德銀來了。

IDG來了。

DCM來了。

加上本身在此的高盛，這就是冰芯的老四家在紐約完成集合。

會議室裡也就不僅僅坐着賴利、弗蘭西斯、麥戈文、彼得，更是張紅力、熊瀟鴿、康納、徐開偉的同素異形體在此完成勝利會師。

只是，彼得明顯有些摸不清情況，尤其還看到DCM弗蘭西斯所介紹來的朋友——雷曼兄弟、貝爾斯登、黑石集團、華平投資等聲名赫赫的機構。

這些人的現身儼然便是DCM使勁了渾身解數。

彼得儘管不知道背後的運作，但擺正姿態之後瞧着笑吟吟的易科方總，便知道這位多少玩明白了一些遊戲規則。

路演爲什麼重要？

爲什麼承銷商拿着很不菲的費用？

爲什麼路演時要那麼花枝招展的各種賣弄？

就是因爲IPO定價所採用的累計投標詢價制。

簡單的說，承銷商也即高盛先初步給個價格區間，參與路演的投資機構都可以在這個價格區間申報認購數量，然後被彙總的總申購量將會被根據規則配售。

同時，發行價也主要參考累計投標期間的各路機構所提交的購股申請。

這是目前世界上最常用的IPO定價機制之一，承銷商、投資機構都在其中發揮着很重要的作用。

比如，高盛在香江、新加坡、紐約、倫敦等世界各地的金融重地都有長期合作的投資機構，方便每次路演時過來捧場，幫助提高IPO發行的成功率。

至於上市之後跌不跌破發行價，那是市場的事，是你公司的事，和我承銷商有什麼關係？

也比如，投資機構在這個過程中的深度參與，認籌、定價、分銷。

方卓在詳細研究上市路演的情況時幾乎是立即敏銳的注意到了這一點，這種機構方的參與、對定價的影響天然就是……

鄉紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分帳。

值得一提，美國SEC的註冊制是對申報文件的全面性、準確性、真實性和及時性作出形式審查，而不對發行人的資質進行實質性審覈和價值判斷，股票的好壞全部交給市場判斷。

即，買股票的自己小心。

如此背景之下的機構方，彼此之間有着很強的影響力。

一場路演，大機構發出疑問，發行方完美解答，大機構激賞認可，參與機構紛紛認籌。

這都不是等股票上市再認籌，就是路演後即下單，下單之後等來配售，最後再把到手的份額賣給不同地區的小機構或者公衆投資人。

方卓很喜歡這個流程。

所以，當他看到老四家和老四家的朋友們便發自內心的欣喜，這和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，這才特麼是計劃之內的場面啊。

老四家有冰芯的考量，老四家的朋友們能受老四家的影響，待到路演時刻又會把這種影響擴散出去，這簡直就像是玩槓桿一樣的令人激動。

誰願意給索尼打什麼特麼的電話啊？

誰願意不斷的和一羣投資人合影留念啊？

那些都應該是常規性的流程階段，都應該是熟悉路演現場的熱身內容。

紐約這裡纔是路演的核心後半程，纔是符合這個詞彙真諦的考驗之所在。

當然，公司總裁不是騙子，易科的業務也很優秀，正是這種實打實的優秀才吸引着投資機構的熱情，些許場外因素只是錦上添花罷了。

這是方卓的心裡話，他就是習慣性的追求場外更好而已。

12月13日上午，易科和高盛上午的見面會擴展爲小型路演。

陳輝耀是流着汗的簡述整個項目，也儘量言簡意賅的彙報了前兩站路演的情況。

當他坐下瞧見衆人臉上的笑容，整個人從裡到外都鬆了一口氣，列席的這諸位，真的是閉着眼睛跳槽都是極好的一家。

也正是瞧見這些笑容，陳輝耀才忽然品出一些不對味，這場面好像有些大，方總的人脈好像過於超出想象了！

隨着陳輝耀的彙報結束，方卓又禮貌性的說了幾句，隨後便到了用餐時間。

這時，把位置選在時代華納中心的好處就顯露出來，這裡足夠氣派，足夠撐起任何一家機構的審視，比起一個東方鄉巴佬所講述全球業務佈局的故事，顯然還是通俗認知中的資本家形象更受機構們的歡迎。

午餐的氣氛相當輕鬆融洽，連高盛的彼得副總裁也極其自然的放下姿態，輕聲細語的和易科方總解釋上午的紐約交通是多麼糟糕，他坐在車裡是多麼的心急如焚。

方卓還是喜歡彼得之前桀驁不馴的樣子，但出於商業立場，如此識趣的處理當然是彼此之間利益的最大化。

雖然這是方卓第一次上市，可他不是沒有能和衆人聊起來的話題。

當他說起SEC對收購新浪時的審查，當他說起MIGA基金因謹慎而提前對石油期貨的收手，好幾家機構都聽得津津有味，愈發覺得這個年輕的東方人有同類的氣息。

午餐尾聲，高盛也就順勢定下今晚便開啓紐約的路演，一個下午的時間足夠大機構們通知更多的中小機構。

下午時分，上午簡短的會議得以延續，高盛和易科團隊都有成員發言，先爲大機構們介紹更爲細緻的情況。

其中，香江和新加坡因爲總裁個人魅力而引起的強烈反響讓不少人暗暗點頭，方總這樣玩弄規則又有能力的人是再好不過的合作者了。

下午會議只到三點半就結束，總裁、首席經濟學家、副總裁這羣人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧場。

方卓一一歡送，每個人都有或長或短的交流才放他們離開。

隨後，他也沒閒着，又給國內的同素異形體打電話聊了一番，詢問他們那個層面的溝通是達到了一個什麼樣的效果。

要說這DCM的康納還是實在人，當初人家第一個投進來，現在又是DCM呼朋喚友的請來衆多知名機構，這簡直令人暖心。

傍晚時分，方卓被助理提醒，簡單過目了一遍長虹在川省的報道，對尋求法律幫助的倪潤峰有了個初步判斷，反正安良商會一直在默默的注意着APEX公司和它的董事長，其他的事就等老倪能來再說。

一直到晚上七點鐘路演開始前，方卓幾乎都沒停下來爲美國第一站的登場做準備。

只是，當他真正開始這一段，所有的情況都是超出預料的簡單。

方卓：易科不僅僅是提供電子消費產品，還提供這個世界上最好的音樂解決方案，易科是一家科技公司。

德銀：對耶！

方卓：我們的業務不光在美國，也在華夏有着廣闊的空間，尤其華夏的在線音樂消費有待開拓，我們的對手還無力競爭。

DCM：好耶！

方卓：電子消費產品在未來數年是高速增長期，易科將享受最多的紅利。

IDG：歐耶！

方卓：我們易科上市募集的資金將立即有助於歐洲市場的開拓，這將會大幅度提高我們的營收，我們的股票會是一支優質股票，當前的價格區間仍舊有上漲空間。

機構們：買耶！

一場氣氛熱烈又效果極佳且難度超出意料的紐約路演推介會結束了。

方卓站在臺上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑於到底會有多少機構願意認籌股票，畢竟，連他都覺得這氣氛有點太假了。

然而，高盛方面給出一個很好的評估反饋，也就是，機構們是真買真上真認啊！

方卓站在紐約的地界，學習着資本的嘴臉，忽然有種東西方式的融會貫通。

這叫什麼？

這叫工夫在詩外啊！