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「煙紙店？！」

當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，煙紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。

「對！就是煙紙店！」鄭國元重重點了點頭：「搞明白情況后我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那麼三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？」

鄭國元豎起一根手指：「第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上。」

「至於第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？」

肖強有些明白了，接過話道：「你說就是這些煙紙店？」

「對！就是這些煙紙店！」鄭國元一拍大腿道：「煙紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家煙紙店？每家煙紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？」

兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商么？

這些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些單位，畢竟金陵的地理位置擺在那邊，尤其離著徽省極近，相比蘇省，徽省的經濟條件較為落後，工廠也少許多，許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。

除去這些外，其他的就是金陵本地的客商了，這些客商中在平常人眼裡絲毫不起眼的煙紙店佔了絕大多數。正如鄭國元說的那樣，一家煙紙店或許銷量不多，汽水充其量一天也就賣個一兩件貨，如此小的數額對於生產企業來說根本就看不上眼。

可問題在於積少成多，整個金陵究竟有多少家煙紙店？這個趙德和肖強都沒具體統計過，可怎麼算也超過1000家了吧？就算以1000家來計算，一家煙紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計，那麼一天就是2000件？一想到這，誰還能坐得住？

「1000家？呵呵，我估計這個數字還遠遠不止呢。」鄭國元苦笑地搖頭：「你們想想，這麼多煙紙店都去進了人家的貨，當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨，這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道，對外客商基本就斷了，這銷售量不下跌才怪了呢。」

眾人神色嚴峻，鄭國元一針見血指出了問題所在，這也是他今天去了趙立強那邊並沒有要什麼進貨單，更沒有送禮討好。

搞清楚了問題究竟出在哪裡，鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義，就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知，那麼繼續留在糧油公司還幹嘛呢？

此外，果品和大百貨那邊也沒必要去了，鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。

「對了，我還打聽到一個消息。」

「什麼消息？」

「人家不僅直接和這些煙紙店合作，而且還主動免費送貨上門，價格比糧油那邊的批發價還便宜5厘。另外還有個關鍵，對方承諾幾家煙紙店可以聯合一起進貨，只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……。」

聽到這句話趙德和肖強兩人頓時傻了眼，

這……這招是那個王八蛋想出來的？不是擾亂市場么？

合作也就算了，還無償送貨？無償送貨也就算了，每瓶價格還比糧油那邊便宜5厘，另外還把行業里對企業的補損直接補給了煙紙店，這特么的純粹瞎來！

「廠長，這家單位是誰家呀？這麼搞不是亂搞么？不行！我得找上級反應去！這樣擾亂市場的行為是嚴重的錯誤！」趙德惱火地拍著桌子，一副憤憤不平的表情。

「老趙，這個事恐怕反應不了吧。」肖強在一旁說道：「送貨上門就不用說了，這都是企業自己的自發行為，比如我們把產品賣給糧油一樣也是送貨上門的。至於價格便宜5厘，這事也沒辦法提，汽水在金陵的出廠價和批發價大家都一樣，有價格行業標準，現在標準是6分出廠價，7分批發價，銷售價8分，這個價格這麼多年一直沒變，單位銷售以出廠價來計算，人家就算6分5厘直接銷售給煙紙店也沒低於出廠價，如果按以前的出廠價來算，反而多了5厘的利潤呢。」

「那麼補損呢？補損這事又怎麼說？」趙德氣不過問。

肖強苦笑道：「補損又能怎麼說？我說老趙，這本就是行業里默認的規則，100件送一件補損的事你又不是不知道，人家進貨數量達到了補損額度，願意給補損都是人家單位自己的事，如果真較真起來，我們給供銷社和三大公司的補損又怎麼講？難道上級以後叫停補損？大家全都沒得玩？這種捅馬蜂窩的事你敢幹？」

趙德愣了愣，鬧了半天這家企業玩的都是遊戲規則里的活呀，就算要挑毛病仔細琢磨還真是挑不出來。可面對這種情況，趙德心裡又不甘，畢竟現在這樣已經極大影響到了他們廠子，對方活的滋潤了，他們廠子可怎麼辦？難道眼睜睜看著乾瞪眼不成？

「廠長，這家單位究竟是那廠？」突然趙德想起一件事，直到現在他還不知道究竟是誰壞了規矩，來了這釜底抽薪的一招。

「這家單位你們都熟悉，紅旗廠，也就是現在的南都一分廠。」

「紅旗廠？」趙德和肖強面面相覷，要說紅旗廠他們當然知道，這家企業的規模比他們廠子稍大些，當年在金陵也算是飲料行業里的領頭羊了。可後來紅旗廠合併給了南都，成了南都的下屬一分廠。

