易衛東才剛和供應商談過供貨的事情，回到辦公室就接到阿慧無頭無腦的電話，驚訝地問道：「阿慧，怎麼了，有人欺負你了嗎？」

「不是，沒有人欺負我。」

「那是什麼事情，你慢慢說。」只要不是阿慧被人欺負,易衛東也就放心了，阿慧的學校一般，好學生不少可壞學生也多。

阿慧說道：「我帶來的二百隻圓珠筆都賣完了，中午的時候你能再送來一些嗎？」

「賣了？我不是讓你送人的嗎？你怎麼就賣了啊？」

阿慧聽易衛東提高了聲音，心虛地說道：

「這也不怨我啊，我還沒有說，他們就一個個送錢給我了。」

這時候辦公室還有許多老師在，阿慧也不多說，再起強調說道：「阿偉哥,你趕緊來吧，我都答應同學中午能送到了。」

「行，我保證中午你們放學前我會在學校門口擺攤。」

阿慧這才放鬆下來道：「阿偉哥，那我等你。」

易衛東放下電話，沒有想到阿慧帶去二百隻圓珠筆都賣完了，看來圓珠筆的受歡迎程度比易衛東想象中還要好。

易衛東出門對羅彩靜說道：「再喊兩個銷售來，我們一起去學校門口擺攤。」

「好的，我這就叫人。」

羅彩靜也來不及驚訝老闆要去擺攤的事情，先給銷售科打電話叫上兩個人提貨和摺疊桌到地下停車場等著，拿了鑰匙就跟易衛東進了電梯，問道：

「老闆，我們要去學校擺攤？」

易衛東簡單地把自己讓妹妹在學校送筆，變成課間直接賣完二百支筆的事情說了，最後說道：

「事情就是這樣,我們要在中午的時候去擺攤賣筆。」

羅彩靜知道了經過，就知道事情該怎麼處理了,到了地下停車場,讓銷售員往工具車裡裝了一張摺疊桌和圓珠筆。

然後羅彩靜開著易衛東的座駕在前頭帶路，

銷售員開著麵包車跟在後面。香江一般把麵包車稱為工具車，其實都是一樣的車子。

終於在中午的午休鈴前來到校門口，這時候也沒有不能擺攤的規定，找了一處空地支起摺疊桌，把圓珠筆擺在上面，好在早上安排人做了招牌，還換了許多的硬幣，現在只要把招牌放在攤位前就好了。

周圍賣小吃的攤主看不是賣吃食也就放心了，不是搶自己生意的就行。

說著閑話，午休放學的鈴聲就響了起來，陸續有學生出門多數地湧向了小吃攤，只有少部分人四處張望，易衛東眼見看到了阿慧也在裡面，喊道：「阿慧，這裡。」

阿慧指著易衛東的方向喊道：「賣圓珠筆的來了。」

身後烏泱泱的一片都跑了過來，很快就把攤位圍著了，易衛東拿了紙板捲成喇叭狀喊道：「圓珠筆充足，大家不要擠，都會買到的,有一車呢。」

這下也勸退了大部分的圍觀初中生，既然有一車，先去吃飯回來再買就是了。

易衛東看羅彩靜和兩名銷售員能應付過來，對阿慧說道：

「走，我帶你去吃飯？」

阿慧問道：「阿偉哥，你不幫忙賣圓珠筆？」

易衛東拉著阿慧就走還說道：「再忙也要和你一起吃個午飯啊，等我們吃完，學生也吃完了，那一會才是最忙的時候。」

兩人也不走遠，就在附近的小飯店裡要了兩碗牛腩面，易衛東吃的很快，完了后說道：「阿慧，你慢點吃，我先去幫忙了。」

阿慧連忙把口中的麵條咽下去，說道：「阿偉哥，把錢給你。」

說著把一個斜書包遞給易衛東。

二百隻筆賣了一千八百塊錢，放在阿慧身上也不合適，就是給零花錢也不需要這麼多，回頭送些禮物給阿慧就是了。

易衛東接了過來說道：「行，回頭送你個禮物，你喜歡什麼我都給買。」

「這可是你說的，不是我要的。」

易衛東笑道：「謝謝你幫我賣筆啊，賣手錶給提成，這次我就送您禮物。」

想起賣手錶阿慧要提成，就有些不好意思，說道：「你趕緊去吧，別耽誤時間了。」

易衛東回到學校門口的時候，攤位已經有些忙碌了，易衛東連忙上去幫忙，等了一會，阿慧也來搭把手，買筆的人已經少了許多，易衛東讓羅彩靜去吃了飯，等回來也沒有多少學生要買筆了。

