這天傍晚下課，林燕找到宋援朝，告訴他準備一下，周日要去她家吃飯。

「真的？」

「當然真的，怎麼？你不願意？」林燕白了他一眼。

「嘿嘿，那能呢，就是有點意外，之前不是說你媽她……？」宋援朝撓撓頭笑著問。

「誰讓上次碰上她了呢，也不知道她怎麼想的和我爸提了這事，還說我們處了這麼多時間……。」說著林燕臉有些微紅，後面的話沒講出來，按照陳玉琴的原話，林燕實在有些不好意思說。

看著宋援朝嘿嘿笑著的傻樣，林燕頓時氣不打一出來，伸手擰了他胳膊一把：「還笑呢，都怪你！」

「怪我怪我！」宋援朝連連點頭賠笑，可心裡卻是美滋滋的。

毛腳女婿終於有了上門的機會，這是宋援朝如今的一小步，卻是人生道路上的一大步，宋援朝心裡怎麼能不樂呢？

這件大事一定要表現好，宋援朝連忙問林燕她母親喜歡什麼，第一次上門總得買點禮物。這次和上次見林道遠不同，可是正式登門，宋援朝不能不慎重。

「我媽這人嘛好像也沒什麼特別喜歡的，其實她平時很隨意，你看著帶點糕點什麼的就行了。」林燕歪著頭想了想。

「這怎麼行，這可是正式登門！」宋援朝連連搖頭，想了下告訴林燕這事她也別多琢磨了，自己來安排就是。

「你說你媽是不是喜歡我？」聽到這個好消息，宋援朝的心情舒暢，同林燕在湖邊坐下笑問。

「你多大臉呀，這麼討人喜歡？」林燕白了他一眼，接著忍不住掩嘴偷笑了起來。

「這可不一定。」宋援朝一本正經道：「上回不是見著你媽了么？我覺得她人不錯。還有呀，你剛才不是說了，你媽主動和你爸提的這事，說不定上次那一面她就瞧著我討人喜歡，這才改變了態度嘛。老話說的好，丈母娘看女婿越看越歡喜，你說呢？」

「就你能！」

此時，林燕心裡也很是高興，母親的思想轉變讓林燕很是吃驚，原本她以為就算陳玉琴口頭上答應了她和宋援朝的事，但要真正接受宋援朝卻不是那麼容易的。

可林燕怎麼都沒想到，上次偶然的一次見面卻讓陳玉琴改變了態度，邀請宋援朝去家吃飯，這是一個極好的開端，林燕的心裡和吃了蜜糖一般甜。

兩人坐在湖邊輕聲交談著，時不時宋援朝逗得林燕直樂……。

快樂的日子總是過去的那麼快，轉眼天色已晚，宋援朝把林燕送回了宿舍樓下，兩人依依不捨地分別。

「行了，早點回去吧，還記得你媽昨天說的話么？要是晚了丈母娘知道可得吃我不可。」宋援朝笑著對林燕道。

「油嘴滑舌！你回宿舍路上注意安全。」

宋援朝點點頭，目送著林燕進了院子，直到再看不見她身影這才轉身往宿舍那邊走去，宋援朝剛到樓下還沒進樓呢，身後就傳來孫耀良的聲音。

「你怎麼現在就回來了？」回頭看見孫耀良，宋援朝有些奇怪，按理說現在店裡還沒到下班的時間，孫耀良今天回的似乎太早了些。

「三哥，找你說點事。」孫耀良向宋援朝使著眼色，宋援朝點點頭，和他一起向校園深處走去，到了一處僻靜的地方坐了下來。

「店裡出事了？」宋援朝遞了個支煙給他問。

「沒，店裡好好的。」孫耀良點上煙說道。

見宋援朝疑惑地看著自己，孫耀良笑了起來：「你別多心，我和羅陽沒什麼矛盾，今天是他讓我來找你的。」

「這小子，又來這套，他自己就不能來找我？」宋援朝哭笑不得道。

「這也不怪他，這幾天店裡的生意太好，一直忙不過來，他得在店裡盯著實在走不開。他幾個朋友，其中叫小喬還行，做事靠譜已經能獨當一面了，大兵和軍子這兩人有些毛糙，不看著說不定就出錯，虧得現在有李……。」說到這，孫耀良似乎發現自己說漏了嘴，連忙抬眼看了看宋援朝改口道：「……現在有點長進了，要不然算錯賬就麻煩了。」

宋援朝是什麼人？孫耀良這欲蓋而彰的把戲他會看不明白？一聽就知道說的是李曉芸這個丫頭。不過宋援朝也不說話，就當是不知道，畢竟李曉芸現在已經是大學生了，對於她去做這件事宋援朝沒有直接表示反對，而是默認。

