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燕京，中藥三廠。

廠長黃寶貴寒著一張臉坐在辦公桌后，在他的面前的煙缸里丟滿了煙頭，手上還夾著一支半截燃燒的煙，不僅是他，一旁的江國勛、劉新紅同樣也在悶頭抽煙，三個老煙槍把整個辦公室弄的煙霧迷繞，彷彿人間仙境似的。

「說說吧，現在怎麼辦？」黃寶貴猛抽了一口，把還剩不少的煙頭直接在煙缸里掐滅，開口問道。

「廠長，我來前和老六碰過頭了，供銷科那邊也沒太好的辦法，現在同類產品市場上實在是太多了，而且這幾天幾家廠子的價格又降了，壓的很低很低，再這麼下去的話我們的銷售問題是越來越嚴重……。」

劉新紅神色難看地說道，在座的三人誰都沒想到才短短几個月里市場就發生了翻天覆地的變化。

之前八廠首開創舉弄暖杯包裝，把原本滯銷的枇杷膏和止咳糖漿在市場上賣得火火紅紅，一下子扭轉了八廠的虧損局面，而且使得八廠在這產品上賺得盆滿缽滿。

看著原本奄奄一息的八廠居然靠這產品就和打了雞血般活了過來，小日子越過越是滋潤，其他各廠自然就坐不住了。

尤其是三廠這邊，這些年來黃寶貴一直以超越一廠、二廠為目標，對於三廠不如一廠和二廠心裡一直憋著一口氣。

在黃寶貴看來，如果不是三廠底蘊比一廠二廠差些，以自己的能力絕對能帶著三廠成為行業里的領頭羊，而不是一直被這兩家廠子壓著一頭。

所以當八廠的暖杯包裝產品在市面上銷售火旺的時候，黃寶貴第一個看到了商機，並做出了立馬跟進的決定。

對此黃寶貴很有信心，畢竟三廠無論規模還是實力遠超八廠，如果三廠能以最快速度推出同類產品的話，那麼八廠根本無法和三廠競爭，這樣一來市場佔據主導的就不是八廠而是三廠了。

等到那時候，超越一廠和二廠的願望就不再是夢幻了，憑藉著這個產品，黃寶貴覺得自己一定能實現這個目標。

可惜的是理想是美好的，現實卻是骨感的。

黃寶貴敏銳地看到了這點，其他廠子同樣也看到了這點。

為了爭奪這個市場，所有廠子全對這新產品虎視眈眈，摩拳擦掌想辦法，意圖搶在別人前頭衝進市場分一杯羹。

一開始，三廠還算佔據了優勢，在最初和燕京本地的供應廠子洽談包裝的情況下，由於各家廠都下了包裝訂單，再加上暖杯包裝需要開模和生產周期，這需要時間。

不過三廠的運氣真是不錯，在這時候居然打聽到了八廠的包裝是從津門採購的，黃寶貴果斷讓供銷科立即去津門那邊洽談。很快津門那邊反饋了個好消息，似乎是八廠那邊因為什麼原因突然停止了後續採購訂單，所以津門的廠家有足夠的能力可以在最短時間內供應暖杯包裝給三廠。

得知消息后黃寶貴大喜，在電話里直接交代供銷科那邊馬上籤訂合同，儘快安排車輛把包裝給拉回來。

就這樣，三廠比其他廠家提前了近半個月搞出了同類產品，同時加班加點以最快的速度投放到市場上。

當三廠投放產品到市場的時候，八廠那邊據說因為原料供應不足的原因暫時停產了該類產品，聞訊此事黃寶貴在辦公室里開懷大笑，這真是天助我也！怪不得津門那邊的暖杯採購八廠停了，市場上八廠也沒繼續投放該類產品，鬧了半天是後續無力啊！

黃寶貴能在三廠幹了這麼多年廠長可不是吃素的，他得知消息后馬上命令全廠加班加點生產，供銷科那邊也趁此機會把產品不計代價地鋪出去，

一口氣搶奪八廠原來的市場渠道。

就這樣，三廠以最快速度取代了八廠成為了市場的佔領者。僅僅一個多星期，三廠出產的產品賣得比八廠還火紅，每天看著外面要貨的客戶排成長龍，一車車產品拉出去，整個廠子上下忙得熱火朝天的模樣時，黃寶貴的心裡就和吃了蜜一般甜。

可惜的是這樣的好日子並沒有過多久，半個月後一廠二廠的同類產品也開始投放到市場上，原本一家獨大的局面瞬間就變成了三國鼎立。

而正當黃寶貴摩拳擦掌準備挾先行優勢和一廠二廠來個龍爭虎鬥的時候，又過不了多久，其他廠子的產品也出來了，這一下市場又從三國鼎立變成了軍閥混戰的場面。

一時間同類產品滿天飛，每家廠子各顯神通在市場上爭鬥激烈無比，才短短一個多月的時間，一些後來跟進的廠子為了和一廠、二廠、三廠爭奪，甚至主動開始降價，意圖用這種辦法爭取市場份額。

