“福兒，你這孩子也太不懂事了。”
“你夫子乃是當世大賢。”
“屈尊紆貴，親自登門，乃是我范家的榮幸。”
“這么大的事，你應該先讓仆役跟舅母打聲招呼，這樣舅母也好有所準備，不至于怠慢了蘇狀元，讓貴客在此久等。”
范夫人開口，語速飛快。
埋怨的瞋了眼沈福，但配上臉上的笑意，卻并不會讓人感覺真的動怨。
隨后，范夫人笑臉盈盈的看向蘇長歌。
“蘇狀元，萬分抱歉。”
“賤妾不知您屈尊紆貴，到訪府上，讓您在此久候了。”
“來人，給蘇狀元沏杯云晶茶。”
范夫人喊了一聲。
言語中刻意放低了姿態。
士農工商，商排在四民之末，歷來受朝廷打壓，以及讀書人的鄙夷。
雖然以范家雄厚的財力，就算是朝廷二品官員也不懼，但這天下，終究是皇帝，是士大夫的天下，商人只是末流。
蘇長歌是何人？
天下讀書人之楷模，吏部尚書之弟。
接二連三引動天地異象，坊間流傳將來是要成為圣賢的讀書人！
除此之外，據可靠消息。
對方還是太子的肱股之臣，并且與信國公、衛國公交情匪淺。
可以說是聲名顯赫，背景雄厚。
就算皇孫來了。
挨他兩巴掌都得受著。
而作為范家兒媳，范夫人手腕自然不差。
知道蘇長歌有這樣的身份背景，就算手上沒實權，那也不能輕易得罪。
如今對方親自登門拜訪，
自己一介低賤女流，當然要放低姿態，不讓對方心中生厭。
至于說臉面。
自己一個商賈之妻，在這種層次的士大夫面前，本就登不得臺面。
而此時，隨著范夫人聲音落下。
蘇長歌起身拱手。
“范夫人客氣了，實不相瞞，蘇某這次前來，是有事想和范家商量。”
蘇長歌開口，直接說明來意。
畢竟像范家這種商賈。
談感情大可不必。
幾乎都是虛情假意，浪費雙方的時間，還不如實在點直接談利益。
聽到這番話，范夫人眼中閃過訝色。
她見過的讀書人和官員也不少。
但一個個都含蓄內斂的很，表面裝出一副清高模樣，背地里卻視財如命。
像蘇長歌這樣不廢話直接談事的。
她還是頭一次見到。
不過這樣也好，省去了許多工夫。
隨即，范夫人笑盈盈的說道：“蘇狀元您乃仁義君子。”
“我范家雖是市井商賈，但心中亦是敬仰萬分，您有何事但言無妨，只要我范家能辦到的，愿為大人效犬馬之勞。”
在皇都經營了多年錢莊。
處事老練的范夫人并沒有把話說的太滿。
聲音落下之后。
旁邊沈福好奇的看向夫子，他早就想知道夫子在打什么主意。
此時，只見蘇長歌緩緩開口道。
“范夫人，蘇某這趟過來，乃是為了邀范家一起籌辦錢莊。。”
聲音響起。
沈福的臉上露出幾分疑惑不解。
開錢莊？
夫子怎么會突然想到做生意？
要是拮據缺錢，直接跟弟子說不就行了，而且就算自己那幾百萬兩不夠。
再找趙恒、慕子清、霍從文等人湊湊，實在不行還有師母魚幼薇那里，大家伙勉強也能湊個一千萬兩白銀出來。
但很快，沈福就打消了這個念頭。
夫子何許人也？
論才華，千古以來除了文、亞、禮三位圣人，未有能與之媲美者。
他想要籌辦錢莊，自然有其用意。
自己在旁邊慢慢看就行。
而與此同時，聽到蘇長歌的話，范夫人眼中閃過幾分了然。
哦。
原來是上門敲竹杠來的呀。
什么籌辦錢莊。
清貴的讀書人哪會操持商賈賤業，無非是尋個好聽的由頭索取財物罷了。
不過范夫人并未因此生氣動怒。
相反，她還有些高興。
她對蘇長歌是不是仁義君子并不關心。
但他背后那些權勢滔天的人物，范夫人卻不想得罪，而且還有意討好。
尤其是太子殿下，誰不知道當今圣上年事已高，太子隨時都有可能繼承大統，而蘇長歌又是太子心腹，范家同他打好關系，就等于討好將來的陛下，百利而無一害。
這筆買賣絕對劃算。
心念至此。
范夫人和顏悅色的說道。
“原來是這樣。”
“蘇狀元您要籌辦錢莊，我范家豈有不支持之理。”
