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    重歸黃金年代 - 第440章 教訓字體大小: A+
     

    最新網址:「對不起三哥,我犯了驕傲自滿和輕敵大意的嚴重錯誤,因為之前的銷售局面打開的不錯,一時間忘記了你和我說的話,商場就是戰場,渠道為王,這些話我雖然聽明白了,卻沒有牢牢記在心裏。其他的我就不多解釋了,錯了就錯了,你嚴厲批評我吧,就算是撤我的職我也沒二話。」

    孫耀良耷拉着腦袋對宋援朝承認錯誤,態度非常誠懇,看着他一天跑下來一副灰頭土臉狼狽的樣子,宋援朝心裏不由得嘆了一聲。

    孫耀良是一個人才,他不僅是老供銷出身,還有在京師大學的高學歷,再加上大學幾年裏他又在大柵欄幫着羅陽一起做買賣,積累了豐富的實戰經驗。

    自孫耀良來到金陵后幫了宋援朝不少忙,可以說如果沒有孫耀良,一分廠的銷售要這麼快打開局面根本就不現實的。

    雖然許多事宋援朝也可以做,但他作為一個總廠的副廠長負責一分廠的全面工作,根本就抽不出身來去做銷售具體工作。何況術有專攻,如果論戰略大方向的話,宋援朝絕對是這個時代具有最出色的商業戰略眼光的人,而且對於具體方案實施也能說個頭頭是道。

    可要論銷售這方面的實戰,恐怕宋援朝就不如孫耀良了,畢竟孫耀良在這方面才是真正的專業人士。

    理論和實際是有區別的,宋援朝雖然也能幹銷售,但他心裏很清楚自己親自上陣做事是沒問題,但要做到孫耀良這種程度並不容易。所以從這點來說,孫耀良是宋援朝的得力助手,只支撐起整個一分廠銷售的大將。

    在這件事上孫耀良因為大意吃了個暗虧,一不留神就給泉林廠鑽了空子。這點的確是孫耀良的失責,但在宋援朝看來這樣的錯誤其實並不嚴重,孫耀良在這次吃虧也不算是壞事,吃一塹長一智嘛,有了這個教訓反而是個好事。

    「目前學我們的廠家有多少?就泉林廠一家?」宋援朝開口問。

    「這個我還得去查一下,因為時間緊我今天就跑了西南郊區和馬城兩個地方,其他的地方還沒來得及去看。不過根據我跑下來的情況來看,應該就泉林廠一家,可接下來會不會有其他廠跟進就難說了。」

    宋援朝想了想點點頭,孫耀良說的沒錯,他今天跑了一天市場結果擺在那邊,假如跟進的廠家不止泉林廠的話,市場上應該有所反饋。既然沒有反饋那麼目前也就泉林一家,但這種事誰都沒辦法保證,隨着時間的推移其他廠家很快也能反應過來,等到那時候市場的爭奪恐怕更為激烈。

    「泉林廠的反應很快呀……。」宋援朝無不佩服地說了這麼一句,在他的印象里國有企業的領導們反應都是很慢的,那些坐慣辦公室的許多人還帶有以前大計劃體制下的思路,對於市場的變化根本不怎麼敏銳。

    一分廠的銷售策略是七月初正式確定下來的,直供銷售模式也是那時候開始的。

    現在僅僅只是八月初,接頭接尾也不過才一個月出頭而已,在這短短不到四十天的時間裏,泉林廠就發現了市場變化,同時也搞清楚了這個變化的源頭,根據實際情況果斷採取了向一分廠學習,用拿來主意直接避開一分廠現有的銷售方向,轉而從其他角度入手,並在如此短時間內就取得了成效,不能不讓人佩服。

    「是太快了,我和馬城那邊的人聊過,他們說也就是這幾天剛開始合作的,從時間來推算就是我在鵬城的時候……。」孫耀良捏了捏拳頭,心有不甘。

    「行了,別這麼一副輸不起的樣子,給老子打起精神來。」見他這個表情宋援朝伸手拍了拍他的肩膀:「商業就是這樣,先機很重要,佔到了先機就贏在了起跑線。我們當時拿下市區的煙紙店就是如此,競爭勝負是很正常的,人家也不是瞎子聾子,我們這麼大的動作總會有被人家知道的一天。」

    「不過話說回來,泉林廠的反應可比我想像的快了不少,我本以為至少在九月份其他廠家不會這麼快反應過來,也沒有這麼快速度做出針對性的策略。可現在事實告訴我,我還是大意了,我們國家地大物博,更從來就不缺人才,如果我猜的沒錯,泉林廠的當家人不簡單。」

    「泉林廠的廠長叫鄭國元,今年46歲,聽說以前是當老師的。」

    「當老師的?他怎麼成了泉林廠的廠長了?」孫耀良的話讓宋援朝一愣,鄭國元是當老師出身?一個教育工作者怎麼變成一家食品廠的廠長了呢?這有些奇怪呀。

    「這個不清楚,只是聽說鄭國元之前是一家小學的數學老師,幹了幾年後不知道什麼情況就離開了學校,被調到了泉林廠工作,先是乾的勞資科長吧,後來就成了廠長,幾年前又直接兼了書記。」

