第706章 布局銷售網絡

  「你為什麼，要扯什麼代加工呢？」

  出了採購站大門，黃萱滿是不解：「就說是我們蘭花花化妝品廠生產的，不行嗎？」

  「不行。【，google搜尋】」

  羅旋搖搖頭：「遠香近臭，外來的和尚會念經，這些觀念無論你喜歡還是不喜歡，它都是存在的。」

  化妝品這個東西，要是顧客知道：它就是某某某個山溝溝里的，某個小小的破廠生產出來的話。

  她們心裡絕對會對這一款化妝品，產生極大的質疑情緒。

  而顧客們一旦產生了這種疑慮之後，以後在使用產品的過程當中，稍稍有一任何一點點的不如意的地方，就會被她們無限放大。

  從而引發大面積的、對這一款產品的不信任情緒。

  但如果說，這款產品來自天朝商品口碑最好的「滬市」。

  並且還是由國際上，最為頂尖的專業團隊設計、調配而成的話

  試問：哪一位顧客在使用之前，她心裡是不是，就會先信了一半？

  顧客在使用之際，她們的心裡對這一款商品，至少不會產生疑慮情緒。

  而化妝品這種東西，雖說本質上還是要質量過關，在同樣不能忽略心理作用的影響。

  同樣兩款產品：

  假設它們裡面的東西，都是一模一樣的。

  其中有一款，產自滬市，這款產品包裝非常的精美。

  當然，它的價格也不低。

  而另一款產品，生產自十里舖小山溝。包裝簡陋、名字土裡土氣。

  這一款產品不但分量給的足，而且它的售價還很低廉。

  試問一下：這兩款商品會在顧客心中，各自留下什麼樣的、先入為主的印象？

  這就是羅旋，寧願搞出來一個「代生產」的楦頭。

  也不願意大大方方的承認：這些化妝品，就是「國營駝城蘭花花現代日化廠」生產的產品的原因所在。

  而且這一家小廠，明明坐落於脂米縣十里舖生產隊。

  羅旋卻要在廠名註冊上面，搞一個什麼「國營駝城蘭花花現代日化廠」。

  要不是因為工商局那邊不允許，羅旋還準備掛一個「天朝蘭花花現代化妝品公司」的名號哩！

  廠子的規模大不大，另說。

  掛出去的旗號，那是一定要嚇人。

  一定要讓人感覺，這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

  就像後世，有很多在市場上賣的很不錯的化妝品，但其實它的生產廠家，不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已

