飲料不是保健品，何況可口可樂剛回國內的時候買的人才幾個？

宋援朝也算是這個時代頭一批喝到可口可樂的人群之一了，如果不是當初他去買冷飲的時候無意看見有可口可樂賣的話，說不定直到現在李曉芸這個丫頭還不知道讓她如此著迷的「快樂水」會這麼好喝呢

畢竟可口可樂在這個時代知道的人並不多，除了舊社會走過來的那些年長者外，普通人哪裡聽說過這玩意呀。

而且一個玻璃瓶分量不多還賣的不便宜，再加上顏色看上去就和咳嗽糖漿似的黑乎乎，一般老百姓根本不會掏錢嘗試一下。

可口可樂在中國市場的爆發那是在八十年代後期的時候了，隨著七十年代一代人的成長起來，再加上香江電影在內地大肆流行的緣故，可口可樂才慢慢被年輕人接受。

從這點來說，可口可樂返回中國市場到站穩腳跟，其中花費了足足近十年的時間。當然不管是可口可樂還是百事可樂，它們都是國際大公司，財大氣粗能承受得起這樣長時間的市場培養。

可宋援朝不一樣，對於目前推出的新品飲料他寄予厚望，也根本不可能花費這麼長的時間去培養市場，別說十年了，哪怕是半年他都承受不起。

目前飲料的銷售情況早就在宋援朝的預料中，這也是他絲毫不著急的緣故。見孫耀良如此心焦，宋援朝笑著告訴他自己早就做好了準備，等過幾天就好了。

「過幾天就好了？」孫耀良不是不信宋援朝，可就這樣放任能成？現在貨都已經鋪設市場了，反饋回來的銷售情況很差，難道宋援朝會變戲法不成？

笑呵呵地安慰孫耀良讓他稍安勿躁，一切等再過一星期看就是了。對此孫耀良也只能點頭答應，可離開的時候心裡還是七上八下的，為這個事焦慮。

可孫耀良怎麼都沒想到還沒到一周呢，僅僅才過去了三天時間，冷清清的銷售公司客服部突然間接到了無數個電話，電話都是從全國各地打來的，尤其是燕京、津門、常山、滬海、姑蘇包括杭城這些大城市。甚至金陵當地的幾家批發公司也打來了電話，電話的內容就是一個——要貨！

貨！要貨！大量要貨！有多少要多少！

一時間訂單如雨片一般飛來，把銷售公司所有人驚得目瞪口呆。

就在昨天大家還覺得這個新品飲料看來是玩砸了，一分廠花了這麼大的代價投入搞出來的新品市場卻不認可，自從第一批產品鋪市后，後續就沒再來過補貨電話，這樣下去的話這飲料還能賣給誰呢？要知道銷售公司的總倉里堆著和山一樣高的產品，而一分廠這些日子也在不斷生產，每天都有無數成品從一分廠車間生產出來后再拉到總倉儲存。

這些產品都是需要成本的，何況還有設備的購入和其他投入，宋援朝為了這些新品基本把一分廠的大部分資金全壓了進去，甚至還從銀行貸了一筆款子。

如果產品失敗結果可想而知，剛剛好轉的一分廠弄不好又會回到之前半死不活的模樣。更重要的現在一分廠正在談合資呢，新品一旦失敗就會給合資談判籠上一層陰影，甚至還可能導致合資的中斷。

其他人並不知道宋援朝在合資中扮演了什麼角色，更不清楚合資的外資公司其實宋援朝就是大股東。

看宋援朝好戲的人不少，為他擔憂的人也有許多，而現在突然而來的產品銷量爆發一下子就把整個局面改變了。

孫耀良聞訊大喜，連忙把在外的銷售人員全部召回，因為這時候客服部已經忙不過來了，只能讓銷售員直接頂上去。

同時，根據訂單立即聯繫車輛、車皮把貨發運到全國各地，在發貨的同時孫耀良也根據宋援朝之前的叮囑直接在電話里談了談上次貨款和今後貨款結算的事，表示由於庫存不多，他們目前只能優先把貨供應給現結批發客戶，對於賬期客戶要等現結客戶貨發完后再另行安排，而且賬期客戶也有區別，根據賬期長短進行排名，反正就是一句話，先打錢的先供應，賬期長的靠邊站。

這一招宋援朝早就用過，當年在校辦工廠還是後來李大琪的騰飛廠都是如此，就連林宇航的保健品公司也不例外，宋援朝在產品打開市場之後嚴格要求現款現結概不欠款的政策，雖然這個政策在目前國內商業貿易中有些另類，甚至還有不少客戶表示非議和反對，但宋援朝對此毫不在意，情願不合作也必須現款現結，哪怕天王老子來了也沒例外。

宋援朝深知一句話「規矩是立出來的」。

沒錯，他就要立規矩，只要是他的企業，一概沒有欠款的說法，哪怕對方再牛來頭再大也是一樣。

之所以這麼做，宋援朝有著他的深意，在改革開放之後，商業的發展極為迅勐，但從而帶來的問題也是越來越多。

一句老話的好，林子大了什麼鳥都有，不是不信任，是為了給自己一個保障。

八十年代是一個充滿機遇的年代，同時也是群魔亂舞的時代。

這個年代各式各樣的人都有，好人、壞人、庸人、天才……林林種種，所有牛鬼蛇神全冒了出來，再過幾年隨著私有企業的放開，全民都投入了火爆的商業大潮中去了。

有一句話可以形容，這句話就是「十億人民九億商，還有一億在觀望」。社會上甚至戲稱，走在街上從天上掉下來一塊板磚砸死了四個人，其中三個是總經理，另外一個是副總經理，由此可見這股商業熱潮的凶勐。

