水洗池當然是有大用的，這東西是用來洗牛仔衣褲的。

這個時代的牛仔衣褲和後世有點不同，尤其是國內的這種服裝剛剛興起，所以使用的都是直接的牛仔布料，加工完成後也不經過水洗直接就投入市場。

這主要是人們的樸素觀念導致，在絕大多數人看來一件衣褲是否好壞除了設計外重要的就是做工和面料。全新的面料肯定是好東西，可水洗過的這不就成了二手舊貨了么？二手舊貨腦子進水的人才會買。

所以說，雖然國外對於這種衣褲大多都是二次水洗，以體現出牛仔服裝的特色，但在國內二次水洗卻是沒有絲毫市場，人們購買時首選的是未經水洗製品。

其實牛仔服飾二次水洗是專用的加工方式，不僅能體現這種面料和服裝的特色，更能使得未經水洗的面料穿起來更舒適柔滑。

宋援朝讓李大琪弄這個水洗池派的就是這個用處，隨著改革開放的逐漸深入，有些習慣是會慢慢改變的，而且相比於現在極流行的喇叭褲這些，牛仔服裝才是會一直流行下去的款式，在服裝行業的生存力和流行時間可比前者長得許多。

服裝行業是改革開放最先興起的一個行業，在八十年代初期一直到九十年代末期，服裝行業可以說支撐起了國內生產性企業的一大片天。

服裝行業，或者說紡織業的蓬勃興起，也促使中國對外貿易出口的熱潮，後世對中國所稱呼的「世界工廠」其大部分原因也是由此而來。

但是，服裝行業是一個勞動密集型企業，進入的門檻較低，在初期時候由於國內勞動力成本的低下和內外市場的巨大使得這個行業飛速發展。可隨著時間的推移，服裝行業不可避免地漸漸走下坡路，其中首當其衝的是紡織業。

紡織業的重新洗牌是在九十年代中後期，隨著國內大大小小的紡織廠一個個倒下，服裝行業也迎來了「暴利時代」的結束，從而轉為微利經營甚至苦苦支撐。

宋援朝比任何人都明白這點，所以他很清楚騰飛服裝廠的紅利最多也就吃上十五年左右，而且在八十年代中後期，隨著南方等地的大批民營和外資服裝生產工廠的出現，所需要的競爭力度是相當強大的。

未雨綢繆，要想在這行業中立足下去，並在即將到來的競爭中生存，騰飛服裝廠就得許多問題考慮在前面，做好未來的準備。

水洗池，現在雖然用不著，可過不了太久就能派上用處，這也是宋援朝特意交代李大琪提前準備好的。

不過國外已經使用先進的專洗設備，國內還弄不出這樣的設備，進口的話也很麻煩，所以使用水池進行人工和半機械化的二次水洗是現在最好的選擇。

「還有這種說法？」聽了宋援朝的話，李大琪和一旁的小七恍然大悟，雖然他們覺得好好的新衣服不穿，偏偏要去穿特意二次水洗的舊衣服這腦袋裡是不是缺根弦？

如果是別人說這個話，估計李大琪直接嗤之以鼻，可偏偏說這話的人是宋援朝，對於宋援朝李大琪和小七都是無條件的信任，再加上宋援朝現在又是大學生，見識廣知道的多，他既然這麼說肯定沒錯。

「我明白你意思了，可是援朝，現在大家還是喜歡新的，二次水洗並沒必要，這麼提前弄這個玩意是不是早了點？」

「早么？」宋援朝看著他笑問，接著搖頭道：「不早！」

拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：「走吧，去你辦公室坐坐，順便喝口水。」

這話一出大家全笑了起來，

三人出了車間來到了廠子辦公室，這邊辦公室的條件要比老廠好許多，李大琪的辦公室足有三十平米左右，裡面雖然沒有裝修的富麗堂皇，卻也有模有樣，靠牆一邊還擺了一圈大沙發。

「這沙發不錯，比師父那邊的強多了。」宋援朝摸摸沙發，一屁股坐下感受了下沙發的彈性，沙發下面的彈黃力度很好，坐著很是舒適。

「廢話，特意找傢具廠定做的，花了四百多呢，能不好？」李大琪的辦公室李沒裝空調，他打開弔扇，頭頂上的吊扇轉了起來帶來習習涼風。

點起煙抽了兩口，提著水瓶的小七從外面進來，熟門熟路地走到一旁找了個茶杯洗了洗，然後放了點茶葉給宋援朝泡了杯茶。

至於小七和李大琪，他們自己有自己的茶缸子，一把茶葉一缸水，喝起來可比普通的茶杯舒服多了。

茶葉不錯，應該是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，這才繼續說起了剛才的話題。

「大琪，小七，我問你們，現在廠子的業務怎麼樣？」

「業務？」李大琪和小七下意識地對視了一眼，李大琪想了想說道：「業務很不錯呀，現在每天生產的東西都是供不應求。」

「呵呵，供不應求？那麼客戶群呢？我們廠子目前的客戶群結構是什麼？」宋援朝笑了，直截了當問。

李大琪頓時一愣，他似乎有些明白宋援朝問這個話的意思了。

目前騰飛服裝廠的效益極好，但是客戶群卻很是單調，說白了騰飛服裝廠最大的兩個客戶就是在燕京的羅陽和在滬海的張勇，除去他們之外，其餘的客戶說難聽些只是小魚小蝦兩三隻。