面對這種亂局黃寶貴沉著應對，馬上做了兩手準備，第一手準備是適當地降價銷售，以保證先手和市場份額。第二手就是開拓外地市場，把產品銷往外地，用跑量的方式來彌補利潤損失。

不得不說黃寶貴的應對手段還是正確的，所以在之後的兩個月里三廠勉強穩住了局面，雖然由於降價銷售原因導致產品利潤急劇下跌，可隨著外地市場的鋪開，產量和銷售額大漲，從總體維持住了局面。

可黃寶貴並沒想到他能做的事別人一樣也能做，三廠的應對措施同樣落在別人眼裡，還沒等黃寶貴緩一口氣，其他廠家同時速度跟進，這一下戰火直接從燕京和燕京周邊地區向全國各地蔓延，並越演越烈。

在計劃經濟的時代，國有企業包括集體企業生產的產品都是有計劃分配的，這種計劃分配不僅包括原料供應還包括銷售。而當市場開放后，純粹的計劃經濟開始轉為有計劃的市場經濟，原本的秩序就直接給打破了，而帶來的就是行業內部無序的競爭。

現在黃寶貴面臨的就是這種無序競爭，各廠家為一個同類產品打得頭破血流，更要命的是隨著產品向全國市場推進，外地的其他廠子也開始有樣學樣，一時間大量的同類產品充斥著整個市場，原本的香饃饃轉眼就成了爛大街的玩意。

隨著時間的推移，由於產品利潤的不斷下降和競爭的越發激烈，三廠這邊的庫存積壓不可避免的出現。

此外，現在的市場和當初八廠剛剛投入該類產品時不同，因為產品已經從賣方市場開始轉為買方市場，市面上十幾二十個品牌的同類產品在爭奪，作為銷售終端的醫院、藥房等自然也不會採取當初和八廠合作那種先付款拿貨的方式了。

現在，銷售方面早就改成了代銷模式，也就是先送貨過去賣，等貨賣了后再結款的方式，而且這種結款表面上是一個月，可在實際操作中往往需要兩個月甚至更多的時間才能正常回款。

就算這樣，是否能真正回款也是未知數，因為只有賣掉產品才有回款，如果產品滯銷不僅沒有回款，還會產生退貨問題。

三廠現在除燕京和周邊地區外，還在其他省市鋪設銷售渠道，這些銷售渠道加起來是一個極大的數字，以這些銷售渠道數量而言，僅僅是每個渠道以最小批量進行發貨代銷，三廠這邊就需要提供數量驚人的產品。

假如一切是良性循環的話，三廠還不用擔心。可現在已經成了惡性競爭，這樣一來就使得三廠在產品上投入了極大的資金。隨著市場的不斷惡化和競爭的激烈，這個資金的積壓也在不斷上升，哪怕三廠家大業大也是吃不消的。

「廠長，這樣下去可不行呀。」江國勛神色嚴峻，接過話提醒道：「現在廠里的資金壓力太大了，各地的回款又這麼慢，如果再過一個月還解決不了這個問題的話，弄不好連正常生產都無法維持了。」

「都是一群混蛋！」黃寶貴心裡憤怒無比，站起來猛一拍桌子，張口就罵道：「好端端的生意被這些傢伙弄成這樣，一鍋肉給他們折騰成了一鍋爛粥，特娘的還是摻了沙子的野菜粥，這讓老子怎麼吃？」

黃寶貴氣得不行，假如不是一廠二廠，包括其他廠後續跟進，拚命和自己搶奪市場，更弄出來主動降價這種殺敵一千自損八百的蠢事，三廠怎麼會面臨這樣的問題？

當初八廠退出，三廠趁機而入的那段美好日子是多麼讓人懷念啊！那時候三廠的產品在市場上賣的多好？利潤又有多高？可現在呢？大家的產品都賣不動，利潤更是急劇下降，燕京本地還好些，如果是外地市場再加上運費什麼的，現在的利潤簡直和當初無法相比。

可黃寶貴自己也不想想，相比其他廠三廠同樣也好不到哪裡去？因為最早生產和投放這類產品的不是三廠而是八廠，三廠一樣是拾人牙慧意圖搶奪人家市場的貨色，大哥不說二哥，從本質上其實都是一個貨色。

當然了，人都是有雙重標準的，對自己寬厚，對別人嚴格，換句話就是嚴以律人寬以待己，黃寶貴雖然是廠長可也是普通人，吃五穀雜糧有七情六慾的普通人，當然也是如此。

在黃寶貴看來現在這個局面都是別人造成的，和自己沒有任何關係，他和三廠只是受害者而已，如果沒有這些傢伙亂折騰，現在的三廠一定小日子過的美美的，哪來這些問題？