【PS:看到大家都說上一章水，雖然我并不同意，但大家都這么說，那應該就是了，所以這一章免費，算是彌補上一章的不滿吧】

    合約機在米國很早就誕生了，最初產生的原因，是為了降低手機購買成本，增大用戶需求的選擇。

    在手機最初誕生的一段時間，米國的電信運營商苦于用戶數量嚴重不足的窘況，而導致嚴重的赤字狀態。

    因為電信運營商并不是搞好了基站就可以賺錢的，還需要足夠數量的手機用戶給他們交費才行。但當時手機的價格極為昂貴，隨便都是上萬美元一臺的價格，就連中產階級也消費不起，只有頂層的資產階級才能夠消費。

    但頂層的資產階級又有多少呢？

    況且電信運營商也不敢管這些頂層資產階級收取太高的通訊費用呀，畢竟很多資產階級本身就是通訊商的老板來著。

    思來想去，就只有壓低手機的價格，讓更多的中產階級有能力購買手機，從而拓展用戶的數量，這一點和手機企業是不謀而合的。

    因為是運營商和手機就決定聯合在一起，推出合約模式，只要和通訊運營商簽訂每個月固定消費多少的套餐協議，再繳納一半左右的預存款，就可以以相對來說比較便宜的價格購買到手機，而且還能夠節省每個月大量的通訊費用。

    通過這種手段，手機在米國的普及速度才算是徹底開始了。

    不過這也養成了很多米國人買手機只買合約機，因為合約機比手機裸機要便宜，而且還能夠享受相對來說更便宜的運營商的套餐，這是一件非常劃算的事情，已經徹底形成了消費習慣了。

    于是這就造成了米國90%的手機都是合約機的現狀，同時也讓所有有志進軍手機行業的企業，那都必須要和最少一家電信運營商達成合作，與這家電信運營商推出合約機，最后進入米國市場。

    而天星5手機的問題就出現在這里了，因為天星5是做為盲盒的獎品進入市場的，同時黃老板對于天星5不主動推動，任由其自然發展的態度，導致天星5在進入米國市場之后，根本沒有和任何一家運營商簽訂合作協議，也就不存在合約機的問題。

    這本來也沒有問題，大不了當裸機賣就是了，用戶買了手機之后，可以自行和需要的運營商簽訂合同，購買運營商提供的服務，只不過沒有合約機的那種優惠罷了。

    反正這些都是擺在明面上的事情，用戶愿意買，誰也不能攔著。

    但問題是，現在米國電信聯合會跳了出來，表示天星5你不能這么干，你必須要和一家電信運營商簽訂合作協議，來出售合約機。

    這個突如其來的變化讓我們黃老板著實是看不明白，我賣裸機，你們電信聯合會又不會吃虧，干嘛非要我和一家電信運營商搞什么合約機，這簡直比強買強賣還要強買強賣。

    好在黃老板通過自己在米國的力量，很快就弄清楚了其中的原因，這主要是因為米國電信行業的一個潛規則。

    之前說過，米國90%的手機都是合約機，而合約機的銷售價格，會比正常情況下的裸機稍微便宜一些，這也是為什么合約機橫行的主要原因。

    在合約機最初出現的時候，合約機便宜的價格，是由電信運營商和手機生產商共同承擔的。比如一款原價1萬美元的手機，只需要預存6000美元就可以得到手機了。

    但是電信運營商卻需要給手機生產商支付8000美元的費用。

    換句話說，電信運營商需要貨真價實的吐出2000美元的費用交給手機開發商，而另一方面，手機開發商也要損失2000美元的利潤。

    不過前者可以通過持續的手機使用費用，把這2000美元賺回來，然后收取更多的美元。手機商嘛，其實鬼知道它的成本有多少，哪怕價格便宜了2000美元，說不定人家還能夠再賺2000美元，但是手機的銷量提升上去了，總體來說賺的更多。

    于是這就形成了一個互利互惠的雙贏模式，不過隨著時間的推移，手機的制造成本越來越低，手機商的利潤越來越豐厚。

    而另一方面電信運營商們覺得自己虧大了，因為手機開發商只是少收了一筆錢，但是利潤還在。可自己卻需要貨真價實的額外掏錢給手機開發商，而且隨著合約機越來越多，需要掏的錢的數量也越來越多。

    等到95年的時候，爆發了一個著名的西弗詐騙事件，也就是有個叫做西弗的商人，他在得知了合約機的體系之后，于是腦瓜子一轉，自己就找了一家空殼手機公司出來，然后和米國各家電信運營商都簽訂了合約協議。

    緊接著，他也不自己造手機，而是進口了一批較為便宜的舊款諾基亞手機，然后又偷偷的弄來了能夠給主板換編號的技術和手段。

    于是他將這些手機以合約機的手段賣出去，這樣每臺手機電信運營商就要額外支付200美元給他。

    但問題是這些賣出去的手機，其實都是西弗自己找人買走的，這些手機很快就重新回到了西弗的手中，然后通過手段給主板換一個編號，就直接又包裝成了一臺嶄新的手機，繼續通過合約的手段賣出去。

