「你一下子問這麼多問題，要我先回答哪個呀？」葉明沁看著宋子欣因為激動而漲紅的小臉，笑著回答道。

「姐姐你的傷都好啦？」宋子欣問道.

「差不多都好了。」葉明沁如實回答。

「那姐姐你來幹嘛呀？」宋子欣將剛才問的第一個問題放到了第二的位置。

「來看看你們乾的怎麼樣了！」

「那姐姐你要回來和我一起看店了嗎？」宋子欣眼睛亮晶晶，這個問題的答案對她很重要，她想和姐姐一起賺錢！

「還得過幾天哦，這幾天家裡在開水田呢，還要種麥子，得過了這一陣才行。」葉明沁沒說的是她得等著種辣椒呢。

「好吧！」聽到這個答案宋子欣有些失落，不過很快就又調整過來了，姐姐傷好了比什麼都好！

葉明沁當然沒錯過小丫頭眼裡轉瞬的失落，但是沒辦法啊，再怎麼說她也得等把辣椒苗都給移栽好了才能考慮來鋪子里。

「對了，和清風樓的生意談的怎麼樣啦？」葉明沁轉移了話題。

「一錢五文!我去談的!」說到這個宋子欣立馬就興奮起來了，就連語氣里都帶了點邀功的意味。

「哦?」聽到這裡葉明沁都小小的驚訝了一下，本來她以為宋子欣能講到一錢四文就算不錯的了，沒想到小丫頭這麼能幹，居然一塊給提高了兩文。

「能不能給姐姐說說你都是怎麼講的呀？」葉明沁實在有些好奇，畢竟小姑娘才十三歲呢，在她以前那個時代十三歲的孩子可是才剛剛上初中呢！

「姐姐你先進來我再和你詳細說說!」宋子欣一邊說著一邊伸手去拿葉明沁手裡的韁繩。

然後接著就將拴著追風的繩子給綁到了門口的一個柱子上。

柱子是宋子欣讓馬軒逸和自家哥哥給裝的，沒辦法，隨著單子越接越多，院子里的東西也越來越多了。

本來院子就不是很大，這要是再把馬車給拉進去那更是要出問題了，但考慮到家裡經常有車來給送東西，總不能讓人家來送東西的在門口把東西放下飯也不招呼水也不招呼的就讓人走吧?

所以宋子欣就讓他們給做了這個柱子，專門用來栓從家裡來的牲口，到時候大門就開著，反正院里老是有人在，也不怕馬車會丟。

葉明沁看著那一看就知道是專門用來栓牲口的柱子，就知道這一定是宋子欣這小姑娘讓弄的，畢竟另外那倆人哪會想到這些東西。

在聯想到小姑娘又給提拉米蘇的價格硬生生給往上拉了兩文，葉明沁對宋子欣可謂是又高看了一眼。

「姐姐快進來坐下喝口水，我再給你說說經過。」宋子欣拉著葉明沁就往裡走。

「葉姐姐!」正在烤房拿蛋糕的宋子文對著葉明沁打招呼道，他早就聽到葉明沁來了，可是手裡的活兒實在是走不開，所以直到現在才和葉明沁打招呼。

「哎!」葉明沁就這麼應了一聲之後就沒再說其他的了，畢竟宋子文是個男孩子，葉明沁和他說起話來不像對宋子欣那樣放的開。

宋子欣拉著葉明沁在屋檐下的凳子上坐下之後並沒有急著給葉明沁講她談價格的光榮事迹，

而是先拿碗去給葉明沁倒了碗水。

水是早上就燒的，因為葉明沁和葉樓的動員，現在全家人都不喝生水了。

葉明沁一手接過宋子欣遞過來的水，一手將旁邊的凳子給她遞了過去，示意她坐下說。

「葉姐姐，其實我談價格的時候還多虧了你幫忙呢！」宋子欣一邊坐下一邊對葉明沁說。

「哦?」

「事情是這樣的，我按照你說的，先拿著一塊提拉米蘇去給李掌柜看。

一開始我去的時候直接告訴他要一錢七文一塊兒，結過你猜李掌柜說了啥？」宋子欣問葉明沁道。

「說了啥？」還能說啥，肯定是被看出來了唄，李伯都當了那麼多年掌柜了，那雙眼睛早就練出來了，別說宋子欣了，自己有時候都不一定虎得住他，雖然葉明沁已經猜到了後續，但她還是做疑問狀。