    「其他呢?還有什麼具體情況?」一時間宋援朝對鄭國元這個人起了濃厚的興趣當即問。

    孫耀良搖搖頭,慚愧道:「我就了解這麼多,這還是之前整理市場的時候順便對金陵本地的幾家同行企業做了些初步調查,再詳細的我就不知道了。不過你放心,從今天開始我會把所有競爭對手全部調查清楚,全部整理成檔桉,做到知己知彼,之前是我大意了……。」

    擺擺手,打斷了孫耀良的自我批評,宋援朝想了想道:「你這個思路是對的,信息的收集不僅是市場,同時競爭對手也很重要,除了本地的競爭對手,還有外地的,甚至包括外來的!」

    最後「外來的」這三個字宋援朝說的尤其重,他這個外來的指的不是外地省市,而是那些國際飲料巨頭,但相比國內的廠家國際方面的信息收集就很困難了,畢竟現在不是信息時代,再加上重重限制,至少在短時間內宋援朝他們只能了解到一些表面的東西。

    笑了笑,宋援朝放緩語氣:「其實今天這事雖然你有錯,可這種錯誤也是難免的,更是避免不了的。」

    「三哥,你不用這樣安慰我……。」

    「不是安慰你,是實話實說。」宋援朝伸手在沙發扶手上點了點:「我們一分廠的產量有限,至少今年不可能佔據整個金陵市場,從這點來說就已經先天不足了。」

    「你想想,在一個本地市場都不能滿足的情況下,開拓周邊市場又有什麼意義呢?當然了不是說周邊市場不重要,前期的工作必須去做,這是為後面的大範圍銷售打好基礎。」

    「此外,目光不要僅限於眼前,要放眼全局,市場上不可能有一種產品進行壟斷,這從商業角度來說根本不現實,而且也不可能存在。現在是有計劃的市場經濟,市場經濟比重在往後的日子裏會越來越重,快速消費品並非技術含量很高的東西,全國上下同行業企業沒有1000家也有800家,數不勝數。」

    宋援朝伸出手去,在孫耀良面前畫了個圈子:「我們國家有9億多人口,以人口計算全國的市場有多大?你想過么?就算不說全國,單單說一個地區,我是滬海人,滬海的市場又多大你知道么?相比金陵,滬海才是真正的大城市,人口數量是金陵的好幾倍,消費能力也更高。你們銷售公司做好準備吧,等明年讓大家看看你們的能力,小地方就讓給泉林廠又如何?總不能不讓人家活吧?一個地方蛋糕幾個人分有些困難,可如果這個蛋糕在全國呢?難道還不夠分?另外如果以後我們的產品遠銷海外呢?你想過這個問題沒有?」

    「遠銷海外?三哥你真能想,這……這有可能么?」孫耀良沒想到宋援朝會有如此的想法,當即有些不敢相信。

    「怎麼?不敢想了?」宋援朝哈哈大笑起來:「偉人曾經說過一句話,在戰略上要藐視敵人,在戰術上要重視敵人,其實這句話放在商場上是同樣的真理。可口可樂知道吧?」

    「知道,當然知道,曉芸這丫頭可愛喝了,不過我不怎麼喜歡,一股怪味和咳嗽藥水似的,也不知道她喝這個有什麼意思。」孫耀良一想起李曉芸在大柵欄時候三天兩頭買可樂捧著瓶子喝的津津有味的樣子就一臉嫌棄,這可樂當時他好奇喝過一口,差一點沒給吐出來,在他看來這玩意又貴又不好喝,怎麼李曉芸還這麼喜歡呢。

    「哈哈,你這句話說的沒錯,其實可口可樂最初的配方就是咳嗽藥水,最早可口可樂生產出來的時候是放在藥店裏賣的。」

    「啊!還有這個事?」孫耀良瞪大了眼睛,現在的信息不發達,許多後世人人皆知的事在這個時代還是相對閉塞的,人們了解信息通常是通過報紙、書本、媒體這幾個方面,但就算是這些信息也都是有篩選性的,不可能所有信息都有。

    宋援朝見孫耀良一副吃驚的表情心裏覺得好笑,當即就簡單和孫耀良講了講可口可樂的歷史。

    等聽完宋援朝說的關於可口可樂的故事後,孫耀良這才明白這個看起來黑呼呼,難喝得不行的進口汽水居然還有這樣的故事,當年靠着手工調製,放在藥房裏一個月都賣不出去幾瓶的玩意如今已是全球最大的飲料公司了,其罐裝廠和銷售網點遍佈世界各國,每天的銷售數量是一個令常人無法想像的天文數字。

    「三哥,你說我們一分廠能做成可口可樂這樣的規模么?」孫耀良驚愕之餘忍不住問了一句。

    「能不能做到先不去說,但是有沒有這個想法和決心才是關鍵,如果等到有一天,自己的廠子的產品暢銷全世界,所有的國家地區都有它的身影,這不是一件很有意義的事么?」宋援朝順手遞了碗雞湯。

    孫耀良思索片刻后重重點了點頭。



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