魚罐頭上市了。

一周之內，就在北寧的各個百貨商店的食品櫃檯和供銷社裡有了銷售。

剛上市的罐頭都是五百克的規格，售價有點高，二塊八。

為了適應市場，又開發出了二百五十克的規格，售價一塊五。

雖然產品是上市了，可從各方面的反饋來看，銷售的不是很好。

主要就是價格。

胡大貴急的滿嘴是泡。

「昌華，你快來看看吧，貨是送出去了，可是銷售不好啊，現在咋辦？」

盧昌華不得不進城，了解情況。

「昌華，咱們是不是價格上優惠一下？這樣下去怕是不行啊。」

「沒事，我們不但不降價，還要開發出新產品提價。」

「啊？！為啥啊？」

「你聽我的沒錯。」

王瑤辭職的手續正在辦理，現在也不用去上班了，她以盧昌華助理的身份，跟在身邊，協助他處理事情。

「昌華，你能不能跟我們說說你的想法？讓我們也能跟上你的思路啊？！」

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王瑤這是變相的在說，你得告訴我們為啥啊？別讓我們像傻子似的，不明所以。

「呵呵，我們要打廣告，還要打電視廣告！」

「在黑省電視台？」

盧昌華搖搖頭，說道：「央視！」

「啊？！」

不僅胡大貴，就連王瑤都傻了。

現在能在央視上打廣告的都是啥產品？

威力洗衣機，張裕葡萄酒，燕舞收錄機，菊花電扇，星海電視機等等，都是國營大廠的產品，有錢啊！

咱一個個體戶能行？

「有啥不行的？王瑤跟我去京城，咱們就在央視打廣告！」

「大貴，挑些樣品，我帶著去。」

為了配合電視廣告，他倆不僅帶著樣品，還帶著昌華食品經營部的營業執照，產品檢驗合格證，公章和介紹信出發了。

這會兒已經流行使用名片了。

盧昌華和王瑤都印了一盒。

盧昌華的頭銜是「北寧昌華食品廠總經理」，王瑤是總經理助理。

胡大貴開車把兩人送到了哈市，直接住進了省政府招待所。

盧昌華給沉洋打了個電話。

沉洋確實夠意思，知道他來了，馬上處理了手裡的工作，就來到了招待所。

「小盧啊，這次來是有什麼事嗎？」

「領導啊，我想給罐頭做一個產品手冊，也叫說明書吧，有這樣的單位嗎？」

「這個好辦啊，省廳就有印刷廠，給你印刷就行啊。」

「有設計公司嗎？」

「啥叫設計公司？」

「就是專門給手冊做設計的。」

「哦，找廣告公司唄，他們干這個。」

現在的廣告公司都是國營單位。

沉洋一個電話就找來了負責人，老楚。

雙方寒暄了一陣。

知道是做魚罐頭的產品手冊，就答應下來。

….

