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趙立強的目光從姜友興遞來的煙上掠過，這是一支本地產的普通金陵煙，也不能說不好，只能算是馬馬虎虎吧。

如果是別人趙立強可不會去接這種煙，要知道他的辦公桌抽屜里的煙可不少，拉開其中一個抽屜，裡面堆滿了一支支客戶遞的煙，什麼牌子都有，好一些的有滬海的牡丹、滬海牌，再好些的還有良友和華子，甚至連市面上稀少的萬寶路都有。

就算差一點的，也是重九、鳳凰之類，金陵這種一毛出頭的煙只能算尋常，一天下來抽屜里丟著的煙趙立強根本就抽不過來，每過兩三天累積到一定程度裝袋子裡帶回去給親戚朋友，或者直接轉手便宜賣給別人換錢。

在糧油公司供銷科干採購，這可是一份肥的流油的好差事，沒有一點關係背景可坐不了這個位置，趙立強在這個位置上一坐就是好幾年，靠著這份工作去年的時候他家可是他們那條巷子第一個買了電視機的人，當一台9寸黑白電視機搬進巷子的時候，整條巷子都轟動了。

勉為其難地接過了姜友興的煙，在姜友興划著的火柴上點上，抽了一口，和好煙相比，手上的煙明顯有些沖，不由得微皺了下眉頭。

姜友興沒有注意趙立強的表情變化，因為這時候他把手裡的金陵放進了左邊口袋，從右邊口袋摸出自己平時抽的大長城取了一支，就著還沒熄掉的火點上。

姜友興雖然是廠長，但一向艱苦樸素慣了，出去的時候口袋左右各裝不同的煙，給趙立強的金陵算是招待煙，更便宜的大長城才是自己抽的，這麼多年下來一直都是如此。

抽一口煙，姜友興對趙立強倒著苦水：「趙科，這個月到現在的進貨數比往年可要少了許多，昨天我問了問情況，你們糧油這邊大半個月的進貨量才是往年的四分之一都不到，現在可是旺季啊，這天這麼熱，按理說汽水應該是好銷的，可怎麼就……。」

「這個你問我，我問誰去？」趙立強懶洋洋地說了一句，彈彈手裡的煙灰：「你們的汽水賣不動這個得問你們自己呀，也許是價格高了，也許是口味不對，或者是現在的人不愛喝汽水了，這些都有可能嘛。我們是糧油公司，面對的不是你們一家廠子，光我管的這攤就有幾十家廠呢。」

「幾十家廠子，上百個產品，如果都要琢磨個一二三，我還能忙得過來？再說了，今年和往年一樣，都是正常進貨正常銷售，我根據庫存情況進貨，你把貨拉我們倉庫，我們按照貨物清單再給銷售單位，銷售單位按清單內容和需求來我們這拿貨，一直都是這樣運轉的。老薑呀，你也是老同志了，不會連這個流程也不明白吧？」

「我明白我明白。」姜友興連連點頭，解釋道：「趙科我絕對沒有埋怨您的意思，您這些年幫我們廠的忙我都全記在心裡。可是現在產品進貨量大幅度下跌也是事實，再說您剛才提的幾個問題……。」

「今年的汽水我們根本沒漲價，還是原來的價格。口味問題也沒變過，我們廠子您是知道的，可是老廠了，對於產品質量我一向抓的嚴，這麼多年下來一直是這樣。至於大家不愛喝汽水，這個……也不太可能呀。」

姜友興苦著臉解釋，這大半個月來可愁死他了，原本隨著時間進入七八月份的銷售旺季，按理說他們廠的汽水也應該是銷量節節高。可自七月上旬開始，不知道怎麼回事廠子里的汽水突然就開始賣不動了，原本每天汽水銷量急劇下滑，銷售額只到去年的四分之一，倉庫里生產出來的成品堆積如山，

姜友興是急得火燒眉毛。

優民食品廠也叫優民冷食廠，主要生產就是汽水和冷飲這兩塊產品。

冷飲今年的銷售情況和去年差不多，可在汽水這塊大頭的業務上懸崖式的銷量下跌可讓姜友興焦慮萬分。

優民食品廠規模並不大，屬於小型國企，全廠職工70多人，而且因為主打冷食產品，對於季節性的需求更為依賴。

飲料的銷售是優民食品廠的重頭，如果不能在這幾個月旺季多銷產品，那麼等到天冷了冷飲這塊業務就停了，接下來只能靠飲料的普通銷售和在旺季的銷售利潤來支撐整個廠子的開銷。

作為廠長，全廠這麼多人的飯碗擺在那邊，現在業務大頭的飲料銷不動，姜友興不急才怪呢。這幾天他讓供銷科的人想辦法和三大公司這邊接觸，讓他們幫忙多進點貨，多幫自己銷售一些產品，可幾天下來依舊沒有改善。

