陳沖和攜程CEO孫浩這次見面,基本上可以確定OTA市場的發展趨勢。
各大服務商在移動客戶端的投入,遠遠大於PC端,相當於同時開啟一個新的流量領域,而價格戰就成了爭奪流量最直接有效的方式。
燒錢是必然的。
上半年OTA市場的價格戰打出了今年移動互聯網產業最大規模的流量爭奪戰。
去哪兒、芒果、藝龍、馬蜂窩……等服務商相繼感到疲軟。
面對緊張的局勢和自身的資金短缺問題,也開始啟動大規模的融資。
宅天下和攜程借著這個機會,依靠資本優勢,向對手注資,開始整合市場。
位於第二梯隊的去哪兒網和同程旅行網幾乎同時完成B輪融資,試圖再衝擊一下攜程和宅天下商旅的龍頭地位。
去哪兒網正式牽線百度,以為自己抱上了大腿,在公司新的戰略規劃中,是瞄準上市目標去的。
殊不知,百度也面臨著尷尬的局面,移動互聯網門戶打開以來,在幾個流量高地的爭奪中,李彥宏都稍落後於兩馬。
百度已經在各條賽道上感覺到疲軟了,所以可以預測百度這條大腿,去哪兒網也抱不了多久。
何況攜程的聯合CEO,被稱為攜程智庫的梁建章已經在謀划「股份換股份」的計劃,去哪兒網被攜程併購只是時間問題。
另外一方面,同程雖然成功拿到騰訊、博裕、元禾三家的聯合投資,投資金額近六億元,但是CEO吳志祥卻低估了這次價格戰的規模。
加上自身的債務問題,如果這場價格戰持續打下去,同程很快還會面臨資金短缺問題。
此時的吳志祥,不得不去考慮陳沖承諾的五億注資。
這天中午,陳沖接到了吳志祥的電話,電話里他還是用非常尊敬地語氣稱呼陳沖,「陳董,抱歉,冒然給你打這個電話,沒打擾你正常工作吧?」
陳沖澹澹一笑。
很想說,吳總,我一直在等你這個電話。
「沒有,吳總,剛吃過飯,在辦公室休息。」,陳沖關心道,「吳總有什麼事情嗎?」
吳志祥道:「就上次陳董提到融資的事情,我想再找機會和你談談。」
都在陳沖意料之中。
三路并行計劃,讓同程陷入了緊張的局勢。
吳志祥此時不僅僅需要遠勝這筆錢來支撐市場競爭,還需要一個消息穩住同程的管理層和合作商。
這五億能夠解決眼下同程所面臨的內憂外患,而其他資本也不願意投資這麼多,吳志祥思考再三之後,實在想不到拒絕陳沖的理由了。
陳沖沒有拐彎故意刺激吳志祥,而是直言道,「我能夠體會到吳總現在的壓力,說心裡話,OTA市場的新一輪價格戰能打成現在這樣,也是我沒想到的。
同時也很高興遠勝能和同程牽手,一起共渡難關。」
吳志祥感謝道:「感謝陳董的支持,陳董,我明天下午飛江州,我們詳細談談。」
陳沖道:「吳總,這樣,我讓遠勝基金的合伙人王總和你對接工作,我上次已經和她提過同程這個項目了,你們按照規章流程走就行。
我月底會飛一趟上海,吳總若是還有什麼問題,我們在上海一起吃個便飯,好好聊聊。
這樣一來,也不用麻煩你飛來飛去,畢竟眼下同程的局勢,沒你吳總親自坐鎮是不行的。
我既然選擇投資你,也是希望你能夠用好這筆投資,帶著同程走出困境,讓我看到豐厚的回報。」
陳沖的話里透露出很強的功利心,反而讓吳志祥不會去多想。
「感謝陳董體諒。
」,吳志祥表態道,「不管是在阿里,還是出來自己再創業,我在行業里的名聲是眾人皆知的。
不會自己打自己的臉,還請陳董放心,定不會辜負你的信任。」
陳沖微笑道:「我當然放心,若不是看重吳總的從業經驗和個人能力,我也不敢拿出五億來堵。」
吳志祥笑著道:「陳董,期待我們上海見面。」
「我也很期待。」
陳沖掛掉電話,隨即給馬化騰發了一封郵件過去,是關於用宅天下商旅股份換取同程股份的具體方案。
這個計劃在去年第一輪價格戰打響的時候,陳沖親自飛深圳和馬化騰談了,並且得到了馬化騰的肯定。
接著陳沖又見了元禾資本的林向紅,林向紅給出的答桉和馬化騰是一致的。
雖然陳沖還沒和博裕的創始人馬雪征見面,但是以陳沖對這個女人的了解,她的野心遠不止一個同程。
同一張飯桌的馬化騰和林向紅都點頭了,她一個人反對,多少有點不合群了。
何況就算馬雪征持不同意見,加上遠勝投資同程佔據的股份,同程被宅天下商旅併購的命運已經是板上釘釘了。
每一步棋,陳沖都下的有條有序,等著合作夥伴和對手主動靠攏。
郵件發出去之後,陳沖囑咐吳萌萌道,「萌萌,月底陪我去上海出差一趟,順便通知一下宅天下商旅的黃總。」
「我知道了,陳董。」,吳萌萌應道,「我現在去和黃總接洽。」
「對了,清明節假日這幾天,我想休息一下,你幫我把事情往後推一推。」陳沖囑咐道。
吳萌萌體貼道:「陳董應該好好休個假了,我有時候看著都有些心疼。」
陳沖微笑道:「你也抽空給自己放個假吧。」
「感謝陳董關心,我自己會掌握好的!」吳萌萌應道。
陳沖點頭。
吳萌萌離開后,陳沖給王瓊去了一個電話。
「王姐!晚上一起吃飯?」陳沖邀請道。
「可以!」,王瓊過問道,「就我兩?還是有其他人?」
「就我兩!」
「地址!」
「去我家裡吧!」陳沖邀請道。
王瓊愣了一下。
陳沖沒聽到回復,徵求意見道,「王姐是覺得不合適嗎?若是不方便,我們找個飯店也行。」
「沒有,陳董!」,王瓊微笑道,「突然收到你這麼正式的邀請,我有點不適應。」
「哈哈哈!」,陳沖笑道,「說起來還得感謝你上次給我煮的那碗番茄雞蛋面,這次讓你嘗一下我的手藝。」
王瓊期待道:「OK,我下班后,帶一瓶酒過來。」
陳沖道:「不見不散!」
「不見不散。」王瓊道。
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