這樣的變化是巨大的，也帶來了社會的變革和加快了改革開放的步伐。但其中隱患也很多，最出名的就是八十年代中後期開始一直到九十年代初期由最高政府部門出面組成專門小組，動用大量人力物力才徹底解決的「三角債」。

三角債的形成其實從現在開始就有了，這不是一天兩天發生的事，是積年累月下來的問題。

未來的近十年裡，被三角債拖累甚至垮掉的企業（公司）不少，其中也包括了一些原本有很好發展前途的企業（公司），可惜它們沒能看到最後的曙光，資金鏈的斷裂導致倒在了黎明前的黑暗中。

宋援朝這麼干就是從一開始就避免三角債的困擾，而且他很清楚只要產品好銷，有市場，現款現結對於許多批發商來說並不算什麼，他們之所以要做賬期一是慣例驅使，二也是根本就沒這個意識，當產品旺銷，利潤擺在面前的時候，現款現結又算得了什麼呢？反正企業不是自己的，早給錢晚給錢不一樣？

幾天功夫，總倉堆的小山一樣的產品就以肉眼可見的速度不斷消耗，而隨著產品的旺銷一分廠上下也鬆了口氣，大家不由得露出了笑容。

孫耀良這時候才明白宋援朝為什麼會不擔心產品銷路，事後他才知道宋援朝早就做好了準備，在產品投放市場的同時宋援朝準備好的廣告就打了出去，而且和一般的廣告不一樣，這一次他打廣告的手段有些不同，孫耀良平時沒關注自然不太清楚。

現在不比三十年後，更沒有快捷的網路信息，打廣告最常見的就是報紙廣告，在報紙上刊登廣告，大家在閱讀報紙的同時也看到了廣告，從而了解產品。

這種廣告方式作為紙媒的傳播是最傳統的，羅陽在大柵欄賣假領子和服裝的時候宋援朝就幫他打過這樣的廣告，也是靠著這廣告羅陽的買賣一下子就火爆的不行，從而一躍成為了燕京當地最大的服裝批發商。

可這一次宋援朝沒在報紙上打廣告，這是考慮到產品面對消費者不同的緣故。新品飲料主要銷售群體是孩子，尤其是那些已經讀小學、初中甚至高中的孩子們。

這些孩子可不像大人，平時根本沒幾個人會去看報紙的，因為報紙上的那些東西對於他們來說根本就不感興趣。

至於電視廣告，這是未來十多年逐步取代紙媒廣告成為鰲頭的手段，可目前電視機的普及率並不高，別說普通城市了，哪怕滬海這樣的大城市也是如此，就拿宋援朝家所在的弄堂來講吧，整個弄堂擁有電視機的人家屈指可數，每天到晚上看電視的時候一家播放里裡外外全是來看電視的人，現場氣氛弄的和放露天電影沒什麼兩樣。

再加上現在電視節目的貧乏，電視廣告不能說沒效果，可效果實在有限。所以宋援朝這一次也沒用電視廣告來進行推廣，他採取了許多人忽略的一個廣告手段，那就是廣播廣告。

廣播電台，從無線電發明后不久就開始誕生一直到現在，已經有了百多年的歷史了。在物資貧乏的年代，甚至包括2000年以後大家有車有房之後，聽廣播電台的人依舊不少。

而現在，聽廣播電台的人就更多了，家裡沒有電視機，也不買報紙，可往往都有一台收音機用來聽廣播。年紀大的人白天孩子們不是上班就是上學去了，在家沒事就聽聽這個打發時間，而且廣播電台頻道不少，想聽什麼都能聽到，成為了陪伴老年人的好夥伴。

不僅是老年人，其實許多孩子們也喜歡聽廣播。

各地的廣播電台都有針對青少年群體的頻道，比如全國都赫赫有名的「小喇叭」，伴隨著這時代所有青少年的童年、少年成長。

一聽到收音機里傳來滴滴答答熟悉的聲音響起，還有清脆的提示：「小喇叭開始廣播啦……！」孩子們馬上就豎起了耳朵，聚精會神聽著裡面讓自己興趣濃郁的廣播節目。

此外還有單田芳、田連遠、劉蘭芳等名家的每天固定節目，《說岳》、《楊家將》、《隋唐演義》等等節目深受學生們的歡迎。

每天中午定點播放半小時的評書是許多人翹首以盼等待著的，中午一放學出了校園就撒腿往家跑，到了家第一件事就是喘著氣直接打開收音機調到說書頻道，當聽到收音機里傳來抑揚頓挫的說書聲后，他們的思緒不由得伴隨著說書的內容遊歷在那歷史浩瀚的故事中……。

宋援朝的廣告主打就是這些頻道，尤其是中央廣播電台的幾個頻道節目，他通過羅陽的關係在每天固定頻道播放前、中、后三個時間段插播關於新品的廣告。

這個廣告方式看似簡單，但細細琢磨后卻又能發現宋援朝用這種方式的奧妙之處。他不僅選擇了一個最好最合適同樣也是投入最低見效最大的廣告方式，而且還利用了孩子們的好奇心和對新事物產品的追求心理，從而為產品打開了局面。