「老闆，不好了，我剛剛收到消息，三通一達針對我們的拼多多都進行了調價，快遞費用普遍提升了兩個點。」這天早上羅凡一來到辦公室就聽到了蘇晴的彙報。

羅凡聞言微微一笑說道：「果然來了嘛！」

「誒？老闆你早就猜到快遞會漲價了嗎？」蘇晴一臉驚訝的問道。

「不是猜，是他們只能這麼做了，電商這一行最重要的就是商家與物流。

商家阿里那邊是沒辦法的，我們這段時間給商家讓利，幫商家建立市場，再加上我們剛剛的直播帶貨能和抖音同步進行，可以給他們帶來巨大的流量和現金流，這時候沒有哪個商家會選擇從拼多多離開的。

所以他們有且只有一個辦法，那就是拿物流開刀，三通一達有阿里的股份，操縱起來很方便。」

「那老闆我們應該怎麼做？要不要跟劉總那邊商量一下？」蘇晴問道。

「不急，這件事我早就和劉總溝通過了，三通一達對拼多多進行漲價確實是很麻煩的事情，但是三通一達中的韻達現在離了拼多多的快遞業務都快生存不下去了。

我們暫時還能借京東和順豐頂一段時間大不了就是多花幾個錢嘛！

韻達呢？韻達沒了拼多多的商單能撐一個月就不錯了。」

「韻達有這麼差嗎？」蘇晴愣了一下問道。

「蘇晴你聽過一句話嗎？凡事寄韻達，都到達不了，這句話可一點都不誇張。」

「額，聽是聽過，可這三通一達都有類似的話啊！罵圓通也不少啊！」

「罵圓通是因為圓通快遞的基數是最大的，出問題的概率也最大，圓通快遞是目前國內唯一一個日收單超過千萬的，而韻達只有400萬。

但韻達的400萬單可比圓通的1000萬投訴，謾罵的人更多，這還不能說明問題嗎？」

「老闆韻達是哪裡有問題？」

「快遞這行的流程基本就是：收件—快遞點—分撥中心—集散中心—路上—中轉點—集散中心—分撥中心—快遞點—快遞員派件。

收件點處理速度，中轉點數量，中轉點處理速度，天氣情況，目的地分撥中心處理速度，派件員派件速度都會對一個快遞的進度產生影響。

圓通最常出問題的是集散中心和分撥中心，而韻達是哪個環節都會出問題。

蘇晴試想一下，你在網上買了個東西，還是比較著急要用的，從你買了以後，你就時不時點開看一下貨物的情況。

結果你等啊等，一天過去，兩天過去了，一星期過去了，快遞還沒到，這時候你是什麼心情？」

「我拳頭已經硬了！」

「那下次你還會選擇這個快遞嗎？」

「我應該會跟老闆說別發韻達，不然我就不買了！」

「這不就結了！這就是韻達的現狀，淘寶，京東的客戶對韻達快遞那是恨的牙痒痒，很多人都會跟商家說別發韻達，這一來二去韻達快遞的單子就越來越少了。

這時候拼多多出現了，拼多多的貨物大多都是小玩意，買了用戶也不急著要，貴重點的東西快遞都會選擇京東和順豐，所以便宜的韻達就成了拼多多小商品的首選，現在韻達每天的400萬單有300萬是來自拼多多。

韻達這麼一漲價，拼多多的商家們多出個幾毛錢都能找順豐了，誰還會找韻達？

不出一個月韻達應該就頂不住了，到時候拼多多可以出資把韻達收購，利用韻達的體系建立一個屬於我們的快遞。」

聽完羅凡的話，蘇晴試探著問了一句：「老闆，這些事情是您早就想好的？」

「談不上早就想好吧！是劉總那邊說想要給拼多多建立一個屬於自己的快遞，但是從頭拉一個快遞太難了，所以我們就盯上了三通一達，經過一段時間的排查，最終選定了韻達。」

「原來是這樣，不過阿里有韻達的股份，我們是不是不太好收購？」

「韻達不行還有百世，天天這些被踢出阿里菜鳥體系的快遞，特別是百世，百世和韻達的狀況也差不多，百世可沒有阿里的股份，只是拼多多沒怎麼跟百世合作過，百世的快遞網點也不如韻達覆蓋廣。」