  黃萱姑娘雖然聰明伶俐，但她的思維，畢竟還是受時代的限制。

  所以黃萱才搞不清，羅旋此舉的真正用意。

  彭勇也開口道：「剛才羅旋說的這種情況，我這次去羊城走了一圈，對此也深有感悟。」

  「要論做包裝設計、印刷，請孤島上的設計師，一準沒錯。

  他們無論是在圖案的設計、搭配，還是潮流元素的糅合和運用方面，確實有獨到之處。」

  彭勇道：「可要說商品的國際標準、腐朽的老牌資本主義公社的理念，在這些方面，香江的人則更為熟悉。」

  「久而久之，就會形成一種觀念，搞包裝印刷、設計，就得找孤島上面來的設計師去做。」

  彭勇解釋道：「而且想把商品，出口到歐美去換取外匯的話。

  還是得去香江，找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類的事情比較好。」

  「哦，我好像有點明白了。」

  黃萱恍然大悟：「我們這些產品，附近的人肯定知道：是我們那個小廠里生產的。

  但知道的範圍，也就僅限他們而已。塞北這麼大，超過了三五十里範圍的群眾，就搞不太清楚這些產品，究竟是從哪裡出來的了。

  即便他們知道，可一聽說這是滬市第六日化廠，在塞北設置的『分廠』，相信這一點，也能打消不少他們的疑慮心理。」

  「對！」

  「老話說，真相不出5里地。任何一個信息，傳播的稍微遠一點，結構就會完全變了樣。」

  羅旋笑道：「同樣的道理。我們的工廠目前規模還很小、還很土氣。

  但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期，我們的工廠到時候將會被翻新、被擴建。

  等我們發展到那個程度的時候，一家極具現代氣息、無論是資金和研發實力都很雄厚的，全新的『蘭花花化妝品廠』，將會傲然屹立在塞北這片大地上！」

  「哇，到了那個時候，誰還敢看不起，我們這個曾經默默無聞的小廠？」

  黃萱和彭勇兩眼放光：「一想到我們十里舖生產隊，居然有一家『省字頭』的重點企業，那咱們這些日子的辛苦付出，就太值得了！」

  「會有那麼一天的。」

  羅旋笑笑：「走，我們先去吃飯，等到下午供銷社的領導們上班了，咱們再去談談，接下來上櫃銷售的問題。」

  塞上飯莊。

  塞北的拌菜極具特色，什麼醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉，爆炒驢肉、肉勾雞，沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚

  今天中午，由於要請市供銷社的領導吃飯。

  所以羅旋點了一大桌子菜，並且還叫了一整箱子的「老榆林」酒。

  在這個時期，可沒工作期間不得飲酒的要求。

  塞北苦寒、氣候寒冷。

  久而久之，這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來，就摸出個酒瓶子，咕嚕嚕的來上幾口

  「喝甚老榆林啊？」

  駝城市供銷社採購姓白，只聽他開口道：「咱們今天喝沱牌酒，勁大些。」

  能夠在市一級供銷社裡做採購的人，都是天南地北跑、見多識廣之輩。

  採購白軍軍想喝川酒，供銷社其他的領導也不便提出反對。

  「就喝老榆林吧。」

  羅旋站起身來，提議道：「咱們塞北人，就喝咱們塞北的酒。這也是在****塞北的企業，以便讓它做大做強、也好給我們當地，創造出更好的經濟效益來。」

  好！羅同志說得好！」

  供銷社主任帶頭鼓掌：「如果我們塞北的企業，都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入，都是大有裨益的！」

  在場之人，齊齊叫好：「對，咱們塞北人就得支持咱們塞北的企業！」

  這句話一出口，

  供銷社主任，似乎猛的反應過來了點什麼？

  只見他意味深長的看了看羅旋，隨後又裝作若無其事的開始舉杯祝酒

  在這個時期，很多人的地域觀念都很重。

  甚至可以不誇張的說：地方寶湖，這些事情都是公開乾的

  隔壁鄰縣的酒水，進入不到另外一個縣的地盤上去，這種事情都是屢見不鮮的。

  等到一頓中午酒喝下來，眾人都暈暈乎乎的各自散去。

  「羅旋，這頓飯，足足吃了30多塊錢。」

  黃萱也喝了幾杯，此時的她臉色微紅：「可在飯桌上，你怎麼不談一談，咱們產品上櫃銷售的問題？」

  彭勇也開口附和：「是啊，不是說什麼大一點的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就談成了嗎？」

  「不一樣。」

  羅旋搖搖頭：「如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麼的，這種事情在酒桌上談，那就絕對沒問題。」

  「因為這些產品，它的質量好壞，一眼就能看出來。接下來的事情，就是供進去了之後，怎麼定價的問題了。」

  羅旋解釋道：「像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品，質量是很直觀的。要想賣的快一些，只要你把價格定的稍微低一點，就能很好的解決銷售的問題。」

  「而我們的化妝品，則不一樣。」

  羅旋道：「首先產品的質量，它是無法通過直觀的去看，就能評判出高下的。

  而且即便是同一種產品，因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。

  因此任何一種化妝品，都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜，或許櫃檯上的那些營業員用著，效果會很顯著。

