吃過飯，正準備睡午覺，周文一個打電話打了過來，說傍晚的時候過來拉兩車火龍果……
還要帶幾個商人到果園里看水果。
周文給果商的報價，1斤12元。需要交代的事情，周文在電話里一一說了一下。
遠方農場的火龍果，陳遠的賣出價是1斤，11.3元，整園賣給周文。
賣給周文，火龍果就是周文的了。周文再找其他果商來，他給出的報價，這就和陳遠無關了。
周文上午摘了兩筐火龍果回去，跑了些大酒店，幾個超市的采購部，談下來了一些合同。但沒法在短時間內以較高的價錢將遠方農場里全部的火龍果賣完，就聯系了其他果商。
12元1斤，這是周文對其他水果批發商的報價。也是田園價，對方出運費的……
……
睡午覺了。
剛睡著，陳遠電話又響了，陳小打來的電話。說是下午過來直播帶貨……
現在的太陽還很大。在山谷里，沒有風，特別悶熱。不適合到田里干活……
陳遠就瞇了一會兒，從床上爬了起來。
風爺爺和康爺爺早醒來了，坐在院子外面的大樹下喝茶。
小白、小小隼，帶著它們的七只還不會飛的小崽子，和豆包生下的六條小狗子，在兩位老爺子旁邊趴著睡覺……
“陳遠，過來陪我下兩盤棋。”康爺爺道。
“我有事情呢。”陳遠連連擺手，不是不喜歡和康爺爺下棋，而是陳遠本身就不喜歡下棋。
聽到陳遠的聲音，豆包抬頭看了他一眼。
在睡覺的小白和小小隼，張開翅膀就飛了過來，一左一右停在陳遠肩膀上。小小隼還啄了幾下陳遠的頭發……
“這么熱的天，等涼快了再去弄葡萄。”風爺爺說。
“要組織人手摘火龍果，今天要拉走兩車。”
周文用冷鏈車運輸火龍果，顯得高逼格。晚上運走，現在就要開始采摘了……
送進冷鏈車的火龍果，要先給火龍果降溫。不然曬一天的火龍果，溫度高，直接送去冷鏈車忽然降溫，不利于火龍果的長時間保存。
三點過了。
趙鵬宇，王師傅，陳遠二叔他們，還有農場里的工人們都在葡萄園里了。
陳遠快步走了過去，喊道：“老趙，葡萄園的活要弄完了么？”
“快了。”
“嗯……”陳遠過去看了一下。他們過來的挺早，就剩下最后一塊葡萄園的工作了……
陳遠過去王師傅耳邊小聲說了幾句，葡萄園里的活，就給王師傅和陳遠二叔他們了。
陳遠帶著趙鵬宇他們去了果倉，搬運水果筐到火龍果園里，采摘火龍果。
干了沒一會，爺爺奶奶他們和寶寶也出來幫忙了。
陳遠老爸也將皮卡開了過來，二十幾個人，忙了兩個多小時才摘兩車的量。
這才不到五點鐘，將火龍果送回倉庫，撒一些水，用大電風扇使勁吹，給火龍果降溫。
“嘀嘀……”陳小和她那個叫什么的女同學開著車子過來了。兩人在路上就開著直播……
“哥，嫂子……”陳小在果倉這里看到很多人，將車子開了過來，喊道：“爸，風爺爺，奶奶……康爺爺，奶奶……”
“火龍果都采摘完了？”陳小看著果倉里擺放的火龍果，問道。
“剛采摘完……又出來直播帶貨？”陳遠笑道。
“生意不好做啊。過了年后，網店的生意一直不好，就算出去帶貨，訂單也很少。”陳小說。過完年，南島這邊的水果少。如火龍果，芒果，都是非常高的價格。荔枝的價格，就更貴了。
再說三月份，水果市場本來就不好。
水果旺季是夏季，水果產量多，價格便宜，天氣熱，吃水果的人才多。
工人們散去了。
陳遠抬了一張桌子擺在在倉庫中間，后面就是一箱箱的火龍果……
給桌子打燈……
陳小過去隨便搬了三箱火龍果過來。她的同學已經架好拍攝手機……
“各位吃貨們，帶貨直播正式開始。這里是遠方農場，過年前我們在這里拍攝過，當時的盛況……吃過遠方火龍果的同學們，在屏幕上扣一個‘1’。很多人吃過遠方農場的火龍果，也有很多同學沒有吃過，那么……我再給各位介紹一下遠方農場。”
“哥，嫂子……你們不要在后面看啊，過來說說話，幫我賣貨。”陳小跑過來將陳遠和寶寶拉了過去。
“說啥？”陳遠問。
“說一下你這個火龍果為什么好，憑啥賣這么貴。”陳小道。
周文的采購價，11.3元1斤。
他沒辦法全部處理掉，就聯系了關系比較好的果商，待會就來看貨。
價錢，周文那邊已經和陳遠說了……賣給酒店、水果商店，也就是他們的發貨價，1斤是16元。
其他果商如果買回去，發貨價也是16元1斤。至于到了終端的售價，百分之百超過20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，并非全熟，有好的環境，這樣的火龍果可以儲存一個月以上。其中超大果的數量，占了一半以上……
這樣的火龍果，陳遠的賣出價真心是合理的了。而到了市場上的價格，那就和陳遠沒什么關系了。
陳小他們在網上的定價，1斤以上的超大果裝，一件4個，100元。大果裝，一件5個，100元。
超大果，1斤以上的。
大果，350——500克。
確實吧，太貴了。
價格貴的水果，在網上很難賣。除非是那些有口碑的店，大多做回頭客。
“憑啥賣這么貴，你倒是問著我了……”陳遠隨便撿幾個果子出來稱一下重量，最大的一個火龍果，單重863克，也就是1斤6兩。
最小的一個，單重403克，不到1斤。
然后切了兩個火龍果……
“南島紅心火龍果，價格本來就貴。再加上這個季節……四月初，不僅火龍果貴，荔枝、芒果等等水果，都貴。”
“真不會說話，你吹一下。我們公司上個月都虧本了，這個月再不提高銷量，就要吃土了。”陳小在直播間里賣著可憐：“嫂子，你來說說這些火龍果，怎么個好發。”
“這一季的火龍果沒有用化肥、復合肥，全部是有機肥，這算不算優點？”風寶寶說。
“算，當然算了。還有呢？”
“還有啊……這一季的火龍果，現在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”寶寶說。
陳小回來南島后，到火龍果園里就做了9場直播，還去荔枝園做過直播。
牛皮吹的多，都不知道怎么繼續吹牛。
現在的火龍果就是很貴。愿意在網上花錢買高價火龍果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，賣不動，它還是賣不動……
直播了一個多小時，還去了田里，最終只賣出去了四百多單。而這，對比陳小之前9場的火龍果帶貨直播來說，已經是很好的成績了。
小小鮮果店，那又不是打一槍換一個名字的流水網店，是要做品牌和口碑的。這樣的水果網店，賣的水果，定價通常比較高……因為要防止客戶退單。賣水果，又不是衣服之類的物品……退單回來的水果，就意味著會有虧損。
陳小他們那個網店，就遇到很多退單的情況。有些是運輸過程中造成水果損壞，從而退單。還有些……就是純找麻煩的人。
賣水果，總不能賣到最后自己虧本。 |