    這樣，這臺手機可以重復賺取許多的200美元補貼，西弗很快就賺的盆滿缽滿。

    直到后來現在這些運營商發現西弗的手機的后續資費幾乎為零，也就是除了頭一個月之后，后續沒有新的話費消耗，他們不可能回去手機上賺取一分錢的費用。

    因為米國是沒有身份證的，購買手機卡也不需要任何的身份信息，所以他們連機主都不可能找到。

    于是他們報警了，結果西弗早就已經逃走，賺了超過100萬美元的巨額利潤。

    因為降低被發現的幾率，西弗選擇的是廣撒網的模式，也就是幾乎和所有的電信運營商都簽訂了合約協議，然后緩慢減少量的運轉，讓壞賬率在整體數據面前并不顯眼，所以直到一年多以后才被人發現問題，但這樣也把所有的電信運營商都給坑了。

    這些憤怒的電信運營商一合計，覺得自己實在是太吃虧了，自己沒道理還要給手機廠商補貼呀。原來所有的是電信運營商集體告訴所有的手機商，他們將不再補貼任何合約機的實際費用。

    也就是一臺原價1萬美元的手機賣6000，那這損失的4000美元費用就要全部由手機商來承擔，他們不會再補貼一毛錢了。

    一開始手機商們自然是不干的，但是電信商報團聯合在這一起，誰不干誰就別別想再和任何電信運營商搞合約機了。

    而手機商們覺得不能夠慣著電信運營商，于是他們針鋒相對地推出了誰不給他們包合約機，他們的手機就禁止使用誰家的電信網絡。

    電信運營商的一看，好家伙，還有膽子跟我斗，于是電信運營商們就直接宣布了一條新的規則，那就是誰家手機如果不和任何一家電信運營商簽訂合約的話，那么誰家的手機就別想任何協會下屬的任何通訊商的網絡。

    得，這等于直接就把手機商的通訊網給斷了，手機直接變廢鐵了，哪怕是摩托羅拉這樣的大品牌，也得變成廢鐵。

    無奈之下，手機商認慫，答應了電信運營商的條件，不過合約機卻不可能再有6折這樣的巨額差價了，變成了合約機最多只有9折的價格。

    對此電信運營商們也點頭同意，反正這個時候手機的平均價格也降了下來，他們的用戶人數也漲了上去，也確實不再需要這種超高額度的打折來吸引用戶了。

    難道不打折你就不用手機了不成？

    于是乎，原本在一盤看熱鬧的顧客們，赫然發現，神仙打架，受傷的卻是我們這些吃瓜群眾，簡直不要太慘了。

    這一場斗爭奠定了米國通訊運營商和手機生產商的合作模式，不過也留下了一個歷史遺留問題，那就是米國通信聯合協會并沒有撤銷掉之前的禁令，也就是任何一臺手機都必須與最少一家電信運營商簽署合約的潛規則。

    一是因為協會為了維持自己的威懾力，告誡后來者不要妄圖挑戰協會。

    第2嘛，自然是因為其中有利可圖，因為后期協會驚訝的發現，隨著手機生產商的競爭變得越來越激烈，很多手機運營商居然愿意主動給電信運營商們送錢了。

    不過這是有條件的，那就是電信運營商們必須賣力的幫他們推銷自家的手機，每賣出一臺手機就返多少個點的銷售提成。

    因為電信運營商們天生的優勢，當運營商開始主動推銷某臺手機的時候，那銷售效果比專門請上萬名推銷員的效果還要強的多。

    嗯，這些手機商們干脆將電信運營商當做自己的推銷員來使用了，而電信運營商們則沒有絲毫的不滿，畢竟賺錢嘛，但推銷員就推銷員，不寒磣。

    另外這些手機商們還可以要求電信運營商給自家的手機合約推出更多的優惠，從而來吸引消費者，而這部分優惠所需要的代價，也有手機生產商們來支付。

    這些對于電信運營商來說都是實打實的利益呀，很多電信運營商到現在都已經無法依靠本職業務來賺錢了，要完全依靠手機生產商給予的各種銷售返點和補貼來賺錢。

    所以電信協會絕不接受米國目前的合約機體制崩壞的狀況，他們要千方百計的維護這個合約機體制，任何膽敢挑戰這個體制的企業，都要受到他們的重拳出擊。

    于是這重拳就落到了天星5的頭上，天星5這個居然膽敢不與任何電信運營商簽訂合約協議，這就是膽大包天，這就是破壞行業潛規則，再加上又是華夏的品牌，不屌他屌誰呀！

    于是很快，所有天星5手機的新用戶們驚訝的發現，自己的天星5手機居然連一個能夠提供通訊服務的電信運營商都沒有了，這還用個毛線呀！