四盛看看已經有人在攤位前停留了,便留下三盛和強子守攤,自己和著趙老三趕著車,去找鎮上的酒樓客棧了。
他們手裡積壓的幾百斤的豆乾,只靠攤位是賣不完的,再說,豆乾價位高,擺在集市上估計也賣不出去多少,所以四盛得另找賣豆乾的渠道。
客棧接待南來北往的人,消息最是靈通,裡邊的人見識也會廣一些。
果然,這鎮上唯一一家客棧的掌柜是知道益縣豆乾的,他聽了四盛的介紹,拿起豆乾嘗了兩口,便很果斷地要了六十斤,四盛給的還是十八文的批發價,雙方一手交錢一手交貨。
與客棧相比,在餐館賣豆乾就困難很多,四盛說破了嘴皮子,也只賣出去三四十斤。
四盛和趙老三忙活了半天,總共才賣出去百十來斤豆乾,可兩人已經把小鎮的街道跑遍了,再沒有地方可去了,只得先回集市再說。
他們租的攤位前圍了不少人,三盛和強子都在忙著招呼客人。
四盛看了看,見攤位上葦編器物少了許多,布包也賣出去了不少,唯獨豆乾沒有賣出去一塊。
四盛坐在車轅上,盯著車上堆著的三、四百斤豆乾發愁。
即使現在是冬天,豆乾也沒法保存太長時間,要是再不能及時賣不出去,就要壞掉了,這可是七八兩銀子的貨呢。
趙老三道:「四叔,要不咱們去長縣縣城去試試,城裡棧客酒樓多,興許好賣一些,剛我問過了,縣城離這兒也就不到二十里地。」
四盛眼睛一亮,好主意,他們現在就走,路上走得快些,趕中午就能到縣城,要是順利的話,晚飯前就能返回營地。
四盛站起來剛要說話,卻被人猛然抓住了胳膊。
四盛吃疼地「嘶」了一聲,轉過頭去,就見到強子飛奔過來,一腳就把那人踹了個趔趄,再撲上去扭了胳膊道:「敢抓我四哥,你不想混了?」
在馬家賽時,張屠戶和張富每天早上都會帶著識字班的孩子們鍛煉身體,有些漢子們便會跟著一起去練練拳腳。
強子是漢子中最積極的一個,幾乎天天不拉,所以也學了兩招,沒想到兩下就把人給鉗制住了。
那人是個二十歲左右的小夥子,被強子扭住胳膊,彎了腰吃痛地「嗷嗷」叫道:「鬆手,鬆手,我不是壞人,我是專門來找你們的。」
這裡是人來人往的集市,強子反應也太過激了些,見周圍已經有人投來好奇的目光,四盛忙讓他鬆了手,問那人:「你是專門來找我們的?」
那人苦著一張臉,揉著胳膊,嘶嘶地吸了兩口氣,才沒好氣地問四盛道:「你們是不是剛才在客棧賣豆乾了?」
四盛點頭,挑眉仔細看了眼對面的人,不太確定地道:「你是那客棧的夥計?」
這人看起來有點像跟在客棧掌柜身後的那個夥計,因為四盛當時沒太留意,所以不太敢認。
見四盛對自己有印象,夥計忙不迭地點頭道:「對對,我是客棧的夥計。我把鎮子都快跑遍了,終於找到你們了,你們快跟我去客棧,有位客官要買你們的豆乾呢。」
客棧有位客人見此地有豆乾賣,出口便要包了全部的貨,掌柜本就覺得這豆乾有些賣頭,想靠它吸引客人,自然不肯把貨全都賣給他一個。
那客人無奈,私下打聽得知,是四盛他們給客棧供的貨,便賞了這夥計,央他幫忙尋找四盛他們,想多買些豆乾。
聽完夥計的話,四盛忙拉了他上車,趕去了客棧不遠處的一家茶館,那位想買豆乾的客人就在那裡等著。
那客人姓楊,是一戶大戶人家的管事。
楊管事問四盛,「這豆乾你們是從哪裡買的?」
四盛知他誤會了,也不便挑明,只含糊地道:「我們是益縣人,豆乾是從益縣帶過來的。」
楊管事聞言激動地拍了一下桌子道:「這就對了,益縣的豆乾才是正宗的。」
楊管事曾在益縣城裡的悅來客棧買過豆乾,帶回府里給主子們嘗過後,都非常喜歡。
於是,楊管事後來便過幾天,就去益縣買些豆乾給主子們帶回去。
昨天楊管事又去了益縣,卻沒能買到,聽花掌柜說,做豆乾的一種調料用完了,以後再也供應不了那種口味的豆乾了,楊管事非常失望。
難得主子們有個喜歡的吃食,這又忽然沒賣的了,讓他以後再能找什麼新鮮東西來孝敬主子呢。
現在,楊管事萬萬沒想到,竟然在長縣又看到豆乾了,而且味道與益縣賣的一模一樣,別提有多驚喜了。
聽四盛說這些豆乾是從益縣帶過來的,他想當然地以為,是四盛他們從益縣販賣來的。
在豆乾斷了售賣之後,還能遇到這最後一批貨,楊管事在心裡直道自己運氣好。
「你們手裡還有多少貨?」楊管事壓抑著心裡的興奮勁,沉穩地問四盛。
聽說還有近四百斤,楊管事想都不想地道:「我全要了。」
啊,楊管事一下子要把他們的存貨全買了嗎?有沒有聽錯?四盛忍不住掏了掏耳朵,盯著楊管事的眼睛道:「我手裡有四百斤豆乾,不是四十斤。」
楊管事瞥四盛一眼,傲慢地道:「我就是要四百斤,怎麼,你不想賣嗎?」
沒有聽錯,真的是全要了,四盛欣喜之餘,又有些不安,好心地提醒道,「楊管事,新鮮的豆乾才好吃,放時間長了,口味就不好了,要不……你還是少買點吧?」
楊管事雖然覺得這人做生意還算實誠,但也有些不耐煩,擺擺手道:「這個你不用管,我自有保鮮的辦法。」
既然楊管事心中有數,四盛就不再操閑心了。
楊管事這會兒倒是想起砍價來了:「悅來客棧一斤豆乾賣三,我一次買了你這麼多,你就按二賣給我吧?」
「這……」四盛不由看向一直站在一旁伺候著的客棧夥計,難道楊管事不知道他們賣給客棧的批發價嗎?
那夥計很有眼色,見四盛看他便沖他眨眨眼,笑道:「我們客棧可比悅來客棧賣得便宜,只賣三十文一斤。」
楊管事見四盛還有些猶豫,便直接道:「就二吧,你雖然給我賣得便宜了點,但可是一次性賣出去了,省得你費時費力地再找買主了。」
四盛便不再多說,畢竟市場零售價在那裡擺著,跟客棧的零售價比起來,這價格給楊管事已經算是很低了。
四盛帶著楊管事來到騾車邊,讓趙老三搬了豆乾給過了稱,一共是四百零四斤。
抹去零頭,四盛只收了對方十兩銀子。
楊管事感覺揀了漏又算得便宜,心裡很暢快,即刻讓人把豆乾搬到自己的馬車上,便風風火火地離開了。