第840章 樂池理論

  「這個人不值一提，他剛剛脫離驢黨，註冊成為象黨，還放言驢黨那邊的平台不行，驢黨的全國委員會現在怒氣沖沖，可是很想對付一個人來扭轉頹勢的。」

  一個頭髮稀疏，五官腫大，長得有點像唐老鴨的胖子，對羅納德和小喬治等人說道，讓他們放心。

  這個和小喬治一起來的競選顧問，是芭芭拉非常看重，聘請來加盟丈夫競選團隊的羅傑·艾爾斯。

  他在1984年幫助現任大統領連任，立下功勞。在這之前，艾爾斯是費城的資深電視製片人，還曾經製作過好萊塢當紅明星麥可·道格拉斯當主持人的脫口秀節目。

  他一開口，就否定了羅納德看到的那個參加拉里·金脫口秀節目的房地產開發商的競爭力。

  「不會吧？我看這個人的政見相當的犀利啊。」羅納德把他自己掏錢在三份阿美利加發行量最大的報紙上發布的整版廣告遞過去給羅傑+艾爾斯看。

  羅納德就是看到了完整的政見，才覺得這個人會是副統領最大的初選競爭對手，才著急地打電話請小喬治來商量的。

  「既堅持了大統領做的好的地方，對蘇強硬，也提出了這七年來的財政赤字，對東瀛的軟弱，和貧富差距擴大等等問題，我看很得民心啊。」

  羅納德把三份報紙擼平，上面句句都說的在理，可不能掉以輕心。

  「好吧，你是個電影導演，我看在你對電視傳媒一竅不通的份上……這個人的策略完全錯誤，從政見開始起手，就註定了他不可能成功。」

  羅傑·艾爾斯沒把嘴邊的嘲諷說出口，雖然深得芭芭拉的賞識，但是她的大兒子似乎非常信任眼前的兩位紐約州的朋友。如果他在費城電視台學會了什麼，那就是老闆的親屬，不能過於輕視他們，哪怕他們的主意愚蠢透頂。

  「讓我來問你一個問題，羅納德。」艾爾斯換了個好一點的態度。

  「嗯，請說。」羅納德倒也沒有覺得被冒犯，有本事的人，就有資格驕傲。

  「等會兒……」

  羅傑·艾爾斯拿了一條手帕出來，捂著鼻子，非常小心地打了兩個噴嚏。「我不得不小心一點，紐約的秋天有各種各樣的過敏源，而我的血友病。一個重重的噴嚏，都能要了我的命。」

  艾爾斯小心的把有紅色血跡的手帕迭好收起，然後繼續：

  「我來問伱一個問題：如果百老匯舞台上有兩個人。

  一個人在麥克風前說，「我有解決中東問題的辦法」；

  另一個人走到舞台中央，徑直地倒在樂池裡，你認為誰會出現在晚間新聞中？」

  「這當然是倒在樂池裡的那個。」羅納德沒有疑問。

  「那麼聯邦赤字，和一個牧師拿到了300萬個選民的簽名呢？」羅傑·艾爾斯微笑，這個羅納德還好，不是很蠢。說完看了旁邊傻笑的小喬治一眼。

  「Fxck，我明白了。」羅納德恍然大悟，這個艾爾斯不愧是把民眾的心理摸得一清二楚的電視傳媒大師。

  減稅太多財政赤字，東瀛人不開放市場，國防預算太高，除了那些直接和這些事情相關的工作人員，阿美利加平民百姓，哪個人會關心這些？

  當然還是一個福音派的神棍，短時間內全國徵集了300萬個教徒支持簽名，要挑戰大統領選舉有意思。

  「所以這個紐約的眾議員，長得像甘迺迪的傑克·肯普，競選經理也是個笨蛋。他如果直接用『象黨的甘迺迪』的噱頭，不比強調自己可憐的從政經歷強多了？

  至於那個伊利諾伊的拉姆斯菲爾德，和前國務卿黑格，都長得非常乏味，絲毫沒有炒作的噱頭。象黨全國委員會，到時候就可以輕鬆把他們逼退。

  我們的主要敵人，還是在羅伯特森這個神棍的身上，其他人或許可以得到一點聲音，但是長久來看只有他才能持續不斷的吸引媒體的注意力。」

  「喬治，有任何想法嗎？」羅傑·艾爾斯看向小喬治，名義上他才是紐約地區的選舉經理，競選團隊的話事人。

  看著默不作聲，只能當學生乖乖聽自己意見的幾個人，羅傑·艾爾斯高興的很。如果都沒有辦法，只要靠自己出手，如果能在紐約把羅伯特森打下去，自己在競選團隊裡的地位就能夠很快的樹立起來了。