“如今雖然老爺人不在皇都，但銀錢上的事賤妾說話還是有些份量的，我范家愿出資五百萬兩白銀，股份您隨便給就成。”
“而且，若是您覺得這些錢不夠。”
“等當家的回來之后，賤妾會與他言明，到時定會給您滿意的答復。”
范夫人開口。
一番話說的極其漂亮，滴水不漏。
先表明范家支持的態度。
然后言明丈夫不在皇都，自己只能調動五百萬兩白銀。
如此一來，就算想索要更多錢。
礙于臉面也不好意思開口，只會等范家錢莊主事人回來再說。
而此時。
蘇長歌聽到這番話，搖了搖頭。
“多謝范夫人好意。”
“但蘇某這次前來并不是拉范家入股，而是想合并成立一家新錢莊。”
“范家在這里面可以享一成股份。”
蘇長歌開口說完。
范夫人的表情瞬間就有些不自然。
合并成立一家新錢莊？
范家占股一成？
好家伙，誰不知道我范家錢莊是皇都最大的錢莊！
現在你一分錢不花就想合并。
不對，應該說是強占，這吃相未免也太難看，太霸道了。
就差沒依靠權勢威逼強搶了。
心念至此，范夫人臉上依舊掛著笑容。
“大人您莫不是在開玩笑吧？”
范夫人開口。
聞言，蘇長歌自然知道。
對方不會因為自己輕飄飄的幾句話，就將范家錢莊拱手相送。
于是將自己的計劃和盤托出。
“范夫人莫要誤會，蘇某并無貪圖皇都范家錢莊的念頭。”
“蘇長歌這次籌辦的錢莊，范家占一成，陛下和太子占五成，我占一成，剩下三成由衛國公、信國公還有一眾權貴平分。”
“新的錢莊，儲戶將錢存入后，每年將有百分之一的利息返還。”
“以此來吸納百姓們的存款。”
“再用百姓的存款，通過放貸、投資等手段來為錢莊賺取利潤。”
蘇長歌說出自己計劃。
錢莊的運行機制并不復雜，就是簡單的挪用儲戶銀錢來為天下做事。
個體百姓手上那幾兩銀子就像水滴，單獨很難做到錢生錢，但若是匯聚在一起，成了汪洋大海，那意義就不一樣了。
隨隨便便就能賺到錢。
更別說。
在有利息回報的情況下。
很多將銀錢放在手上的商賈和權貴，也會將錢存入到錢莊當中。
而此時，聽完蘇長歌的計劃。
范夫人眼神閃爍。
依靠利息來吸納百姓的存款，然后用這錢去投資。
這點很新奇，從未有人這樣想過。
確實是個不錯的主意。
但問題是，這里面的風險同樣很大。
首先就是擠兌，普通錢莊一般都是將儲戶存款的三到四成拿出去投資。
但按蘇長歌的思路。
在付出利息的情況下，起碼要將七到八成的的儲戶存款拿出來，否則就等于替百姓白打工，一年忙下來自己賺不到多少錢。
但七成以上的風險太大。
一旦有人煽風點火，引發百姓擠兌，錢莊信用瞬間土崩瓦解。
其次就是新錢莊的股份占比太少。
范家錢莊體量可不小。
只占一成，蘇長歌未免有些太過分，畢竟真要干，出力最多的可是范家！
心中如此想著。
范夫人覺得。
蘇長歌的主意不錯是不錯。
但對范家錢莊而言，既要冒風險，收益又可能比現在還要低些許。
兩相合計一下。
他們實在沒必要冒這么大風險。
想到這。
范夫人一臉笑意的看向蘇長歌。
“蘇狀元有如此巧思，妾身佩服。”
“但合并一事關系重大，妾身一介婦道人家，當家的不在不敢擅自做主。”
“不妨這樣，蘇狀元您新建的這家錢莊，我范家出五百萬兩白銀入股，只占二十分之一就成，您看如何？”
范夫人開口，婉拒合并一事。
此話一出。
蘇長歌自然明白她的意思。
但也并沒有生氣。
畢竟他這趟過來只是抱著試試的心態，對方不愿意答應也不能強求。
只不過。
之前允諾的那一成股份。
是看在前期需要范家大力投入的份上。
否則朝廷之上袞袞諸公，還有皇帝和太子，范家憑什么拿一成？
要知道，新錢莊一旦成立運轉起來，儲戶又不傻，觀望一陣后肯定會將錢投進來，其他錢莊的利潤勢必會被分掉。
范家錢在也不例外。
