【重生之逆流十年】【】
「廖總，咱們阿里這次是帶着真心實意的，還希望你們能夠好好考慮考慮。」阿里這次派來負責洽談收購微訊的負責人，劉桓誠懇的說道，「一旦我們完成收購，那就是強強聯合。」「到時候，桃寶和支付通的用戶全都會向微訊開放，你得想想這是多大的扶持？」「有時候相比堅持獨立，選擇一個大家庭加入其中，也是一個正確的選擇。」「嗯，我明白的。」廖沁宇露出一副贊同的表情，但又流露出遺憾，「但微訊和群星畢竟才剛成立沒幾個月，咱們徐總總還是想要試試看的。」「不過，徐總對你們的投資方案挺感興趣，如果阿里不對控制權有過高要求的話，微訊這邊或許可以試着接受一筆投資。」「畢竟，只有相互了解過後，才能進一步深入，不是嗎？就跟談戀愛一樣。」劉桓聽完他說的話，知道今天應該是沒戲了，於是嘆了口氣：「沒關係，這個可以繼續談嘛，咱們這邊不着急。」「只不過騰信那邊，q訊雖然不溫不火，但飛訊可以說是勢頭正盛，藉著移動的渠道，短短一個星期就積攢了50萬的用戶，這個漲幅可是相當驚人。」「一旦給了他們太多的時間，微訊前期積攢的優勢沒來得及擴大，可就要被徹底追上了。」別看飛訊只是一周積攢50萬用戶，以移動和騰信的體量，只要前期把用戶數做起來，後續的裂變將會變得格外容易。只不過聽了徐行在會議上的分析后，廖沁宇很清楚飛訊的局限性在哪裏。只有移動一家用戶能使用的社交軟件，怎麼可能做到最大？這裏面就是各自思路的問題了。對於飛訊本身而言，或許用戶量才是它發展的根基。但是對於移動來說，飛訊能不能做起來不重要，能不能用飛訊打壓和擠占電信與聯通的市場很重要。這也是為什麼騰信選擇與移動合作之後，還要推出一款q訊的原因。這裏面固然有騰信習慣性的養蠱策略在作祟，但更主要的原因還是在於飛訊的戰略與歸屬權。只不過，缺少了移動本身的推廣力度后，q訊的發展舉步維艱，完全沒有飛訊那樣的增長速度。一是因為qq為了保持增速，同樣增加了通訊錄添加好友的功能，這就導致q訊的推廣在qq這邊就很尷尬。二是因為qq此前推出過qq簡化版，可以直接屏蔽qq絕大部分花里胡哨的功能，只保留最基礎的好友聊天等，這就跟剛推出的q訊在功能上十分重合。這樣的基礎之上，qq用戶在看到廣告后，大多都只是好奇心之下，點開來看看q訊是個什麼玩意。發現上面的功能qq都有之後，也就不怎麼關心了。尤其這時候不少人都已經下載了微訊，隨着時間的推移，微訊的體量也慢慢的增長到了2000萬用戶的關口，許多人一看q訊跟微訊這麼像，頓時對騰信更加嗤之以鼻。這種情況下，qq團隊內部其實也有點不看重q訊，生出了兩種不同的聲音。一種就是堅定的相信qq，覺得沒必要去拾人牙慧，把qq做好就是騰信最大的護城河，哪有再做一個社交軟件自己吸自己的血的道理？另一種就是覺得時代在變化，或許qq已經不太適應新的移動互聯網時代，所以必須要做出改變，不破不立。兩邊雖然偶有爭執，但大多數時候，內部第一種的聲音都能很輕易的蓋過第二種，這也就導致q訊的推廣更加乏力。一時之間，國內即時通訊類的社交軟件當中，qq一騎絕塵佔據了上億用戶，後面則是微訊勢頭正勐，迎頭追趕，坐擁將近2000萬的用戶。
再往後，就是剛開始追趕的飛訊，以及騰信qq內部孵化的q訊，網弈與電信合作推廣的信寶通，以及阿里自主推廣的桃江湖與支付通好友。再往下面數，還能發現如雨後春筍一般冒出來的各種社交軟件，各種細分賽道都被逐一搶佔，包括什麼專註網上交友的，同城交友的，相親交友的，甚至直接打着約會旗號利用擦邊球的……這些曾經在pc端就風靡一時的玩法，又以十分熟悉的方式，出現在了移動互聯網上，出現在了大眾的智能手機當中，變得更加易於發現和接觸。「怎麼說？」徐行看向結束了談判後來到辦公室里的廖沁宇，笑着問道，「效果如何？」「還行，至少談判還會繼續。」廖沁宇也笑了笑，隨後問道，「徐總，下一步是什麼打算？」「聯通那邊剛簽了合同，聯名推廣的流量優惠套餐就要推出了。」