  「羅納德做了一個廣告計劃」，小喬治想起了什麼，把羅納德給父親打造的一個退役老兵的形象的營銷計劃，遞給了羅傑·艾爾斯。

  「老兵形象，很不錯。」羅傑·艾爾斯看了一頁就覺得這個計劃非常的有樂池效應。

  一個二戰老兵，差點被東瀛兵活活吃了，來競選大統領，比那些枯燥的政策要對選民的吸引力大多了。

  看來這個羅納德也沒有那麼蠢，只是……

  「我們最大的競爭對手，帕特·羅伯特森就把他自己打造成了一個朝鮮老兵。老喬治的二戰老兵的形象，雖然更加正面，但是在電視媒體上，人們往往一個符號里，只能記住一個人名。

  他比我們領先一步，先占據了退役老兵的這個門類。我們就得另外想一個形象了。」

  「羅伯特森，他那些自我吹噓的戰鬥經歷，都是騙人的。」小喬治插了一句，自己好不容易找到羅納德想出來的營銷計劃，就這麼被羅傑·艾爾斯否定，他可不想這樣，在母親芭芭拉的眼睛裡只是一個混資歷的。

  「真的？」羅傑·艾爾斯回頭猛地盯著羅納德看，如果這個事情是真的，那麼老喬治的競選計劃，大可以從挑破羅伯特森的虛假經歷開始。然後把這個經過市場檢驗以後，很好用的退役老兵的形象據為己有。

  「你憑什麼這麼說？你知道他的真實經歷？」

  「我在好萊塢見過太多這樣的人，把一分經歷吹噓成十分。你大可以去查查他的履歷。他的那種眼神，游移而不專注，一看就在編造。我太熟悉了，當年獵鹿人的導演麥可·西米諾和他簡直是一個模子裡刻出來的。」

  羅納德回想了一下羅伯特森電視上的特寫鏡頭，一眼就能看出來他是靠演技，而不是真實的回憶往事。嗯，還是比較差的那種演技。

  「你他媽的說的有道理。」羅傑·艾爾斯沒想到來一趟紐約，還有意外的靈感。他馬上給芭芭拉打了電話過去。

  「我們有個新計劃，需要用到一點老喬治的老關係……對，找到他聲稱的在朝鮮服役時的同僚。」

  「你確定嗎？喬治離開CIA已經很長時間了，有把握我再動用……」

  「嗯，我保證有把握。你的兒子小喬治想出來的好主意。他的朋友羅納德在好萊塢很有經驗，他看人很有一套，說羅伯特森很有可能在說謊。他可是大導演，對演技的好壞很了解。」

  「好，那就這樣去做。羅納德也在嗎？我和他說兩句。」芭芭拉在電話里很直接。

  「芭芭拉，你好。對對，是小喬治的靈感，他對競選的直覺很好。我們在紐約的年輕人都喜歡他。」

  聽到羅納德在母親面前誇獎自己，小喬治激動地臉都紅了。自己很少被芭芭拉看重，看來這次來紐約找羅納德合作，確實是明智的選擇，自己老娘對羅納德可是很喜歡的。

  「乾的好！」羅傑·艾爾斯對羅納德豎起大拇指，這個人有點水平，並不是全靠幸運。

  「和你工作很愉快。」羅納德上前和艾爾斯握手，雖然這個人有點恃才傲物，但是他說的那個「樂池定律」，確實很有啟發。自己得好好研究研究，看看怎麼用在電影的營銷上。

  「你會給我父親拍攝廣告嗎？羅納德？」小喬治看著羅納德，眼巴巴地想讓他繼續給父親營造形象，在母親芭芭拉面前再給自己加分。

  羅納德心想這麼簡單的廣告片，根本不用自己出馬。但是對方是個外行，不懂這些，一定以為自己操刀才是最好的。如果羅納德不同意的話，說不定這個公子哥，還會生出一些其他的想法。