「李伯居然看來我說謊了，他讓我好好想想，你和我說的價格是多少……」宋子欣說起來還有點委屈。

她想起那天李掌柜的眼神，那眼神就好像是覺得她是自己悄悄多要價為了存私房錢似的。

小姑娘當時真的是嚇壞了，如果她自己犯錯了別人說她，她頂多也就是稍微難過一下，但是要是別人誤會她，那情況就完全不一樣了，況且對方還是她葉姐姐好不容易才搭上線的。

所以小姑娘一急，乾脆一咬牙說了實話。

「其實我姐姐一開始說的是一錢四文一塊兒，但是她後面也說了，只要我能把價格抬高，到時候她會給我獎勵!」

雖然小姑娘已經慌張到說實話了，但她還是留了幾個心眼子，比如她沒說葉明沁說的原價其實是一錢三文一塊兒，又比如她沒告訴李掌柜葉明沁給的獎勵是公分……

「哦?那你倒是說道說道，我看看你要怎麼把價格講高!」聽到這裡的李掌柜也來了心思，這個價確實比較像葉明沁會說出來的價格。

說實話，一開始他真以為這小丫頭是想自己吧價格抬高攢私房錢來著，畢竟這一久都是這小丫頭來送貨，錢還都是日結，這麼一來要是她想多藏錢確實是很方便。

既然講價是葉丫頭給這小丫頭承諾的，那正好今天店裡也不太忙，那就聽她講講唄，雖然不太可能有啥結果。

「我們這個新點心叫提拉米蘇，裡面加了新鮮的葡萄。」宋子欣深吸一口氣之後開始和李掌柜說提拉米蘇的優點。

「哦?這名字挺新鮮的，這是你姐姐起的?那難道是說你們之前做的點心用的不是新鮮的材料?」李掌柜先是對提拉米蘇的名字做了評價，然後又反問了宋子欣一句。

「不是的，我們做點心用的東西都是新鮮的。」家裡的點心被質疑了，宋子欣立馬就有些慌張了。

「我知道我知道。」李掌柜看宋子欣明顯慌了，不禁有些好笑，小姑娘到底年紀還是小了些，這不會是葉丫頭特意給叫來自己這裡磨鍊的吧，那可得好好教教她了。

「可是這提拉米蘇里額外加了水果，水果還是被我姐姐處理過的，和普通的葡萄不一樣。」宋子欣在心裡給自己打了打氣，接著說道。

「對呀，所以這個提拉米蘇你姐姐給定的價都到一錢四文了，可比蛋黃糕貴多了。」李掌柜見招拆招，但依然保持著一個相對和藹的語氣，可別嚇著人家小姑娘了，不然以後不來了。

「不，處理過的葡萄只是其中的一個優點，還有一點，做這個提拉米蘇的時候需要用到冰塊兒!」宋子欣接著說道。

她走的時候葉明沁可是毫不避諱的將製冰的法子都和她說了，不過也只是和她一個人說了，這讓宋子欣覺得這是因為葉明沁器重她，所以一直到現在她都仍然堅持著一個人到房間里製冰，那製冰的法子她是連她親哥都沒告訴。

「冰塊兒？」聽到這裡的李掌柜坐不住了，要是到他現在可是知道葉明沁他們幾個人的來歷的，那他們家裡一大家子人都是從南邊逃過來的。

之前葉明沁給他送那紅鰲蝦其實都是從湖裡得上來的，所以才會那麼久才給他送一次貨。

所以就是說，他們用的冰絕對不可能是他們自家給挖的冰窖里拿的，畢竟按照葉明沁和他說的情況，他們可是趕著春天的尾巴從南邊逃荒過來的。

要是說是葉明沁他們從外面買的那就更不現實了，現在可是盛夏啊，一年裡最熱的時候，也不看看外面那冰塊都炒到什麼價格了，花那麼大個價格出去買冰塊回來就為了做這麼個點心，那這點心的價格就絕對不是一錢四文了。

所以綜合以上的種種，李掌柜直覺葉明沁他們有法子搞到冰塊，而且還是很便宜的那種。

看吧，李掌柜壓根就沒往葉明沁會製冰啥的方向上想，只當他們是不是發現雪山了。

畢竟他們這地方有的山真的挺高，反正他也不知道是啥原因，在那些高山上走路時總是越往上走越冷，等冷到一定程度了就會有雪山。

這可不是他瞎說的，而是之前真的有人初夏的時候發現雪山了，不過離有人煙的地方離的老遠不說，路還難走。

結果後面等大傢伙排除艱難萬險到那地方了，卻發現那雪山居然在以一個很快的速度融化，並且在他們到地方之前就融化了一大半了，最後還沒等他們找到法子往外面運冰呢，那雪山就全部融化了。

