夜已深。

  而此時話題已經打開了。

  羅旋正想考考劉毅德的業務能力，想試探一下他這個人，到底值不值得培養？

  沒想到劉毅德卻開口道，「辜主任，羅主任一行舟車勞頓，現在已經很疲乏了，您看...是不是該請羅主任好好休息？」

  羅旋淡淡的看了劉毅德一眼。

  心想這個傢伙，還是非常懂得說話藝術的！

  明明剛才他聽見自己和辜主任之間的談話，猜想接下來自己會考他。

  所以劉毅德故意岔開話題。

  或許，他這是打算回去好好思量思量，怎麼應對這一場考驗？

  而且劉毅德說什麼周車勞頓，卻偏偏不提、也不看在場的李娜和胡茵。

  他這是生怕犯忌諱...

  看來這是個心思伶俐，觀察力很到位的傢伙，這樣的人在塞北年輕後生當中，真的不多。

  聽到劉毅德這麼一說。

  辜主任哈哈一笑，「是了是了，你看我這人...一條老光棍，在這外面漂著，作息時間沒有規律慣了。

  咋就沒想到人家羅主任坐了那麼遠的火車，現在早都快累散架了。

  羅主任，實在是不好意思，那你們趕緊休息吧，工作上的事情我們明天再向你匯報。」

  說完辜主任和劉毅德，便起身告辭。

  別人要走，出於禮貌，羅旋自然要送他們到門口。

  劉毅德率先走進黑漆漆的停車大院，繼續巡邏去了。

  辜主任卻鬼頭鬼腦的轉過身來，「早點休息吧，羅主任。明天不用起那麼早，咱們這邊辦理業務的時間，都非常的晚，太早了的話，是沒人來找我們聯繫車輛的。」

  等到辜主任走出去幾步，忽的又突然冒出來一句莫名其妙的話，「其實我老婆的五妹子，經常也住在我那裡...」

  這傢伙！

  他最後一句話潛台詞是：羅主任別想太多，其實嘛...額，辜某人也是饞貓。

  辜主任他只是想拉近自己和他的距離，畢竟一起同過窗、一起下過鄉，一起扛過槍。

  還有就是辜主任，他剛才說的這門子事，就是想表達一個意思：咱們都一樣...嘿嘿。

  而至於辜主任前面說的，他是想告訴羅旋：領導你只管放心睡，不會有任何人來打攪你的。

  睡到自然醒了，再起來也不怕。

  反正晚上就那點求事，白天求事沒有...

