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一堆堆貨物排放的整整齊齊，宋援朝邊看邊走，一旁林宇航為宋援朝介紹著這些產品的品名和藥效。

雖然林宇航不是搞製藥出身，來八廠的時間也短，可他在這方面還是下了大功夫的，短短時間裡對於實際情況還是做到了了如指掌。

八廠不是一廠、二廠這些大廠，連三廠、四廠這些廠都不如，再加上八廠的前身只不過是一個普普通通的藥房，沒有什麼底蘊，自然也沒有什麼拳頭產品。

目前，八廠生產的中成藥主要有兩種，一種是銀翹解毒片，另一種是止咳丸。至於藥劑也是兩類，一類是感冒沖劑，另一類是保和顆粒也叫消食片。

這些都是極為普通的產品，其中也就銀翹解毒片和感冒沖劑稍好些，這兩種葯都是用來治療感冒的，使用比較頻繁。

至於止咳丸，說句不好聽的就和以前天橋賣的大力丸沒什麼區別，功效聊勝於無。保和顆粒就更不用說了，以目前老百姓的家庭條件哪裡有太多錢大吃大喝的？出去走走，無論男女老少個個身材「苗條」，後世隨處可見的胖子簡直鳳毛麟角，平時吃頓肉都是奢侈，保和顆粒這種玩意根本就用不著。

除去這四種外，更多是藥膏了。

這些藥膏基本都是枇杷膏、止咳糖漿之類，也屬於常用的中成藥類別。可相比一廠二廠這些大廠，八廠的這些牌子不響亮，產品普通，功效雖然差不多，但人們在選擇的時候很少會第一選擇使用八廠的產品。

一百多萬的庫存中80%都是藥膏，一來藥膏的體積大，二來藥膏的保質期稍長些，需求群體也多些，再加上原來廠子的生產計劃中藥膏所佔比例更多，所以就導致了目前這個情況。

宋援朝在徵得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出裡面的產品細看了起來。

八廠生產的枇杷膏和其他廠子生產的沒什麼兩樣，用一個小玻璃瓶裝著，褐色的玻璃瓶大約拳頭大小，瓶口蠟封，正面貼著枇杷膏三個大字，下面是生產廠家名字地址這些，拿在手裡平平無奇。

「這一瓶多少錢？」宋援朝問。

林宇航回答：「出廠價一瓶1.57元，零售價加0.23元。」

算了下，也就是零售價格1.80元一瓶，這個價格說高也高說不高也不高，雖然現在物價低，可畢竟枇杷膏用的是枇杷作為原料，枇杷作為季節性水果原料的價格擺在那邊，而且現在的中藥廠產品都是貨真價實的，用料實在。

「止咳糖漿呢？」宋援朝手指著邊上一倉板問。

「止咳糖漿就便宜了，出廠價0.75元，零售價加0.16元。」

宋援朝點點頭，隨後又問了問一廠二廠的同類產品價格，對此林宇航早就做了功課，當即做了回答。

相比八廠的，一廠二廠的產品稍高些，不過高的也就是有限，枇杷膏貴五分，止咳糖漿貴二分，可就算價格稍貴，無論病人還是醫生都願意選擇使用他們廠的而不是八廠的產品，誰讓八廠的名氣不響亮呢？

再詢問了下這些藥膏庫存情況，宋援朝心裡有了底，繼續在倉庫裝了一圈后就表示看完了，隨後和林宇航一起回到他的廠長辦公室。

回到辦公室，林宇航給宋援朝泡了杯茶，兩人坐下后迫不及待問：「怎麼樣援朝，看下來後有什麼想法么？」

「想法？呵呵。」宋援朝先把林宇航遞來的煙接過，點起抽了口笑道：「想法自然是有的，不過在討論這些之前，我能不能先見見你們供銷科長？」

「這沒問題，我馬上把他叫來。

」林宇航也不問宋援朝見供銷科長幹嘛，起身走到辦公桌前拿起電話打給了供銷科，片刻后一個年紀四十多歲，看起來有些精明的男子敲開了廠長辦公室的門。

「廠長，您找我？」

「老呂，來來來，過來坐。」林宇航招呼著呂科長進來，指著宋援朝介紹道：「這位是我的朋友宋援朝，京師大學的，今天過來幫忙看看廠子的情況。」

「您好宋老師，感謝您百忙之中來我們廠視察。」呂科長笑容滿面向宋援朝伸出雙手，顯得無比熱情。

宋援朝這時候納悶，自己什麼時候成老師了？可注意到一旁林宇航向他使著眼色，宋援朝心裡有些明白了，也不糾正對方的錯誤微笑著和呂科長握了握手。

寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不繞圈子直截了當詢問廠子的供銷情況。對於採購方面他不熱衷，主要是詢問八廠的銷售渠道，呂科長是老供銷了，這些都是他的本職工作，當即詳細給宋援朝解釋了起來。

雖然呂科長在供銷經營上比較豐富，可對於產品的銷售思路依舊停留在原本計劃經濟的基礎上。不過話說回來這也難免，畢竟藥品這種東西和普通產品不一樣，普通產品的市場受眾面廣闊，不局限於單一的渠道。