  不過羅納德早有準備，「我有個更好的人選，喬治。這個形象廣告，類似個人紀錄片，我找到了個奧斯卡最佳紀錄片導演給你父親拍攝。」

  「哦噢？是誰？能請到奧斯卡獎得主？」果然，小喬治的眼睛裡放出了光芒，羅納德還真的給力啊，出手就是奧斯卡獎得主。可不是麼，老喬治的從軍經歷非常傳奇，這個個人廣告其實和一個超短的紀錄片差不多。

  「他叫埃米爾·阿多利諾，是我白日夢公司除我之外，第一位簽約導演。1983年他的紀錄片就拿了奧斯卡。」

  羅納德把在「辣身舞」里當自己助理的埃米爾推了出來，來負責這個競選廣告的拍攝。

  「那可是很厲害的人才。」羅傑·艾爾斯當然知道羅納德的花招，但是他也不會傻到去戳穿，「奧斯卡最佳紀錄片，是非常難得的榮譽，和一般的電影有導演，編劇，剪輯獎不一樣，最佳紀錄片只有一個人，就是導演。這人是個全才。」

  「我不知道怎麼感謝你，羅納德。」小喬治聽艾爾斯這麼一夸，真以為這個埃米爾·阿多利諾是什麼了不得的大人物。連忙上來感謝。

  「你們拍好了廣告，就等著我這裡的消息，等到羅伯特森說謊的證據一到手，我們就全力出擊。」羅傑·艾爾斯把帶血的手帕往兜里一揣，和大家告別。

  ……

  「你打算怎麼拍我們的副統領？」羅納德對房間裡的埃米爾·阿多利諾問道。他來到了紐約，準備和羅納德討論以後，去華盛頓DC，給副統領拍攝紀錄片式競選廣告。

  「我打算用好萊塢拍加里·庫柏的用光來拍他，這兩人的臉部線條和身高有類似之處。」

  埃米爾·阿多利諾胸有成竹。羅納德這次給了他一個機會，這次的競選廣告能讓大家都滿意的話，接下來就讓他挑選劇本，開拍自己的電影。

  「哈哈哈，說得對。」羅納德笑得很高興，這樣的拍攝手法，再加上副統領傳奇性的在日軍的殘暴下，被上帝護佑般的脫險經歷，不得讓女性選民像看加里·庫柏的電影一樣，傳起口碑來？

  「你拍副統領的廣告之前，先幫我拍幾個『月色撩人』的明星營銷視頻，我這裡正好需要一個紀錄片人才。正好他們都在紐約，也就是半天的事情。」

  羅納德接受了電影營銷專家，麥可·格雷的建議。給「月色撩人」的幾個主要演員，雪兒，尼古拉斯·凱奇，奧林匹亞·杜卡基斯等人，都拍上一段對電影的評論。

  然後和一個三分鐘的預告片，再加上一些幕後的花絮鏡頭，一起剪進一個錄像帶里。到時候，就把這份錄像帶大量分發給導演工會會員，影評人，和電影院的小老闆們，勸說他們增加放映渠道，並且在奧斯卡提名里給羅納德一點支持。

  「沒問題」，埃米爾·阿多利諾把材料放進了包里，就開始計劃羅納德的營銷計劃。明年就可以拍自己的電影了，現在的他充滿鬥志。

  「這是我畫得一些情節鏡頭。」埃米爾·阿多利諾把自己畫得幾張畫稿遞給羅納德，請他審閱。

  「非常好」，羅納德看了幾張，就知道對方做了很好的準備，剩下的他也不準備看了，相信他的能力。

  「我的方法一定會成功的。用這這種視頻加上海報組合的電子營銷包，去和其他電影的紙質宣傳材料加幾張照片競爭，簡直是大人欺負小孩子。」也從洛杉磯特地趕來的麥可·格雷，見自己的創新主張，被羅納德全盤採用，心裡別提多開心了。

