在場的各位領導。

  聽著羅旋的解釋，大家的心裡慢慢也就升起了一股豪情！

  大家仿佛被打開了一片新天地一般。

  既然外面有著遼闊的海洋，可以去盡情3的遨遊。

  那又何必著眼在這小小的、無定河裡撲騰呢？

  羅旋繼續給大家科普：

  「比如說在爪哇國，那裡有一個生產家具的城市。整個一個市，都在生產家具。

  這座城市裡的大部分人，基本上都在從事家具生產，或者是從事與家具生產有關的相關行業。

  多年的積累下來，他們已經成功的打造出了一座世界著名的家具之都。」

  羅旋問：「那麼我們駝城市，依靠著960萬平方公里，這麼大的市場，為什麼就不可以大力發展家具產業呢？

  至少，

  那個所謂的『世界家具之都』，他們並沒有我們國內這麼大的市場容量吧？

  背靠國內大市場，基本上就能夠養活我們駝城的家具廠了。

  更不用說我們還可以走出國門，去和世界上的同行們競爭！」

  羅旋開口道：「只要我們有核心技術，能夠持續投入搞研發、提升設計能力。

  那麼我們的產品，就會擁有強大的競爭力。

  這樣一來，區區一個駝城市，每個縣都發展幾家具有競爭力的家具廠，又有什麼關係呢？

  大家都發力、互相良性競爭的話，肯定會帶動我們整個塞北，甚至是整個陝州省的家具行業蓬勃發展。」

  「我聽出來了。羅旋你這是著眼全國市場，以此為根基，站穩腳跟。

  然後再衝出國門，搞出口創匯？」

  魏領導頓時來興趣了，只見他雙眼放光：「我就知道你小子，不會無緣無故的做好人好事。

  快快快，給大傢伙兒說說：你怎麼才能把這些家具，給賣到外國、去賺那些老外的錢？」

  在這個時期，能夠出口創匯的單位。

  它們的地位，是非常高的。

  如果某一個地區，能夠給國家創造大量的外匯收入的話

  那麼不管是對於地區的經濟發展，還是對於地區領導的個人地位來說。

  那可真算得上是坐火箭了

  嗖嗖的往上躥！

  而要想走出國門，賺取寶貴的外匯，那就需要一個接觸到國外客戶，向他們展示自己商品的舞台。

  而這個舞台，無疑就是廣交會最為合適。

  第12屆《中國出口商品交易會》春季展會，再過一個月，就要開幕了。

  這個出口商品交易會，也就是後來大家所熟知的廣交會。

  羅旋通過講事實，擺道理。

  最終好不容易說服了脂米縣的領導們，允許自己帶隊前去參加會。

  而要想去參加這種級別的展會。

  光是脂米縣府出面，申請展台、幫助家具廠協調火車皮、渡口轉運證明、貨場堆放證明、汽車運輸服務社協助證明、沿途檢查站放行函之類的文書。

  它所開出來的文書級別和有效性，顯然是不夠的。

  就像開具涉外飯店出入證明、參會人員身份證明

  這些東西，恐怕有可能連駝城地區有關部門開具的公函，有些時候都不太好使。

  這是去南方，中途需要跨越好幾個省市。

  涉及到的事情，不僅僅是家具廠參會人員比較多。

  而且還涉及到貨物的運輸，轉運等等一系列問題。

  這一次，要想把家具產品往羊城那邊送。

  不僅路途遙遠，而且運輸的方式時常還會發生變化：就像火車把貨物運到了長江邊上。

  很有可能，最終無法途經長江大橋。

  如果遇到這種情況的話，還需要臨時將貨物，從火車上卸下來、堆放到火車站的貨運堆放場才行。

  然後，還要聯繫當地的「貨運汽車運輸服務社」幫忙，把這些各式各樣的家具，用汽車拉到渡輪上去。

  要不然的話，

  人家當地的汽車服務社負責人，隨隨便便來一句：不好意思，我們服務社的貨車，各自都有運輸任務，實在是調不出多餘的車來

  那樣的話，可真算得上是叫天天不靈，叫地地不應了。

  在這個時期，又沒有私人大貨車。

  甚至明面上，連私營的搬運工都沒有。

  如果不提前把這些東西給弄好的話，指不定哪天連人帶貨的，就被扔在路上，上不著天下不著地的

  往羊城去那一路走下來，需要查驗的手續和各種證明，確實不少。

  票據時代嘛，本身弄啥東西都要這種證，那種證。

  如果這一次，

  羅旋率隊去參加「出口商品交易會」，不能得到脂米縣領導的的理解和大力支持。

  如果他們不出面去協調省、市有關部門，幫忙搞定這些證照的話。

  家具廠的參會團隊，勢必將寸步難行。

  理論上來說，脂米縣裡開具的一些證明，是可以讓羅旋帶領的團隊，順利抵達羊城的。

  但這一次途徑的省市，實在是太多了。

  各個地方有些時候，他們對於具某一個具體的證明上面，要求是有差異的。

  為了能夠保證一路暢通。

  最好開具這些證明函的部門，級別要夠高。

  因此羅旋這才煞費苦心的，要說服魏領導他們。

  好讓脂米縣府出面，去協調陝州省有關部門、請他們來幫忙開具這些證明材料

  在會議上，羅旋和簡騰終於把這一次參會的行程，給確定下來了。

  趁著縣府領導們，去幫忙協調各種手續的空檔。

  羅旋和簡騰兩個人，又抽空去駝城開會。

  這一次，阻撓家具廠的貨物入境的縣，總共有7個。

  按照上一次會議上，和魏領導商量好的解決方案，設想的是由魏領導出面，在駝城地區招待所的小會議室，召集這7個縣裡，分管工業的副縣領導來開個「洽談會」。

  把這些領導，請過來集中商議。

  這樣就用不著天競時興家具廠派出專人，奔赴各縣去一對一的談了。

  這也算是打批發吧，勝在簡單一些。

  還是由魏領導出面來主持、協調的這場這場會議，最後取得了圓滿的成功。

  畢竟在座那些分管工業的縣領導，他們也知道光靠在路上設置障礙，是無法徹底阻止「天競時興家具廠」的產品，進入他們各自縣裡的流通渠道的。

  是因為脂米縣這家家具廠，人家生產的產品，實在是太愛人了！

  人家的家具不僅用料紮實，款式新穎。

  就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表面，就能讓顧客們看的愛不釋手。

  好多人都說：人家生產的家具，都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩！

  這就使得那些準備結婚的年輕顧客們，非買天競時興家具廠的產品不可！

  這些縣，雖說可以阻止別人的家具，大批量的進入他們的縣境。

  可架不住顧客們，人家願意跑到駝城去買，然後再托人把家具給運回來啊。

  尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恆山縣、洲子縣，顧客非得要跑到脂米縣，去買家具回來的情況尤為嚴重。

  像這種個人購買商品回來的行為，鄰近的各個縣，是拿他們毫無辦法的。

  甚至有一些公社的幹部，縣裡的領導，他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢！

  現在通過協商。

  臨近的這幾個縣，有的出於他們的實際情況考慮，選擇了給予天競時興家具廠，一年50車家具產品進入他們的銷售渠道。

  而不是選擇100車家具，從而換來天競時興家具廠的全面技術分享。

  他們之所以做出這樣的選擇，主要還是出於，穩定當地家具廠幹部職工就業。

  這些領導顧慮到：如果一下子湧入他們縣境的家具太多了的話，會使得當地的市場飽和。

  畢竟對於一個家庭來說，更換一套全新的家具，周期還是很長的。

  要是大傢伙兒，都去買了天競時興家具廠的產品。

  這些領導擔心，把他們當地的6個錢包給掏空了以後，以後本地家具廠了生產出來的產品，又能賣給誰？

  所以他們寧願放棄，一下子得到全套生產技術這麼大的誘惑。

  也要追求一個穩。

  這種考量，不能說別人短視。

  要是從「維持穩定、追求平穩過渡」這方面去考慮的話，倒也是情有可原的。

  只不過，

  像這種為了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣，他們的家具廠，以後註定日子會很難熬

  不過大多數的縣，他們還是選擇了忍痛放開家具市場，從而換來最先進的家具生產技術。

  如此一來，雖說短時間內會有陣痛。

  但從長遠來考慮的話，這才是能夠利於當地的家具廠，能夠繼續延續下去的最佳方案。

  不同的縣，有不同的選擇，只能說他們面臨的處境不同。

  像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。

  他們這些縣的財政，並不靠那種小小的家具廠增收。

  所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的衝擊。

  而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。

  再小的廠，對於他們來說都是很重要的，是不能捨棄的

  忙完這件事情。

  簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。

  而羅旋則還需要留在駝城，查看一下這裡的化妝品銷售工作。

  畢竟駝城作為12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮著不可替代的中心影響力。

  只要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。

  慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。

  化妝品這東西，與家具不同。

  別的縣，他們沒有化妝品廠。

  因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵制蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。

  ——而且他們也沒法阻止。

  畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品

  簡騰回去了。

  羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。

  一進門，

  便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那裡培訓辦事處的促銷員：「你們怕什麼？害哪門子的羞？

  看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店裡的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。

  可我們呢？

  我們只能主動出擊，我們只能靠我們這張臉上真誠的笑容，去打動顧客。

  靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。」

  負責人講道：「如果你們的臉皮不夠厚，那麼你們碗裡的粥就稀。

  如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真誠，那麼你們就有肉吃。」

  「自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。

  那麼你們為什麼在城裡的姑娘面前，表現出來一股自卑情緒呢？

  我們哪方面比她差了？」

  負責人給姑娘們勐灌雞湯：「你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。

  我們對自己，要樹立起絕對的自信。只有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。

  別人才會因此，而真正的尊重你們。」

  「其次，你們要對廠里的產品，有絕對的信心！

  蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！

  顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。

  而是需要你們推銷出去了，顧客使用之後，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。」

  「基數，銷售基數很重要。」

  韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：「假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80%。

