富士康董事劉英顯然是身上帶著王炸來找陳沖談的，語氣非常自信，臉色平靜且輕鬆，似乎一切都在往她預料的方向發展。

陳沖也很想看看劉英拿著這對鬼如何打出氣勢來，便直接向劉英諮詢合作模式。

劉英簡單直接道：「陳董，富士康和星空手機在印度的合作，不會是簡單的業務合作，我希望我們能夠在財務上開展合作。」

「財務」兩字不由得提起了陳沖的興趣，微微皺眉。

簡單地講，就是直接談「錢」。

陳沖伸手道：「劉董請明說。」

劉英側身面對陳沖，右腿搭在了左腿上，雙手放在大腿上，以一種端莊正式的姿態微笑回應道，「星空出資在馬哈拉拖特拉邦建廠，新建的廠房歸富士康所有，富士康管理。

當然，我們為你代工生產你想要的產品。」

陳沖搖頭笑了笑，「劉董，很早之前就聽說過你的威名，外界都在傳言你是最有可能接過郭台銘董事長接力棒的人。

今日一見，名不虛傳。

好一個空手套白狼啊。」

劉英沒有去琢磨陳沖的話是否有嘲諷的意思，還是保持原有的態度，接著分析道，「郭董是集團的定海神針，也在當打之年，外界的流言，陳董全當是看個熱鬧。

但是陳董說我空手套白狼未免不妥。

印度新政府推行的印度製造計劃，對中國智能機品牌是非常不有好的，特別是像星空和小米這類低利潤品牌。

據我這幾天和新政府官員的交流得知，這個計劃會成為印度長期的戰略規劃。

如果陳董解決不了高關稅的問題，星空手機還想在印度市場上賺錢，只有兩條路。

第一條是提高產品定價，這條路我相信陳董不會再走了吧？

你們去年下半年進入印度市場，已經吃過市場調研不準確的虧了，陳董不是那種迂腐固執的企業家。

當然，這第二條路，就是我手上的這把政策鑰匙。

陳董可以好好考慮一下。」

陳沖臉上保持微笑，短暫沉默。

劉英的分析完全正確，星空手機想要在印度實現本地化經營，就需要富士康手上這把政策鑰匙。

【推薦下，@

而知。

在市場前景無法預知的情況下，作為富士康的執行董事，劉英必須全面考慮到了本公司的切身利益。

沒等陳沖回話，劉英接著道，「如果富士康在印度市場上為星空手機的生產單設一條生產線，陳董能夠保證產量和銷量嗎？

最後富士康的虧損，誰來負責？

抱歉，陳董，我必須考慮到我們自身的利益。」

陳沖微笑點頭，「理解，劉董。」

綜合各類因數，劉英提到的合作模式就是眼下最合理的合作模式。

陳衝心里擔心的並非出資建廠交給富士康管理和運營，他更擔心的問題是在星空手機的生態鏈上。

按照這個模式長期發展下去是肯定不行的。

但是陳衝心里清楚，路要一步步走，眼下先要過了印度新政府政策這一關。

耐心為劉英講述道，「劉董，星空手機制定了本地化經營戰略，同時我們在產品宣傳……」

陳沖將星空手機正在做的相關工作講給劉英聽。

劉英聽完欣喜而驚訝，「陳董不愧是中國大陸最懂營銷的企業家，聽完你剛剛的講解，我發自內心的敬佩。

不過你談到和印度第一大通訊企業巴蒂電信合作，你有把握嗎？」

陳沖搖頭道：「沒有，但是這條路，我必須去爭取。」

劉英祝福道：「祝願陳董心想事成，不過即便陳董能夠與巴蒂電信牽手合作，也改變不了我提出的合作模式。」

「理解！」，陳沖直言道，「劉董手上的這把政策鑰匙，給誰都可以，但是星空手機不能失去。

我們可以出資建廠，也可以把資產和廠房交給富士康管理，但是我也有一個條件。」

劉英伸手道：「陳董，請講！」

陳沖道：「新建的工廠只能為星空手機代工，並且為我們的新產品星空Z系列搭建一條完整的生產線，今年必須實現量產。」

劉英笑了笑。

片刻才回復陳沖，「陳董是我見過最會做生意的商人。」

她不得不承認陳沖這一招很高，富士康要降低投資風險，陳沖直接把星空手機和富士康的利益綁在一起，而且是單向捆綁。

如此一來，只有星空手機在印度市場上賣的好，交給富士康管理的工廠也才能跟著獲利。

陳沖謙虛道：「劉董過獎了，做生意追求一個利益均衡。

你多我少，我心裡不滿意。

你少我多，-你心裡不滿意。

我想這才是我們之間最好的合作方式。」

劉英端起紅酒杯道：「OK，陳董，我答應你的條件，合作愉快。」

「合作愉快。」陳沖笑著舉杯。

陳衝心里清楚劉英最後選擇退一步的原因還是在生態鏈上，所以在未來幾年星空手機最重要的工作就是搭建起屬於自己的生態鏈。

「陳董什麼時候去孟買？」劉英關心道。

「過兩天吧。」，陳沖微笑道，「今天這個結果，讓我覺得在新德里待了這麼久是值得的！」.

廖不十

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