這才讓兩名銷售去吃了午飯，易衛東又拿了二十隻紅筆給阿慧說道：「你拿這些筆送給老師，不再收錢了，知道嗎？」

阿慧眨了眨大眼睛問道：「要是硬給錢怎麼辦？」

易衛東笑道：「你就看這辦，要是給了你也別給我了。」

阿慧哦了一聲拿筆就走了，這時候附近的幾家小商鋪的人圍了過來，剛才火爆的場景都看到了，要是不過來才怪。

羅彩靜介紹了圓珠筆是公司最新的專利，今天是來推廣的，拿筆重新介紹了一遍，說道：「批發價8元一支，統一的零售價是八點九元，筆芯批發是七點六元。」

有人說道：「你們這個圓珠筆是比鋼筆還便宜，就是筆芯有些貴了。」

羅彩靜說道：「筆芯是我們獨家發明，全世界獨一份的，筆芯當然是貴了。」

然後就是筆芯是如何的厲害，相比原子筆還要好等等。

那個老闆也只是隨口一說，也明白，這個價格是比原子筆有優勢。

很快每家都拿了一些貨，包裝盒上有地址，缺貨了就可以直接去拿貨，一盒也給批發價。

這些學校附近的商店才是學生經常光顧的地方，直接找小商店才是推銷的主要方式，再結合在學生中推廣，就能起到事半功倍的效果。

收拾完攤子，易衛東說道：「先回去開會。」

羅彩靜不知道易衛東在賣什麼關子，回到總部通知在公司的高程都到會議室開會。

易衛東先是把今天學校的事情說了一遍，問道：「我們每家都有小孩或者親戚家有小孩在上學吧？」

這是顯而易見的，即使自己家的小孩不上學，總有七大姑八大姨家有孩子在上學。

易衛東得到肯定的答桉后，說道：「所有的公司領導都可以免費領一盒圓珠筆回家，讓孩子拿到學校去賣，賣的錢都歸各位了，算是公司給你們的一項福利。」

一盒50支可以賣400元了，要是讓他們在學校送有些不現實，多數都會偷偷賣出去，所以易衛東沒有讓送，把賣落到實處，這個是公司給高層的一項福利。

一個個低頭交耳地議論，都是對這個自己能落好處推廣方法的支持。

阮桃補充道：「大家盡量不要在少數幾個學校扎堆，多分在不同的學校。」

香江不是就近入學，是一種學位制度，有可能把學生派到很遠的一個學校。

易衛東通過這種方式直接就可以把北角所在的東區覆蓋的差不多了。

易衛東說道：「大家孩子在哪個學校都在銷售部經理計英武那裡登記，銷售部就要負責跟蹤在學校門口附近的小商店進行推廣，我們第一步就要要覆蓋東區所有的中小學。明白嗎？」

「明白了，保證完成任務。」銷售部經理計英武大聲地回答道。

易衛東相信這些學生回家是忍不住要向大人炫耀，沒有錢的也會要錢給自己買一隻，學生中的攀比之風尤其地厲害。

一定還會有家長會多買一些自用或者當成禮物送給親戚家的孩子和自己的朋友，畢竟是一種新鮮的產品，拿筆送人也有面子。

易衛東又說道：「大家要是還有親戚孩子在其他區學校上學的，都可以在銷售部登記，免費領一盒圓珠筆拿去賣。」

有人問道：「要是領了沒有在學校賣怎麼辦？」

易衛東想一想說道：「後續銷售科要問學校裡面的學生，是否有學生在賣筆，有了學生對圓珠筆的認可，再對小商店進行推銷，就會順利許多了。」

應該沒有哪個頭鐵的看到學生都認可了圓珠筆而自己不進貨的，等這樣在全香江的學校推廣一遍，那麼可以說就會讓所有人都知道秋雨公司推出新式的圓珠筆了。

銷售部經理計英武問道：「老闆，現在銷售科人手不夠，恐怕一時不能做這麼大面積的推廣。」

易衛東想一想說道：「分叄個階段，先把我們東區推廣完成，在進行到港島，然後推廣到九龍新界。」

百貨商場負責人平樂章說道：「老闆，我們還有一批百貨商場的營業員可以先臨時培訓一下，到各個學校起推廣，每個人一個學校的任務，推廣多了可以給獎勵，實在連一個學校都不完成任務的，也沒有能力當營業員了。」

