陽春三月，春暖花開。【，google搜尋】

  塞北的大地漸漸解凍，無數蟄伏了數月的小昆蟲，也從凍土地里鑽了處出來，見證著這片大地上的巨大變化。

  藏在條條溝壑中，那些白楊樹洞裡越冬的小松鼠們。

  則被十里舖生產隊的社員們，那股熱火朝天的幹勁，給嚇得再也無法安寧，紛紛躍上樹梢，驚恐不安的看著眼前的一切。

  這一次，

  別的生產隊社員們，依舊還在河道里忙著修建攔河壩。

  而十里舖生產隊的社員們，則被組織起來，開始大力修建引水灌溉渠。

  現在大地已經解凍，地面上淺黃色的野草也已經冒出頭來。

  在這個時候要想開挖溝渠，已經比先前要容易的多了。

  十里舖生產隊裡的2台拖拉機，由4名拖拉機駕駛員輪流駕駛、採用「歇人不歇車」的方式，一天幾乎不停歇的連軸轉。

  有巨型特製「開槽機」的助力，十里舖生產隊開挖溝渠的速度，簡直可以用「進展神速」來形容！

  「嘭嘭嘭——」

  拖拉機冒著歡快的黑煙，一路開過去，身後就是一條深深的溝壑雛形，帶著泥土的芬芳，展現在大家面前。

  而跟在拖拉機身後的社員們，他們則只需要用鋤頭，將拖拉機犁出來的泥土刨開。

  然後再用石碾子，將開挖出來的土溝壓實、擂緊，以減少渠水滲漏。

  「哎呀，這法子得勁！」

  老李頭一邊揮舞著出頭幹活，嘴裡一邊嘖嘖讚嘆：「前些天，我看見別的生產隊挖溝渠，他們又是用毛驢車，又是趕著牛車到工地上挖溝，可是費了老勁了！」

  「當時，他們那些憨憨，還在我面前顯擺，說他們昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水溝。」

  老李頭咧著滿嘴黃牙笑道：「當時他們以為，我會對他們的成績眼紅眼綠的！哈哈哈，額當時就不慌！咱們生產隊有能人，還怕干不過他們？」

  旁邊老李頭婆姨噘嘴：「你吹甚大牛？晚上翻來覆去睡不著、唉聲嘆氣的是誰？

  你就眼饞人家別的生產隊，他們的水利設施建設進度很快。

  說是別人都挖了那麼多的水渠了，而咱們生產隊一曼皆沒動靜」

  老李頭瞪眼：「額那不是氣不過，別人總是眼饞額麼？但我的心裡還是有數的咱們十里舖生產隊，要麼不動手。

  一動起來，他們都不是個！看看，咱現在干一天，挖出來的水溝至少頂他們一個星期！」

  旁邊李會計不喜歡聽老李頭吹牛，於是開口道：「老李你就別哈吹了。前兩天，天天跑到我門口來，急的轉圈圈的是誰？」

  老李頭嘿嘿一笑：「我心裏面雖然說知道，生產隊的幹部肯定有安排。

  可當時我看見別的生產隊，人家乾的熱火朝天的，這不是心裡著急麼？

  所以就想來找你問問，看看你們這些幹部，到底是怎麼打算的？」

  李會計冷哼一聲：「你看看那些生產隊，在凍土上挖水渠。不說他們浪費了多少木材、多少煤炭用來燒火、烤地皮。」

  「咱就說零下20多度的天氣里，北風颳的嗖嗖的，在這種條件下，社員們幹活，該有多受罪？」

  李會計嘆口氣：「你看看其他生產隊社員的手，開裂了沒？

  看看他們的臉上，裂開的血口子，是不是一條又一條的？唉，一味的瞎干、蠻幹，社員們可就遭老罪了」

  「就是！」

  老李頭婆姨附和道：「那種天氣下，讓大傢伙兒挖水溝？那就和打石頭差不多，鐵硬！

  一鋤頭挖下去，弄不好還能反彈上來。唉，生產隊的驢，都架不住這樣使喚。」

  「可不是麼！」

  高鵬婆姨瑞瑞，現在她的老公高鵬，已經如願以償的當上了生產隊的拖拉機手。

  如今的王瑞瑞那張俏臉，就像澆水澆的比較勤的花兒，開的紅艷艷的。

  再加上生產隊裡的化妝品廠，馬上就正式開工投產了，王瑞瑞以後，就可以去廠裡面當一名光榮的工人。

  因此現在王瑞瑞也不偷懶了、好像她暫時也不偷漢子了。

  心情大好的王瑞瑞開口道：「前兩天，我回娘家的時候。

  我娘家那邊的生產隊，社員們那才叫沒日沒夜的、都在地里挖水渠、下河修水壩。

  晚上他們收工回來，一個個的都像大病了一場，連扛著鋤頭回家的力氣都沒有他們把鋤頭都是拖在地上、生生拖回來的唉，遭罪啊！」