前世拼多多的極兔快遞其實就是收購了百世以後加上自己原來搞了一半的快遞業務整合成的。

不過羅凡個人是不太想選擇百世的，或者是以韻達為主體創立極兔快遞以後，在整合百世也不遲。

只可惜計劃趕不上變化，羅凡多少還是低估了阿里這次的決心。

本來羅凡以為韻達快遞應該撐不了多久的，結果阿里直接給予了韻達快遞一大筆支持，硬生生是讓他們苟住了。

這下拼多多的選擇就只有百世和天天了。

羅凡和劉總商量了一下后，還是選擇了百世快遞。

因為天天快遞現在體量太小了，根本撐不起拼多多來。

第二天羅凡派高萌去了一趟杭州，找了百世快遞的董事長周總。

周總對於星遠的高層來找他一點都不覺得意外。

最近一個月拼多多和淘寶的明爭暗鬥他們這些圈內人士在清楚不過了。

甚至在星遠的高層來找他之前，阿里的cfo就已經來找過他了。

當時阿里的cfo武總表示，願意把百世快遞加入到菜鳥體系中。

如果是半年以上，周總聽到這個消息估計會開心的跳起來。

但今天，周總只想笑，半年前他為了加入菜鳥體系不知道跑了阿里多少次，都快跪下來求阿里的高層了，但人家對他始終是愛答不理。

而現在阿里那邊卻主動過來求他了，三十年河東三十年河西，這種感覺可真是太爽了。

不過越是這時候，周總就越明白不能請一下戰隊。

阿里都這麼急了，可想而知，這次拼多多對淘寶造成了多大的威脅。

現在最好的方式就是待價而沽，等星遠那邊來出價。

這不，沒過幾天星遠的高層就來了。

周總把高萌請到了自己的辦公室，讓秘書給高萌上了茶。

「高總，咱們明人不說暗話，這次星遠派你來應該就是為了百世的快遞業務吧？」周總開門見山的問道。

「沒錯，周總我們老闆想收購貴公司的快遞業務，不知道周總意下如何呢？」高萌反問道。

「我不同意收購。」周總想都沒想就給出了自己的回答。

這種時候同意收購可就太蠢了，現在是星遠有求於他，同時也是藉助星遠影響力擴張百世快遞的最好時機，所以周總那邊是絕對不會同意收購這種要求的。

高萌也猜到了周總會做出這樣的選擇，她笑了笑說道：「那周總，你想以什麼方式合作呢？」

「星遠可以入股我們公司。」

「那貴公司的估值是多少呢？」

「50億。」

高萌聞言點了點頭，說實話百世快遞的估值還算是厚道，高萌在來之前就已經讓星遠內部的人對百世快遞進行評估了。

這家快遞公司目前的市場價值就是45到55億，如果是一個月前的話，估計是40億左右。

現在因為拼多多和淘寶的競爭，百世快遞成為了一塊香餑餑估值自然是水漲船高了。

「拼多多可以出20億，購買貴公司40%的股份，周總你看怎麼樣？」

「40%太多了吧？」

「那周總你的意思？」

「20%怎麼樣？」

「20%就不用談了，我們至少要拿下一票否決權的。」高萌面無表情的說道。

「可如果拼多多拿下40%的股份，那麼百世快遞的第一股東就會變成拼多多，那和直接出售有什麼區別呢？」周總反問道。

高萌沉默片刻后說道：「周總，這樣吧！我們要34%的股份，同時會利用星聊的部分資源幫百世快遞引流，你看如何？」

周總等的就是這個，他可不滿足於只當拼多多的專屬快遞，他想要的是星遠的流量。

等到星遠和阿里的這場大戰分出勝負以後，百世快遞不出意外的話就能藉助星遠的流量獲得更大的市場，到時候謀求上市也不是不可能的。

想到這兒，周總立馬點頭答應了下來。

高萌也沒有再多說什麼，只是告訴周總明天星遠的法務團隊會來商談具體細節。