平樂章經理這個辦法好，即解決了銷售科人手不足的問題，又鍛煉了營業員的隊伍，等這一波推廣完成，這些營業員也有了一些經驗。

易衛東笑道：「不錯，就這麼辦，明天就開始先在東區推廣。」

部署完明天推廣，易衛東結束了這次高層的會議，喊上阮桃一起回到易衛東的辦公室。

坐下后易衛東問道：「桃子姐，現在我們公司馬上就要轉到明面，會有很多人對我們眼紅的，我們是不是要做一些措施進行防護？」

之前秋雨公司一直默默無聞，現在隨著圓珠筆的熱賣肯定會被全香江的商業人士熟知，總要為自己找一些盟友。

阮桃沉思一會，說道：「阿偉，這是為難我了，我之前主要還要做商廈管理，你現在讓我負責整個公司的執行，我突然有種力不從心的感覺。」

易衛東覆在阮桃的手上說道：「桃子姐，我信任你，換了別人我也不放心，再說我們現在也沒有其他的合適的人選。」

阮桃也知道公司的狀況，現在人才不足，就是找了別人來當家也不現實，誰知道對方是什麼樣的人，一個錯誤的決定就可以毀了公司。

說道：「我知道了，我先把擔子擔起來，不過公司要做好人才的儲備。」

不當家不知開公司的艱難，尤其是人才管理上更是要慎重。

易衛東說道：「我們先找幾個管理人才，組成一個總經理辦公司桃子姐你任組長，手下有四五個組員，平時的事情多讓他們商量，然後在執行，從中觀察他們的能力，放到公司的不同位置上。」

這是易衛東想到不是辦法的辦法，俗話說的好叄個臭皮匠頂一個諸葛亮，組成這樣的一個小組，即使給阮桃出謀劃策也能做阮桃的助手，然後再過度到不同的領導崗位上，這樣就會形成一個人才的選拔制度。

阮桃笑道：「老闆就是老闆，這個辦法好，群體協商就不容易出錯了。」

易衛東問道：「我想是不是以公司的名義向一些社會團體進行捐款捐物，即是打開知名度，也是做一份善事，和社會團體結一份善緣。」

易衛東也就只能想到這樣的辦法了，自己公司體量太小，找盟友不行，自己也捨不得把股份現在賣給別人。

現在出的價肯定不會讓易衛東滿意的。

阮桃說道：「這樣也好，向一些社會團體捐款捐物，即是推廣也是交朋友。」

捐物肯定是贈送圓珠筆了，回頭上了新聞也是變相給秋雨公司打廣告。

易衛東說道：「那你就先和一些團體接觸，諮詢一下，還要給我們東區的一些單位進行捐款，我們畢竟在東區要搞好當地的關係。」

縣官不如現管，現在總部在東區，就要打好當地的關係。

「我知道了，這兩天我就會陸續做一些安排。」

送走阮桃易衛東也沒有閑著，先和彎彎的小師叔通了電話，問好后，把自己生產圓珠筆的事情說了。

在得知易衛東已經取得相關專利后，秦正泰也不客氣，直接要下了在彎彎的代理權，還調笑說道：

「衛東，我會把賺的的一半留給小月的，以後就是她的嫁妝。」

秦正泰知道秦夏月是維持兩方聯繫的中間人，這是有個師叔的名分，可之前都沒有接觸過，哪有什麼情分？分給秦夏月一半才是維持聯繫的基礎，等易衛東和秦夏月結婚，那不就成了一家人了嗎！

易衛東鬧了個大紅臉，好在沒有別人看見，訕訕地說了幾句，就放下了電話。

擦了一下額頭的虛汗，易衛東安排羅彩靜給正泰公司先發百萬支圓珠筆和筆芯。

下班的時候還給阿慧買個兔子大布偶，回到家送給了阿慧，易衛東又給了零花錢說道：

「我不知道你喜歡什麼，等到星期的時候自己去買。」

阿慧笑的嘴角都翹了起來道：「謝謝你阿偉哥，我好喜歡。」

稍候阿珍進了家，易衛東驚訝道：「珍姐，你怎麼來了？」

阿珍笑道：「阿慧打電話說你搞了一個偉大的發明，我當然要會來看看圓珠筆是什麼樣的了。」

阿慧高興地從提包里拿出一盒，拆開給阿珍解說了用法，最後說道：「珍姐，也拿去到港大里幫忙賣掉，我跟你說我拿四盒半上午就賣完了。」

「這麼好賣啊！那我也給幫忙。」

易衛東笑道：「你要是沒有時間就不用幫忙賣的，我會安排銷售去的。」

阿珍笑道：「我念的是商科，做推銷也是一種鍛煉，再說這也不多又是新品，應該很好推銷的。」

既然阿珍願意做也沒有什麼了，阿慧今天高興非要易衛東請客，叄人到淺水灣的商業區吃了燒鵝。

回來的時候也沒有坐車，漫步在海邊感受海風徐來，喝著罐裝汽水，聊著圓珠筆的一些話題。

易衛東見阿慧已經跑遠，說道：「珍姐，那圓珠筆賣掉后，錢就不用給我了，留你做零花錢。」

阿珍說道：「我才不用你的錢呢！我又不是沒有！」