視線回到韋智傑這邊。

3月17日3月19日，在滬上滬濤集團總部，和眾位領導一起，把工程部的計劃，業務流程，組織架構及所需資源明確清楚。

韋智傑和張明宇開始為期一周的工程實地考察。

幾個項目分別是：

貴省貴市，白雲區，托斯卡納項目

河省鄭市，雁鳴湖，顧家湖畔項目

川省成市，平城湖，安逸人家項目

閩省泉市，石獅灣，海岸人家項目

兩人先飛了閩省泉市，拜訪了潘潘集團，潘潘集團是食品行業出身，在泉市屬於巨無霸的存在。

他們這次開發的海岸人家項目，是安置房，員工福利房和精裝商品房一體。

安置房的部分，和山水林溪項目的性質差不多。

連同員工福利房和精裝商品房，都是精裝交付。

因為項目在石獅灣，靠近海岸，所以對精裝房有一定的要求。

比如板材需要防潮，防霉，防發脹。

滬濤集團之所以能與潘潘集團搭上線，是因為山水林溪項目讓滬濤集團在家居方面擁有了國代資格。

國代內的項目，都會互通信息。

張明宇雖然沒有與高層有過多的關係，但是他多年來服務於酒店，在閩省還是有所聲望的。

潘潘集團的董事長親自接待了兩人。

在閩省人特有的好客下，張明宇和韋智傑享受了一把全套的溫泉山莊服務。

第一次和韋智傑體驗這種坦誠相待，又鶯鶯燕燕的服務。

張明宇以為，以韋智傑正直的個性，會很不適應這種商務接待。

但是他沒想到的是，韋智傑居然遊刃有餘，左擁右抱，還笑嘻嘻的跟兩位佳麗講段子。

讓潘潘集團的董事長潘權柄哈哈大笑。

直呼韋總妙人。

接待完畢，潘權柄的熱情提高了許多。

第二天，潘權柄正式介紹了項目的高管與張明宇和韋智傑認識。

雖然又親自帶著兩人在項目地逛了一圈，又看了樣板房。

當天的晚宴，潘權柄表示，海岸人家項目對滬濤全面開放，滬濤想吃多少他就批多少。

雙方在友好的氣氛下，結束了本次實地考察。

第二天中午飛河省，鄭市。

飛機頭等艙上，張明宇有些新奇的看著韋智傑。

韋智傑微笑著：「張董有什麼話就直說。」

張明宇搖了搖頭，有些奇怪道：「我越來越看不懂你這個傢伙了，在我過去的調查中，你可是一個很正直的人。」

韋智傑呵呵一笑：「覺得我應該嚴詞拒絕溫泉山莊的全套服務？」

看著張明宇點點頭，韋智傑失笑道：「像您這種幾十年的軍旅生涯，都沒能拒絕商業規則，像我這種小子，哪怕內心純潔，身體也不能置身事外。」

張明宇愣了一下，哈哈大笑起來。

韋智傑又補充了一句，「家花哪有野花香，也要偶爾換換口味。」

張明宇笑得更大聲了。

好在頭等艙已經被張明宇包下，不會擾民。

給他們做頭等艙服務的空姐，聽到韋智傑所述，她的嘴角抽了抽，眼神里滿是鄙夷。

心裡應該會罵韋智傑渣男。

韋智傑這時嚴肅道：「溫泉山莊內，應該是布了針孔攝像機的，我們全程的行為，應該是被錄製了下來。」

「涉及國代項目，特別是初期，如果沒有辦法讓他們感覺是自己人，或者受以把柄，是無法深入參與的。」

張明宇驚疑了一聲。

深深的看了看韋智傑，韋智傑居然連這一層都想到了。

看來自己是低估了韋智傑的深度。

正如為韋智傑自己所說，大型的工程項目，在雙方沒有一個良好的合作基礎下，是很難獲得信任的。

因為大型的項目，涉及的利益太過廣闊。

稍有不慎，所面臨的後果，是難以承受的。

雙方在合作之初，需要經過表決心，獻誠意，授把柄，拉關係等，一系列商業規則。

表決心很簡單，一般就是在酒桌上喝酒。

喝多少，怎麼喝，裡面的門道很深。