由於宋援朝提前和羅陽、張勇兩人談好，由他這邊供應貨源，而羅陽和張勇利用渠道鋪設市場，換句話來說騰飛服裝廠和羅陽、張勇他們是合作關係，也就是說服裝廠主打生存，羅陽和張勇作為服裝廠的區域代理進行銷售。

這種方式從結構上來說很是簡單，而且在初期效果顯著。也正是這樣，當市場渠道被羅陽和張勇打開后，騰飛服裝廠這邊呈現出一片蒸蒸日上的景象，而且從中獲得了巨大的利益。

從表面來看著是雙贏的，銷售方（代理方）只負責渠道和銷售，生產方（騰飛服裝廠）負責生產，雙方各得所需，互惠互利。

這種供銷的方式在這個時代並不少見，實際上在之後的十幾年甚至二十年後依舊存在，但是這種方式也有著極大的弊端，那就是作為生產方的騰飛服裝廠並不控制銷售渠道，所有一切銷售資源全部掌握在他人的手上，當市場和產品熱銷的情況下並不會出現問題，相反這種模式還能發揮極大的效率。可一旦市場和產品結構出現變化后，這種模式就要了老命了。

在八十年代中後期到九十年代近十年的時間裡，許多國營工廠倒閉、破產的原因有許多，其中很大部分包括三角債問題，也包括產品落後滯銷，還包括成本過高利潤下降等等，但也有著銷售渠道不在自己手上的原因所至。

後世有一句話很貼切地體現了這個特點，那就是「渠道為王」，擁有渠道就擁有一切，沒有渠道再好的產品也是賣不出去的，等待自己的結果就是涼涼。

在之前羅陽和張勇和宋援朝談合作的時候，他們就曾經提出過一個要求，那就是一旦供應的產品沒有競爭力的時候，他們有權利單方面減少甚至中止合作。

這個要求對於他們而言是正當的，任何生意人最終的目的是要賺錢，當合作夥伴沒辦法再給自己帶來利益的時候，再好的關係也會在利益面前讓步，從而終結雙方的合作。

「現在合作的好不代表以後合作的好。」宋援朝提醒道：「別忘了老廠子是怎麼差一點垮的，前車之鑒就擺在那邊，吃一塹長一智，總不能在一個坑裡再跌跟頭吧？」

「可是援朝哥，他們不是您……。」小七在一旁下意識地開口問，可後面朋友兩個字還沒說出口，李大琪就抬手制止了他。

相比小七，李大琪的眼界更寬，想問題的方式和角度更深，當宋援朝把話說到這個程度上時，李大琪已經明白宋援朝的意思了。

再好的朋友終究也是朋友，何況別說是朋友了，就是親兄弟又如何？當市場出現變化的時候，總不能把一切希望寄托在別人身上吧？李大琪在後世是一個成功的企業家，如今現在的他雖然沒有後世那樣擁有豐富的商界經驗，可不否認他有這樣的天賦和判斷力。

「我明白你的意思了，這幾天我會好好考慮一下，先從供銷部進行整頓，雞蛋不能放在一個籃子的道理我懂，只是之前忽略了這點。」

響鼓不用重鎚，見李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起來，接著就說起了其他事，其中包括一些生產的情況。

今天在廠子里轉了一圈，李大琪和小七他們把廠子搞的不錯，但是也有些一些問題存在，其中最大的問題就是目前廠子的生產中還沒有一個正規的流程和品控制度。

畢竟之前工廠只是一家校辦工廠，人員結構簡單，管理起來也直接。而現在的騰飛廠從人員數量來說已經算得上是一家正規服裝廠了，而且按照目前的發展趨勢，恐怕到不了明年廠子里的職工數量還會不斷增加。

服裝業（紡織業）原本就是勞動密集型企業，所謂的勞動密集型企業就是拼人，人越多產量越高，產量越高所賺取的利潤也越多。當然這是處於企業上升階段的情況，一旦勞動密集型企業在失去競爭力后，首先就是裁員，這也是在後世所被證明的一點。

按照整個廠子當初設計的容量來看，廠子還有很大潛力可挖，如果資金和市場沒有問題的話，那麼現在就算在現有人員基礎上翻上一番也沒絲毫困難。

所以，當企業飛速發展的時候，許多管理就必須要跟上，之前的不合時宜的管理手段也要進行改變，這才能最大限度的保持工廠的活力和競爭力。點擊下載本站APP,海量小說，免費暢讀！