周文憋了一肚子火。

　　這個火不是陳遠給的，而是郭土豪那邊給的。

　　陳遠這個人的脾氣，周文是太清楚了。

　　有時候，陳遠顯得貪，貪得無厭的貪。可人家有這個實力和底氣……

　　陳遠的寶石農場，要不是規模太大，產量太多。寶石農場的葡萄，到市面上的價格起碼能翻一倍，兩倍。

　　陳遠的水果，每一次報價都比市面同類水果高。但報價，可以談的。好好談，也能談到和市場一直的價格。

　　再說和陳遠合作這么久，哪一次不賺錢。

　　小小公司和陳遠的合作，從來都不是陳遠需要小小公司。而是小小公司需要陳遠……

　　不管做什么，都要有能拿得出手的東西。水果行業的競爭，是很大的。有這么一句話，旱的旱死，澇的澇死。

　　能產出頂級品質的農場都賺錢，還是大賺。而只能生產普通品質水果的農場，定價權，大概就是收購商的手上。種植戶沒有太多話語權。

　　回到小小公司，楚芳看到周文一臉鐵青，笑嘻嘻的問道：“舅舅，您這是怎么了？”

　　“沒什么。”周文深吸了一口氣。

　　“談成了沒，多少錢1噸？”

　　“沒談成。”周文揉了揉眉心：“陳遠考慮將葡萄賣給百匯園，百果園。”

　　“這？”楚芳微微一愣，說：“他們都是實體店銷售，給出的報價能有我們高？”

　　周文兩手一攤：“陳遠沒說對方的報價。你認識他那么久了，還不了解他？”

　　“不了解。”

　　“陳遠那個人，吃軟不吃硬。吉野和我前幾次去談，吉野的態度有些那個，像是吃定陳遠了。”周文道。

　　人無遠慮必有近憂。

　　周文也想過陳遠的處境。如果換位思考，讓周文處在陳遠的位置上，說不定也會以稍微便宜的價錢賣給別的公司。

　　周文和陳遠的談判還沒結束。

　　周文他代表的已經不是小小公司了，而是果源鄉公司。

　　很多事情，周文他說了是不算的。

　　要是處在陳遠的位置，周文也在想，會不會用稍微便宜的價格，將葡萄賣給別的公司。答案是……會。

　　當錢到一定數量的時候。多一些錢，少一些錢，其實……無所謂。少賺一些錢，多一個合作伙伴。合作伙伴就是資源，資源，某種程度來說也是錢。

　　“沒有進展？”楚芳問。

　　“談了一下，價格28元，25元。這可比南島另外幾個葡萄園的賣價低很多了。但他有一個要求，葡萄只能在國內出售，不能出口。同時，我們不是獨家，也沒有賣價的約束。”周文說道。賣價的約束，就是陳遠可以用更低的價格賣給別家。

　　“如果要出口，那……統一價，30元。1萬噸起售。”周文道：“我現在很煩，你呢？”

　　“我也是。”楚芳皺著眉：“對了，公司要融資了。融資10億，用來擴張實體店。我準備將手上股份賣掉一些。”

　　“有買家么？”

　　“有。”

　　周文揉了揉眉心：“先別急，再看看。等融資后再看……我估計，陳小和風寶寶她們，應該是不準備保留公司股份了。”

　　周文想起了陳遠說過的一句話，小小公司，啥都不是。

　　回去辦公室，周文點開電腦，聯系了郭生活，打開視頻通話：“郭總，融資的事情，咋樣了？”

　　“一切順利。融資10個億，每股13元。咋樣？”郭生活一臉得意。

　　“談成了么？什么時候簽約？”

　　“年底之前簽約。”

　　“就這幾天了啊？”周文笑著。

　　“農歷的年底。對了，你們和陳遠談的怎么樣了？寶石農場的冬季葡萄，我們必須全部拿下，爭取有一個好的財務報表。”郭生活表情嚴肅起來。看來，他對水果銷售公司的經營不是一竅不通。他很清楚水果銷售公司的運作。

　　“嗯……陳遠這邊的賣價，28元，25元。田園價。同時，這個價格，我們不能出口，只能在國內銷售。另外，陳遠還選了別的公司來銷售他的水果。如百果園，百匯園這些大集團。”周文笑著，實際上是一臉的無語。

　　賣陳遠的水果，還有一個很大的好處就是能提升自身品牌的逼格。

　　有些公司高價采購頂級水果，但卻是虧本賣。這樣的例子有很多。

　　賣頂級水果，提升自身品牌形象。只要量足夠大，還能用來擴展銷售渠道……

　　以前，周文也從陳遠這里采購果虧本賣的水果。

　　“陳遠今年的葡萄有一萬五千噸以上吧。他那么多水果，賣的完么？”郭生活預感到了不妙，問。

　　“陳遠那邊有釀酒廠。建起來了……可以儲存一萬多噸酒水。人家不用賣完，有剩下的就用來釀酒。然后用釀的酒喂豬，喂牛。百花牧場，飼養了幾千頭牛。幾千頭豬……這個養殖規模還在擴大。別看產量高，人家又沒說非得全部賣完。”周文偷偷豎起一個中指，淦。

　　今年的銷售，陳遠是一點都不慌。

　　說道這，該郭生活慌了。

　　……

　　寶石區，辦公室。

　　陳遠看著杜學明送來的報價單。

　　報價單上有各個果商的報價，以及要的數量。

　　最高報價，35元，33元。但只要500噸。

　　另有33元，31元的報價……32元，31元的報價……

　　超過30元的報價，總需求量是2950噸。

　　“陳總，我們的銷售方式，有問題。”杜學明說。

　　“嗯。”陳遠點頭。

　　這個問題，陳遠也意識到了。

　　陳遠他不應該讓經銷商來報價，而應該是自己放出賣出價。

　　只要價錢合適，合理。陳遠的水果，是不愁賣的。

　　陳遠此前的思路還停在小農場的時期，一心只想著賣出更高的價錢。

　　不過想是一回事，做又是另一回事。

　　現在的陳遠，實力還不夠強。做不到隨心所欲，依舊需要水果來給自己賺取更多的錢。

　　“和周文他們的談判怎么樣了？”杜學明問。

　　陳遠從抽屜里拿出雪茄盒，剪了根雪茄，點燃抽了一口，搖頭：“沒談好。”雖然談了下價錢。可是什么時候簽合同，并沒有談。

　　陳遠又給杜學明剪了一根，道：“先不管那邊了。明天采摘葡萄……”陳遠翻看著上面的報價單，這個報價單都是田園價：“藍色翡翠2.8萬1噸。寶石級，15萬1噸。聯系報價高的果商，明天來簽合同。”

　　2.8萬元1噸，就現在的經銷商報價，能賣出四千多噸。同時有報價更高的果商，按陳遠現在的賣價，應該可以出貨更多。

　　“好。”

　　“等等……”陳遠想了想，壓著胸口的一股氣：“還是等等周文那邊的消息。”

　　“嗯……”

　　小小公司需要陳遠的這批葡萄。不管怎么說，陳小和寶寶在果源鄉公司有股份。而且陳遠也聽說果源鄉公司在融資了……

　　果源鄉公司主要利潤都在小小公司這里。

　　小小公司盈利多，果源鄉公司才能融資到更多的錢，公司價值才會更高。

　　現在就斗氣，不適合。

　　

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