  「可不是麼！」

  老李頭婆姨皺眉：「你們也知道，我的娘家在官莊生產隊。我聽我二舅家說的，現在官莊生產隊的社員們，每天晚上回到家，先就得咒罵幾句！」

  「他們罵這鬼天氣、罵河道里的風，罵河裡2尺厚的冰。」

  老李頭婆姨嘆口氣：「罵有人想當標兵、當先進，卻不管老鄉們的死活，也不管老鄉們受的是甚罪！」

  官莊生產隊，開展水利設施建設是最早的。

  由於他們被樹立為典型之後，每天到官莊生產隊去參觀、學習的其他兄弟生產隊的幹部們，那就如同下雨前的螞蟻窩。

  那才叫個絡繹不絕、那才叫個穿梭往來，不絕於途。

  每天到官莊生產隊去參觀學習的生產隊幹部、上級領導部門，密密麻麻的，沒一天停歇。

  這就使得整個官莊生產隊的幹部們，每天一大早，安頓晚社員們今天應該幹什麼樣的活？

  他們其餘絕大部分的時間，都耗費在接待那些生產隊的幹部、向各級部門領導匯報工作、介紹工程進度這些瑣碎事情上面了。

  那還有什麼時間和精力，去思考如何加固堤壩、那還顧得上去監督水利設施施工？

  而且，

  由於來參觀訪問，到處看的其它生產隊的幹部們，實在是太多了！

  這就使得，整個官莊生產隊的社員們每天出工之後，連歇一口氣都顧不上了。

  ——那麼多雙眼睛看著呢！

  哪個社員要是想偷下懶，鐵定就會被別的生產隊幹部們，給看在眼裡。

  如果說社員們平時幹活的時候，偶爾歇歇氣、偷偷懶，這倒也正常。

  可如今官莊生產隊，已經被樹立為地區典型。

  眾目睽睽之下，哪一個社員要是敢偷懶、要是他幹活敢不賣力氣的話

  那後果，就很嚴重了：這是屬於「給集體抹黑」、屬於「破壞先進典型」的典型破壞分子。

  這是挨收拾的

  干工程的時間那麼長，環境又是如此的惡劣。再加上每天幹活的時候，都被無數雙眼睛盯著看。

  官莊生產隊的社員們，他們心裡又怎麼可能沒有怨氣？

  畢竟，

  靠一股激情鼓勵著大傢伙兒幹活，社員們可以堅持三天，五天，甚至是十天半個月。

  可讓他們在吃的那麼差的情況下，連續軸轉兩個多月？

  那就是鐵打的人，都扛不住啊。

  要說在整個脂米縣，哪一個生產隊的社員最輕鬆？

  這肯定就是十里舖生產隊了：別的生產隊的社員，他們忙著去河裡修築水壩的時候。

  十里舖生產隊的社員們，只需要去收集枯枝敗葉、去飯店廁所里挑糞回來漚肥。

  等到那些生產隊的社員們，高舉著鋤頭、鋼釺，甩開膀子在凍土地上開挖水渠的時候。

  而十里舖生產隊的社員們，則只需要幫著修建化妝品廠房、去飯店那邊幫忙擴建飯店就好。

  幹這些活兒並不累。

  而且十里舖生產隊的飯店裡面，每天都會剔下來不少的羊棒骨，牛骨頭。

  把這些牛羊骨頭燉湯，社員們拿回家去，就著一點雜麵饃饃吃，既營養又美味，成本還低。

  這一番騷操作下來。

  整個十里舖生產隊的社員們，貓了一個冬，竟然個個還變得紅光滿面，人人都長胖了、身體也變得更壯實了！

  這邊，十里舖生產隊忙著修建引水灌溉渠。

  而與此同時，

  羅旋則帶著黃萱、彭勇二人，去地區「物資採購供應站」，準備找相關的負責人，談給物資供應站供貨的問題。

  「蘭花花護手霜？還有洗髮水、護髮素、香皂、肥皂？」

  採購站負責人滿臉的戒備：「這些東西，是我們本地生產的？」

  「不是！」

  羅旋說的異常的堅決：「這是屬於引進代生產。」

  什麼引進代生產？

  這絕對是一個新鮮的概念，負責人不懂。

  虧的羅旋沒給他說什麼「貼牌加工」，要不然的話，能把對方給直接說的蒙圈兒。

  「引進代生產，就是引進發達地區的技術、資金，以及先進的銷售理念，然後由我們來代替它們生產產品。」

  羅旋開始一本正經的胡扯：「這就相當於，擁有先進生產技術的兄弟單位，來幫扶我們這些『欠先進』地區的企業，進行技術和產品升級，以達到共同富裕、攜手一起邁入什麼主義。」