如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里嘩啦，甚至當晚不省人事。

那麼你就喝到位了。

都知道喝酒傷身，如果你以傷害自己的身體為代價，表明了你對項目的重視程度。

那麼對方就會對你印象非常好。

第二步獻誠意。

著一步需要看面對的是誰，如果是甲方的老闆，你只需要投其所好即可。

有些人喜歡古董，有些人喜歡女人，有些人喜歡稀奇古怪的東西。

這個環節，考驗的是項目負責人的細心和服務意識。

你服務得越細緻，那麼對方就會越放心的將工程交給你打理。

如果你連對方的喜好都沒打聽出來，那麼在關係複雜的工地上，你是沒有辦法與別人做好配合工作的。

如果對象是甲方的老總，特別是擁有資金調配權，或者結算資金前，需該甲方老總簽字。

你該給的利益，前期就要給了。

一般需要通過一次到三次宴席接觸，然後在不經意間承諾對方該有的利益。

有些項目，甚至是需要在項目啟動前，就要將利益送到位。

比如通過打麻將，打牌，打高爾夫等活動。

故意輸一些「比賽金」。

第三步就是授把柄。

到這一步時，是互相的，比如故意輸「比賽金」時，將場面拍下，這就是甲方老總所授的把柄，如此大家都敢把身家投入進來。

畢竟不是所有的項目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足夠開展所有的工作。

項目的實施一般按3331的比例進行。

及項目簽訂合約后，先支付30%的合約款，出貨前再支付30%，貨到現場安裝完畢再支付30%。

最後項目完結，再支付剩下的10%。

按項目成本占合約總金額60%的比例來算，相當於企業方需要投入約30%的合約總金額，作為墊資。

如果雙方沒有互授一些把柄。

項目是很難開展的。

本次閩省之行，溫泉山莊的全套服務，就是張明宇與韋智傑所受給對方的把柄。

因為國代項目中，所需要輸送的利益太大。

而你置身事外，是一個剛正不阿的人，那麼你是沒有辦法進入圈子的，誰也不知道你哪天會突然抽風。

將圈子內的事項公布。

在商業中，自污有時是一種無奈的妥協。

從平行世界獲得的記憶中，因為前期沒有張明宇的指導。

在潘潘集團董事長接待時，韋智傑言辭拒絕了兩個為他服務的妹子。

潘權柄的臉色，當時就變得很陰沉。

事後，礙於國代資格和上頭打的招呼，滬濤集團在海岸人家項目，僅拿了1800套。

簡直就是在打發叫花子。

平行世界記憶中，事後，張明宇在飛機頭等艙中為韋智傑面授機宜，韋智傑才恍然大悟，原來做工程商務，還有那麼多門道。

河省鄭市，雁鳴湖作為鄭市著名的濕地公園。這裡同樣肩負著鄭市經濟騰飛的基礎。

青峰集團負責開發的顧家湖畔項目，三年要求交付28，000套精裝房。

也是屬於國代項目。

有了平行世界的記憶，又在飛機頭等艙上，與張明宇進行了深入的交流。

在青峰集團董事長霍奇峰的親自接待下。

雙方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍轉業，與張明宇同屬一個時代。

霍奇峰同樣承諾，滬濤集團能吃多少，他們就會批多少。

貴省貴市，白雲區，托斯卡納項目。

當韋智傑再次踏上這片土地，他的心中充滿了感慨。

雖然只是閱覽了平行世界的記憶，但是他在這個項目上所付出的精力，是整個記憶中最為深刻的。

各種問題層出不窮，加上他需要不斷與甲方老總交流。

他在項目工地時。

每周至少要打三次麻將。

泡7天會所。