當然了，這也建立在不影響李曉芸學習的程度上，一旦知道她的學習受到影響的話，那麼宋援朝肯定會果斷出面制止李曉芸再去做這些事。可話又說回來，李曉芸也是個聰明的丫頭，也許她早就摸清了宋援朝的想法。

「說吧，他讓你找我幹嘛？」

「這些天店裡的銷售基本穩定，每天的銷量也不錯……。」

「行了，別繞圈子，說具體的。」

孫耀良咧嘴笑了起來：「這些天店裡名氣出來了，已經有人聞名來店裡問過，另外羅陽的意思他外面有幾個朋友也打算賣這產品，他找我商量了下，覺得如果可以批發的話也是不錯的途徑，雖然批發的利潤沒直接銷售那麼高，可數量大時間短，還是可以做一做。」

宋援朝靜靜聽著，明白了孫耀良他們的想法，不得不說他們的考慮是正確的。做服裝僅僅靠零售也就是那樣了，可做批發就不同了，這是一個做大做強的辦法，而且搞批發最重要的是掌握渠道，渠道在商業角度來說是尤其重要的一環。

改革開放初期，一切的經營或者說商業模式都是比較原始和初級的，後世對這個時代有一句比較貼切的形容，那就是「野蠻生長時代」。

這個形容極好地表現了如今這個時代的特色，由於市場的逐步開放，整個國家和社會面臨一個重要的問題，這個問題就是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。

這句話在1981年正式形成文字並寫入政策和相關教材中，而現在雖然還沒有這句話的出現，但事實卻已經證明了這點。

隨著市場的開放，無數機遇蓬勃湧現，更重要的目前的市場是一個買方市場，只要產品好就不愁賣，要知道中國擁有9.8億人口，這是多麼大的市場啊！

《諸界第一因》

宋援朝雖然他認可羅陽的想法，但有個問題，那就是一旦做批發貨源是一個重要的問題。

根據他對滬海工廠的了解，廠子里的產量有限，眼下雖然增加了設備和人員，但每天的產量充其量也就是1200到1300件而已，這個數量用來滿足大柵欄的店銷售綽綽有餘，可一旦批發搞起來這就遠遠不夠了。

整個燕京市場有多大宋援朝心裡很清楚，何況燕京市場還包括燕京周邊地區，比如津門、常山等地，這些地方都屬於傳統的燕京商業圈覆蓋範圍。

這麼大的市場，以校辦工廠這麼一家小廠根本就吃不下來，但不得不承認羅陽提出的這個建議是一個好機會，商機轉瞬而過，一旦錯過了就再也沒有了，假領子這玩意雖然好賣，可不要忘記整個滬海也不是只有宋援朝一家能做假領子，如果不能迅速佔領市場，直接掌握批發渠道的話，那麼自然會有其他聰明人趁虛而入，從而取而代之。

「如果做批發需要多少量你們計算過么？」宋援朝問。

孫耀良搖搖頭：「這只是有初步的想法，具體數量現在肯定不知道，不過根據我的經驗這個數量絕對不會小，所以貨源是一個關鍵。」

孫耀良話說到點子上了，宋援朝琢磨了下對孫耀良道：「這件事我現在回答不了你，這樣吧，你告訴羅陽讓他整理一下大致的數量，我這邊也要做一些安排，如果答應了做不到，倒不如不答應，你說呢？」

「行，我明白你的意思了，我和羅陽說去。」孫耀良笑著點頭，對於宋援朝的回答他非得沒有什麼想法，反而覺得宋援朝這樣的謹慎是件好事，畢竟供銷不是普通的零售，考慮的方方面面有著許多，孫耀良在供銷社幹了這麼多年很明白這個道理。

說完這事，宋援朝順便問了問孫耀良這些日子的店裡情況，孫耀良自然也不隱瞞宋援朝。

羅陽這家店算是打出名氣了，現在到了大柵欄只要隨便找人問那家店是賣假領子的，人人都知道是羅陽的店，裡面的假領子正宗滬海貨，無論做工還是用料都不是外地貨能比的，每天來往的顧客絡繹不絕，生意興旺的很。

生意好了，羅陽也沒虧待自己的兄弟，包括孫耀良甚至李曉芸。

無論對於大兵、軍子還是小喬，又或者孫耀良和李曉芸，羅陽都是一視同仁，按照銷售數額包括上班的時間來給他們計算工資，這僅僅不到一個月的時間，孫耀良就領到了300多元的工資，這個收入在這時代絕對是高收入，孫耀良也沒想到羅陽會給他開這麼高的工資。

這點倒讓宋援朝對羅陽高看了一眼，作為一個領頭人這種基本素質是最重要的，如果領頭者做不到服眾的話，那麼他的未來之路肯定走不長，羅陽雖然沒有宋援朝這樣超越時代的眼光和思維方式，可在這點卻做的很不錯。點擊下載本站APP,海量小說，免費暢讀！