可如今，范家不愿意參與進來。
只出五百萬兩白銀。
就想拿走半成股。
那蘇長歌自然不會答應，隨即開口道。
“既然范夫人要等主事人回來，那蘇某也不強求兩家合并。”
“但五百萬兩白銀，想占新錢莊半成的股，那卻是不成，蘇某只能給范家百分之一，每年利潤在二十個點左右。”
蘇長歌沒有拒絕范家的投資。
畢竟是打開門做生意。
前期錢莊自然是越多資金越好，這樣抗風險能力也就越強。
而且有利益捆綁。
范家只要腦子不犯昏，就不會搞事。
正想著。
一旁的范夫人聽到五百萬兩只能占百分之一，眼中閃過不悅之色。
但想到蘇長歌背后那些權貴，還是笑著答應下來，“蘇狀元說百分之一就百分之一，就當我范家交下您這個朋友。”
話音落下。
仆役正好將剛沏的茶端過來。
“蘇狀元，請用茶。”
范夫人接過茶壺，熱情的為蘇長歌斟茶。
茶水蕩漾似晶瑩澄澈的露珠。
“謝范夫人。”
蘇長歌說完，拿起茶杯輕抿一口。
霎時，一股清涼寒氣在口中迸發，讓人頓感神清氣爽，心曠神怡。
而范夫人的聲音在此時響起。
“此茶名為云晶，受仙門靈泉灌溉而成，將其放入水中烹煮即化，可提神醒腦，而且還有解酒奇效，蘇狀元若喜歡，府上還有幾兩，走時不妨帶上。”
范夫人格外熱情的說道。
“不用。”
“蘇某平日不怎么喝茶，如此貴重靈物，還是留給范老爺享用吧。”
蘇長歌開口，擺手拒絕。
禮尚往來。
平常的禮物就算了。
但要真私人收下這范家這幾兩茶葉，人家以后找你辦事你幫不幫？
商賈言利，有付出肯定就講究回報。
就譬如剛才那五百萬兩白銀。
對方看重的是他的聲望，以及背后太子、國公、吏部尚書等等。
但蘇長歌許諾了每年利潤二十個點，這樣只能算投資，雙方不存在誰欠誰人情，以后有事找上門也不需要礙于情面。
隨即，將茶一飲而盡后。
蘇長歌朝沈福使了個眼神。
然后對著范夫人說道。
“暮色已深，蘇某夜里還有事，就不多叨擾范夫人了。”
話音剛落。
沈福也立馬接了一句。
“舅母，我爹還在家里等我，我先回去了，省的他擔心。”
兩人聲音響起。
范夫人自然是客氣的出聲挽留。
但蘇長歌并沒有和對方深入接觸的想法，還是帶著沈福離開。
而范家的五百萬兩白銀，因為數目太大，就算府庫中有也不可能現在帶走，因此范夫人說明后兩天會派人送到府上。
而就在蘇長歌兩人走后。
范府管家走到范夫人身邊，不解的問道：
“夫人，對方開的也是錢莊，而且還額外給儲戶利息。”
“如此一來。”
“豈不是會影響我們的生意？”
聲音響起。
范夫人語氣平淡的答道：“我知道。”
聞言，管家更是不解。
“那您為什么還給他五百萬兩籌辦錢莊？就不怕養虎為患嗎？”
聽到這話，范夫人沒有回答。
直接轉身離開。
養虎為患？
不得不承認，蘇長歌的構想確實不錯，運作好了大有可為。
但對方想合并范家錢莊，借雞生蛋，讓她范家出力，可卻只許諾一成股份，這讓范夫人覺得不值，
憑什么范家出力最多。
得到的只有區區一成干股？
而且在她看來。
少了她范家的財力支持。
這錢莊就是危樓，隨時都有可能被人用擠兌搞垮。
就這還敢輕視她范家！
只不過，蘇長歌背后的利益網她舍不得放棄，也不敢輕易得罪。
正因如此。
范夫人投進了五百萬兩白銀，算是與蘇狀元和各位權貴交好。
但她心中卻有個謀劃。
準備等錢莊成立后。
在不惹怒背后權貴的情況下，找機會吞并掉這個新錢莊。
利益網和新錢莊她都要！
反正陛下和權貴們只是要錢。
那為什么不能由范家來主持錢莊，做他們的利益代表人？
至于蘇狀元，到時候給他留百分之一的股份，算做他忙里忙外的酬勞。
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