徐行說道，「做好與那邊的協同合作，等效果出來之後，再去找電信和移動聊聊。」「徐總覺得電信和移動會答應嗎？」廖沁宇摸著下巴思索著。畢竟現在電信有跟網弈合作的信寶通，移動也和騰信合作了飛訊，很難說會不會真的答應跟微訊進行聯合推廣優惠套餐。「這三家就跟三角戀冤家差不多的關係。」徐行輕笑了一下，「微訊現在是最有希望突破qq社交封鎖的對象，只要一家下了注，另外兩家忍不了多久就會來偷吃的。」這其中，徐行估摸著電信那邊應該會最快鬆口，畢竟那個信寶通，徐行前世連聽都沒聽說過，網弈這公司除了遊戲，也就是一家音樂公司了，其他領域都只能跟在同領域的大哥屁股後面喝口湯。當然，遊戲領域和音樂領域其實也差不多，基本都被他的騰信大哥攆在屁股後頭。眼看信寶通走不通，電信自然更願意換個路子。至於移動，目前更像是個傲嬌的大小姐，眼饞微訊又不肯說，暗搓搓的搞個飛訊，還排擠自家聯通和電信兩姐妹，遲早成敗犬。聊完這個話題，徐行沉吟片刻，又繼續朝廖沁宇問道：「支付牌照申請下來沒有？」「大概要等月底，或者十二月月初，應該就能下來。」廖沁宇點頭說道，隨後又有點猶豫，「徐總，咱們現在已經跟騰信站在對立面里，你確定要同時交惡阿里這邊嗎？」「這算什麼交惡？你可不要瞎說。」徐行一本正經的解釋道，「咱們的支付系統只作用自家產品，也就遊戲內的充值用一用，不會跟支付通搶生意的。」眼下群星公司旗下的產品，包括遊戲、外賣以及嗶站那邊的充值，都是銀聯和支付通的支付渠道，本身並不具備網絡支付的權力。此前徐行早已安排廖沁宇開始籌備這方面的工作，但支付牌照的要求比較繁瑣，尤其對於公司資質以及內部人員與辦公的規定，都需要廖沁宇這邊負責接洽。眼下2012年的時期，正是國內第三方支付牌照最容易申請的時候，要是等到十年後，支付牌照的發放縮進甚至關閉，那就真的沒有入場機會了。況且如今支付通早已是第三方支付的巨無霸，國內其他公司也都在做類似的網絡支付業務，但基本沒一個能打的。群星公司申辦支付牌照，給自家遊戲提供更豐富的充值入口，理由合情合理。就他們家這幾款遊戲的支付市場，在支付通眼裏就是九牛一毛，壓根不會特別在意。當然，僅限初期。一旦微訊這邊的支付系統有什麼崛起的苗頭，估計很快就會迎來支付通的反撲和打壓。所以徐行沒打算一開始就亂來，先穩妥起見，苟著發育比較好。如果微訊能徹底成長起來，到時候，微訊支付才有機會成長為一個大殺器。給廖沁宇這邊交代了一番后，徐行沒讓他離開，又把負責熱點新聞的戴卓山給叫了過來。隨後徐行吩咐道：「戴卓山那邊的測試也差不多了，廖沁宇這邊再負責接洽一下，讓微訊接入熱點新聞，直接推薦到用戶聊天界面，按照用戶畫像來投放新聞內容。」「會不會引起用戶反感？」廖沁宇微微蹙眉，對此有些擔憂。「不用全面接入。」徐行搖搖頭，「根據用戶地域定位，先鎖定閔大這一塊，熱點新聞只接入這部分用戶，讓戴卓山這邊看看效果。」「嗯……之前不是在做外賣的介面嗎？到時候跟吃了么那邊，三方數據做一個互通，把經常點外賣的用戶篩選出來。」「熱點新聞根據用戶需求，推送對方感興趣的新聞時，中間適當的夾雜一兩條他平時經常點的外賣推廣優惠，最好是雙人優惠三人優惠這種。」戴卓山和廖沁宇聽到這裏，互相對視一眼，頓時有些咋舌。徐行這一手，先是把試驗的用戶鎖定在閔大附近這塊區域，盡量減小風險和影響。隨後利用熱點新聞的個性化推送機制，慢慢養成用戶在微訊上瀏覽新聞的習慣。然後再根據對方點外賣的習慣，專門推送那些他平時最常吃的外賣優惠，但只給多人的優惠套餐，誘惑著對方邀請身邊人一起點外賣。「總之先小範圍的嘗試看看。」徐行雙手交叉放在桌前，提醒道，「不同用戶群體對同樣的套路，敏感性可能也不一樣，前期盡量先以優化演演算法與用戶畫像為主，不用考慮盈利問題。」「好的，我明白了。」戴卓山點點頭。一旁的廖沁宇則是有些苦笑：「徐總，你這任務可真是越來越多了啊。」「能者多勞嘛。」廖沁宇三人當初加入群星的時候，是簽了五年期權的合同，後續只要在群星公司做的越久，手裏就能拿到更多的期權獎勵。