠競爭力。
他決定邊開邊算賬,一直開到他們現在的資金和管理能夠承受的最佳數目的時候,就暫時停止,穩定戰線。
對此,制定的生存策略是勝而潰敵,守住腰部城市,待機進入頭部城市,腰部城市勝了,等於全勝。
首先是要快速搶佔市場,因為市場后入者相對先進入者的拉新成本會提高到5-10倍;然後是要尋找有能力過關的城市經理,開城靠人,沒有人就無法開城;最後是避免擴張過快,開城非常燒錢,***式的開城會導致燒錢過多管理脫節。
還有,在何洛和王星的預測下,隨著團購市場競爭的加劇,補貼大戰不可避免,可能到時候出現的情況,就是各家得到資金的團購網站狂燒錢不計成本的搶佔市場,不講投入產出比,一旦資本開始不跟進加投,很快就會死掉。
對於補貼,美團網會特別謹慎,資金始終要效率最大的發揮作用,因此在未來的團購大戰中,美團決定不做線上推廣——線上的推廣主要靠寰宇科技整個體系的資源,不拿出錢來去進行線上營銷,主打線下地推。
不過說到地推,王星有些苦惱的是美團目前還是沒有這樣的人才,至少沒有能讓王星放心將這一塊交付的。
對此,何洛倒是想到了一個人,那就是在前世的時候,在今年加入美團的干佳偉,干佳偉出自於在地推上大名鼎鼎的阿里鐵軍,也正是他的加入,讓美團很快有了一支過硬的地推團隊,對美團的發展功不可沒。
有一個問題,是前世的時候,很明顯是因為阿里參與到了美團的b輪融資中,所以王星可以比較順利的將干佳偉挖來美團,現在沒有這一層關係,想要這個人加入,估計要費一番功夫了。
何洛想了想,還是把干佳偉這個人推薦給了王星,看看他有沒有什麼辦法,把這個人弄過來吧。
前世的時候,美團就是在2011年底,干佳偉加入之後,在業務上做出了重大的改變,將「戰略執行」定義為「聚焦供給,先有再好」,將「戰術執行」定義為「狂拜訪、狂上單」,這裡的思考點是先做用戶還是先做商家。
干佳偉來了后發現一個規律,就是商家越多,上單量越多,銷量就越高,所以業務就有了抓手,即深挖供給商家端。
通過補貼拿下優質供給非補貼用戶,並且策略傾向於獨家合作,這樣用戶想要優質的商家,就只能去美團了。
美團的業務質量和管理水平因為干嘉偉的加入,比同行強了不少。
干佳偉帶來的優秀的銷售體系和管理能力,大幅提升了線下人員的運營效率,精細化程度遠超同行,這些都為後續美團做外賣積累了相關經驗。
對於何洛的推薦,王星還是非常重視的,專門去找人了解了干佳偉這個人,最後決定,一定要把對方挖過來。
這樣,美團的事情就算是解決了,未來通過美團,寰宇科技的業務就能夠開始涉及到本地服務的領域,無論是對於整個體系的相互促進,還是即將推出的移動支付業務,都非常的重要。
是的,在經過了許久的內部測試之後,在5月1日,微信正式推出一周年的時候,微信進行了重大版本更新,微信支付上線了。