但是藥品就不同的，尤其是像八廠這些中藥廠，主要的銷售渠道基本就兩個，一個是各大醫院，另外一個就是藥房。

八廠在這兩個渠道的關係還是比較完善的，根據呂科長的介紹，八廠同整個燕京各大醫院包括藥房都有合作，而且合作關係已經好多年了。

除此之外，燕京周邊也有不少鄉鎮醫院和藥房有一定的渠道，只不過隨著市場開放的變遷，再加上八廠這些年一直生產的老三樣產品，還有宋援朝曾經提到過的關於西藥和中藥的問題，使得八廠的產品一直不是很好銷，這些年來逐步走了下坡路。

「具體的銷售手段呢？哦，就是你們怎麼把產品推銷出去的？」宋援朝聽完了呂科長的介紹后又問。

「銷售手段？這……。」簡簡單單的一個問題讓呂科長一愣，他有些不明白宋援朝為什麼會問這個問題，因為在他看來這根本就沒必要問。

「老呂，宋老師想了解什麼你就說什麼唄，這又不是什麼秘密。」一旁，林宇航開口道。

呂科長笑笑點頭，想了想說道：「宋老師，其實您說的銷售手段還真不是什麼，怎麼說呢，我們的產品和服裝呀，食品呀都不一樣。我們是藥廠，生產的是葯，葯是用來治病的，使用它們的都是醫生和藥房直接銷售給有需要的群眾。」

「一般來說，我們會提前把產品名錄給醫院或者藥房，然後定期送一批過去。醫生給病人看病的時候會根據病人情況開處方，開處方的時候如果用得著我們的葯，那麼就會由病人去醫院的藥房或者外面的藥房購買。當然了，這也不是絕對的，因為我們許多中成藥不是處方葯，在藥房可以隨便購買，這也是一種方式。」

宋援朝微微點頭：「那麼說，藥品的銷售完全掌握在醫生的手裡？醫生想開什麼葯或者開誰家的葯就開誰家的？」

「話也不能這麼說，如果是這樣的話倒好了，看病的群眾也不傻，尤其是像我們這種中成藥一般都喜歡用大廠的產品，醫生也是一樣，他們認為大廠的藥用起來更放心些。」呂科長搖頭解釋了一句。

宋援朝心裡有些明白了，這情況倒和後世差不多，不過相比後世現在還沒有哪些亂七八糟的玩意，無論是醫生或者藥房，首先看廠子，其次看療效，至於個人利益什麼的絲毫沒有在意。

如今的白衣天使還是很純潔的，救死扶傷才是本職，至於其他都不去考慮。

和呂科長聊的時間並不長，前後半個多小時就聊完了。

送走呂科長后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看著沉思的宋援朝，期望能在他口裡得到想要的答案。

「二哥，情況我已經了解了，目前八廠的情況要解決也不是沒有辦法，不過……。」

「不過什麼？」當聽到前半句話的時候，林宇航臉上喜形於色，可最後宋援朝又冒出個不過來，這凡事就怕這個「不過」。

宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：「二哥，說句實話，八廠的情況實在不怎麼樣，你們八廠要產品沒產品，要技術沒技術，要底蘊沒底蘊，名氣不響亮，同類產品又競爭不過人家，這樣下去的話……。」

「是呀，這也是我犯愁的地方，可要解決這些問題哪裡這麼容易，一廠子的人都等著吃飯呢。」林宇航愁著臉苦笑道。

「所以說，要按部就班地解決問題恐怕等問題還沒解決八廠就黃了，你這個廠長也呆不下去了。現在要解決問題只有一個辦法，那就是另闢捷徑，從其他地方入手，先解決庫存和銷量問題，讓廠子緩過來再說，等廠子有了穩定收入，內外矛盾解決，才能做後面的事。」

「這話說的好，可援朝，這具體怎麼做？」林宇航急問。

「別急，二哥，我說之前問你一句，如果解決問題的手段不是那麼光明正大，你願意不願意干？」

「這……。」宋援朝這話一出讓林宇航一時間不知道怎麼回答，作為一個戰鬥英雄，一個黨員，林宇航是原則性很強的人，對於歪門邪道一直痛惡欲絕，這性格倒和林道遠有些類似。

「援朝，你說的辦法不會是違法的吧？」林宇航遲疑地問。

「當然不是，二哥您想哪裡去了。」宋援朝笑著搖頭：「違法犯罪的事我們怎麼能做，我要說的只是和尋常的手段有些不同而已，肯定不違法，也不違規，但卻有些叛經離道，說到底就是打打擦邊球。」

說完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉頭緊皺似乎在考慮著什麼，從心裡他是不贊同這樣做的，哪怕不違法，但是叛經離道這點肯定會引來諸多非議。但作為一個合格的廠長，自己的責任是要帶領八廠走出現在的泥潭，讓廠子恢復生機，從而不辜負那些職工們的期望。

面對大局，就算做出一些稍有過的事，只要在法律範圍內又有什麼呢？就像打仗一樣，哪裡有什麼按照條例去上戰場的？戰場千變萬化，一切都要隨機應變，關鍵是要贏得戰爭，只有贏得戰爭才是根本。

想到這，林宇航心裡下了決心，目光漸漸堅定起來，他對宋援朝鄭重其事道：「援朝，只要不違法違規，叛經離道就叛經離道吧，關鍵是要救活廠子，如果因為這個上級以後批評甚至撤我的職，只要廠子能活過來我也認了！」

「好！」

宋援朝一拍扶手，林宇航的回答讓他放了心，有林宇航這句話，救活八廠他就有了底。