  很多好萊塢的電影公司，都不信任這種創新的做法。大量只會照抄老資料的營銷人員，也不想讓他這種創新的手法真的在好萊塢掀起改革。否則他們里很多不會新的技能的老人，只能努力學習新知識，否則就是提前退休或者被辭退。

  如果羅納德的這部「月色撩人」，在自己新的營銷方法的加持下，能夠取得突破，麥可·格雷覺得自己的新公司，也會生意不斷吧。

  「很對。孔夫子就曾經說過，在敵人進入戰場之前，我們就已經贏定了。」羅納德對這種方法也抱有很大的希望。

  不過聽了資深的電視和競選專家羅傑·艾爾斯的「樂池理論」，羅納德想在這個營銷計劃裡面，在加進一些元素，讓看到廣告的觀眾，也會掀起對電影的強大興趣。

  「你們說，我這部『月色撩人』，那個演員的八卦，會引起觀眾的熱度？」

  羅納德想了一遍「月色撩人」的演員陣容，然後看向了在場的幾個人。除了導演埃米爾和營銷顧問格雷，還有羅納德的經紀人理察，以及專門來準備「月色撩人」的營銷食物的總經理艾迪。

  「雪兒吧。除了她，其他人都沒有足夠多的知名度。」理察對好萊塢的這些人的明星位置非常清楚。尼古拉斯·凱奇有一些觀眾認識，但是還談不上有很多粉絲。

  而奧林匹亞·杜卡斯基為首的百老匯幫，則名氣局限在紐約很小的一個戲劇圈子裡，上電視新聞，還得配上背景介紹才能認識。

  只有雪兒，作為電影演員雖然只拿過一個奧斯卡最佳女配角的提名，但是她作為歌手的名氣可大得多，有很多人從小就是聽她的歌長大的。

  「我有點擔心雪兒現在的粉絲還多不多？她的新唱片好像賣的不好。那些她最火的歌，都是六七十年代的時候，她和前夫桑尼·波諾合唱的。

  「這樣啊，如果你對雪兒的知名度有疑惑，不妨試試CinemaScore公司，推出的新業務。」艾迪想起了一件事情。

  「什麼新業務？」

  「就是衡量一個明星在路人觀眾心目中的地位，他們會隨機在全國的各個地方抽樣觀眾，請他們回憶明星的代表作，然後問他們是否會因為明星出演，就去看他或者她的電影。」理察搶著回答。