  等到辜主任回房去了。

  羅旋轉身關上門，就準備開始洗漱睡覺。

  這間小套房，是一個長條形的大客廳。

  這邊上有兩間並排的小屋子，其中一間是臥室，另一間是洗漱間。

  在這個時期，都不時興室內廁所。

  所以洗漱間裡面，也就只有水槽、擺放著幾個暖水瓶，能提供一些熱水供人洗漱。

  等到羅旋把門關好。

  此時胡茵已經搶先用搪瓷盆子，給羅旋倒好了洗臉水。

  甚至連熱氣騰騰的洗臉毛巾，她都替自己擰好了。

  洗完臉，

  將就著洗臉水，胡茵又給羅旋張羅洗腳水。

  等到洗漱完畢，回到那間小臥室里躺在床上。

  胡茵和李娜二人，這才開始洗洗涮涮。

  她們兩個都有一個習慣，每天睡覺之前，必須要把她們自己的身體清洗的乾乾淨淨。

  剛才羅旋在這裡，就不方便。

  現在趁著羅旋迴臥室去了，兩個人才相互幫忙著用水瓢捧水，開始細細的洗漱。

  等到她們忙活完，這個時候已經是深夜了。

  躺在床上的羅旋已經睡著。

  胡茵見狀，把嘴湊到李娜耳朵邊問了一句。

  結果把李娜給羞的面紅耳赤，扭扭捏捏的不敢回答。

  胡茵畢竟是個小媳婦，該經歷的她都經歷過了，只是招式比較缺乏，也談不上多少技巧。

  沒辦法，這個時期又沒什麼教材可供她學習，全靠在實戰中去不斷的總結，改進。

  現在李娜被胡茵一攛掇，心思也不由活泛起來...德綏縣距離脂米縣很近，才幾十公里。

  等到明天、最大也就是後天。

  李娜和羅旋這些人，鐵定是會回到脂米縣去的。

  等到回去之後，餓的不行了的羅旋，自然免不了會大吃一頓解饞。

  而那個時候有自家那個溫柔似水、百依百順的姐姐李雪；還有嬌小玲瓏、但技術過硬的黃萱。

  哪還輪得到李娜沾邊？

  要說這點兒破事吧，說多稀罕也沒多稀罕，可誰又不想呢？

  尤其是李娜的骨子裡，還是流淌著南亞部族裡面那種豪放、把這事兒當成喝水一樣平常，當成生活中的一種休閒娛樂的觀念。

  在那邊的部落裡面。

  身材消瘦的少女，其實並不是特別的受歡迎，大家最喜歡的反而是那些豐盈、有著豐富實戰經驗的，胖胖的成熟女人。

  用他們的話來說，青香蕉哪有熟香煎好吃？

  青澀的芒果只能用來調「達嘛哄」，那只能用來開胃。真正要吃的過癮，要想塞飽肚皮，那還是得熟芒果才行...

  這就是觀念上的差異。

  所以別看李娜個子嬌小，性格開朗，渾身上下充滿了青春少女的那股伶俐。

  但李娜這樣的青蔥少女，若是擱到南亞的部落裡面，她在那些男人的眼中，其實並不是多受歡迎。

  如果實在是沒得吃，

  或許那些部落的普少們，會考慮偶爾嘗嘗。

  但絕對不會稀罕李娜，這樣的小姑娘...

  他們嫌吃起來費勁，不解饞，而且汁水也少，不過癮。

  「我，不太會...」

  被胡茵說的心動了的李娜，罕見的開始害起羞來，「以前我姐姐，她不讓我去里窯，說是等我願意出去工作、真正走上了社會再說。」

  胡茵摟著李娜笑，「這有啥？兩年前我結婚的時候，不也啥也不懂嘛。沒事，很容易的。」

  「那你教我？」

  李娜反手抱住胡茵哀求，「我怕我笨手笨腳的，啥都做不好。害得他不高興，以後就不理我了...」

  胡茵心裏面暗喜。

  但神色卻很平靜，「哎，好吧，誰讓我是姐姐，你是小妹子呢？」

  說著胡茵先把身上的，那一套剛剛在羊城買回來的貼身腈綸內衣，給脫下。

  塞北的女人有一個習慣，她們在家裡的時候，喜歡穿著長袖長褲的貼身內衣走來走去。

  這是因為氣候原因，而養成的生活習慣：畢竟出門要穿厚棉襖，而進門呢，家裡又有暖暖的火爐。

  這就使得窯洞裡面，內外的溫差很大。

  如果進門不脫掉外套，那就太熱。

  可要是換薄的衣服來遮擋吧，說不定過不了幾分鐘要出門，那就需要換成厚外套。

  因此久而久之，大家就養成了一個習慣：進門就把厚外套、毛衣全脫了，只穿著貼身內衣。

  這樣子做什麼事手腳才方便，不至於因為穿的太厚，手腳都不靈活。

  所以胡茵脫去內衣，就三兩下的事情很快的。

  等到她率先鑽進被窩，側著身子催促李娜也趕緊有樣學樣。

  關燈，睡覺。

  塞北地處毛烏素沙漠邊緣，晝夜溫差大。

  此時的劉毅德正穿著厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎著那支，還不知道能不能打的響的步槍。

