翌日。

林逸和李向前坐車前往岳陽。

在印刷廠大門口，梁滿意已經在等著，看到林逸兩人過去熱情握手，帶着兩人進了印刷廠。

林逸和李向前每人手裏提着一個提包，路過的工人看向他們，就有人竊竊私語討論。

「這就是那個訂掛歷的老闆吧？」

「據說是漢正街那邊的。」

「一下訂購那麼多掛歷，能量不小啊。」

「管他那麼多，反正咱們發了福利，廠長說了過年還有獎金。」有人道。

原本印刷廠處於半死不活狀態，大活都讓大印刷廠搶去了，他們只能做一些小活，利潤低不說，還斷斷續續的。

沒活就代表着沒錢，工人們只能拿到最基本工資，什麼福利、獎金就不要想了。

林逸來印刷掛歷，只這半個月，就讓場子獲利五六萬，可別小看這五六萬，發揮的作用可大著呢。

這個月，全廠兩百多職工破天荒領導了福利，每人發了二斤雞蛋、一斤紅糖、一斤豬油，還有二斤蘋果，很多人笑着說廠長這是想讓全廠的人一塊坐月子啊。

梁滿意帶着林逸和李向前來到厂部樓，敲響王廠長辦公室門。

「進來。」

梁滿意推門進去。

王廠長看到林逸和李向前，笑着站起來，「是小林同志和小李同志啊。」說着走出桌子，對林逸伸出手。

林逸趕緊過去和王廠長握了握。

「我聽滿意說，你們掛歷銷售的很不錯啊。」王廠長問道。

「還可以，主要是利潤薄，給批發商戶留足利潤空間，他們才願意賣力去銷售。」林逸笑着道。

「你說的不錯，大家都有得賺，才能把生意做活，不像有些單位，給的價格低要求還高，賣的時候把價格定那麼高，到頭來東西賣不出去，又把責任推給工廠這邊，真是豈有此理。」王廠長沒好氣的罵了一句。

林逸猜測應該罵的供銷系統還有百貨商店。

印刷廠這類工廠屬於輕工口，供銷社百貨商店屬於商業口，既相互依存，又相互扯皮，又各有各的心思，齷齪事從來不少見。

岳陽印刷廠之前的日子就不太好過，有了林逸這筆訂單，王廠長的腰杆子也硬氣了許多，能給下面發福利了，人都是很實在的，有福利人們才會好好乾活，領導才有威信。

和王廠長聊了幾句，林逸道：「上批的貨款我帶來了，讓向前給會計那邊交上去？」

王廠長笑着點頭，「去吧，滿意你帶着向前去。」

李向前和梁滿意離開，廠長辦公室只剩下林逸和王廠長，林逸把他那個包拿起來。

「王廠長，我又搜羅了一些美女掛歷和寫真集圖片，下一批換換樣子，您讓廠里的設計員在這裏面挑選合適圖片。」

說着把那些美女寫真集和掛歷拿出來，王廠長攤開看了看，心裏也贊了一聲好看。

「沒問題，有照片就能印。」

林逸把提包也送過去，「這個提包也給您，方便您裝掛歷，沒什麼事我就告辭了，去看看他們裝貨。」

王廠長笑着起身，

「好，你去吧。」

等林逸離開，王廠長打開提包，發現裏面放着一紮大團結，王廠長笑笑。

這小林還真是...

李向前到廠會計拿交了上批貨款，一共三萬六，會計只在賬上記了一筆，連個條都沒有。

這筆錢也不知道記到哪裏了，

估計最後會入到工廠小金庫里，不過這不關他們的事。

......