從百世快遞出來后，高萌和羅凡彙報了這次談話的情況。

「老闆，您猜對了，百世快遞想利用我們的流量進一步擴大自己的市場和影響力。」

「呵！這是他自己的選擇可就怪不得我了，高總你繼續按我們商量好的計劃進行吧！記住我們的第一目標始終是韻達，百世只是現階段的一個應急選擇。」

「我知道了。」說完高萌就掛斷了電話。

第二天賈婷帶著星遠的法律團隊來到了百世快遞，經過一個多星期的扯皮，雙方正式達成了共識簽訂了合約。

拼多多以15億的價格收購百世快遞34%的股份，同時星遠會在星聊上對百世快遞進行流量扶持。

而百世快遞也是需要儘快補充自己快遞業務體系，以保證拼多多的正常運行。

時間很快就到了7月，雙方合同正式簽訂后，拼多多宣布了對於百世快遞的投資。

而百世快遞在獲得這筆資金后，並沒有著急對地盤進行擴展，而是在已有的市場內進行著人員的招聘。

百世快遞暫時是不需要擴張的，維持拼多多的正常運行，主要是提高派送的效率。

而且百世快遞還有星聊的流量要消化呢！

前幾天在星聊對百世快遞進行了一次選擇性的推薦，將百世快遞的公眾號推給不少人。

收到推送的用戶關注百世快遞的公眾號之後，可以直接在星聊上下單，然後百世快遞就就會上門服務。

這個上門取件的業務京東和順豐做的是最成熟的。

當然了，三通一達也在做，不過僅限於他們自己的app上。

百世快遞這波通過星聊，獲得大量的潛在客戶，畢竟，除了少數急件，大部分人對於快遞的速度要求並不高，只要不是慢的離譜就行。

而同時，百世快遞也開始像星遠共享自己物流的gps，無論是否通過星聊寄送還是拼多多購物，都可以在後台輕鬆的看到商品的位置，將便捷性做到極致。

在百世快遞與拼多多全面合作之後，加上星遠通過地理位置進行定向引流，大大降低了拼多多對於遠程物流的需求，三通一達的刁難對拼多多的影響力降到了最低。

而馬總在知道百世快遞與星遠的合作后，勃然大怒，立刻下了封殺令，整個阿里系的物流都不會交給百世快遞。

周總自然不把這個封殺令當回事，當初百世快遞也想加入菜鳥物流，但因為各種原因被拒絕，現在生氣，當時為什麼要拒絕么？

而且現在百世可是背靠星遠，同為互聯網巨頭，誰怕誰啊！

再說了，百世快遞再被拼多多投資之前，接到的淘寶訂單也非常少，大部分都是本地業務團隊慢慢開發的單獨商家。

三通一達基本把持了淘寶80%以上的訂單，剩下的就是順豐和郵政了，他們這些沒有被納入菜鳥體系的快遞公司連淘寶5%的市場都沒有。

現在百世快遞有了拼多多這個穩定的市場，根本不需要依賴淘寶了。

要知道拼多多每天的交易次數高達600萬次，也就是說，一天至少有600萬份快遞。

雖說這些快遞不可能全被百世快遞吃下，畢竟還有京東和順豐，郵政也有一些人會選擇。

但毫無疑問，現在百世快遞是佔了拼多多快遞的大頭的，每天有300萬單左右的快遞。

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這麼多的訂單，足夠百世快遞消化了。

而且星聊還給百世快遞引流了一波，現在百世快遞根本不缺訂單，你淘寶愛封就封，我不在乎！

等到這次風波結束后，百世快遞的體量起來，淘寶還真能一輩子都封殺百世？存在的！

物流和快遞業務本來就是相輔相成的。

周總這邊算盤打的噼啪作響，殊不知他的想法早就被羅凡和劉總摸透了。

只不過現階段拼多多確實需要依賴百世快遞的體系，等到韻達那邊撐不住了，百世快遞也就沒用了，後續就是清算的時候了。