  那麼也只有8個顧客，會回頭來再次購買。」

  「可如果，你們推銷出去100袋呢？哪怕回頭率只有20%，那麼也會有20位顧客，會成為我們的忠實客戶。

  只有賣出去的化妝品越多，我們的回頭客才會越來越多這個道理，大家明白了嗎？」

  「明白了！」

  「相信自己是最棒的！相信我們的產品，也是最好的！

  」

  一大群女促銷員齊齊回答：「回頭率高與低，不應該是我們去考慮的問題。

  我們只管把產品，儘可能的多推銷出去，這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品，帶來更多的回頭客。」

  在場的促銷員們，聽的很認真、回答的也很響亮。

  羅旋在旁邊點頭：看起來，培訓的效果還是不錯的。

  現在負責蘭花花化妝品廠，駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。

  要說起這個韓麗娟，她在駝城，其實是一個很名氣的女人。

  那是因為，當初韓麗娟是塞北的女大學生之中，唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自願去生產大隊裡任職的姑娘。

  這事兒在當時，是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。

  大學生啊！

  不可了不得。

  在這個時候能夠上大學的人，他們在念書的時候，只要成績足夠優秀的話，就會有很高額的補貼。

  這補貼金額之高，甚至都超過了那些、在廠裡面上班的普通職工。

  這是因為，但凡能進大學的，他們都相當於是「准幹部」身份了。

  而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人，在學校的時候，其實已經相當於「准職工」。

  只要能夠順利畢業，以後在畜牧系統安排一份專業對口的工作，那是穩穩的

  但比中專生更牛的，肯定就是大學生了。

  而韓麗娟，就是這麼一位天之驕子。

  只不過，大傢伙兒有一個不太清楚的真相：她上的是「工農兵大學」

  這種大學是保舉、推薦上去的。

  說句不好聽的話，裡面的一部分學生，他們的真實文化水平，恐怕連初中都達不到

  ABC D，很多人都分不清。

  自從韓麗娟從工農兵大學畢業之後，當時駝城地區有關部門，準備把她安排在公社上班。

  進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。

  但眼前這個韓麗娟，她的選擇卻出乎眾人的意料：自願去了一個很貧窮的山村，也就是《平凡的世界》裡面那個地方。

  那裡，是韓麗娟的老家。

  也是整個駝城地區，最為貧窮、最落後的一個縣城。

  只可惜，有些時候想法是好的，出發點或許是對的。

  但真正要到了地界上，實實在在的開始展開工作之後，才會明白很多東西。

  落後的地方，自然有他落後的道理。

  如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話，那麼後世的這個地方，又是怎麼富裕起來的呢？

  土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。

  可為什麼在同樣的條件下，生活卻是兩重天呢？

  韓麗娟在那片土地上，工作了整整5年。

  結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說，最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。

  最終，

  韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之後。

  前途一片灰暗的她，最後選擇了應羅旋之邀，甘願放棄她的編制。

  來到了蘭花花化妝品廠，出任駝城辦事處負責人這個職務。

  看見羅旋進來。

  韓麗娟堅持講完一節培訓課，這才騰出時間，過來招呼羅旋：「你怎麼來了？」

  羅旋迴道：「今天我來市里開協調會，現在天色已晚，所以就跑來蹭張床睡覺。」

  韓麗娟臉一紅：「親戚沒走要不我給你做飯去吧？」

  羅旋迴道：「沒事，我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導，所以我就陪著他們喝了幾杯只不過他們的酒量太大了，我辦到就藉口尿遁了，連主食都沒敢吃。」

  躲在韓麗娟身後的王瑞瑞，使勁超羅旋使眼色：「要不，我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具？」

  「是整理東西，還是搞整理運動？」

  韓麗娟瞪王瑞瑞一眼：「難怪你前幾天那麼勤快，把地下室的門窗都用厚厚的棉帘子，給遮起來了。

  你這是怕聲音吵傳出去，吵到別人？酒香只怕巷子深，人家羅旋未必願意。」

  王瑞瑞咯咯一笑，「整理東西，順便來一場整理運動，又有什麼關係呢？」

  說著王瑞瑞一把扯著羅旋就走，「走吧，黃萱那些姑娘沒來，你就也別挑了湊合著對付一下，該不要緊吧？」

  高瑞這婆娘，本來就很豪放、比較貪吃。

  現在她在駝城裡上班，已經很久沒有回家，解決她的個人口糧問題了。

  在這個王瑞瑞的身上，其實優點很突出，缺點也很明顯。

  優點就是這個她是蘭花化妝品在駝城的銷售骨幹，她的銷售業績確實很好。

  至於說缺點，就是王瑞瑞這人有點太過於豪放，甚至很貪嘴。

  考慮到促銷隊伍，還沒有徹底穩定下來，還需要樹立一個像王瑞瑞這樣敢打敢拼的優秀促銷員。

  偶爾獎勵她一次，應該也是可以的

  一切，都是為了工作！