下午，14:00

滬濤集團工業園，相繼駛來五六輛百萬級的轎車。

這些車型有SUV，有商務，有經驗的人一眼就能看出，購買這些車的人，基本都是因為需要長期出差在路上，才會選擇這些車型。

這些車型的特點，都是盡量追求舒適性。

車輛進入滬濤集團工業園后，留在門口守候的行政專員，就會帶領他們來到滬濤集團的商務會議室。

隨着時間臨近14:20。

本次邀請了五家企業代表悉數到齊。

他們分別是可嘉、考拉、貝妮、天錦和宏尚。

這五家企業是在廣市和佛市，擁有較大規模的家居生產工廠，且都對外接受代工。

這次過來的五個企業，有兩個企業老闆親自到場。

兩人是可嘉的劉岱和貝妮的李輝。

另外三家企業到廠的，也是代工事業部的負責人。

五人帶着助理陸續來到會議室后，看到另外四家企業代表，都露出果然不出所料的神情。

14:30

滬濤集團代表張羽飛和韋智傑準時出席。

本次商務洽談的主題，非常明確地投射在幕布上。

瓊省滄江市，山水林溪家居項目代工明標會。

張羽飛和韋智傑落座后。

韋智傑開口:「幾位老闆，老總們，大家下午好，我是滬濤集團家居項目負責人韋智傑，這位是集團粵省公司總經理張羽飛。」

「相信大家已經從行業信息中知道，我滬濤集團9月9號，在瓊省滄江市，山水林溪項目中中標2萬套全房家居產品。」

「本次中標金額7.23個億，產品涉及83.2萬個投影面積，約350萬平方米的展開面積。」

「本次召集大家的原因，是我司的生產產能不足，涉及的350萬平方米，只能消化220萬平方米。剩餘的130萬平方米，需要外協。」

「各位的都是我粵省家居代工企業的佼佼者，所以本次約大家前來，就是商定後續的代工事宜，因為時間的關係，本次代工直接搞的明標，如果大家感興趣，不妨看一下表格。」

隨着韋智傑的話畢，現場一位行政助理將《產品代工信息明細表》，發至五家企業代表手中。

劉岱和李輝對視一眼，往表格上一看，都有些神色莫名。

明細表的內容分五部分。

第一部分明確了產品代工的內容，由甲方所提供的物料明細。

第二部分是明確代工產品結構，物料、孔位及加工要求。

第三部分是明確了代工價格，及支付標準和方式。

第四部分是明確交付時間及交付標準。

第五部分是明確了違約時的一些條令和舉措。

表格的內容很詳細。

特別是第三部分中，直接表明了每張大板給100元的代工費。

五人都是粵省代工界的佼佼者，稍微心算了一下，基本上就得出概念。

從表格上所標註的信息來說，首先板材、封邊帶、膠水和涉及的五金，都由滬濤集團負責。

代工企業所需要做的，就是將產品加工出來后、負責包裝部分的物料。

按行業標準，人工成本約在13元每平方，加上每平米5元的包裝標準，及廠房租金、水電、設備折舊等，每平米按5元計算，成本應該為23元每平方。

滬濤給100元一張大板的加工費，

每張大板按2.97個平方米計算，折算下來約為33.67元每平方米。而實際。

如果在加上開票的費用，按7個點計算，再減掉2.37元的稅收。

33.67減掉25.37元，相當於每平方可賺到8.3元的利潤。

看着貌似不多，但是因為工程批量大，生產時，是可以進行疊加開料的。

在這個事項上，每家企業都有自己獨特的生產方式，比如請固定薪資，或者用傻瓜式設備等。

130萬平方米，按一張大板2.97平方米計算。相當於43.8萬張大板，100元一張就是4380萬代工費。

如果訂單按五家企業平分，兩個月的代工金額將超過千萬，每家獲利近215.8萬元。

對於年銷售不超2億的企業來說，這絕對是一塊肥肉。

不但能讓工人師傅在年底多賺些前過年，也能讓企業獲得不錯的利潤。

五人對視一眼，都能從對方的眼神中看到興奮。

韋智傑將五位老總的反應看在眼裏，淡淡的說道：「相信幾位老闆與老總，已經非常清楚我司的代工所需，如果你們對本次代工感興趣，請大家直接在明標書上，標註貴司承接的代工數量。」

「哦，對了！因本次合作屬於雙方的第一次合作，所以這130萬平方米的代工數量，原則上是不允許企業方投標數量超過總數的20%，如各位有興趣的企業，現在就可以填寫數量。」

「如對代工過程有疑問，也可以現在提出，由我來為大家進行解答。」

隨着韋智傑的話落，可嘉的老闆劉岱率先開口諮詢道：「請教一下韋總，產品結構及孔位參數一定要按貴司的標準執行嗎？」

可嘉老闆的問話，基本也是另外四家代工廠關心的話題，四人都看向韋智傑。

韋智傑點點頭道：「我了解大家所關心的問題，本次代工的產品，是國代業務，所以要求代工方嚴格按照我司所出示的標準執行。如代工方需要，我司可將涉及的相關企業和供應鏈介紹給大家，由大家自行採購。」

五家企業聽完，均沉默起來。

對於代工型企業來說，按甲方要求生產，是非常正常的事情。

但也有一些企業因設備、軟件、人員等原因，有屬於自己的工藝體系，當碰到對參數要求不嚴格的項目，只要保障外觀和結構不變。

一般與甲方協商后，可用代工廠自己的工藝體系來生產，這樣可以省很多事情。

而省很多事情，就意味着可以賺更多的錢。

見事不可為，劉岱又問道：「我再請教一個問題，在此代工明細表中，明確了包裝四個護角，都需運用到反彈泡沫，這些規定項是否可根據企業的實際情況進行微調。」

韋智傑同樣搖頭道：「代工時！需按明細表內所規範的內容嚴格執行。」

眾人又是一陣沉默，如此看來，在很多細節上，還需要深入的了解，才能知道真正的利潤。

但是，無論如何，每平方米賺個6元是絕對沒有問題的。

隨後，五家代表都紛紛諮詢了一些他們關心的話題。

韋智傑一一進行了回答。

答問進行了約二十分鐘后，五家企業都清楚了本次代工的核心要素。

之後，開始在投標書上寫下代工的數量。

五家企業，無一家棄權。

可嘉和貝妮都各承接了26萬平方米，每家涉及87500張大板，代工金額875萬元。

考拉承接了20萬平方米，涉及67300張大板，代工金額673萬元。

天錦承接了15萬平方米，涉及50500張大板，代工金額505萬元。

宏尚承接了10萬平方米，涉及33600張大板，代工金額336萬元。

五家企業中，天錦和宏尚因為前些日子承接了大型項目，目前產能不足，所以只接了部分，而可嘉和貝妮都按最高比例值承接。

五家企業吃掉了130萬平米中的97萬平方米，剩下33萬平方米。

隨後又進行了一輪摸底后，韋智傑決定給可嘉和貝妮加量到30萬平米每家。

至此，剩下的15萬平方米，正好按計劃分配到瓊省的本地企業中去。

五家代工企業與滬濤集團當場簽下代工協議。

並約定明天下午派遣工藝團隊前來滬濤集團交流工藝細節。