所以綜上，李掌柜就直覺葉明沁他們保準是瞎貓遇上死耗子發現雪山了，並且還找到法子把山上的冰塊給運回家了。

這可給李掌柜激動壞了，要說自己每到夏天最愁的是啥，那指定就是這冰塊了。

要知道像清風樓這樣的大酒樓每天需要用到的食材那指定是只能往多了準備不能往少了想的，可是這麼一來那指定每天都會剩下不少食材用不到。

這些食材里就不乏有上等的羊肉鹿肉這類昂貴的食材了，這些東西是一定需要冰塊的，不然就按照這天氣，第二天保准得壞。

這麼一來冰塊就成了清風樓的一大從夏天開始一直到夏天結束都必不可少的東西。

要說清風樓這麼大個酒樓能沒有自己的冰窖嗎，那肯定是有的啊，光在後院就有一個地窖和一個冰窖，別說在靠近南城門的某個院子里還有的那兩個冰窖。

往年還好，三個冰窖一起撐撐再怎麼著差不多也能把這個夏天給過過去了。

可是今年也不知道怎麼了，除了晚上稍微涼快點，白天簡直熱的離譜，這麼一來冰窖里損失的冰塊就比往年多上不少。

所以現在的情況就是好些貴的食材不但晚上需要那冰塊養著，就是白天也離不開冰塊，這麼一來冰窖的消耗就差不多要變快一個倍。

這不，昨兒專門負責看守冰窖的小廝才來告訴他，最後一個冰窖里的冰塊都才又差不多一半了。

這可給李掌柜愁的啊，冰塊沒了你不能不管吧，那到時候做出來的菜品味道不好豈不就是砸自家招牌了，再說了，冰塊要是沒了還不知道要損失多少食材。

總之就一句話，去買冰塊唄，還能咋辦。

要說去買冰塊吧，李掌柜又實在是捨不得，因為就是因為今年這熱的離譜的天氣，這市場上的冰塊都差不多是去年的兩倍了。

要是說李掌柜他們一次性多買能不能給便宜些，那當然是不可能啊。

要知道冰塊這玩意兒根本就是用多少少多少，要想再補充就得等到明年了。

而今年這天氣又熱成這樣，那冰塊就更不愁買了，要知道零賣價格還更高。

那咱就是說有沒有一種可能，把那些個需要用到冰塊的菜的價格給它漲上一漲。

那就更不行了，咱這是個開了十多年的大酒樓，賣的不僅是好的吃食，還是信譽。

咋能就這麼突然而然的就漲價了呢？

要知道平常菜漲價都是因為做菜需要的食材價格變貴了，可沒有因為冰塊兒變貴了漲菜錢這種說法啊，反正李掌柜自己倒是覺得他們清風樓丟不起這人。

那既然都不能漲菜價了，那這買冰塊的錢除了清風樓自己打碎牙往肚子里咽還能有什麼辦法呢？

所以咱就是說，綜合以上的種種的因素，當李掌柜聽到宋子欣透露的這個消息的時候怎能不興奮，怎能不激動!

「那你們能把冰塊便宜賣給我?」李掌柜話語里的激動可謂是特別明顯了。

說實話，宋子欣看著李掌柜的反應一時間沒有反應過來:不就是點冰塊嘛，至於激動成這樣，那玩意兒我都會做啊，特別的簡單啊!

可是小姑娘就沒有想到，在就憑她家以前是開糧鋪的，那夏天也是不曾買過冰的，就連喝個綠豆湯，吃個西瓜，那都是放到井裡放冰的。

「應該是可以的，不過到底怎樣還是得聽我葉姐姐的。」宋子欣回了回神，不過小姑娘卻知道不能把話說死，畢竟那製冰的法子是葉明沁教給她的，最終到底怎麼樣還得是葉明沁說了算。

「好!好!好!」李掌柜連說三個好字，因為在他心裡這事兒已經**不離十了，畢竟他和葉明沁那是什麼關係?

不僅是生意上的合作對象，那自己還把她當兒媳婦對待的。

前幾天去見東家的時候，一向只喜歡有啥說啥的自己還特意和東家說了葉明沁不少好話。

不過也不得不說東家真是好氣量啊，自己也是一時沒想到，等之後冷靜下來一回想，這要是放一半的東家聽到自己的手下這麼誇一個外人，而且對方還也是做生意的。

那怎麼說心裡多少都會有點不舒服吧，可是他們東家卻沒有，只是笑著說:「老李你都跟了我這麼些年了，還是第一次看你能對誰這麼滿意，這都誇多久啦?