  但你把它用到煤礦里、那些下礦井的工人身上，或者是採石場的石匠們的身上，那就未必能夠起到立竿見影的效果了。」

  「因此供銷社的負責人，他對我們的產品心有疑慮。

  對於我們『到底能不能解決，如何賣出去』這個問題，有所顧慮，這也是很正常的。」

  「如果我們不能把品牌建立起來，不能把我們的產品口碑，儘快的樹立起來的話。」

  羅旋拍拍彭勇的肩膀：「哪怕這位供銷社主任，他是你親大舅、哪怕他親自站到櫃檯上去，拼命的替你推銷，那也是無濟於事的。」

  黃萱問：「那麼看來要解決銷售這個難題，確實很不容易，接下來，我們該怎麼辦呢？」

  羅旋笑道：「睡覺！」

  於是，最終羅旋在「國營普惠招待所」找了兩個房間，大家安安心心的睡了一覺。

  一般要去找單位上的人談事情，效率最高的時候是上午。

  往往在這個時候，這些單位上的負責人，他們完全處於工作狀態。

  所以在這個時候，去找他們談事情的話，一般來說，辦事的效率會更高一些。

  除此之外，要想和對方不要來個公事公辦。

  那麼就到下午、臨近下班的時候。

  在這個時間段去找那些單位負責人，由於對方心裏面急著下班，往往就沒耐心和自己多說什麼了。

  只要是不違反原則的事情、只要是符合流程的事，對方往往就會採取「速戰速決」的態度去處理。

  而羅旋要的，就是儘快將自己的產品上櫃。

  至於後續的銷售，那就只能靠自己另想辦法了。

  若是指望櫃檯上的、那些女營業員，讓她們來幫自己推銷產品？

  恐怕就有點緣木求魚了

  躺在招待所的床上。

  羅旋的腦子在高速運轉，心中想來想去，就只有一個念頭：廣告！

  廣告的重要性，不言而喻。

  只要廣告打的好，廢銅也能賣出黃金價錢來；千萬別說什麼「酒香不怕巷子深」。

  如果誰家的酒做的好，但是它坐落於一個特別深的巷子裡。

  而巷子門口，給它來上10家也是釀酒的，就問他怕不怕？！

  即便是那一家的酒，確實做的被別人更好，但在群狼的圍攻下，就不信他的客源不會被分流！

  可以這樣說：廣告是起到從上而下的拉動效益，一個好的廣告可以極大的提升品牌的形象。

  而櫃檯上的營業員，她們賣力的推銷，這只是起到一種推動的作用。

  要想把產品賣得好、賣得火爆的話，拉力和推力，缺一不可。

  因此要想賣好產品，必須配以非常好的包裝和宣傳，這是必須的！

  可究竟該怎麼去做廣告？

  又該以什麼樣的形式，來做廣告呢？

  在這個時期，滿大街可沒有廣告公司。

  所以「蘭花花化妝品」要想做到廣而告之，進行一場鋪天蓋地的廣告宣傳，這是必不可少的重要步驟。

  但是廣告也分很多種。

  比如說廣播電台裡面，直接做廣告。

  但這個法子在這個時期是行不通的，人家廣播電視台是喉舌，它們不接這些東西。

  羅旋準備採取一種迂迴策略：找廣播電台，做軟文廣告！

  比如說化妝品廠，撥出一點錢來，用來去幫助那些困難群眾，甚至是直接搞捐資助學什麼的。

  然後再寫一篇通訊稿，往廣播電台一送

  類似的策略和方法，其實還有很多。

  廣播電台的軟文廣告要做。

  但那是空中的電波，屬於比較高大上的一種形式。

  至於接地氣的廣告，羅旋也在認真考慮：

  比如說門頭、車體廣告、牆體廣告，甚至是請秧歌隊來進行街頭表演之類的

  而且街道上，牆面上粉刷著的都是標語和口號，是絕對沒有一家企業，會想著去做牆體廣告的。

  但即便是要做牆體廣告，其實實施起來，也沒那麼容易。

  那些牆壁的擁有者，他們多半都沒有什麼經濟觀念，他們還不知道這些東西，原來也可以變成錢的。

  並且，由於管理思想的問題。

  可能有一些部門，也不會允許企業在牆壁上做廣告

  這些東西，就需要羅旋仔細想好應對措施，以一種靈活多變的方式，去達到自己的最終目的

  而要想辦好這些事情，面對的工作量，將會非常的大：整個駝城地區，要想投放牆體廣告，可想而知這個工程，將會有多大？

  看來，

  是得把黃萱、彭勇還有簡騰、陳小白他們，給培養出來才行