他頭頂上的頭髮，有大半都是在這個項目上掉光的。

麗海集團很大，在國內的地產排名前十，所以他們屬於省負責制。

與融飛瓊省分公司的性質差不多了。

負責分公司的老總叫陳文華，是一個五十多歲，大腹便便，禿頂的油膩大叔。

安排的接待很奇葩，就在貴市最豪華的高端水療會所。

張明宇與韋智傑在工作人員的指引下。

找到陳文華時，他正在水療會所的的獨立休息室里，與三位佳麗打麻將。

張明宇得韋智傑提醒，面色如常。

雙方互相微笑著打招呼，然後加入了麻將圈，當晚，三人與一個佳麗打了一夜的麻將。

張明宇不輸不贏，韋智傑輸了86萬，陳文華被水療館的佳麗點了幾次炮。

早上，麻將活動結束。

佳麗又被陳文華當著張明宇與韋智傑的面，點了幾次炮。

在嬌喘，求饒聲中，結束了第一次碰面。

陳文華見兩人面色如常。

他欠抽的臉上露出了一絲微笑道：「以年紀來說，我比張董小几歲，以社會地位來說，張董高我良多，我今年56歲了。」

「職業生涯還有最後4年，我為公司奮鬥了一輩子，沒有趕上什麼好日子，兢兢業業幾十年，到頭來也沒有存下多少積蓄。」

「一直是一個同事取笑，老婆嫌棄，忙得子女疏遠的小角色。」

「臨近退休我是想通了，也不搞那些虛頭巴腦的東西，我現在的目標很明確，就希望能通過這個項目，獲取足夠的資金，退休后出國，過一些清靜安樂的日子。」

張明宇與韋智傑點點頭。

按平行世界的記憶，滬濤集團所承接的部分，給陳文華返點8%。而這8%以打麻將的方式返還。

這也是韋智傑最頭疼的地方。

按平行世界的記憶，托斯卡納項目，滬濤承接了第一期3000套全房。

涉及12萬個投影面積，每投影1280元，合約金額1.536億。

8%的回扣，就是1228.8萬元。

一個晚上輸個百八十萬，也是需要連續輸上半個月。

陳文華似乎很享受那個過程，在麻將的底層數額上設置得很低。

韋智傑需要絞盡腦汁的輸。

而且還需要輸的不經意，可以說，絕對是最高級別的腦力勞動。

在平行世界的記憶中，因為韋智傑需要多方面負責項目，小蘇總曾上來與陳文華打過兩次麻將，第三次打死他也不再過來了。

可想而知其中的難度。

從貴省貴市離開，飛往川省成市的路上。

頭等艙中。

張明宇的臉色陰晴不定，他對著韋智傑諮詢道：「你對托斯卡納項目怎麼看？」

韋智傑沉思了一下：「做工程項目，對方拿回扣，本身就是商業規則。」

「從賺錢的角度來說，這個項目，哪怕減少了8%的點數，利潤也能在25%左右。」

「只不過，我聽到一些不好的風聲，麗海集團的資金鏈非常的緊張，我建議在數量上和周期上盡量縮短。」

「比如拿第1期的2000套。」

張明宇點點頭，不管韋智傑的信息從哪裡來，他的出發點也是為公司好，所以張明宇不會過多諮詢背後的信息來源。

兩人又在工程的細節上做了一番交流。

來到川省成市，一下飛機，韋智傑就感受到了成市四季如春的氣息。

腦海里突然閃出了紀風舞的音容樣貌。

想到了臨別時，她的眼神，讓韋智傑心跳不止。

其實這段時間，他一直在回朔雙方交集的過程。

要說雙方有交集，那麼絕對是246章酒店那晚，前有紀風舞說的「傳薪習俗。」

后又喝得有些醉。

傳薪習俗，並不是韋智傑解釋的什麼：單親家庭，出嫁女兒時，把岳母接過來一起生活，給岳母養老送終。」

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真正的傳薪習俗，相當於母女一起嫁給男方，否則，女方的母親以什麼名義過來一起生活？