  在院子裡面一邊踱步，一邊仔細思考著，明天將要面臨的人生大考。

  因為他知道。

  如果在明天的口頭問答環節，自己如果能交出一份滿意的答卷的話，或許羅主任就會給他調換一下工作崗位。

  那就可以不用，跑到停車場裡來值夜班了。

  而是直接被派出去開始跑業務、去和那些司機，還有需要運輸貨物的客戶們，進行面對面的接洽。

  當一名業務人員，會很累。

  但只要稍稍跑出一點成績來的話，收入也是相當可觀的。

  更重要的是，跑業務這份工作很鍛鍊人。

  能讓劉毅德學到很多很多的東西，這讓他又怎麼能不全力以赴的，去做好應考準備呢？

  屋子外面的夜晚很冷。

  而在套房裡面，卻是溫暖如春，早已經打的一片火熱。

  不同的人有不同的要求，直把羅旋折騰的無所適從。

  整夜整夜的，都多少安寧的時候。

  也不知道這是在唱哪出！

  搞得人一頭霧水的...

  翌日。

  直到快十來點鐘了，套房門才被打開。

  有一位貨運信息服務社的年輕女職工，隨即給羅旋端來了一盆羊雜碎、三個油璇。

  這是塞北的特色小吃。

  所謂的羊雜碎，就是用羊下水、粉條，還有炸的土豆條和油炸豆腐絲，做出來的一種湯湯水水的食物。

  上面撒上一點芫荽。

  喝起來有一股淡淡的羊膻味，咬這裡面的油炸土豆條、吃粉條，味道還不錯。

  而那個油璇，其實就是用麵團不停的搓揉、不停的往上抹一點胡麻油。

  最終做出來的成品，有點類似於巴蜀地區的千層鍋盔，只不過裡面不帶肉沫。

  也有點像某些地方的蔥花餅、千層酥，吃起來還是挺香的。

  羅旋和胡茵在屋裡吃早餐。

  李娜有傷在身，所以她到現在都還沒有起床，蜷縮在被窩裡慢慢緩神。

  而在貨運信息服務社的辦公室里。

  5位信息員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。

  一群人在辦公室里危襟正坐，緊張不安的等著羅主任過來，對大傢伙兒進行考核。

  等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。

  這才進入辦公室里，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。

  作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些數據變化規律，從而精準地掌握企業的運行情況。

  從中分析出哪方面存在著薄弱環節，以後得注意加強這方面的工作力度。

  清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。

  但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。

  所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。

  如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。

  那就需要擠水分。

  並且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！

  絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流於形式。

  堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。

  這個月，

  德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。

  按照15%的信息服務費來計算，信息服務社這個月，得到了5655元的毛利。

  除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。

  僅僅德綏縣一個辦事處。

  本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！

  正是因為有了這麼高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把信息費提高一點。

  按照他的想法，

  反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。

  哪怕把信息服務費提高到25%，也不怕那些貨車司機有什麼不滿。

  羅旋問劉毅德，「現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。對此，你怎麼看？」

  劉毅德看一眼辜主任。

  隨後緩緩開口回道，「我們辜主任是為單位創收著想，想給單位上創造出更高的經濟效益。

  這是對的。

  而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果。」

  「但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的。」

  劉毅德接著解釋他的理由，「首先我個人認為，開辦一家貨運信息服務社，並不難。

  比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那麼他們很有可能，也會設立這麼一家貨運信息服務社。」

  沒等到辜主任說話。

  劉毅德接著解釋：「可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。

  可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸信息服務社，卻是一件很簡單的事情。

  那麼推而廣之。

  洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的信息服務社。

  然後這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？」

  劉毅德的話，在場的人都聽懂了：

  每一個縣，他們要想單獨學著去開辦一家，網點遍布整個塞北的貨運信息服務社。

  在短期之內，他們顯然是做不到的。

  但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這麼一家服務社。

  然後再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運信息服務社。

  這就是非常有可能的事情了。

  靠著在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個信息差而已，利潤竟然這麼高？

  絕對是屬於低成本，高回報的行業。

  相信沒有哪一個縣裡面的部門，會不動心。

  到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。

  信息費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。

  但是市場份額，卻被別人分走了一半。

  所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作...

  既然搞貨運信息中介，利潤非常的可觀，時間長了之後，難免會湧現出競爭對手。

  那麼接下來又該怎麼做，才能穩穩的占據著塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？

  羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。

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