倉庫那邊，

工人們正在裝貨，還是上次那個司機，司機見到林逸后，笑着過來打招呼，掏出煙遞給林逸一根。

兩次送貨，每次都少不了一頓飯一條煙和一個紅包，這個活對司機來說絕對是好活，看見林逸非常熱情。

給辦事的人花點小錢，可以讓事情辦得更加順利，林逸從來不吝嗇這點，反而是那些摳摳搜搜的，讓人厭惡了，有時候麻煩事更多，省了小錢花大錢。

「現在出發，到江城估計要11點了，真是辛苦楊師傅了。」林逸道。

「辛苦什麼，司機哪有什麼點。」

「這樣，我提前叫人定個旅店，到了江城那邊卸完貨休息一晚，第二天再回來，這樣也安全。」林逸提議道。

「行，聽林老闆安排。」司機笑着道。

一車掛歷兩萬本，每本林逸賺2塊，給王廠長，招待司機這點錢根本不算什麼。

貨物裝好，

天色已經完全黑下來，

汽車啟動出發，林逸和李向前跟車一起返回，晚上快11點才抵達江城，姜武、陳定、麻蛋他們都在門面等著，看車一過來眾人立馬忙着卸貨。

等貨卸好，讓麻蛋領着司機去旅店，臨走時林逸塞給司機一條煙，又塞給一個紅包，「今天沒辦法請吃飯了，包涵包涵。」

司機一捏紅包，明顯厚了不少，以往都是二十塊，今天四十，不吃飯折現，他更樂意，眉開眼笑的告辭離開。

翌日，

門面照例開張營業。

而在江城火車站，一個身穿藍襖，腳上棉布鞋的青年提着一個印着--上海--的帆布包走出火車站。

正是遊歷來到江城的雞毛陳江河。

在周圍瞅了瞅，他攔住一個過路人，「師父問一下，漢正街怎麼走？」

「漢正街啊，遠著呢，漢正街在橋口區，好幾十里地呢，你先坐9路公交車，上了車再跟售票員打聽。」老漢說道。

「謝謝師父啊。」

陳江河提着包擠上公交車，在車上又向售票員打聽，坐了半天車后終於抵達漢正街。

當他下車后，

就看到漢正街熱鬧非凡，買貨賣貨的，棒棒扛包的，人聲喧囂好不熱鬧，陳江河一邊往裏走，一邊大量四周。

賣針頭線腦的，

賣小飾品的，

賣雨傘文具的。

賣童裝毛巾的，

有些是顧客，有些明顯是進貨的客商，他們提着包裹，在一個攤位進一些貨，塞進包里又去轉下一家。

陳江河不用猜都知道，

這些人進貨肯定是到鄉下去賣。

經商一直是陳江河的理想，他小時侯被他叔在柴垛撿到，跟着一起雞毛換糖，長大后流浪四方，又以經商養活自己，他的想法很簡單，就是想要好好賺錢，好好活下去。

上次遇到林逸，

林逸給他講了很多生意上的事。

兩人還經常通信，他向林逸提問，林逸給他解答經商上的問題，這段時間，他坐着不要錢的火車，去了很多地方。

可他敢說，

從來沒有哪一個地方，像漢正街這樣熱鬧。

他忽然想到什麼，走到一個攤位面前，「叔，麻煩打聽一下，您知道這漢正街有一個叫林逸的嗎，也在這裏擺攤，他的攤位在哪裏？」

「林逸啊，你往裏面走，哪裏最熱鬧哪裏就是他家。」老漢答道。

最熱鬧？

陳江河心說，逸哥的買賣很紅火嗎？

「那他是賣什麼的？」

「賣墨鏡和掛歷，我們這條街獨一份喲。」

陳江河繼續往裏走，終於看到一家賣掛歷和墨鏡的門面，正如那個老漢所說，這裏真的好熱鬧。

攤位外面，圍着好多挑選的客戶，門店進進出出，人們提着大包小包出來，一看就是進了不少貨。

這是逸哥的店嗎？

生意這麼好？！

陳江河上前，對一個賣貨的小哥問道，「請問，這是林逸的店嗎，請問林逸在嗎？」

對面正式姜武，「你找逸哥什麼事？」

陳江河一聽這是找對地方了，立刻笑着道：「我是逸哥的朋友，信上逸哥讓我過來看看，我就過來了。」

「逸哥的朋友，那歡迎歡迎，逸哥在裏面，大波，你帶這位朋友去找逸哥。」姜武笑着道。

大波立刻站出來。

陳江河跟着大波來到樓上，大房子空蕩蕩，中間擺着一張躺椅，旁邊放着一個小桌子，上面一壺熱茶，林逸正悠閑的躺在椅子上看書。

「逸哥。」陳江河叫了一聲。

林逸看過去，

啊哈，

是陳江河。

笑着站起來，「雞毛，你終於來了，快過來。」

搬了個小竹凳坐下，陳江河道：「逸哥，你這裏生意好紅火，我剛剛在街上走了一圈，數你這裏人最多。」

林逸笑笑，「做生意最重要的是抓住市場。」

「逸哥，那怎麼抓住市場？」陳江河下意識的請教道。

「說簡單也簡單，先觀察市場，找准一個大致方向，做一個細緻的市場調查，經過對市場調查分析，你就會明白了市場缺什麼，在了解一下對手和潛在威脅，最後一點就是開闢對應市場的產品。」

陳江河不停點頭。

「逸哥，我來的時候，看準一個生意，我想讓您給看看這個生意有沒有前景。」

「你說說。」

「前些日子我去了很多地方，在一些地方，看到有做絹花的大廠，用機器在絹布上壓出花，再把這些花啊葉啊組裝在一起，這些花比真花都漂亮，而且經久不衰。」

「不過他們浪費也挺嚴重的，壓花剩下的絹布邊角料上不了機器，就全部當成廢品處理了，我當時生出個想法，把這些邊角料買下來，然後找人弄出小一些的花瓣，製作絹花。」

「我還打聽到，這些絹花廠生產的絹花，絕大多數都出口香港或者國外了，咱們國內賣的很少，主要是太貴，一盆花幾十塊錢，普通老百姓根本買不起。」

「我要是能用邊角料生產出絹花，雖然不如大廠生產出來的那麼好，可也不會太差，而且咱們便宜啊，應該不難賣。」

林逸聽完陳江河的講述，發現這傢伙這一套，不就是自己剛剛說的抓住市場嗎。

「我覺得可以，如果你缺資金，我可以投資，缺銷售途徑，可以弄到漢正街來我幫你賣。」林逸道。

陳江河大喜，「逸哥認可，看來這個生意有希望。」