實在坐不住，姜友興只能親自出馬，今天就直接來到了糧油公司找到和自己廠對口的採購趙立強這邊，打算和趙立強好好談談。

趙立強神色有些不悅：「我說老薑，你這話說的弄的好像是我故意為難你們是的，我這端著是國家的飯碗，乾的是單位的工作，又和你沒有私人恩怨，我吃飽撐了為難你？故意不進你們的貨這種事我有必要做么？」

「不是不是，趙科您千萬不要誤會，我只是想麻煩你們糧油公司幫幫忙，伸手幫我們廠子一把，盡量多進點貨，多銷點汽水出去。我們合作了這麼多年了，都是老朋友了，您說是不是？」

見趙立強神色一變，姜友興急忙解釋，他知道自己之前的話有些得罪人了，關鍵還是因為銷量的問題讓自己心急了。說著，姜友興趕緊把一條早就準備好的用報紙包著的一條好煙從提包里拿出來，悄悄往趙立強手裡塞，趙立強半推半就怎麼都不肯收，最終還是姜友興直接拉開趙立強的抽屜下面的櫃門「強」放了進去，看著報紙特意破開的一角露出裡面煙的圖桉，趙立強的臉色頓時好看了許多。

嘆了口氣，趙立強想了想道：「其實你說的也對，我們打了這麼多年交道也算是老朋友了對吧，我記得我剛來糧油公司工作的時候頭一個認識的客戶就是你老薑吧？」

「對對對，那還是九年前的時候，當時還是老錢把你介紹給我的。」姜友興連連點頭。

「是啊是啊，都九年了，老錢也早就退休了，這時間一晃還過的真快。」趙立強似乎在回憶，又似乎在感慨。

附和說了兩句廢話，姜友興繼續用期盼的眼神望著趙立強。

趙立強笑了笑，從另一個抽屜里取出一個賬本來，這個賬本裡面記錄著每天的庫存更新。

他翻到飲料這一類，找到了優民食品廠的汽水庫存看了一眼，隨後皺眉想了想道：「你們的庫存還有不少，按理說這個量我是不應該進貨的，不過看在老朋友的份上今天就破個例，這樣吧，你回去後送300件貨過來，我晚點和發貨那邊再打個招呼，讓下面和來進貨的人提一提，只要來進汽水的就優先發你們廠的貨。」

「太感謝了，太感謝了趙科！」

這話一出，姜友興心裡的一塊大石頭瞬間就落了地，他有些激動地站起身，伸出雙手緊緊握住趙立強的右手不住來回晃著。

片刻后，姜友興拿著趙立強開好的進貨單心滿意足地離開了供銷科辦公室，到了外面他忍不住又掏出進貨單看了兩眼，這才小心疊好放進口袋。

拍了拍裝著進貨單的口袋，姜友興感慨今天來這一趟又塞了一條煙還是值得的，雖然300件貨不算多，可畢竟解了現在廠子的燃眉之極，有了一個好的開端。接下來繼續多和趙立強搞好關係，讓糧油公司這邊多幫忙把產品推銷出去，今年的旺季還是有機會的。

想到這，姜友興恨不能馬上生出翅膀就飛回廠里，讓廠里安排把這300件貨給送過去。不過他定了定神，覺得現在時間還充裕，自己應該再去果品公司和大百貨那邊跑一趟，說不定能在另外兩家公司那邊同樣有收穫。

這麼琢磨著，姜友興走出了糧油公司的辦公樓，快步朝著他停車的圍牆那邊走去，可還沒等他走到自己自行車那邊呢，突然就聽到有人喊自己的名字，扭頭望去就見著一個熟人。

「老薑，果然是你，我瞧著背影就像！」一個四十來歲，比姜友興稍年輕些的男子穿著一件短袖襯衫就在不遠處，笑呵呵地看著他。

「老鄭？你怎麼在這？」姜友興一眼就認出了這個人是誰，這人是他的同行也是他們優民食品廠的競爭對手泉林食品廠的廠長鄭國元。

他們兩家廠的產品結構差不多，規模也差不多，一直以來都是競爭對手，但同樣也是行業里的兄弟企業。

姜友興和鄭國元的關係怎麼說呢，談不上好，也談不上不好，只能說一般吧。畢竟作為兩家同行業企業的廠長，他們平日里的競爭不少，卻也沒達到你死我活的地步，各自守著一畝三分地過日子，就算開會和外面碰上表面也是和和氣氣的。

「怎麼，你能來我就不能來？今天可真巧，你這個大廠長也親自過來跑業務？」鄭國元笑呵呵地問，同時目光中帶著詢問的意思。

姜友興微微一愣，轉念就笑了：「呵呵，你都說是巧了，你這個大廠長不也一樣？再說了，誰說我來就是跑業務的？我出來逛逛，了解一下供銷的工作就不成么？」

「成！當然成！」鄭國元打了個哈哈，似乎根本不在意姜友興拙劣的解釋，其實他心知肚明姜友興出現在這裡的原因，十有八九和自己來這的原因是一樣的。

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