但星巴克在華國發展的太成功了，所以星巴克總部開始重視華國市場，從2006年起開始逐步回購這三個授權代理商的股份，最後合併成為新的星巴克中華，從而開始了在華國發展直營店的策略，規模逐漸擴大，利潤也在一直的上升中。而孫瑛在畢業之後最早就是加入的美大星巴克，因為表現出色，升職很快，最後在星巴克中華組建之後，成為了星巴克中華的運營總監。到了現在，她已經在這個崗位上有了三年多的經驗，一直在具體的負責整個星巴克中華的運營工作，直接對星巴克負責運營的副總裁負責。至於孫瑛的個人情況，資料裡面也有提及，她從大學起就相戀的男友，在結婚後因為她工作忙碌，聚少離多，沒有多久就離婚，有一個兒子也判歸了前夫。因此她一直都是單身的狀態，之後更多的精力都投入到工作之中。從這裡看出來，這是一個事業心非常強的女人，這一點倒是讓何洛比較欣賞。合上孫瑛的資料之後，何洛對著陳潔茹問道：「我什麼時候能見見她？」「如果你有見面意向的話，那麼我現在就可以跟她聯繫，約定時間見面。」陳潔茹微笑道，看到何洛的反應，她知道何洛對自己千辛萬苦找到的這個目標還是比較滿意的。「好的，麻煩你聯繫一下她，jessica，我隨時可以見她。」……何洛是在當天稍晚些時候，大約六點左右見到的孫瑛，兩人依然是在一家咖啡廳見面，不得不說，還是這種稍稍放鬆，但又不會感覺太吵的環境更適合這種見面談話。坐在何洛對面的孫瑛，面容姣好，雖然說不上讓人一眼驚艷，卻自帶著一股果決的英氣，她微笑看著你的時候，也給人一種沉穩有度的感覺。在稍事寒暄之後，孫瑛直接問道：「何先生，我一直有個比較疑惑的地方，雖然jessica說起過你的規劃，但事實上目前你的喜茶也就只有一個店面而已，而且據我觀察，你的店長做的也不錯，那麼有什麼必要再來請我過來呢？」看到孫瑛如此的直截了當，甚至可以說反客為主，何洛澹澹的笑了一下，反問道：「這個我會為你解開疑惑，但是在這之前，孫女士能不能先為我解一下疑惑呢？」孫瑛意外的看了一眼何洛：「可以的，請說吧。」「我看過孫女士的資料，您現在是在星巴克中華做運營總監的職位，目前星巴克在華國有幾百家直營店，而您的職位也可以說是管理層，已經距離副總裁的級別只有一步之遙，那麼為什麼會對我這麼目前只有一個小小的奶茶店的公司感興趣呢？」「很好的問題，我也可以坦誠的回答你。首先，我認為星巴克目前在華國已經進入了平穩發展的時期，在餐飲零售領域已經屬於領軍者的角色，接下來只要按部就班的不斷開新店就可以了，對我個人來說，缺乏挑戰性。」「還有一點，就是星巴克畢竟是一個外資企業，在這樣的企業中，作為華國人，始終是有天花板存在的，做不到最頂層的那一部分。雖然星巴克一直在進行本土化的努力，但目前來說，並沒有太多的實質性的措施。」孫瑛的確夠坦誠，她的話何洛也是比較認同的，一直到將近十年之後，星巴克中華的本土化才稍稍有了些推進。而在目前來說，星巴克中華的最高層，還是主要由外國人把持的，像是孫瑛這種本土的老資歷，也都依然在總監的位置上做著更多是執行的角色。「既然孫女士那麼坦誠，我也會對你表現出誠意。事實上，之前我對jessica說過的規劃還是稍微的保守了一些，當時我對她說的是，準備在琴島開50家分店。而到了現在，情況已經不同，我已經全資購買下來100家商鋪，作為喜茶的分店。」