  「哦，就相當於現在我們地區，正在大力提倡的：大家都向官莊生產隊，學習先進的水利建設技術和理念？」

  負責人饒有興趣的舉起桌子上的樣品問，「可問題是，別的生產隊，競相學習官莊生產隊的先進技術和理念，這個是大家都能受益的好事。」

  「但是辦工廠，你們引進別人的先進技術和資金，這不是幫別人忙活了嗎？」

  負責人不解的問：「最後人家的墊資，得收回去吧？或許人家還要分走一部分利潤、還要算資金利息。

  這樣一來，你們工廠所產生的效益，其中大部分豈不是就被別人抽走了？」

  「而且，產品的生產技術，也控制在別人的手裡。」

  負責人問：「如果到時候事情有了什麼變化，對方要抽走資金，抽走技術，不允許你們工廠替別人繼續生產了，又該怎麼辦？」

  面對一個墨守成規、思想保守的負責人。

  羅旋只能繼續給他，灌輸一些後事的商業理念：「領導，您想多了。這是一件合作雙贏的事情，論是我們這邊、還是對方，都沒有理由中斷合作。」

  「首先對方的企業，要想把他們的產品遍布我們塞北，如果這些事情，全部由他們派人過來操作的話，這樣的經營成本會非常的高昂。」

  「而且由於他們是南方人，到這邊來難免水土不服。由工廠派出來的銷售人員出面，去很多部門進行必要的聯繫和溝通，他沒有我們當地人的優勢。

  所以，可以預見：如果他們事事都親力親為的話，這個經營的成本，是任何企業都扛不住的。

  而且展開工作的效率，也會很低。」

  「這是第一點。第二點，即便是他們把產品投放到了市場，那麼續的跟進呢？如果遇到產品出了什麼問題，他們能有我們本地的人這樣及時的、和客戶進行溝通，協商解決嗎？」

  「第三點，這些大廠。通過授權我們來代為加工他們的產品，並且全權負責塞北的銷售工作。

  這樣一來，可以有效節約他們的配送成本、管理成本。」

  羅旋解釋道：「如果一個生產企業，在全國各地都派駐銷售辦事處的話，那麼它的運營成本，將高的嚇人。

  而且辦事處設立的多了，後續的管理，又如何能夠跟得上？比如說，如何防止不必要的浪費？

  怎麼控制招待費用，差旅費用？怎麼監督辦事處的職工，他們平時的工作出勤情況？」

  其實設立銷售辦事處，其中還有個很大的風險：如何有效遏制辦事處負責人、和那些職工們挖牆腳？

  要知道設立一個辦事處，必然就會牽涉到運營經費和人員工資。

  而搞銷售的人，他們其實最擅長的就是搞經費。

  這種東西，讓人防不勝防。

  無論制定出多麼嚴格的經費審核措施、費用控制措施，那也是無濟於事的。

  企業的財務管理，要求的是一板一眼、絲絲入扣。

  而一個企業在外做銷售的人，首先追求的是一個靈活、需要他們根據不同的情況，立馬做出不一樣的反應。

  以便於及時採取應對措施，減少企業的損失。

  於是衝突就來了：企業的財務要求嚴謹、需要做到收支相符，收支兩條線。

  而這些駐外辦事處的負責人，往往遇到很多突發情況的時候，需要他們先斬後奏、先支出了再報帳。

  如果嚴格按照財務制度來管理的話，那這些駐外辦事處，就將變得做事死板、反應遲鈍。

  久而久之，辦事處就會名存實亡。

  採購站負責人聽了羅旋解釋半天，最終終於明白過來了：為什麼上海日化這麼大的企業，他們願意和十里舖公社，聯合辦廠的根本所在了。

  聯合辦廠，

  可以有效控制銷售成本、節約配送費用、提高市場占有率。

  而且還能對當地市場的突發情況，做出及時的應對。

  在面對區域市場的時候，往往外地企業派過來的工作人員，沒有本地人辦事的效率高，這是肯定的。

  如此一來，能夠和當地有社會活動能量的單位，聯合辦一個小廠。

  倒不失為一個雙贏的好方法。

  「這對於我們一無技術，二無資金的小地方來說，就叫借雞下蛋。」

  羅旋最後定調：「對方提高了他們企業產品的銷售量，而我們則掙到一些人員工資、也學到了先進的生產技術。

  與此同時，這對於我們塞北解決就業、增加稅費收入、升級產業結構，也是有極大的幫助的。」

  負責人聽完，沉吟片刻之後點點頭：「聽你這麼一說，這個聯合辦廠，確實是個好法子。」

  「但是！」

  採購站負責人面色一沉：「這個產品的質量，畢竟沒有經過驗證、還沒有得到我們塞北廣大人民群眾的認可。

  因此，我只能同意小批量的進一批貨，然後再分配給各縣級供銷社的日化門市，進行前期試銷售。」

  「如果這個產品，確實能得到廣大人民群眾的認可，到時候我再增加採購量，怎麼樣？」

  羅旋大喜：「請領導放心，我一定會用實際銷售成績，向領導您提交一份滿意的答卷！」

  自個兒別的本事可能一般般，在羅旋非常有信心：自己可以在很短的時間內，就把銷售額給迅速提高到一個，可能讓人覺得不可思議的高度！

  在這個時期，

  任何商品的銷售，基本上就是擺在櫃檯上，任憑顧客挑選。

  營業員的態度，都是「愛買不買、不買不勸」。

  在這種幾乎談不上、有任何競爭的環境下，自己要是還不能把這幾款產品，賣的火爆的話

  那乾脆，就跳無定河去算了！