孫倩看了看大家,又看了看自己手心,全是汗水。
雖然最近這幾天晚上,都在不停地鍛鍊自己在公開場合講話的水平。
但是鍛鍊是一回事,真正地面對台下幾千上萬人的場面又是另一回事。
張金海在前排向她投來欣賞和讚許的目光,管他呢,其他人滿不滿意沒有關係,最重要的是要讓老闆張金海滿意。
孫倩想到這裡,心裡定了定神,接著繼續講道:「接下來,我將給大家匯報詳細的售價競猜數據:
一、在七天的時間裡,金緣電車4s店前後共啟用了16個電話號碼,最多時啟用了三百名的現場接待人員。共接到售價競猜電話或者是現場競猜數據,經統計有效數據條數為條。
二、售價競猜數據的區間特別的大,最低金額為80萬華元,最高金額為400萬華元。
三、售價競猜的平均金額為190萬華元。
那麼問題來了,我們金緣集團究竟會把金緣電車的售價定位在哪個數字上呢?
下面有請我們金緣集團董事長張金海先生,為我們宣布金緣電車的出廠售價!」
孫倩講完後,帶頭鼓起掌來,現場的圍觀群眾熱情地出附和鼓掌。
「哈哈,我猜的是80萬,看來要領到金緣電車一輛了哦。」
「糟了我猜的是400萬,這下連電話費都掙不回了來,哎虧大了。」
「我猜的100萬,看看,說不定還能整個安慰獎呢。」
張金海在人們的熱烈掌聲中,走到早就準備好的喜慶舞台正中心。
從孫倩手裡接過話筒開講:「各位來賓:
大家下午好!
感謝大家對金緣集團的信任和支持。
我宣布金緣電車的出廠銷售價為華元!」
然後把話筒交給了孫倩,快步走下了舞台。
現場爆發出一陣又一陣的唏噓聲。
「這麼低?華元。」
「明明最低競猜價都是80萬華元,為什麼不定80萬華元呢?」
「就是,害得我的競猜價第一名的獎金又泡湯了。」
「你們傻啊,售價低,銷量肯定大啊。」
「對,80萬華元只能賣1台出去,華元可能就能賣10台出去。這樣的話總利潤並不低。」
七嘴八舌的人群終於像發現了新大陸一樣的興奮,自動自發地響起非常熱烈的掌聲。
原本這台對普通老百姓來說,根本就是可望不可及的超級性能的車,現在定這麼低的售價,讓更多的人心裡產生了必須要擁有一台的強烈願望。
孫倩接拿過話筒,情緒非常的激動:「哇,董事長的這個定價,完全超出我們所有人的預期。
沒有想到,這個定價低到了只有大家預期最低價格的31%。
我們董事長私下說過,他有責任和義務讓大家花相同的錢,使用更好的車。」
孫倩:「下面請競猜售價前51-100名的人員到a區與工作人員核對,領取獎金1000元。
他們的姓名分別是:
……」
孫倩:「下面請競猜售價前31-50名的人員到b區與工作人員核對,領取獎金2000元。
他們的姓名分別是:
……」
孫倩:「下面請競猜售價前11-30名的人員到c區與工作人員核對,領取獎金5000元。
他們的姓名是:
……」
孫倩:「下面請競猜售前2-10名的人員到d區與工作人員核對,領取獎金元。
他們的姓名是:
……」
張金海走到台上與孫倩小聲交流後拿過話筒:「按這次刊發廣告的規則:與最終售價完全一致的,則獲得金緣電車一輛,並終身免費維修保養。
如果我們採納了大家的競猜售價的意見,那麼就一定能夠產生一個第1名的。
但是金緣集團為了讓更多的客戶,能夠早日用上自己喜愛的電動汽車,所以把銷售價格定在了更加合理的華元。
這導致第一名按規則是產生不了的。
但是今天是我們金緣電車開張銷售的日子,必須要讓大家都滿意。
最早時間報出80萬華元售價的是王德高先生,我們決定給予這位幸運者金緣電車一輛的獎勵。
請王德高先生憑身份證和打電話時留的聯繫方式,現在上台領獎。」
一個瘦高個的男子,在人群中向台上招手歡呼:「是我,是我,哈哈。我中了一輛金緣電車的獎勵。」
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這男子很快擠出人群,來到舞台上,掏出身份證、聯繫方式與張金海核對無誤後,與張金海站在一起。
張金海將一把金緣電車的遙控鑰匙放到王德高的手裡道:「恭喜你,王先生。」
王德高激動地握著張金海的手道:「感謝董事長頒發如此厚重的獎勵。」
台下各路媒體記者抓拍下這珍貴的一張授獎照片。
當天現場預留的500輛金緣電車全部銷售一空,銷售額達到萬華元。
前幾天賣給劉先生的車,對方付了10億華元,只提供了500輛金緣電車。按這個價格計算10億華元應該購買3973輛金緣電車。也就是說需要給對方補發3473輛金緣電車的貨才行。
晚上喝慶功酒的時候陳道義、劉先生、老黃、陳東冉、段金靈都來了。
張金海順便告訴劉先生,幾天內給他補齊3473輛金緣電車。
劉先生告訴張金海一個好消息:「你這車新聞發布會的價格一出來後,我車就已經全部賣光了。
他們都是些等不及的主,提前就付了100萬一輛,拿去嘗鮮了。當時說好的是如果廠家的出廠價低於100萬元,他們成交價就是100萬元;如果廠家的出廠價高於100萬元他們肯定回來補差價。
你現在把價格定得這麼低,光是這前面的500輛,就讓我賺了萬元。
金海,你可是我劉某人的大財神啊。
今天實在是太高興了,我們必須要不醉不歸。」
這天晚上的慶功宴舉辦得非常成功,凡是喝酒的都已經找不到回家的路了,直接倒在餐桌上休息。
張金海原本想與陳道義說點事的,也沒有辦法說了。
只能等第二天早上醒來了。
趙金習慣醒得早,來到4s店的大廳,看到張金海正在擺放汽車:「金海,這麼早就在擺車?
你又去帶了多少輛過來?」
張金海笑道:「你這裡的地盤太小了,只能擺一萬輛。所以只擺了一萬輛。」
趙金開心道:「好啊,今天又有車賣了。我昨天晚上就愁賣斷貨了咋整呢。」
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