要不是我知道你是個干正事兒的，都快以為你想把那丫頭娶回家當小媳婦兒了!」

想到這裡的李掌柜覺得自己的臉臊得慌，這都哪跟哪，自家東家正是啥玩笑都開。

就自己這年齡，當葉丫頭的爹都綽綽有餘，自己娶媳婦兒那是萬萬不存在的，但是給自家那傻小子娶媳婦兒倒是他在考慮的。

反正李掌柜就是那句話，我跟葉丫頭那矯情，那絕對是嘎嘎有料的，而且眼前這個小丫頭既然都能給自己透這口氣，那就說明葉丫頭沒準已經和她提及過了。

不過這次李掌柜倒是真的誤會宋子欣了，雖然葉明沁確實有意出去買冰，但是這還沒和任何人說呢。

二宋子欣一開始本來只是想告訴李掌柜，他們這提拉米蘇都嬌貴到什麼地步了，那絕對是能值一錢五文的。

可她萬萬沒想到李掌柜這麼能想啊，就這麼一會兒功夫，話題就從提拉米蘇一錢五文一塊變成了他家賣不賣冰塊兒。

「那成，那這什麼提拉米蘇一錢四文我就收了，不過你們這玩意兒里的餡兒能不能再給換幾個味道的，畢竟確實有些客人人家不喜歡吃葡萄。」

李掌柜不但一錘定音定下了提拉米蘇的價格，還還是熱心的給宋子欣提意見。

宋子欣的敘述到此結束，她有些拘謹的看了看葉明沁，有些擔心葉明沁會因為她私自透露他們能搞到便宜的冰塊這件事而不高興。

葉明沁聽完之後一時間也沒有說話，就這麼很是平常的看著宋子欣。

葉明沁這麼不說話，讓宋子欣更虛了，她直覺她葉姐姐這是生氣了。

「姐姐，我是不是做錯了……」宋子欣有些不知所措的說道，說的時候一直低著頭，不敢直視葉明沁的眼睛。

葉明沁看著宋子欣那樣子有些不忍，畢竟孩子也是為了多賺錢，但想了想還是決定該說的她就得說，不然要是宋子欣以後還這樣那是會出大事兒的。

「子欣，你有沒有發現咱家好多東西都是外面沒有的，比如咱家那樓，比如咱家賣的點心，再比如你葉哥哥馬上就要拿出去賣的葡萄酒。」雖說該說的都得說，但是葉明沁還是覺得這種事情不能一蹴而就的直接說教，而是慢慢給她講道理讓她自己理解。

「發現了……」宋子欣弱弱的回答。

「咱有這麼句老話，叫『人怕出名豬怕壯』，你知道這兩者有什麼相似的地方嗎？」葉明沁不但要把道理都給她們掰碎了講，還要宋子欣自己參與到其中一起思考。

「嗯……不管是出名的人還是很胖的豬他們都與周圍的人或者豬不一樣。」宋子欣想了想才回答道。

「對呀，越是與眾不同越是容易出事兒，所以咱這些與眾不同的東西在沒有萬全的把我之下我們不能隨便告訴別人你知道嗎？

比如咱家賣的蛋黃糕，我是不是在已經和李掌柜談好價格，並且和他們說好他說好要是我們出啥事他們多少要照顧著我們一點才大規模拿出去賣的?

再比如你葉哥哥的葡萄酒，那是不是已經找到要大批訂購的商家才去釀的?

那咱家那小樓你是不是會說咱沒有接生意就蓋了?

可是你要知道，前面的兩者都是像我們製冰塊一樣需要方子的，別人只要有方子就能搶咱的生意，可是那小樓不一樣，就算人家知道用了些啥材料也是不知道咋蓋的。」

葉明沁說到這裡便停了停，她在等著宋子欣提出問題。

果然宋子欣在葉明沁說完之後想了一會兒便將葉明沁想讓她問的問題提出來了。

「那我今天也只是告訴了李掌柜，我們可以先去和他談生意再拿出去賣呀？」

「是的，你這次恰好是和李掌柜說的，李伯不像那些只顧利益的商人，他是講原則的，他不會多想其他的，只會想著多讓你一文然後從咱這買到便宜的冰塊兒。

可是你有沒有想過，萬一你不是和李伯說的呢，但凡換個人，結局可能就會完全往另一個方向發展了。

比如他不但不會答應你你說的價格，還會在你走後帶著人悄悄摸到咱點心鋪，悄悄看著你的冰塊兒都是怎麼得到的，等知道你製冰的法子之後，為了讓這個法子只有他自己知道，他會不會眼急了僱人把你們滅口?自己拿著這法子大賺一筆？」

宋子欣聽到這裡立馬抬起手捂住了自己的嘴，眼裡充滿了惶恐，很明顯是被嚇到了。

「唉！」葉明沁嘆了口氣，覺得這小妮子是以前被父母保護的太好了，明明怎麼說都是個鎮上的商鋪里長大的孩子，卻根本不知道這些商人之間的齷齪。

為了讓宋子欣以後能有所戒備，葉明沁便將她和陸辭上次在點心鋪里遇到的那個搶劫事件一五一十的給宋子欣說了。

「太過分了，怎麼可以這樣，那方子明明是我們自己的！」聽完葉明沁的敘述之後宋子欣立馬激動起來。