盧昌華對手冊的樣式進行了講解，還畫出了草圖。

這就是封套式產品手冊。

有一個統一的封套。

封套上印有廣告語。

「昌和罐頭，營養又健康。」

有廠名，地址和電話。

封套里是具體的產品插頁。

一個產品一張插頁。

每個插頁上有產品的放大圖片，有罐頭打開后的樣子。

產品的具體參數指標。

參考零售價。

廠名，地址，電話。

盧昌華把樣品交給老楚，讓他拍照。

當晚，他宴請了沉洋和廣告公司的人。

王瑤也出席作陪。

沉洋見到王瑤之後，暗自點頭，不比自己姑娘差。

盧昌華這小子眼睛真毒！

「小盧啊，你小子行啊，凈挑美女下手啊！」

「呵呵，領導，王瑤救過我的命。」

一句話，讓沉洋沒法調侃了。

盧昌華這才把當年的事說了。

沉洋連說佩服。

王瑤笑吟吟的不吱聲，看著盧昌華眉飛舞色的吹牛逼。

三天之後，產品手冊的樣稿出來了。

盧昌華修改了一些關鍵點，在手冊里專門標明，無添加劑，無防腐劑，純健康食品！

可這樣的產品手冊沒有生活氣息，於是他提出，拍攝一個家人吃罐頭的場景，作為封套和插頁的背景。

「盧總，拍照倒是快，可誰來做演員呢？」

現找已經來不及了。

乾脆就自己和王瑤上吧。

「我們自己上。」

於是他倆就化了妝，換了衣服，在招待所的窗前拍下了幾張照片。

小圓桌上，擺放著打開的魚罐頭，王瑤用快子夾起一塊魚肉放在盧昌華的嘴前。

盧昌華張嘴接著，兩人一臉的幸福。

此時陽光明媚，微風搖曳。

攝影師啪啪啪的拍下了一卷膠捲，連聲贊道「好，這演員哪找的？專業！」

很快第二版的小樣出來了。

這回大家都很滿意。

確定了內容和版式，盧昌華把設計費和印刷費都付了，讓他們印刷好了之後，直接發往北寧的工廠。

收件人是胡大貴。

兩人這才訂了機票，直飛京城。

玉淵潭畔，聳立著八十年代的京城十大工程之一的彩電中心。

有一百三十六米高。

具有電視節目的製作和播出的功能。

八八年的春晚就是在這裡播出的。

在玉淵潭的另一側，復興路十一號，是央視的辦公區，廣告部就在這裡。

以前叫廣告科，去年才升級為廣告部的。

他倆來到了廣告部，找到了業務科。

現在的央視廣告還沒有實行代理制，而是自己接。

一進業務科的門，裡面是上百平方的大廳，一個個辦公卡座里坐滿了人，人聲鼎沸，電話鈴聲此起彼伏。

那叫一個忙亂啊。

盧昌華和王瑤站在門口半天了，也沒人搭理，人家也是忙不過來。

….

沒法，他只能自己往上湊。

「同志，同志！」

他拉住一個腳步匆匆的小伙。

「你有什麼事嗎？」

「我想打廣告？」

「哦？要打廣告啊？」

「這是價目表，您先看看。坐那兒吧，我忙完手頭的事就過來！」

盧昌華接過價目表，就和王瑤去了牆邊的一排椅子坐下。

這是八八年的廣告報價單，很簡單。

過了有半小時，小伙才跑回來。

「不好意思，不好意思，太忙了，您二位別見怪。」

「沒事。」

「你們是什麼產品，廣告帶子帶來了嗎？」

「我們是罐頭廠的，能做廣告嗎？」

「罐頭？呵呵，還真是第一次聽說，我們的廣告費不便宜，薄利的產品最好就別打了，不划算啊。」

「呵呵，能打就行。」

盧昌華笑呵呵的說道：「同志啊，我們的廣告還沒拍呢，你們能拍嗎？」

「我們這能拍，要另收費。」

「沒事，只要能做就行，不過，我有個要求。」

「什麼要求？」

「我要請明星來做廣告。」

「請誰啊？」

「朱林和劉小慶」

「嘶~」

小伙一聽，就抽了口涼氣。

「同志啊，她們可都是大明星，現在炙手可熱啊，你們單位能請得起嗎？」

「這您放心，只要她們能來，我們就沒問題。」

這下，小伙對盧昌華重視了起來。

「您跟我來。」

他帶著盧昌華和王瑤去了一間辦公室，這是業務科長室。

見他進來，裡面的兩人停下談話。

「小朱，有事嗎？」

「喲，主任也在呢。」

小朱跟廣告部主任打了聲招呼，這才對另一人說道：「科長，有個客戶想讓我們給他拍廣告，要求用明星，我就把他們帶來了。」

盧昌華和王瑤趕緊走上前，遞上自己的名片，和他們握了手。

「你們是做食品的？什麼食品？」

「魚罐頭。」

「啊？魚罐頭？」

兩人相互看看，主任就不說話了。

業務科長說道：「這花費不少啊。」

「沒問題，我們打廣告就是為了打響知名度，讓廣大的消費者知道我們，信任我們。」

「嗯。你想請誰啊？」

「朱林和劉小慶。」

那小伙低聲的說道。

「哦？她們的費用很高的。」

「沒問題。」

「這樣吧，我給她們去個電話，問問情況。」

當著盧昌華的面，業務科長撥打了電話。

就見科長的臉色一會兒陰一會兒晴。

「朱林有時間，可以接，報價是八萬，劉么，人家沒有檔期。」

「可以。」

「拍攝和製作的費用兩萬，加在一起十萬。」

「可以。」

「播出呢？」

「新聞聯播前後吧。」

「這可是黃金時段，價格最高！」

「沒問題。」

對於總是說沒問題的盧總，這幾位都有點懵逼。

他們到底有沒有錢啊？不會是騙子吧？

這年頭騙子最多，誰都敢騙。

「那就簽合同？」

「可以。」

王瑤一直笑吟吟的陪著，這個小男人真穩得住場面。

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