合併后的初期，一分廠的效益還算不錯，至少底子在，當初的老廠長也有些能耐。可好景不長，老廠長離開后廠長就換成了之前副廠長賈凡，賈凡這個人大家都了解，老好人一個卻沒有什麼能力，他當廠長的這幾年裡一分廠是一天比一天差，去年的時候就聽說一分廠已經有些熬不下去了，廠子里連正常開工都維持不了，如果不是上面有個南都的婆婆掏腰包幫襯著，弄不好一分廠連工資都發不出。

可這才過去了多久？一分廠就鹹魚翻身了？直接用這法子控制了整個金陵的煙紙店，幾乎壟斷了金陵的飲料市場？賈凡這老小子有這樣的能力？打死趙德和肖強都不相信。

「賈凡？呵呵，老賈已經病退了。」誰想鄭國元突然告訴了他們這麼一個消息。

「病退了？什麼時候的事？」趙德和肖強面面相覷，他們怎麼沒聽說？不過他們不知道也是正常的，之前一分廠已經在爛泥里了，誰會關心一分廠的事？而且這兩個月本就是旺季，大家都忙著生產呢，再加上上個月開始銷量突然滑坡，為這個事焦頭爛額，誰還有時間去關心別人廠子的變動？

「就上個月月初的事。」鄭國元說道：「六月份南都那邊來了一個副廠長，聽說是京師大學讀經濟的高材生，現在紅旗廠也就是南都一分廠直接由他來負責，如果我猜不錯，針對煙紙店弄出來的銷售方式就是這個年輕人的手段。」

「怪不得……。」肖強若有所思，他幹了半輩子供銷了，直到今天才突然醒悟搞銷售居然還能用這種手段，而且會是如此的效果。

和趙德不同，作為搞供銷的人肖強的頭腦可要清醒的多，而且他對於市場也更了解。面對現實，肖強嘴上雖沒說，但心裡對摺騰出這麼一個模式的對手很是服氣的。

許多事其實就是一層窗戶紙，真捅破了也就那麼一回事，可偏偏當初自己為什麼就沒想到呢？這就是人和人之間的差距啊。

「廠長，要不我們也這樣搞？」肖強想了想建議道。

既然一分廠這樣的銷售手段效果顯著，那麼他們廠為什麼就不能學呢？學人家又不丟臉，關鍵是結果。作為一個老供銷，肖強對這種事沒什麼顧慮。

鄭國元點點頭，可很快又搖了搖頭。

「廠長，你這是……？」

「哎，一步落後步步落後，現在紅旗廠那邊已經佔了先手，普通煙紙店的規模有多大想來大家也清楚，一家煙紙店地方就那麼大，不可能和供銷社和三大公司一樣賣兩家甚至三家廠子的貨，尤其是汽水這種玩意一家的產品足夠了。如果我們也這麼乾的話，先不說人家願意不願意和我們合作，就算合作了又拿什麼去競爭？」

「他們不是給煙紙店6分5厘么？我們直接給6分！我就不信便宜了5厘這買賣就搶不過來？」趙德氣呼呼地在一旁說了一句。

鄭國元和肖強對視一眼，兩人臉上都露出了苦笑，這話老趙還真敢說呀，前面還嚷嚷著要去上級告對方擾亂市場，這一眨眼就自己干起了擾亂市場的事來。

趙德這個主意聽起來似乎有理，可其實是個餿主意，便宜個5厘，把銷售價格直接壓到了出廠價格，可如果這麼干不僅直接得罪了南都一分廠，更得罪了整個行業。

他們廠子和南都一分廠畢竟不同，之前南都一分廠因為賈凡在銷售一塌湖塗，只勉強供銷社維持合作，至於三大公司的渠道根本就沒有，但現在通過煙紙店的渠道直接跳開了供銷社和三大公司，其中供銷社因為是城鄉結合部的市場影響也不大，三大公司那邊就更不用說了。可他們可不行，現在他們還和供銷社和三大公司都還有合作呢，如果按照這個價格銷售，供銷社和三大公司的合作還要不要繼續了？

一旦被對方知道，直接以沒有價格空間中斷雙方合作，而在煙紙店的業務上又打不開局面麻煩就大了，別忘記南都一分廠已經佔了先手，就算他們降價難道南都一分廠就不會降價？所以這麼干純粹就是損人不利己的買賣。

趙德這個人在生產上可是一把好手，可對於市場和供銷就差的遠了。

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