  「怎麼，這個業務很有名嗎？」羅納德在來紐約之前，好像沒聽到這個新業務過。

  「臭名昭著，CAA的明星對這個評估恨之入骨。」理察笑這解釋。

  這個評價比較客觀，問得是很確定的問題，比如會不會因為某個明星而去看他的新電影。

  和營銷行業里用了二十年的，傳統Q評分體系完全不一樣。Q分是用主觀的評分，來評價一個明星的知名度。調查員讓路人給某個明星評分，從非常著名，到很不著名，分成五檔。

  這樣的抽樣調查，很容易在設計題目，或者調查員的影響下，讓觀眾的評分朝著公司希望的方向，大幅度移動。

  而CinemaScore的新評分系統，則是問得明確的問題，只有是與否兩個選項，相比來說做手腳的可能性要小得多。

  所以明星對CinemaScore的新評價系統，都很痛恨。能夠在這個評價系統里得到高分的人，沒有幾個。這種名聲對他們的片酬是非常不利的。

  「所以CinemaScore的評價完全保密，只對製片公司開放。」艾迪補充了一下。

  「那行吧，給他們打個電話，我們來做個雪兒的知名度調查。」

  忙碌了一天，羅納德還是回到了酒店。

  第五大道的那間公寓，還要經過律師的過戶，設計師的評估，最後經過整修以後才能入住……

  想到第五大道的物業，電視上就出現了那位開發商的新聞。

  「我覺得，他的政見，更像是驢黨的。」一位打著藍色領帶的政客，正在電視上評價他。

  「噗哧」，羅納德看清楚了那個嘉賓下面的字幕以後，笑得噴了出來。

  羅傑·艾爾斯的預測水平果然厲害，驢黨全國委員會主席先生，在得知那位先生在媒體上罵驢黨不行，脫離轉頭象黨，還想出來競選大統領以後，馬上上了電視，給了他背後一刀。

  這位全國委員會主席，在採訪里逐條分析他的政見，全部都是從驢黨最偉大的大統領，小富蘭克林那裡借用來的。

  「我收到了舉報，將對第五大道那座大樓30層以上的公寓出售估價的稅務問題，發起調查。」同屬驢黨的紐約市長埃德·科赫，也開始在媒體上反擊。

  「請問市長先生，你是特意針對他的嗎？他把你們六年都沒有修好的溜冰場，六個月不到就修好了，而且才用了你們二十分之一的預算。」紐約記者的問題很生猛。

  「不不，這和他搞定了沃爾曼溜冰場，在電視上公開羞辱我毫無關係。他所謂的低成本，其實是在市府已經花了大量的成本，搞好了地基的結果。而且那個價格，我們懷疑有欺詐的成分。雙方為了逃稅，故意報低了項目價格，再免費給承建商幾個場邊的廣告牌，從廣告費用上彌補承建商的損失。」

  「我從沒說過要競選大統領……」

  羅納德看著他在電視上接受採訪狼狽的樣子，房地產商人還沒有開始的從政夢想，好像就要結束了。」

  羅納德對羅傑·艾爾斯的判斷十分佩服，果然不用象黨的大佬出手，驢黨對這樣一個高調脫離的叛徒，就有下手殺雞儆猴的心思。

  自從1980年大統領選舉失利以後，大統領治下經濟發展迅速，股市飛速上漲，爭霸戰逐漸讓阿美利加占了上風。

  驢黨的凝聚力有很成問題。他們如果任由這樣高調的叛徒在媒體上大放闕詞，大講象黨才是阿美利加的未來的話，恐怕以後驢黨再也選不上大統領了。

  很快，時間進入了深夜。羅納德看到了老朋友大衛·萊特曼的深夜秀開始播放。

  「一位女歌手，創造了登上排行榜單曲榜首位的最年長記錄，讓我們歡迎，星艦樂隊的主唱，格蕾絲·斯利克！」

  「咚咚咚咚……

  看著你的眼睛，

  我看到了天堂……」

  隨著現場樂隊的一陣配樂，羅納德擔任製片的電影「神氣活現」主題曲的演唱者格蕾絲·斯利克向觀眾揮手問好，出現在了大衛·萊特曼的深夜秀上。

  兩人聊了不少格蕾絲的心路歷程。星艦樂隊在解散的前夕，格蕾絲卻拿到了她近年的最好成績。還有她失敗的婚姻和對孩子的影響。她的女兒名字叫China，還是MTV電視台的節目主持人。

  「你女兒China多大了？」萊特曼問道。

  「16了。」

  「哦噢，你不說我都沒注意你有多老，你的女兒都16了？」

  「當MTV的節目主持人得16歲才行」，格蕾絲·斯利克裝著不高興的打了大衛·萊特曼一下。

  羅納德看出，兩人肯定是商量好的，老樹開新花，40多歲的歌手重奪單曲榜冠軍，才是典型的阿美利加夢想故事，說起來多八卦？多有傳播性啊。

  「嗯？」

  羅納德突然想到了一個播出事故，自己馬上要上映的新片「月色撩人」的女主角雪兒，去年不是之前在萊特曼的深夜脫口秀上，罵他是Axxhole嗎？

  這不是更有話題性？更八卦？

  羅納德馬上拿起電話，找到了經紀人理察，請他無論如何要接通萊特曼直播室的電話。

  在結束了直播以後，大衛·萊特曼的電話如期打了過來，「羅納德，怎麼，你想通了，要來我的脫口秀做嘉賓嗎？」

  「哈哈哈，我怕你嫌棄我拉低了你節目的收視率。」，羅納德大笑，「不是，我是想到了個人，可以讓你的收視率大幅度上漲。

  「我在聽」，大衛·萊特曼的節目現在收視率很穩定，一直是他師傅強尼·卡森的一半左右。

  「你說，讓雪兒再上一次你的節目，和你和解怎麼樣？有沒有噱頭？」

  「Dxmn it！當然好啊，你來搞定雪兒？」

  「我有眉目了給你打電話。」

  (本章完)