一秒記住【】

    陳沖心里清楚這三家超市的結局，即便現在想辦法尋找更大的肉類供應商，跟著重百做超市百貨的外送業務也是亡羊補牢。

    地方性民營企業最怕遇到兩類對手，一是背景深厚的國企，一是資本。

    重百便是其中一種，三家超市就算聯合起來和重百打價格戰，也很難掌握主動權。

    錢和資源這兩個市場的主要因素，三家本土超市都沒法相提并論。

    他們最聰明的做法不是去硬碰硬，而是想辦法維護好現有的用戶，至少還能在清河市場分到一杯羹。

    硬碰硬只有死路一條。

    當然，像胖東來這樣的地方性霸主能夠獨居一方，和國企資本碰撞，不僅僅依靠的是肉眼可見的服務模式，還有企業管理和內部的分紅模式。

    顯然，清河縣這樣的小市場，很難孕育出這樣的地方性霸主。

    羅闖回答陳沖的那句話是正確的，做生意先談利益，再談感情。

    利益是建立在感情基礎之上的，宅天下和重百并沒有簽署獨家合作協議，主動送上來的羔羊為什么不宰？

    重百這只大肥羊暫時宰不動，是陳沖靠著和吳家輝的關系，還有他的三寸不爛之舌拿下來的，吳家輝掌握主動權，他愿意給你多少，你就只能拿多少。

    但是眼前許家海、曹萬福、衛兵這三位老板是主動送上門來的，陳沖抱著的心態是趁火打劫。

    能割多少算多少，同時拓寬超市宅天下在超市百貨外送業務上的市場。

    江山永遠不會變，變的是執掌江山的人。

    陳沖只看江山，不看人。

    換了人，這個市場，他照樣會去搶。

    羅闖回復許家海之后，當天下午就得到了回復，約在了清河賓館吃飯。

    看的出來，三位老板是被逼急了，有點走投無路的意思了。

    下午下班之后，陳沖和羅闖就去了清河賓館。

    服務員領著兩人走到包房門前，許家海第一個站起身，面帶微笑朝羅闖和陳沖走來，伸手道，“羅總好，這位是陳總吧，和傳言一樣，果然是年少有為啊。”

    接著介紹了另外三位老板。

    陳沖和三位超市老板握手打了招呼之后坐到了位置上。

    三位中年男人拍馬屁的能力不相上下。

    陳沖吃著飯甚至在懷疑，他們口中提到的那個牛逼人物是不是自己？

    臉上掛著笑和三人碰杯。

    酒喝了，馬屁拍的差不多了，自然是談事的時間了。

    許家海作為今晚這個飯局的組織方，主動講道，“陳總，宅天下現在在清河縣外送市場已經是獨一無二的存在了，擁有龐大的用戶基礎。

    曹老板、衛老板，我們三一直有和宅天下合作的意愿。

    陳總是清河本地人吧？”

    陳沖點頭。

    許家海接著道：“那你肯定知道新興超市、萬福超市和喜家超市這三家超市的實力了。

    我們生根發芽都在清河縣，可以說是清河縣人民自己的超市，同樣擁有廣大的用戶基礎，雖然重百一再用價格戰等形式來打壓我們，我們還是堅挺的活下來了。

    年關前的生意也非常不錯，陳沖有空可以去超市看看，人滿為患。”

    陳沖心里笑了笑，要是生意真有許家海現在講的這么好，今天這頓飯也就沒有吃的必要了。

    不過也能理解，談合作的時候，把自己手上的牌稍微夸張渲染一下，更有誘惑力。

    只可惜三人遇到的是一個重生者，一個知道他們命運的人。

    陳沖表面上保持笑容附和：“三家超市確實實力雄厚，能在清河縣發展這么多年，也和三位老板的經商智慧離不開關系，我作為晚輩，很榮幸有機會坐下來和三位前輩交流。”

    照樣是陳沖的老套路，先捧后殺。

    從三人臉上高興的神色可以看出，他們聽著這話心里是舒服的，同時也對雙方合作有所期待。

    曹萬福端起酒杯敬陳沖：“陳總，你太謙虛了，我們這些老家伙的思維跟不上時代了，是我們應該向你學習才對。”

    陳沖舉杯玩笑道：“曹總說笑了，你們這輩人才是創造時代的人，我們這輩只是跟在后面吃紅利而已。”

    衛兵為人比較直，聽了陳沖這句話，帶著一點情緒道，“陳總說的一點沒錯，現在后來人總是喜歡踩著我們身上過去，太不仁義了，陳總，我也敬你一杯。”

    陳沖玩笑道：“衛總身板硬，一般人踩不斷你的腰。”

    房間里充斥著笑聲。

    喝掉手上的酒。

    陳沖坐下道：“宅天下作為一家大家認為的中介服務商，能夠和有實力有用戶基礎的商家合作，我們肯定是求之不得的。

    不過三位老板也應該聽說了不少宅天下的負面新聞，比如吸商家血啊，割商家韭菜，甚至是背后捅商家刀子的新聞。

    我在這里只想說一句，市場競爭，優勝劣汰，能讓我們

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看到利潤的肯定是第一服務對象。”

    許家海連連點頭：“是這個道理，陳總的觀點，我完全贊同。

    合作本身就是各取所需，沒有什么吸血一說。”

    陳沖笑道：“我喜歡和許總這樣的商人打交道。”

    許家海笑了笑，心里覺得這桌飯的目的已經達到了，直接問，“陳總，重百那邊給你多少返點？”

    “3！”陳沖抬手道。

    衛東起身激動道：“陳總，我們可以給到你5。”

    陳沖搖頭笑了笑。

    三人愣了一下，有點琢磨不透陳沖的笑容。

    許家海思考片刻問：“陳總，你要多少？”

    “十個百分點！”陳沖舉起雙手道。

    三人頓時瞪大了眼睛。

    這和趁火打劫有什么區別？

    包房里安靜了片刻。

    許家海、曹萬福、衛東三人逐漸意識到，陳沖才是真正有備而來的人。

    他必定是對三家超市現在的處境了如指掌，才會提出這么高的條件。

    陳沖偏頭看了羅闖一眼，羅闖會意，開口道，“許總、曹總、衛總，重百現在占據了清河縣超六成的市場，年關這場價格戰，又掌握了肉價市場，要是比銷售總額，你們三家差太遠了。

    說句難聽的話，按照眼前這個趨勢，重百給出的三個百分點或許也比你們的十個百分點要高。

    但是你們和我們合作，我們要投入的成本和重百合作投入的成本是一樣的，一定程度上講，十個百分點都有點低了。”

    親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^