尤其在目前群星公司發展迅勐的當下，幾個人的幹勁都十分充足，廖沁宇也只是口頭開個小玩笑，實則算是三人當中加班和熬夜最凶的那個。如今眼看着微訊有望突破qq的社交封鎖圈，廖沁宇在三人當中應該是幹勁最充足的那個。要是能打敗qq，那他這職業生涯也算是無憾了。送走了廖沁宇和戴卓山後，徐行在辦公桌上伸了個懶腰。原本還以為能稍微休息一會兒，但很快，就有新的事情找上門來——徐行的手機響了。拿起來一看，是陳瑞打來的。「喂，陳總？」「徐總啊。」陳瑞的語氣有些複雜，嘆了口氣后說道，「你這就有點不厚道了啊，直接偷家也太……」「呃……」徐行嘿嘿笑了兩下，「見諒見諒，這麼說的話，程少傑那邊應該是跟你說了？」「說了。」陳瑞沉默下來，過了十幾秒鐘后，才接着說道，「徐總給的條件太誘人，程少傑那邊確實沒法拒絕，我無話可說。」「那陳總的打算是？」徐行試探道。「我唯一的要求，就是合併后網站的實際控制權。」陳瑞果斷說道，「徐總也是大忙人吧，不可能有多餘精力再來管控這邊的發展，不如全權交給我就好。」聽到陳瑞沒打算離開后，徐行稍微鬆了一口氣。他還真怕陳瑞一氣之下就走人了。不過眼下這個階段，一旦愛站和嗶站合併，國內還真沒其他二次元番劇網站能打的。陳瑞就算要走也走不到哪裏去，除非他不打算在這個領域繼續做下去了。「我的本意也是如此。」徐行笑着說道，「除非涉及公司的重大事項表決，其餘日常的管控權都可以交給你，我不會做過多干涉。」「我需要在合同上面落實這些。」陳瑞認真嚴肅的說道。「當然，如你所願。」……2012年11月底。徐行與陳瑞、程少傑以及許逸達成了愛站與嗶站的合併協議。其中，徐行出資一千萬，收購了程少傑手裏60%的愛站股份，並與程少傑另外簽署了一份逗魚直播的融資協議，足足價值1500萬美刀，占股30%。當然，這1500萬美刀的融資金額肯定不是一次性到賬的，按照程少傑的規劃，這筆錢足夠逗魚直播一直用一兩年的時間。尤其在當下4g還沒普及開來的時間段，直播業務還沒發很好的推廣開來，所以逗魚直播雖然暫時拆分出來，但實際業務還是跟愛站嗶站合併后的公司連接在一起。而在愛站和嗶站合併以後，徐行總占股70%，陳瑞原本30%的股份稀釋到了22%，程少傑原本70%的股份，賣給徐行60%后，剩餘的10%被稀釋到7%，許逸手裏原本5%的嗶站股份，則只剩下1%。其中，徐行仍然保留着對程少傑手裏這7%股份的優先收購權，一旦逗魚直播以後徹底拆分出去，徐行就可以按照目前商定好的價格，直接收購程少傑手裏剩餘的股份。而在陳瑞這邊，也附加了一系列有關控制權的條款，在確保徐行對新合併后的網站的利益不受損害的基礎上，儘可能保證了陳瑞在實際運營上的管控權。至於合併中的具體過程，都將交由陳瑞負責，等網站合併后徹底穩定下來，整支團隊都將搬遷到滬市，成為群星當中的又一個星辰。與此同時，天樞公司的兩款新遊戲即將在十二月月初上線。同一天，徐行也接到了輔導員吳秩國的電話。「學校這邊有個公開課，推薦你來看一下。」「啊？這就不用了吧？」剛忙完了愛站和嗶站合併的事兒，徐行就又要開始忙碌新遊戲上線的事情，真不想浪費時間去學校里上什麼公開課。「原本當然不會叫你來。」吳秩國失笑搖頭，「但這次是院士的助理點名詢問，說是梅校長準備的講義里，有關於吃了么外賣的內容，希望能在現場跟創始人互動交流一下，效果也會好很多。」「我尋思著這也算是給你們吃了么外賣做宣傳和背書了，肯定不能拒絕。」「所以我建議你還是過來一趟，也就下午一兩個小時。」「張農他們呢？」徐行奇怪問道。「你是實際控股人的事兒，一般學生不知道，梅校長那邊還能查不到？」吳秩國無語說道，「點子和策略都是你想的，讓張農他們去，到時候出糗了怎麼辦？反而影響吃了么外賣的形象。」「行吧。」徐行嘆了一口氣，查了一下自己下午的安排，掛了電話后，朝彭宇軒說道，「小彭，下午的遊戲發佈會我就不留下來了，你通知龔奧全權負責。」「好的徐總。」