當然，也不能算真正的妻子，只是在女兒不方便時，替女兒行使一些夫妻之間的義務。

比如來姨媽，又比如懷孕。

這個習俗，哪怕在後世的2020年，在偏遠的山區，還有留存。

但是，韋智傑覺得很奇怪，酒店那晚醒來，明明是紀薇薇睡在自己身邊。

難道紀風舞在中間偷偷進來過？

韋智傑一點記憶都沒有。

紀風舞的事情，就像一根心頭刺，讓韋智傑有些坐立難安，特別是不清楚紀風舞所懷的，到底是不是自己的孩子。

來川省成市公幹，除了要完成安逸人家的項目。

他還有一個最重要的目的，就是找到紀風舞，當面與她問清楚。

與其他項目不同，川省成市，平城湖的安逸人家項目，不論是離滬上，還是粵省，都太遠了。

如果從粵省走陸運，運輸至少需要三天時間。

運費更是高得離譜。

所以，如果要承接安逸人家的工程，就要在當地找代工商和五金供應商，來完成產品的生產和配套。

平行世界記憶中，韋智傑經過多方考察，最後才承接了3600套。

其實川省的商人都很大度，付錢也是爽快，相對川省的產品品質，滬上和粵省要高出川省不少。

川省的商人非常喜歡川外的產品。

像滬濤集團本身可以多拿一些訂單，但是平行世界記憶中，韋智傑也沒有辦法，找到更多的產品代工商來協助完成。

不過本世不一樣了，其實川省的工廠還是很多的，只是他們不太注重生產品質。

設備的等級上川省並不比其他地方差。

本界，韋智傑可以派遣一些手藝非凡的大師傅，過來幫忙調節設備。

從根本上解決產品品質不足的問題。

在川省成市，張明宇與韋智傑在川華集團董事長劉鼎盛的接待下。

不但看了項目地，還受邀在成市旅遊了一番。

雙方賓客盡歡。

川華集團同樣許諾，在安逸人家項目，滬濤集團想拿多少，他就會批多少。

而且資金管夠。

張明宇與韋智傑於3月19日下午出來，3月28日才結束了行程。

兩人在成市的酒店多待了一天，交流了這段行程的各種考察數據。

因為韋智傑還有事情逗留川省，所以張明宇先返回滬上。

他會根據數據，回去跟高層進行交流。

最後確定承接數量。

接下來，就是韋智傑帶隊完成交付樣板間的工作，然後，定數量，定價格，簽合約，開始干！

告別了張明宇，韋智傑按紀薇薇給的地址，來到川歌員工宿舍小區。

2009年3月30日下午15:20。

韋智傑來到了川歌匯文風雅小區，在保安大爺的指引下，在小區內的小湖邊涼亭，找到了紀風舞。

紀風舞此時正在和她的閨蜜們打麻將。

和網路上很颯的照片相比，此時的紀風舞年輕了近十歲，看上去就和紀薇薇的姐姐差不多。

一頭波浪秀髮下，是她精緻的容顏，身穿一席寬鬆的黑色連衣裙和平底鞋。

看上去有些怪異。

和照片上，煙酒不離身的紀風舞，此刻身邊都是水果和零食。

牛肉乾，葡萄，橘子等。

她的性格也溫婉了下來，戳麻將也沒有大呼小叫。

她身邊的閨蜜們的確長得極美，身材也是一級棒。

在四十歲后，還能保持這種狀態，也是難能可貴的。

韋智傑在不遠處坐下，觀察了一些時間。

這時，跟韋智傑斜對面的一個閨蜜，對著紀風舞說了什麼，紀風舞一臉奇怪的微轉過頭。

看到是韋智傑后，她的臉色一僵，然後紅暈起來。

跟幾個閨蜜告罪一聲，沖忙的起身來到韋智傑面前，抓起他的手，就快步的離開。

幾個閨蜜一臉的好奇。

又說了些什麼，才各自散去。

被紀風舞牽著手回到她的房子內，紀風舞深呼吸了一陣，才轉過頭，平靜的問道：「你來做撒子。」

韋智傑看著紀風舞的神情，又看了看她已經微鼓的肚子。

一臉戲謔道：「我來看看我的娃兒，和娃兒他娘。」

紀風舞的臉色一僵，退後了一步道：「你...你哪裡還有娃兒和娃兒他娘？」

「眼前這個就是。」說著，韋智傑上前兩步，就把紀風舞抱到懷裡。

紀風舞的呼吸一滯，身體僵硬起來。

又過了良久，她在韋智傑的懷裡軟下來，悠悠的說道：「你可真是一個冤家，讓我以後啷個面對薇薇撒。」

韋智傑聽到紀風舞變相的承認。

他大喜，低下頭，尋到紀風舞嬌潤的紅唇，就吻了上去。

「啊！你別...嗚！..」