「接下來我的計劃是在一年之內，將這100家分店全部完成營業，這樣的話，喜茶公司就在琴島擁有了100家分店，最主要的是，這100家分店沒有房租的壓力，讓琴島成為喜茶的大本營和牢固的後盾，這些分店的現金流，足以支撐喜茶開始向外擴張的步伐。」聽到何洛已經買下了100家店鋪準備開分店，即使是見過大世面的孫瑛，也不禁大吃一驚。畢竟這種一口氣買下這麼多數量的店鋪開店的行為，實在是有些顛覆她的認知。即使星巴克執行的是直營店的策略，但它所有的店鋪也都是租下的，而不會去浪費資金做買商鋪的這種行為。不過轉念一想，她也能明白何洛這種做法的好處，那就是一旦連鎖店運營起來，那麼起碼在琴島這裡，就完全沒有房租的壓力了。當然，這種事情，一般的創業者也是沒法做到的，畢竟一開始就買那麼多店鋪，需要極大的資金實力才行。「你對喜茶這麼有信心嗎？」孫瑛忍不住問何洛。「你也去喜茶店裡看過，那麼你認為我應該有信心嗎？」孫瑛聽到他的話，點了點頭，說道：「的確，我答應這次見面，很大的原因就是我在接到jessica的這個消息之後，特意去喜茶觀察了好幾天，不得不承認，你對喜茶的定位非常精準，這也跟我的理念相符，我一直都認為，在餐飲行業，品牌是產品的最重要的部分，從星巴克就能看出來，在國內，星巴克一直以比較高端的形象出現，不斷的對消費者加深它的格調，在咖啡零售行業，口味總是有上限的，我們總是需要在品質和成本之間尋求一個最恰當的平衡點，所以依靠品質的護城河並不會太堅固，但品牌可以做到。」「一旦消費者對這個品牌形成了既有的認識，讓他們感受到這個品牌的格調，那麼由此形成的護城河，也會非常的牢固。我在喜茶也看到了你在向著這個方向在做，這也是我非常認同的一點，奶茶也是同樣的道理，我也認為喜茶需要形成它獨特的形象，獨特的格調。就像我這幾天，從喜茶的店裡，感受到了那種時尚的風格，新潮的口這些特質，可以說已經做到了初步的品牌建立。」兩個人似乎都忘記了他們見面的最初目的，開始就著喜茶的發展互相熱烈的探討起各自的想法。總的來說，這一次雙方談的非常投機，到了最後，何洛問道：「不知道孫女士期望什麼樣的薪酬？」孫瑛不假思索的說道：「具體的薪酬並不重要，我相信我自己的價值也能贏得合理的薪酬，但我更希望能夠和公司共同發展。」何洛也聽懂了她話里的含義，笑著說道：「我也希望能夠讓喜茶所有的人在陪伴喜茶成長的過程中獲得他們應得的，所以我會有員工持股的計劃。如果你能加入喜茶，擔任ceo的職務，那麼在股份上會有一個五年5%的股權激勵，並且在薪酬上我可以給你兩個選擇，年薪150萬或者年薪100萬加每年價值50萬的股份。不知道孫女士意下如何，願意加入我們喜茶一起奮鬥嗎？」孫瑛思考了一下，回答道：「我願意，不過我說過，我更希望和公司共同發展，所以我選擇第二個選項，但在這之前我想具體了解一下到時候的股份分配。」「這個當然是應該的。我需要提前說明的，就是目前喜茶是個人獨資公司，原因就是我的身份是大學生，有大學生的創業優惠，所以會有一年的稅收減免優惠，所以不論是你的股權激勵還是年薪中的股份，都需要從2011年開始執行，到時候公司會變更為股份有限公司。當然，為了給你以及其他的員工一個合理的公司估值，我會在給公司留足後續發展的資金的前提下進行分紅，然後以分紅后的公司估值，來進行股份的分配。」
